فروخت کی قیمت کے ایک اجزاء کے طور پر مارک اپ کی گنتی

آپ کے منافع مارجن کو سمجھنے کے لئے ایک سادہ فارمولہ

مارک اپ فرق اور مصنوعات یا خدمات آپ کے اخراجات اور قیمت جس میں آپ آخر میں اسے صارفین کو بیچتے ہیں کے درمیان فرق ہے. یہ عام طور پر ایک فیصد کے طور پر بیان کیا جاتا ہے، اور یہ ایک اہم نمبر ہے.

مارک اپ آپ کی کمپنی کے مجموعی یا منافع بخش مارجن کی نمائندگی کرتا ہے، لہذا یہ براہ راست اور غیر مستقیم دونوں حسابات، مواد، مزدور اور سر پر سمجھنے اور غور کرنے کے لئے اہم ہے.

یہ مینوفیکچررز، تھوک فروشوں اور خوردہ فروشوں کے ذریعہ استعمال کیا جاتا ہے. اپنے کاروبار کو منافع بخش رکھنے کے لۓ مارک اپ کا کافی ہونا ضروری ہے، لیکن سیلز اور مارکیٹ شیئر کی توسیع کو بڑھانے کے دروازے کھولنے کے لئے کافی حقیقت پسندانہ ہے.

مارک اپ قائم کرنا

مارک اپ قائم کرنا قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کے سب سے اہم حصوں میں سے ایک ہے، خاص طور پر جب آپ نئے کاروبار شروع کر رہے ہیں. مارک اپ آپ کے تمام متوقع کاروباری اخراجات کو پورا کرنے کے لئے کافی قابل اطمینان ہونا ضروری ہے، ساتھ ہی مارک ڈاؤنز، سٹاک کی قلت، اور ملازمین اور کسٹمر چھوٹوں میں کمی بھی. اس کے باوجود وہ اب بھی کاروبار کو اچھے منافع کے ساتھ فراہم کرنا لازمی ہے.

مارک اپ کی قابل قبول رینج انڈسٹری سے صنعت سے مختلف ہوسکتی ہے کیونکہ وہ اس بات پر مبنی ہیں کہ گاہکوں کو کیا خرچ کرنا ہے. اس کے نتیجے میں، صنعت سے متاثر ہوتا ہے. اپنے حریفوں کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی بھی اہم کردار ادا کر سکتا ہے.

مثال کے طور پر، چھوٹے آلات مینوفیکچررز کبھی کبھی 30 فیصد یا اس سے زیادہ مارک اپ فراہم کرسکتے ہیں، جبکہ لباس اکثر 100 فیصد تک پہنچ جاتا ہے.

صنعتوں کے اندر اندر، مارک اپ بھی مختلف ہوسکتے ہیں. آٹوموٹو انڈسٹری عموما نئی گاڑیوں پر 5 سے 10 فیصد مارک اپ تک محدود ہے، لیکن کھیلوں کی افادیت کی گاڑییں 25 فیصد یا اس سے زیادہ مارک اپ سے لطف اندوز ہوسکتی ہیں.

متوقع سیلز حجم

متوقع سیلز حجم مارک اپ میں ایک اہم عنصر بھی ہے. ہائی حجم سامان کم مارک اپ کا استعمال کرسکتے ہیں اور پھر بھی ضروری سطح پر منافع پیدا کرسکتے ہیں.

حجم میں اضافے کے طور پر، یونٹ اخراجات کم ہوسکتی ہیں.

آپ کے برانڈ کی طاقت

آپ کے برانڈ کی طاقت بھی ایک عنصر ہے. ایک مضبوط برانڈ ایک اعلی قیمت اور ایک اعلی مارک اپ کا حکم دیتا ہے اگرچہ اس کی قیمت زیادہ قابل ہو سکتی ہے.

آپ کے اوپر

یہ ایک اہم جزو ہے جو نظر انداز نہیں ہوسکتا ہے یا اس پر زور دیا جا سکتا ہے. کاروبار کے لۓ اپنے دروازے کھولنے کے لۓ یہ آپ کو پیسہ خرچ کرتا ہے. آپ کے پاس انشورنس کی قیمت ہے، اور آپ کے پاس ادائیگی کرنے کے لئے کرایہ یا رہن کے بل ہیں. آپ کو اپنے ملازمین کو معاوضہ دینا ہوگا. آپ کو سامان کی ضرورت ہے.

