چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ میں ایک اہم قدم
اکثر کاروباری مالکان اپنی فروخت کو محدود کرنے یا منافع بخش مارجن میں کاٹنے کے طور پر ایک بازار مارکیٹ دیکھتے ہیں، لہذا وہ ڈرتے ہیں. سچ یہ ہے کہ، ایک مناسب مارکیٹ کو ایک جزو کے طور پر بیان کیا جا سکتا ہے جو آپ کی کاروباری طاقت دیتا ہے.
ایک بازار مارکیٹ آپ کو اس کی وضاحت کرنے کی اجازت دیتا ہے کہ آپ جو مارکیٹنگ کر رہے ہیں. جب آپ یہ جانتے ہیں تو، اس بات کا تعین کرنا آسان ہے کہ آپ کی مارکیٹنگ توانائی اور ڈالر خرچ کیے جائیں.
مثال کے طور پر کار ڈیلرشپ لیں. ایک کار ڈیلرشپ کو کال کرتا ہے اور مجھے بتاتا ہے کہ وہ مجھے انٹرنیٹ مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کرنے میں مدد کرنے کے لئے چاہتا ہوں. میرا پہلا سوال ہمیشہ کے طور پر ہے "آپ کا ہدف سامعین کون ہے؟" وہ مجھے بتا کر جواب دیتے ہیں کہ ان کے ناظرین ہر ایک ہیں. وہ گاڑی خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں کسی بھی شخص کو مارکیٹ کرنا چاہتے ہیں. اب، ہمیں یہ خیال رکھنا ہے کہ یہ کار ڈیلرشپ نیو یارک میں واقع ہے. میں کلائنٹ کے ساتھ کام کر کے عمل کر کے عمل کروں گا اور اگرچہ وہ سیئٹل میں کسی شخص کو مارتا ہے کیونکہ "شخص کسی کار خریدنے میں دلچسپی رکھتا ہے" اس شخص کو خریدنے کے لئے سیئٹل سے نیویارک سے آنے والا شخص اس کے امکانات کا حامل ہے. بہت امکان نہیں. لہذا، انہوں نے وقت اور پیسہ برباد کر دیا ہے اور ممکنہ طور پر یا تو اس پر کوئی واپسی نہیں دیکھے گی.
جب تک ہماری بات چیت مکمل ہو جاتی ہے، میں نے ان کی مدد کی ہے کہ ان کی جگہ بازار کیوں کم ہو گی "50 میل میل ریڈیو کے اندر ایک کار خریدنے میں دلچسپی رکھنے والی کسی شخص کو واقعی اچھا احساس ہوتا ہے. اب وہ طاقت ہے. وہ جانتے ہیں کہ مارکیٹ میں وقت اور پیسہ خرچ کرنا کہاں ہے، اور ان کا نقطہ نظر واضح ہے. اب وہ دوسرے کار ڈیلرشپ سے دس قدم پہلے 20 میل دور واقع ہیں جو "کسی کار خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں."
آن لائن مارکیٹنگ کی کامیابی کو آن لائن حاصل کرنے کے لئے آپ کی انٹرنیٹ مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی منصوبہ بندی کرتے وقت ایک اچھی طرح سے مقرر مارکیٹ مارکیٹ میں زیادہ اہمیت ہے. آن لائن مارکیٹنگ کے بارے میں سب سے زیادہ عام غلط فہمی یہ ہے کہ اگر آپ اسے بناتے ہیں، تو وہ آئیں گے یا آن لائن کاروبار کریں گے آپ کو دولت مند بنائے گا. حقیقت یہ ہے کہ آپ کو اپنے آلے کی مارکیٹ تلاش کرنا ہے، ایسی پروڈکٹ یا سروس پیش کرتے ہیں جو وہ مطالبہ کر رہے ہیں اور انہیں آپ کے پاس آنے کے لۓ، انٹرنیٹ کے ذریعہ مالی کامیابی کی سطح پر پہنچ جاتے ہیں.
کیوں آپ کی خواہش کی وضاحت اہم ہے
آپ کے بازار مارکیٹنگ کی حکمت عملی پر عمل کرنے سے قبل اپنے آلے مارکیٹ کی وضاحت کرتے ہوئے مندرجہ ذیل پانچ وجوہات کے لئے ضروری ہے.
- آپ کو آپ کی وضاحت کی جگہ مارکیٹ کو نشانہ بنانے کے ذریعے اپنے مارکیٹنگ کے بجٹ کو زیادہ سے زیادہ کرنے کی صلاحیت ہے. آپ کو پتہ چل جائے گا کہ آپ کہاں تشہیر کریں گے. آپ کو معلوم ہو گا کہ جہاں آپ بلاگز اور متعلقہ سائٹس کو تلاش کرنے کے لۓ نظر آتے ہیں، جو آپ کے بازار سے بھرتے ہیں. یہ آپ کو ایک نقطہ آغاز فراہم کرتا ہے.
- آپ کی ویب سائٹ اس کے بعد تلاش کے انجن کے لئے مرضی کے مطابق کیا جا سکتا ہے تاکہ آپ کی جگہ بازار آسانی سے آپ کو تلاش کرسکیں.
- آپ اپنی ویب سائٹ کو اپنی جگہ بازار میں پورا کر سکتے ہیں. آپ اپنی ویب سائٹ کو اپنے ناظرین کی رہنمائی کے لۓ تیار کرسکتے ہیں اور انہیں حل کرنے یا ان مصنوعات کو تلاش کرنے میں مدد کرسکتے ہیں جنہیں آپ پیش کرتے ہیں وہ آپ کے مقام مارکیٹ کا مقابلہ کرنے والے مسائل کے لئے مخصوص ہیں.
- ایک مخصوص جگہ مارکیٹ میں نئی مصنوعات یا خدمات کے لئے خیالات تیار کرنا آسان بناتا ہے جو مادی طور پر اپنی مخصوص جگہ پر اپیل کرتی ہے.
- آپ کو آپ کی صنعت میں رہنما کے طور پر خود کو قائم کرنے کے لئے اعلی درجے کا حامل ہے.
کیا آپ اب ایک خالی مارکیٹ رکھنے کی اہمیت کو دیکھتے ہیں؟ کیا آپ اس کے ساتھ جدوجہد کررہے ہیں کہ آپ کے مقام بازار کون ہے؟ اگر آپ نے جواب دیا "جی ہاں،" کچھ عرصے سے اپنے آپ کو مندرجہ ذیل سوالات پوچھنا:
- میرا موجودہ گاہکوں کو عام طور پر کیا ہے؟
- میں مقابلہ سے اپنے آپ کو کیسے الگ کروں؟
- میں پیش کردہ خدمات یا مصنوعات کے بارے میں کیا مختلف ہے؟
- مارکیٹ میں کس طرح "الٹرا" ہیں؟
ان سوالات کا جواب دینے کا بہترین طریقہ ان کے بہت زیادہ تجزیہ کرتا ہے. جو کچھ سب سے پہلے ذہن میں آتا ہے لکھ دو. ایک بار جب آپ نے ان کو مکمل کرلیا ہے، جواب کا تجزیہ کریں، اور یہ آپ کے طاق مارکیٹ کی وضاحت کرنا آسان ہو گی.