کیا آپ کو آپ کی تجارت سے کیا ضرورت ہے؟
انوینٹری، فروخت اور منافع کا تجزیہ کرنے میں ایک اہم ذریعہ GMROI (GMROII کے طورپر بھی جانا جاتا ہے) جو انوینٹری سرمایہ کاری پر مجموعی مارجن کی واپسی کے لئے تیار ہے.
GMROI حسابات اسٹور مالکان اور خریداروں کا اندازہ کرتے ہیں کہ ان کی مجموعی حد تک مارجن ڈالر پیدا کرنے کے لئے انوینٹری میں سرمایہ کاری کے مقابلے میں، کافی خریدنے والے مصنوعات کی طرف سے کافی مجموعی مارجن حاصل کی جاتی ہے.
GMROI کو سمجھنے
اس کا کیا مطلب ہے؟ آئیے ایک مثال دیکھیں. آتے ہیں کہ اسی سال کے اندر، میڈلین کے جوتا اسٹور $ 100 کے لئے بوٹ فروخت کرتا ہے، جسے وہ $ 75 کے لئے خریداری کرتی ہے. اس کا مجموعی مارجن $ 25 ہے، اور سال بھر میں انوینٹری کی میڈین قدر 20 ڈالر ہے. اس کے GMROI اس کے بعد 25 ڈالر کی تقسیم ہے $ 20، یا 1.25 فیصد.
سرمایہ کاری پر مجموعی مارجن واپسی، یا GMROI، ظاہر کرتا ہے کہ ایک خوردہ فروش ان کی انوینٹری پر منافع بخش کرنے کے قابل ہے. جیسا کہ اوپر مثال کے طور پر، GMROI انوینٹری کی لاگت کی طرف سے مجموعی مارجن تقسیم کی طرف سے شمار کیا جاتا ہے. اور ذہن میں رکھو کہ مجموعی مادہ کیا ہے: سامان کی خالص فروخت فروخت شدہ سامان کی لاگت کو کم کرتی ہے.
جب تک GMROI 1 سے زائد ہے (یعنی یعنی منفی میں نہیں)، سوال میں کمپنی اس کی قیمت سے زیادہ کے لئے اس کی فروخت فروخت کر رہا ہے.
لہذا جس کی صورت میں، ان کے جوتے پر آمدنی کا عائد ہوتا ہے اس کی قیمت کا 125 فیصد ہے.
کیوں ریٹروکاروں کے لئے GMROI معاملات
خوردہ فروشوں کو ان کی تجارت پر GMROI کے بارے میں اچھی طرح سے آگاہ ہونا ضروری ہے، کیونکہ اس سے یہ پتہ چلتا ہے کہ ان کی سرمایہ کاری ہر ڈالر کے لئے کتنی ہے. اگر انوینٹری فروخت نہیں کی جاتی ہے، تو یہ قیمت بہت زیادہ ہوسکتی ہے، لیکن اس سے بہت زیادہ نشان لگ رہا ہے.
اگرچہ، اگر میڈلین کے جوتا اسٹور ان جوتے پر جی ایم او آئی جی میں اضافہ کرنا چاہتی ہے، تو وہ انہیں $ 200 کے لئے فروخت کرنے کی کوشش کر سکتا ہے. لیکن پھر وہ ان کی قیمتوں میں اضافے کا خطرہ چلاتے ہیں، اور ان کی ممکنہ فروخت کو نقصان پہنچاتے ہیں. اگر اس قیمت پر جوتے اچھے بیچنے والے ہیں، تو خطرے کے قابل نہیں ہے، لیکن اگر وہ تھوڑا سا سست ہو تو اس کے قابل ہوسکتا ہے، یا اگر مطالبہ اتنا ہی اچھا ہے کہ مادین کا خیال ہے کہ اپنے گاہکوں کو زیادہ ادائیگی کی جائے گی.
میں GMROI کی کس طرح حساب کرتا ہوں؟
قیمت پر اوسط انوینٹری تلاش کریں. اوسط انوینٹری آئٹم قیمت مائنس چھوٹ، علاوہ میں مالکان اور ٹیکس ہے. اوسط ہر ماہ کے لئے ابتدائی لاگت کی انوینٹری اور اس سوال کے دوران گزشتہ مہینے کے اختتامی قیمت کی فہرست میں اضافہ کرکے مل گیا ہے. اگر موسم کا حساب لگانے کے لئے، اس کی تقسیم 7. اگر ایک سال کے حساب سے، 13 کی تقسیم ہو.
شے کے مجموعی مارجن کا حساب لگائیں. اس چیز کا کیا فرق ہے جس چیز کے اخراجات اور اس کے لئے کیا فروخت ہوتا ہے. یہ منافع کا مجموعی فیصد، یا مارجن کے طور پر بھی جانا جاتا ہے.
انوینٹری اور اوسط قیمتوں کی طرف سے فروخت کو تقسیم کریں جس میں مجموعی مارجن کی طرف سے GMROI حاصل کرنے کے لئے.
نتیجہ ایک تناسب ہے جس میں انوینٹری کی سرمایہ کاری کی مجموعی حد سے زیادہ ہوتی ہے.
یہ کیسے لگتا ہے کہ:
سالانہ فروخت = $ 150،000 اوسط انوینٹری کی قیمت = $ 65،000 مجموعی مارجن = 49٪
$ 150،000 / $ 65،000 ایکس 49٪ = $ 1.13
لہذا اس منظر میں، خوردہ فروش $ 1.13 ڈالر کر رہا ہے اور انوینٹری میں ہر $ 1.00 کی سرمایہ کاری کی جاتی ہے. زیادہ اچھا نہں. کیا آپ دیکھ سکتے ہیں کہ GMROI نے یہاں ایک مسئلے پر روشنی ڈالی ہے. ہم 49 فیصد مجموعی مارجن دیکھ سکتے ہیں اور سوچتے ہیں کہ ہم اچھی طرح سے کام کر رہے ہیں. لیکن اعداد و شمار ہمیں ظاہر نہیں ہیں کہ ہم نہیں ہیں.
GMROI حساب کتاب کی مجموعی کارکردگی کو پورا کرنے کے لئے استعمال کیا جاسکتا ہے، لیکن اگر کسی خاص شعبہ یا تجارت کی قسم کا استعمال ہوتا ہے تو یہ زیادہ موثر ہے. مثال کے طور پر، میڈلین GMROI جوتے اور جوتے اور لوازمات کے لئے انفرادی طور پر اس بات کا یقین کرے گا کہ وہ اس کی سرمایہ کاری پر سب سے زیادہ واپسی حاصل کرے گی. میرے اسٹورز میں، مجھے پتہ چلا کہ GMROI کی قسم کے لحاظ سے طاقتور تھا کیونکہ مجموعی طور پر میری تعداد اچھی لگتی تھی، لیکن اگر میں نے گہرائیوں سے گہرا ہوا، میں اس کی مصنوعات تلاش کر سکتا ہوں جو میری سرمایہ کاری پر "ڈرین" تھا. اور پھر میں اسے حل کرنے کی کوشش کر سکتا تھا.