اپنے گاہکوں کو کیسے تلاش کریں اور ان کی شناخت کیسے کریں

"ہر شخص نے جو کبھی کبھی کاروبار شروع کیا ہے، میں سوچتا ہوں کہ اس کا اچھا خیال ہے. یہ سمارٹ شخص ہے، اور نادر شخص، جو سب سے اہم چیز کو تلاش کرنے کی کوشش کرتا ہے: کیا دوسرے لوگوں کو لگتا ہے کہ یہ اچھا خیال ہے؟"

حکمت کی یہ الفاظ برنارڈ کامروف، "چھوٹے ٹائم آپریٹر کے بارے میں: آپ کے اپنے چھوٹے کاروباری کاروبار کو کیسے شروع کریں، اپنی کتابیں رکھیں، اپنے ٹیکس ادا کریں اور پریشانی سے رہیں!" چاہے آپ اپنے کاروبار کے بارے میں اپنے خیالات کے بارے میں اپنے خیالات کو دیکھتے ہیں. ، یا آپ کے کاروبار کو کس طرح مارکیٹ کرنے کے بارے میں، کامروف صحیح ہے.

گاہکوں کو حاصل کرنے کی کوشش کررہے ہیں جب آپ اس بات کا یقین نہیں کر رہے ہیں کہ وہ کونسی ضرورت ہے یا آپ کو ایک سوال کی تلاش میں جواب دینا چاہتے ہیں. آپ اپنی اہمیت کو بہت زیادہ تالوں میں تالے میں ڈالنے کے لۓ آگے بڑھنے کے لۓ جا رہے ہیں.

آپ کو یہ معلوم کرنے کے لئے کافی نہیں ہے کہ وہ آپ کو کیوں کرایہ لینا چاہئے - وہ جاننے کی ضرورت ہے. گاہکوں کو تلاش کرنے کے لۓ یہ کافی مشکل ہے کہ وہ انہیں تعلیم دینے کے لۓ کیوں کہ وہ آپ کو پہلے جگہ میں کیوں لینا چاہتے ہیں. آپ کی خدمت کی ضروریات ضروری ہے کہ آپ کو رابطہ کرنے سے قبل کلائنٹ پہلے سے ہی ایک حل تلاش کر رہے ہیں.

اپنے ہدف مارکیٹ میں لوگوں کے لئے "گرم بٹن" کیا تلاش کریں. وہ سب سے بڑی مسائل کا سامنا کرتے ہیں جو ان کا سامنا کرتے ہیں یا ان کا سب سے بڑا مقصد حاصل کرتے ہیں جو حاصل کرنے کے لئے چاہتے ہیں؟ ان لوگوں کے سوالات سے پوچھیں جو آپ خدمت کرتے ہیں اور دوسرے کاروباری اداروں کو جو خدمت کرتے ہیں. تجارتی ادب یا خاص دلچسپی کی اشاعت پڑھیں اور اپنے بازار میں اہم مسائل پر اپنے آپ کو تعلیم دیں.

جب آپ کی واضح تصویر ہے کہ آپ کا ہدف مارکیٹ واقعی سچ ہے، تو آپ اپنی خدمات کو ایک حل کے طور پر پیکیج کرنے میں کامیاب ہوں گے. اپنے تمام مارکیٹنگ کے اوزار کو ڈیزائن کریں - ویب سائٹ، بروچری، ٹیلی مارکیٹنگ سکرپٹ، سیلز پریزنٹیشن - ظاہر کرنے کے لئے کہ آپ کی سروس آپ کی شناخت کردہ گرم بٹنوں کو کیسے بتاتی ہے.

متوقع کارپوریٹ کنسلٹنٹس کو معلوم ہے کہ آپ ہمیشہ "کمپنی کی پیشکش کو حل کرنے کے لئے ایک کمپنی میں دروازے میں داخل ہو جاتے ہیں." اگر کمپنی نے پہلے سے ہی شناخت کی ہے کہ ان کی ضرورت ہوتی ہے تو آپ اسے بھر سکتے ہیں، آپ پہلی جگہ میں ملازمین کا بہت بہتر موقع کھڑے ہیں.

ایک بار جب آپ ان میں ہو اور ان کے لئے کام کررہے ہو، تو آپ کو اس طرح کے دوسرے مسائل کے بارے میں شک نہیں پڑے گا جو خطاب کرنے کی ضرورت ہے. اور چونکہ آپ پہلے سے ہی منظر پر ہیں، رشتہ دار اور اعتماد کی تعمیر، کورس کے، وہ آپ کو ان مسائل کو حل کرنے میں مدد کے لئے برقرار رکھے گی.

یہ کسی بھی سروس کے کاروباری پیشہ ورانہ، نفسیاتی ماہرین سے گرافک ڈیزائنروں کے لئے یہ بالکل سچ ہے. کلائنٹ کاروباری کارڈ بنانے کے لئے ڈیزائنر کو برقرار رکھتا ہے؛ پھر ڈیزائنر کو پتہ چلتا ہے کہ کلائنٹ کو کوئی علامت نہیں ہے.

جب ڈیزائنر کو کلائنٹ سے پتہ چلتا ہے جب کاروباری کارڈ ان پر اپنی مرضی کے علامت (لوگو) کے ساتھ کتنا زیادہ متاثر کن ہوں گے، تو کلائنٹ کو ایک کے لئے ادا کرنے سے اتفاق ہوتا ہے. لیکن اگر ڈیزائنر نے اس شخص کو ایک علامت (لوگو) بنانے کے بارے میں رابطہ کیا تھا تو، کلائنٹ کا امکان رد کردیا جائے گا. کلائنٹ کے ذہن میں، یہ کاروباری کارڈ تھا جس کی ضرورت تھی.

پریشان نہ کریں کہ سب سے زیادہ مقبول مسائل آپ کے گاہکوں کے ساتھ کام کرنے کے خواہاں نہیں ہیں. امکانات یہ ہے کہ اگر آپ اپنی ضروری ضروریات پر مارکیٹنگ کی طرف سے امکانات کو اپنی طرف متوجہ کرتے ہیں، تو آپ ان کے ساتھ دوسرے اختیارات کو تلاش کرنے کے مواقع پیدا کریں گے.

لیکن اگر آپ کچھ مارکیٹ بناتے ہیں تو وہ ابھی تک نہیں جانتے ہیں کہ وہ چاہتے ہیں، آپ کبھی بھی بات چیت نہیں کرسکتے ہیں.