یہ سب چیزیں مارک اپ میں فکری ہیں کیونکہ آپ کی فروخت کی قیمت ان کے احاطہ کرنے کے ساتھ ساتھ مصنوعات میں آپ کی لاگت کے اخراجات اور اب بھی منافع کے لئے اضافی چھوڑ کے لئے کافی ہونا ضروری ہے. لیکن یہاں ہے جہاں یہ مشکل ہو جاتا ہے.

آپ اپنے تمام کل ہیڈ سر کا استعمال نہیں کر سکتے ہیں، بلکہ آپ اس مخصوص مصنوعات کے لئے وقف کردہ فی صد استعمال کرتے ہیں جس پر آپ مارک اپ کا تعین کرنا چاہتے ہیں. یہ آپ کے اوپر کی تخصیص کے طور پر حوالہ دیا جاتا ہے اور یہ معلوم کرنا مشکل ہوسکتا ہے. اگر آپ بہت چھوٹ ڈالیں تو، آپ پیسے کھو دیں گے. اگر آپ بہت زیادہ مختص کرتے ہیں، تو آپ اپنے گاہکوں کو کھو سکتے ہیں جو صرف آپ کی قیمتوں میں ادا نہیں کریں گے. آپ اکاؤنٹنگ آپ کے مضبوط ترین قسم کے نہیں ہے اگر آپ اس کے لئے مالی پیشہ ورانہ مدد کی تلاش کر سکتے ہیں.

ڈالر مارکس اپ کی قیمت فروخت کرنے کے ایک حصے کے طور پر

اگر آپ کے پاس ایک ایسی مصنوعات ہے جو خریدنے یا بنانے کے لئے $ 15 کی لاگت کرتے ہیں، تو آپ اس قیمت کی قیمت پر ڈالر مارک اپ کا حساب کر سکتے ہیں: قیمت + مارک اپ = فروخت کی قیمت. اگر یہ آپ کو $ 15 کی چیزوں کی تیاری یا ذخیرہ کرنے کے لئے لاگت کرتی ہے اور آپ $ 5 مارک اپ شامل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو 20 ڈالر کے لئے اس چیز کو فروخت کرنا ہوگا.

اور یاد رکھیں کہ $ 15 قیمت میں آپ کے مختص کردہ سرکار شامل ہوں. اگر آپ کو فیکٹر کرنے کے لئے نظر انداز کیا گیا ہے لیکن اس کے مجموعی طور پر اس کی مصنوعات کے اس حصے کی بنیاد پر $ 4 ہونا چاہئے تو، مساوات ابھی ایسا لگتا ہے: آپ کی لاگت $ 19 ہے لہذا اب آپ کو $ 24 کے لئے اس چیز کو فروخت کرنا ہوگا اگر آپ $ 5 شامل کرنا چاہتے ہیں تو مارک اپ

یہ آپ کو ایک غیر مستحکم پوزیشن میں چھوڑ سکتا ہے. اگر سڑک نیچے اسٹور اسی چیز کو $ 15 کے لئے فروخت کررہا ہے تو، صارفین اسے وہاں خریدیں گے اور آپ پیسے کھو دیں گے. اس خاص چیز کو ختم ہونے کے مہینے کے لئے آپ کی پناہ گزینوں پر نظر آتی ہے. اس کا حل کرنے کا ایک واحد طریقہ آپ کے مسابقتی قیمت کو پورا کرنے کے لئے آپ کے مارک اپ کو کم کرنا ہے ... یا کم کرنے کے لئے اپنی قیمتوں کو کم کریں.

مارک اپ کا حساب کرنے کے لۓ آپ مساوات کے ارد گرد بھی سوئچ کرسکتے ہیں: فروخت کی قیمت - لاگت = مارک اپ. اگر کسی چیز کی فروخت کی قیمت $ 15 ہے اور اس کی تیاری یا اسٹاک کرنے کے لئے آپ کو $ 10 لاگت ہوتی ہے تو، آپ کی مارک اپ $ 5 ہے.

فروخت کی قیمت کے اجزاء کے طور پر فیصد مارک اپ کا حساب لگانا

اگر فروخت کی قیمت 100 فی صد کی مساوی ہے تو، آپ اس قیمت کا حساب سے 100 فیصد فی صد کی نمائندگی کرسکتے ہیں اور مارک اپ کی طرف سے فی صد کی نمائندگی کی جاتی ہے. اس صورت میں، حسابات $ 5 میں تقسیم ہو گی $ 15 = 33.33 فیصد.