ایک بروشر بنانے کا طریقہ جو نتائج حاصل ہو
یہاں تک کہ اس ڈیجیٹل دنیا میں ہم اب رہتے ہیں، بروشر آپ کی کمپنی کے بہترین دوست ہوسکتے ہیں. وہ آپ کے دیگر فروخت ادب کے ساتھ مل کر کام کر سکتے ہیں. یا اکیلے. مزید کیا ہے، انہیں بھی پرنٹ کرنے کی ضرورت نہیں ہے، پی ڈی ایف اور ای بک ٹیکنالوجی کے ساتھ ٹیبلٹ، ڈیسک ٹاپ، یا یہاں تک کہ ایک فون پر پڑھنے میں بہت آسان ہے. تاہم، بغیر احتیاط سے منصوبہ بندی، تیاری، اور عملدرآمد کے بغیر، پورے عمل کو آپ کے وقت اور پیسے کی بربادی بن سکتی ہے.
لہذا، ایک مؤثر بروشر بنانے کے لئے ان چھ مرحلے پر عمل کریں جو پوچھ گچھ، حصول اور یہاں تک کہ برقرار رکھے گی.
1. خریدنے کے عمل میں اپنے بروشر کی جگہ جانیں
آپ کی مصنوعات، مارکیٹ، یہاں تک کہ آپ کس طرح فروخت کرنا چاہتے ہیں اس کے نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ آپ کو اپنے بروشر کو کیسے لکھتے ہیں. اس بات کا تعین کریں کہ آپ کے بروشر افعال خریدنے کے عمل میں کہاں ہیں:
- چھوڑ دو: ممکنہ کسٹمر کو پورا کرنے کے بعد آپ بروشر کی قسم کے لئے نامزد کریں. یہ آپ کی مدد کرنا چاہئے جو آپ نے ابھی پیش کیا ہے.
- پوائنٹ کی فروخت: بروکر کی قسم جس میں آپ بینک کے اندر اندر انتظار کر رہے ہیں. یہ دلچسپی بلند کرنے کے لئے ایک اچھا ذریعہ ہوسکتا ہے، اور لوگوں کو زیادہ سے زیادہ پوچھتا ہے.
- تحقیقات کا جواب: کسی کو کسی مخصوص مصنوعات کے بارے میں پوچھتا ہے اور آپ کو ای میل، یا ای میل میں ایک بروچ کی پیروی کرنا ہے. یہ وسیع ہونا چاہیئے، انہیں آپ کے طور پر زیادہ معلومات فراہم کریں.
- براہ راست میل: آپ کی فروخت کا خط فروخت کرتا ہے لیکن آپ اپنے بروشر کو اپنے براہ راست میل پیکیج میں بھی شامل کرسکتے ہیں. تاہم، براہ راست میل ایک خط اور ایک بروشر سے زیادہ ہے، لہذا اس کے بارے میں احتیاط سے سوچیں کہ یہ کس طرح کھڑے ہونا ہے.
- سیلز کی معاونت کا آلہ: پیچھے پیچھے کی طرح اسی طرح آپ فروخت کی پچ کے ذریعہ فروخت کی مدد کے طور پر استعمال کرتے ہیں.
2. جانیں کہ اگر آپ کے بروشر اکیلے رہتا ہے
کچھ کمپنیاں ایک مصنوعات کے لئے ایک بروشر ہے اور یہ ہے. دوسروں کو دیگر اشتہاری وسائل (تجارتی، پرنٹ اشتہارات، براہ راست ای میل، وغیرہ) کے ساتھ مجموعہ میں اپنا بروشر استعمال کرتے ہیں.
اگر آپ اشتہارات کے دیگر اقسام کے ساتھ استعمال کرنے کے لئے ایک بروشر لکھ رہے ہیں، تو آپ کا مواد اشتھار مہم کے ذریعہ مقرر کیا جائے گا.
مثال کے طور پر، آپ نے کامل براہ راست میل پیکیج تیار کیا ہے. آپ کی فروخت کا خط اب آپ کے امکانات کو آپ کی مصنوعات کو خریدنا پڑتا ہے اس وجوہات پر مشتمل ہے.
تجدید بروشر کے ساتھ اپنے براہ راست میل شاہکار کا پیچھا نہ کریں. آپ نے پہلے سے ہی آپ کے ممکنہ گاہک کو یقین دہانی کرلی ہے کہ آپ کے پاس بہترین مصنوعات ہے. اب انہیں ان کے فوائد دکھائیں اور اپنی مصنوعات کے پیشکش کو نمایاں کریں. یہ بروشر آپ کے ڈی ایم ٹکڑا کی تکمیل کرنا چاہئے، تو تو نہیں.
3. آپ کا سامعین جانیں
آپ نے پہلے ہی اس بات کا تعین کیا ہے کہ آپ کے بروشر خریداری کے عمل میں بیٹھے ہیں. اس مخصوص سامعین کو نشانہ بنانے کے لئے مت بھولنا. فیصلہ کریں کہ کس قسم کی معلومات اس سامعین کی ضرورت ہے اور اس کے مطابق آپ کے بروشر کو لکھیں. آپ انکوائری بروشر پر ایک جواب لکھنا نہیں چاہتے، اسی طرح آپ سیلز سپورٹ بروشر لکھتے ہیں. یاد رکھیں، خاص طور پر ان کو لکھیں. یہ بہت وسیع بنائیں، اور کوئی بھی دلچسپی نہیں ہوگی. کسی کو خوش کرنے میں ہر کسی کو خوش آمدید کرنے کی کوشش کر رہا ہے.
