اگر ہم اسے بنیادی طور پر توڑ دیتے ہیں تو، مارکیٹنگ ہر ممکن چیز ہے جو آپ کو امکانات تک پہنچنے اور حوصلہ افزائی کرنے اور رضاکارانہ معاہدے یا معاہدے کو حاصل کرنے کے لئے ممکن ہے اور سیلز کا عمل سب کچھ ہے.
دونوں کاروباروں کی کامیابی کے لئے ضروریات ہیں. آپ کسی بھی عمل کے بغیر نہیں کر سکتے ہیں. اگر آپ دونوں کوششوں کو متحرک طور پر مل کر کام کرتے ہیں تو آپ کاروباری ترقی کی کامیاب کامیابی کا تجربہ کریں گے. تاہم، اسی ٹوکن کی طرف سے اگر کوششیں عدم اطمینان ہیں یا محکموں کو مواصلات نہیں کرتے تو وہ کاروباری ترقی کو روک سکتے ہیں.
آپ کی مارکیٹنگ کو اس حکمت عملی پر مشتمل ہونا چاہئے کہ آپ اپنی آمد اور کام کی پیمائش کرسکتے ہیں تاکہ وہ اپنے امکانات کو پورا کرنے کے لئے کام کرسکیں. یہ پیغام ہے جو فروخت کے امکانات کو تیار کرتا ہے. یہ اشتہاری، عوامی تعلقات ، سوشل میڈیا ، رشتہ مارکیٹنگ، برانڈ مارکیٹنگ ، وائرل مارکیٹنگ ، اور براہ راست ای میل پر مشتمل ہوسکتا ہے.
سیلز کے عمل میں باہمی بات چیت ہوتی ہے. یہ اکثر ایک ایک میٹنگ، سرد کال، اور نیٹ ورکنگ کی طرف سے کیا جاتا ہے. یہ کچھ بھی ہے جو آپ کو ممکنہ طور پر یا گاہکوں کے ساتھ ذاتی سطح پر کسی فاصلے پر منسلک کرتا ہے. زیادہ تر وقت ممکنہ یا ممکنہ کسٹمر مارکیٹنگ کی کوششوں کے ذریعے آپ کو برداشت کردی گئی ہے.
مجھے یہ پسند کرنا پسند ہے، آپ کی مارکیٹنگ کی کوششیں آٹھ رابطوں یا ٹچ پوائنٹس کی تحقیقات شروع کرتی ہیں جنہیں مطالعہ ظاہر ہوتا ہے کہ یہ فروخت کے قریبی حصے میں ممکنہ یا ممکنہ کلائنٹ منتقل ہوجاتا ہے. اگر مارکیٹنگ کو مؤثر طریقے سے کیا جاتا ہے تو آپ اس امکان کو سرد لیڈ کی حیثیت سے گرم سرے تک منتقل کر سکتے ہیں.
جب "گرم" سطح پر توقع ہوتی ہے تو فروخت کی پیشہ ورانہ یا فروخت کے شعبے کی فروخت کو بند کرنے کے لئے یہ بہت آسان ہے.
سیلز اور مارکیٹنگ ضمنی
مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ اس سے اگلے سطح تک امکانات کو منتقل کرنے کے لئے سیلز اور مارکیٹنگ دونوں کا استعمال کرکے بہت سے رابطے لگتے ہیں. لہذا یہ ضروری ہے کہ آپ اس عمل کو فروغ دیں جو فروخت اور مارکیٹنگ دونوں کو یکجا ہو. یہ آپ کو تین سطحوں پر امکانات تک پہنچنے کے قابل بنائے گا؛ سردی، گرم اور گرم. یہ توازن کے بارے میں ہے.
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ نے دو، مارکیٹنگ اور فروخت کو مربوط کیا ہے. وہ علیحدہ نہیں ہیں. اگر وہ مختلف محکمے ہیں، تو ان شعبوں کو مؤثر ہونے کے لئے بات کرنا اور بات چیت کرنا ضروری ہے. اسے آزماو. چند لمحے لے لو اور اپنی ممکنہ فہرستوں اور ڈیٹا بیس کو سرد، گرم اور گرم لیڈز کے زمرے میں تقسیم کریں. پھر بیٹھ جاؤ اور ایک انفرادی گروپ کے ساتھ کیسے آگے بڑھنے کی حکمت عملی کی شناخت کریں.
مثال کے طور پر، آپ رابطے کے مندرجہ ذیل طریقوں کی کوشش کر سکتے ہیں:
- سردی کی قیادت کی حکمت عملی - براہ راست میلنگ بھیجیں یا ان کو خصوصی فروغ دینے کی پیشکش کریں
- گرم لیڈ اسٹریٹجک - ایک اپ اپ کال کی کوشش کریں، ایک فروخت کا خط بھیجیں، یا آپ کے گرم گرم لیڈز ملنے کے لۓ خصوصی سیمینار یا تربیتی سیشن شیڈول کریں.
ایک بار جب آپ نے "گرم" سطح پر آپ کے امکانات کو منتقل کر دیا ہے، تو یہ فروخت بند کرنے کے لئے آگے بڑھنے کا وقت ہے، اگر آپ چاہیں تو اس کا بیٹا گزرتے ہیں.
اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. آپ کو ایک پر ایک کال چلانے، ایک پریزنٹیشن بنانے، یا ایک تجویز، تخمینہ یا معاہدے کو پیش کرکے یہ کر سکتے ہیں.
کلیدی ایک بیلنس تلاش کر رہا ہے
ایک متبادل جو اکثر کامیاب ثابت ہوتا ہے وہ کسی ایسے شخص کے ساتھ شراکت دار کرنا چاہتا ہے جو آپ کو اپنی صلاحیتوں سے محروم محسوس کرتی ہے. اگر آپ مارکیٹنگ میں مضبوط ہیں تو، کسی کو تلاش کریں جو فروخت کے عمل کو سمجھے اور سمجھے. اگر آپ فروخت میں بہتر ہیں تو کسی کو تلاش کریں جو آپ کو پیغام کو مضبوط بنانے میں مدد مل سکتی ہے، مارکیٹنگ کے مواد تخلیق کریں جو آپ کو حکمت عملی اور نظریات کو بیچنے اور تجزیہ دیتے ہیں. اگر آپ اس کمپنی میں کام نہیں کرتے ہیں جو دونوں محکموں میں ہیں اور آپ سولو کام کر رہے ہیں تو آپ اسے اس شراکت میں شراکت داری ، ذیلی ادارے، یا ملازمت بنانے کے ذریعہ ایسا کر سکتے ہیں. مارکیٹنگ میں کامیاب ہونے کی کلید یاد رکھیں اور سیلز میں بوازنہ ہے!