آپ کو کنٹرول کرنے سے پہلے اپنے نشانات کو کنٹرول کرنا
((حقیقی قیمتوں - سیلز کی قیمتیں) / سیلز) x100 = مارکرن٪
آپ اپنی ریٹیل اسٹور میں دو اقسام کی نشریات حاصل کریں گے. سب سے پہلے واضح ایک ہے - فروخت یا واقعہ. یہ جب آپ اپنے اسٹور میں فروخت کرتے ہیں جیسے ہر جوتے کی 25 فیصد یا 1 خریدیں 1٪ 50 حاصل کریں. ان مقدمات میں، آپ کو ایک مارکرن کا سامنا کرنا پڑتا ہے. گاہکوں کو خریدنے کے لۓ آپ اپنی قیمت کو کم کر رہے ہیں، لہذا آپ کے کاروبار کے لئے کچھ نقد بہاؤ بنانا.
دوسری قسم کی مارکرن مستقل قیمت میں تبدیلی ہے. مثال کے طور پر، چلو کہتے ہیں کہ آپ نے چار رنگوں میں ایک مخصوص انداز خریدا. آپ نے فروخت کے فرش پر ہر ایک $ 100 میں ڈال دیا. لیکن، دو مہینے بعد، آپ نے دو رنگوں اور کچھ تیسرے میں سے فروخت کیا ہے، لیکن آپ نے چوتھا رنگ میں کوئی بھی نہیں فروخت کیا ہے. اس صورت میں، آپ کا کسٹمر آپ سے کہہ رہا ہے کہ وہ اس رنگ کے لئے $ 100 ادا نہیں کرے گا. لہذا، آپ کو کسٹمر کو خریدنے کے لئے لاگت کرنے کے لئے قیمت کو کم.
بہترین عمل صرف رنگ پر قیمت کو کم کرنا ہے جو تمام شیلیوں کے مقابلے میں فروخت نہیں کرتا ہے.
آخر میں، آپ اس جوتے پر کیوں مارنا چاہتے ہیں جو پوری قیمت پر فروخت کررہے ہیں؟ بہت سارے گاہکوں کو فروخت کی قیمت نظر آئے گی اور اب رنگ پر غور کریں گے. اصل میں، ایک عظیم عمل غیر خریدنے والی رنگ خریدنے کے لۓ 1٪ 50٪ سے زائد ہے. اکثر اوقات، اگر قیمت صحیح ہے تو ایک کسٹمر رنگ پر غور کرے گا.
خوردہ میں مارک ڈائونز ناگزیر ہیں. عام طور پر، وہ آتے ہیں کیونکہ خریدنے پر ایک غریب فیصلہ کیا گیا تھا. جب میں شمالی ٹیکساس سکول آف مرچینڈنگنگ کے بورڈ پر تھا، تو ہم نے خریداروں بننے والے طلباء کے لئے ڈگری کی منصوبہ بندی اور نصاب کا جائزہ لیا. مجھے حیران تھا کہ مصنوعات کے فیشن پر کتنا زور دیا گیا تھا اور ریاضی پر کتنا چھوڑا گیا تھا. فیکلٹی کے ساتھ کام کرنے کے ذریعے، ہم نے ریاضی کی کلاسوں کی مقدار کو ایک طالب علم کی حیثیت سے ڈگری حاصل کی. کیوں؟
کیونکہ انوینٹری خریدنے ریاضی کے راستے کے بارے میں ہے، اس سے زیادہ آپ کے فیشن احساس کے بارے میں ہے. مثال کے طور پر، ہمارے جوتے کی مثال میں چار رنگوں پر واپس جائیں. اگر آپ مناسب طریقے سے سوچ رہے تھے اور نشان سے بچنے سے بچنے کی کوشش کررہے تھے تو، آپ کو دو رنگوں میں سے 12 جوڑے خریدیں گے جنہیں آپ جانتے تھے کہ ایک ہی ہٹ اور دوسرے دو رنگوں میں سے صرف ایک جوڑے ہوں گے. اس طرح، اگر کوئی نشان زد کی ضرورت ہوتی ہے، تو یہ آپ کی سب سے نیچے کی حد پر اثر انداز نہیں ہوتا.
جبکہ مارک کا استعمال گاہک کو سامان خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے، ایک اور خیال یہاں آپ کے سیلز کے عملے کو حوصلہ افزائی کرنا ہوگا. "سپف" کا استعمال کرتے ہوئے آپ اپنے اسٹور میں آپ کے نشان کو کم کر سکتے ہیں. سپا بیچنے والا (یا پرس یا ٹی وی، وغیرہ) فروخت کرتا ہے جو اس کی بنا پر ایک خصوصی رقم ہے. یہ ہر فروخت کے لئے ایک سیٹ $ رقم ہے.
مثال کے طور پر، اگر آپ اس جوتے کو فروخت کرتے ہیں تو آپ کو اضافی $ 5 اضافی رقم ادا کی جائے گی.
ملازمین کے اخراجات دو وجوہات کی بناء پر ہوشیار ہیں. ایک، ملازم آپ کو برا انوینٹری کو دور کرنے میں مدد کرنے میں ان کے رویے کے لئے اجروثواب حاصل کر رہا ہے. اور دوسرا، $ 5 (اگرچہ اب بھی ایک خرابی - اگرچہ یہ پی اینڈ ایل پر قیمتوں میں فروخت کی قیمت میں ظاہر ہو جائے گا) اصل فروخت کی قیمت پر 20 فیصد کی کمی سے کہیں زیادہ سستی ہے.
حقیقت یہ ہے کہ، کوئی بات نہیں ملازم کو کس طرح بہت اچھا ہے، کبھی کبھی آپ صرف برا خرید فیصلے کرتے ہیں - ہم سب ہیں! اور ان صورتوں میں، اس کے لئے کوئی مشکل نہیں بن رہا ہے. آپ کی انوینٹری کے ساتھ محبت میں سب سے بہترین عمل کبھی نہیں آتا. اپنی انا یا فخر کو راستے میں نہ جانے دو. اگر یہ خراب مصنوعات ہے، تو اسے نشان زد کریں اور اسے باہر نکال دیں.
بہت سے خوردہ فروشوں کو انوینٹری پر بہت لمبا عرصہ تک "فروخت سے زیادہ فائدہ اٹھانا" کرنے کی کوشش کی جاتی ہے. افسوس سے، یہ آپ کی اسٹور میں طویل عرصے تک، اس سے زیادہ اسٹائل ہو جاتا ہے اور اس سے زیادہ آپ کے بصری اپیل پر اثر انداز ہوتا ہے. گاہک کا تجربہ .
پلس، شیلف پر جوتا آپ کے کاروبار کے لۓ کچھ بھی قابل نہیں ہے جب بل ہونے کی وجہ سے. نقد بہاؤ ، دوسری طرف ہے. کبھی کبھار سب سے بہتر مشق مارک کی کمی لینے اور تجارت سے چھٹکارا حاصل کرنا ہے جو اگلے وقت اگلے وقت آپ کی غلطی کو حل کرنے کے لئے نقد رقم پیدا کرتا ہے.