اپنی نشست مارکیٹ کی شناخت کریں
آپ کون پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں آپ کا ہدف بازار کون ہے؟ ایک ایسی پروفائل بنائیں جو صارفین کو آپ تک رسائی حاصل کرنے کی کوشش کر رہی ہے. سوالات آپ اپنے آپ سے پوچھنا چاہتے ہیں: ان کی عمر کیا ہے؟ کیا وہ مرد یا عورت ہیں؟ ان کی اوسط آمدنی کیا ہے؟ ان سوالات کا جواب مددگار ہو گا جب میڈیا کو بہترین جگہ کا نشانہ بنایا جارہا ہے.
آپ کا ہدف مارکیٹ ریسرچ کریں
ایک بار جب آپ نے اپنے ہدف مارکیٹ کی نشاندہی کی ہے تو، یہ کچھ مارکیٹ ریسرچ کرنے کا وقت ہے. آپ اپنی تحقیق کر سکتے ہیں، جو بنیادی تحقیق کہا جاتا ہے یا آپ ثانوی تحقیق پر منحصر ہے جو پہلے ہی کیا گیا ہے. ثانوی تحقیق کے لئے لاگت کے فوائد ہیں.
اس مرحلے میں، آپ اس بات کی شناخت کرنا چاہتے ہیں کہ آپ اپنے ہدف مارکیٹ کہاں جائیں گے، ساتھ ساتھ دیگر ڈیموگرافکس جو آپ خریدنے کے لئے صحیح میڈیا کو منتخب کرنے میں مدد کرسکتے ہیں.
کیا آپ اپنے ہدف مارکیٹ آن لائن تلاش کریں گے؟ کیا وہ ٹیلی ویژن کے مبصرین ہیں؟ میگزین کے بارے میں کیا اشتہارات رکھنے کے لۓ کیا مارکیٹنگ گاڑیاں بہتر کام کریں گے؟
ان لوگوں کے صارفین کے رویے کو سمجھنے کے لئے یہ ضروری ہے کہ آپ ھدف بن رہے ہو. یہ ذرائع ابلاغ کو برقرار رکھنے میں مدد ملتی ہے جو مؤثر ہے اور آپ کی شناختی مقاصد کو حاصل کرنے کے ذریعے انجام دیتا ہے. ریسرچ آپ کو یہ کرنے میں مدد مل سکتی ہے. ریسرچ آپ کو اس کے بارے میں معلومات فراہم کر سکتا ہے کہ آپ کون سی حریف کر رہے ہیں اور وہ ایسے سامعین تک پہنچے جہاں آپ تک پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں.
اپنے مقاصد کو مقرر کریں
یہ قدم مت چھوڑیں. جب آپ مارکیٹنگ کے مقاصد کو مقرر کرتے ہیں جو آپ اپنے ہدف مارکیٹ سے حاصل کرنا چاہتے ہیں، تو آپ ایک منصوبہ بنانا شروع کر سکتے ہیں. اور، جب تک یہ دو چیزیں وضاحت کی جاتی ہیں، ایک منصوبہ ناکام ہو گئی ہے.
آپ میڈیا کے ساتھ کیا کرنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ بیداری پیدا کرنا چاہتے ہیں؟
کیا آپ کا مقصد سائن اپ یا فروخت حاصل کرنا ہے؟ اس بات کی شناخت کریں کہ ہر میڈیا کے لۓ آپ کے مقاصد کو کیا اہمیت حاصل ہے تاکہ آپ یہ اندازہ کر سکیں کہ ان مقاصد کو حاصل کیا جا رہا ہے یا نہیں.
آپ ان مقاصد کو بھی اشتراک کرسکتے ہیں جن سے آپ میڈیا خرید رہے ہیں اور ان کے اختیار سے پوچھتے ہیں کہ آیا ان کے دکان اس مقصد کے لئے کام کریں گے یا نہیں. یاد رکھو، ان کا کام فروخت کرنا ہے، لہذا ان کی ان پٹ وزن، لیکن یہ قابل قدر نہیں سمجھتے.
اپنی حکمت عملی کی وضاحت اور منصوبہ بندی کریں
آپ نے اپنے ہدف مارکیٹ کی شناخت کی ہے، آپ نے اپنی تحقیقات کی ہے، اور آپ نے اپنا مقصد مقرر کیا ہے. یہ ایک حکمت عملی کی وضاحت اور تخلیق کرنے کا وقت ہے.