4. آپ کی فروخت پوائنٹس کو منظم کریں
آپ کے بروشر کو ایک کتاب کی طرح شروع کرنا، درمیانی اور اختتام ہونا چاہئے. زیادہ سے زیادہ لوگ سامنے کا احاطہ کرتا ہے، پیچھے کا احاطہ کریں گے، شاید صفحات کے ذریعے بھی پلٹائیں کہ یہ پڑھنے کے لائق ہے.
آپ کی فروخت پوائنٹس کی تنظیم کس طرح طے کرتی ہے کہ آپ # 3 پر منحصر ہے - آپ کے شکرگزار کو معلوم ہے. ایک بار جب آپ نے طے کیا ہے کہ آپ کونسی بروشر پڑھتے ہیں، تو آپ اس نقطہ نظر کا انتخاب کرتے ہیں جو ان قارئین کو بہتر بنا لیں گے.
مثال کے طور پر، آپ کو ایک کار ڈیلرشپ کا کہنا ہے کہ. شاید آپ ایک مددگار بروچ لکھنا چاہتے ہیں، "10 جب چیزیں تلاش کریں جب گاڑی خریدیں." اب آپ اس کے تفصیل میں جا سکتے ہیں جو کسٹمر کو دیکھنا چاہیے اور کس طرح آپ کی کمپنی خریدنے کے عمل میں مدد کرسکتی ہے.
یہ آپ کی کمپنی میں اعتبار اور اس حقیقت کا حامل ہے کہ آپ کے اس قسم کے بروشر میں فرق ہوسکتا ہے کہ آپ کو فروخت یا مقابلہ کرنے والا ہے یا نہیں. سب کے بعد، آپ وہی تھے جس نے آپ کے کسٹمر کی ضرورت کی اور ایک مفید بروشر لکھا.
5. درست، مکمل، اور جامع ہو
آپ کو اپنے بروشر میں نقل سے دور کرنے سے پہلے، آپ کو شامل ہونے والی معلومات کے بارے میں واقعی سوچنے کا وقت لیں ... اور، جیسے ہی اہم، آپ کو شامل کرنے کی ضرورت نہیں ہے.
سب سے زیادہ بروشر کھولیں اور آپ بہت سارے الفاظ تلاش کریں گے. یہی وجہ ہے کہ آپ کی ممکنہ کسٹمر کو اگلے مرحلے میں خریدنے کے لئے بروشرز کو زیادہ سے زیادہ ممکنہ معلومات پر مشتمل ہونا ضروری ہے.
جو کوئی آپ کی مصنوعات میں دلچسپی رکھتا ہے وہ آپ کے بروشر کے ہر لفظ کو پڑھا جائے گا. تاہم، اگر آپ ان کو مفید معلومات کے ساتھ فراہم نہیں کررہے ہیں تو آپ کا امکان ان کے کاغذ کا ٹکڑا کھلایا جائے گا - یا بدتر - آپ کی کاپی سست ہے. مکمل کاپی کے اختتام صفحات میں ان کو بگاڑنے کے بغیر، ان کو صرف ان کی کیا ضرورت ہے.
6: کھڑے ہو جاؤ
آپ کو یہ دور ہے، لیکن اس موقع پر ایک بہت بڑی رکاوٹ کو مارنے کے لئے ابھی بھی آسان ہے. پہلے پانچ مراحل پر عمل کرنے کے بعد، یہ ہر چیز کو معیاری سٹاک تصاویر کے ساتھ صرف ایک طے شدہ ترتیب میں پھینکنے اور اسے فون کرنے کے لئے پریشان کن ہوسکتا ہے. لیکن ان دنوں، لوگ ماضی میں زیادہ سے زیادہ بصری ہیں. اور نہ صرف، لیکن انہیں دوسرے اشتہاری اور مارکیٹنگ کے ذرائع سے بہت شور اور پٹھوں سے نمٹنے کی ضرورت ہے.
یہ جب ایک شاندار ڈیزائنر، آرٹ ڈائریکٹر، اور پیداوار ماہرین کی مہارت کی مدد کرسکتا ہے. احاطہ کرتا ہے اور پہلے اندر کے صفحے پر سنجیدگی سے مت کرو. یہ آپ سب سے زیادہ قیمتی ریل اسٹیٹ ہیں. اس کے اندر اندر پڑھنے والے کے تمام محنت کا کام کرتا ہے، لہذا اسے شمار کرنا.
بہت سے کاپی کے ساتھ صفحات کو کچلنا نہ کرو. اسے روشنی رکھو، اسے ہوا دو، اور اگر آپ کو 16 صفحات سے 20 تک اس کے حصول کے لۓ جانا پڑے تو پھر آپ کا بجٹ کاٹ یا اپنے بجٹ کا دوبارہ جائزہ لیں. اس کے علاوہ، یہ سوچیں کہ یہ کیسے محسوس ہوتا ہے کہ یہ کس طرح لگتا ہے. وہاں لاکھوں کاغذات اور کارڈ انتخاب موجود ہیں. کچھ مخمل نرم، دوسرے چمکدار اور سست محسوس کرتے ہیں. آپ بھر میں کیا کرنا چاہتے ہیں؟ اگر یہ ڈیجیٹل بروشر کے طور پر بھی خدمت کرنے جا رہا ہے تو اس پر غور کریں. آپ کو کاغذ کے ساتھ شامل ہونے والے ذیلی ادویات ڈیجیٹل طور پر نہیں آئے گی.