آپ کی منصوبہ بندی میں مندرجہ ذیل شامل ہونا چاہئے:
- آپ میڈیا کہاں خریدیں گے؟ کیا وہاں مخصوص دکانیں آپ میں دلچسپی رکھتے ہیں؟
- آپ کا بجٹ کیا ہے اور آپ اس بجٹ کو مختص کرسکتے ہیں، تاکہ آپ اپنے مقاصد کو حاصل کرسکیں. آپ کے میڈیا کی منصوبہ بندی میں کیا اجزاء ہونا چاہئے؟
مثال کے طور پر میڈیا خریدنے کی حکمت عملی اور منصوبہ
یہاں ایک میڈیا منصوبہ اور حکمت عملی کا ایک نقطہ نظر ہے جو میرے لئے بہترین کام کرتا ہے.
- ایگزیکٹو خلاصہ (حکمت عملی کا خلاصہ کیا ہے)
- مقاصد اور آپ ان کو کیسے حاصل کریں گے
- اپنے مجموعی مقاصد کی شناخت کریں
- پچھلے مرحلے پر کیا اشاعت یا ذرائع ابلاغ آپ کے منتخب کردہ ہیں؟
- آپ کا بجٹ کیا ہے؟
- آپ ہر دکان کے ساتھ کتنا خرچ کریں گے اور کیوں؟
- ہر دکان کے ساتھ حاصل کرنے کی کیا امید ہے؟
مثال: میڈیا آؤٹ لیٹٹ 1
(ٹپ: ہر میڈیا دکان کو توڑ دو)نشست کی خدمت
اس دکان کی طرف سے پہنچنے والے قابل مارکیٹ کی تعریف:
سرکلنگ نمبر:
اگر قابل اطلاق گردش کی اہم درجہ بندی (اگر آپ فی صد سے باہر نکلیں تو یہ انتہائی مددگار ثابت ہے.):
سفارش کی شیڈول:
اخراجات - اس سیکشن میں مندرجہ ذیل شامل ہونا چاہئے:بات چیت کی شرح:
شرح کارڈ کی شرح:
اشتہار فی کل بات چیت کی بچت:
کل بات چیت (ماہانہ / سالانہ) بچت:
کل اخراجات:اشتھاراتی پلیٹمنٹ گارنٹی: (اشتھار کہاں دکھائے گا اور کب؟ کتنے صفحات اور کیا تاریخیں ہیں؟)
کیا میڈیا کے لئے ان کے بونس کی اہلیت خریدتی ہیں؟
کیا جگہ پر کوئی اضافی قیمت ہے؟ شاید ایک مفت رپورٹ، کمپنی کی پروفائل، ڈائریکٹری یا ای دھماکے کا ذکر کریں؟
جگہ کے پیچھے منطق؟ اس میڈیا کو خریدنے کے لئے استدلال کا خلاصہ کریں. آپ اس میڈیا کو دیگر ذرائع ابلاغ کے مقابلے میں مقابلے میں بھی استعمال کرسکتے ہیں.
میڈیا خریدنے میں کامیاب ہونے کے لئے، آپ کو تفصیلی ہونا ضروری ہے. ایک عظیم میڈیا خریدار تفصیل پر توجہ دیتا ہے، وقت محققین کو خرچ کرتا ہے، اور ایک پرو کی طرح بات چیت کرسکتا ہے.
اس بات کو یقینی بنائیں اور ہر میڈیا دکان کو توڑ دیں کہ آپ مندرجہ ذیل سوالات کو منتخب کریں اور مکمل کریں. یہ آپ کو اس حکمت عملی کی تخلیق میں مدد ملے گی جس میں لازمی تفصیل اور مناسب منصوبہ بندی کے لئے کافی معلومات ہوتی ہے جس میں کامیاب میڈیا خریدنے والی مہم کی کامیابی ہوگی. میں اس معلومات کو تین انگوٹی بائنڈر میں ڈالتا ہوں یا آپ کے کمپیوٹر کا استعمال کرنے کے لئے معلومات کا اظہار کرتا ہوں. یہ ذرائع ابلاغ کی خریداری کی تاریخ بنانے میں مدد ملے گی جس میں آپ مسلسل مسلسل حوالہ دیتے ہیں. مستقبل میں میڈیا خریدنے کے لۓ یہ آپ کو تحقیق کا وقت بچائے گا. یہ دستاویز آپ کے میڈیا کی حکمت عملی اور سال بھر میں منصوبہ بندی کے ذریعے آپ کو ہدایت میں بھی مدد ملے گی.
اپنی منصوبہ بندی کو ختم کریں
آپ کے ہاتھ میں آپ کی منصوبہ بندی ہے. اب یہ کام کرنے کا وقت ہے. آپ کا پہلا قدم میڈیا ذرائع سے رابطہ کرنے کے لئے شروع کرنا ہے جس نے آپ کو شناخت کیا ہے اور آپ کے ذرائع ابلاغ خریدنے کے لۓ مذاکرات شروع کر دیں. ہر بار آپ کے سامنے کیلنڈر اور بجٹ رکھیں.
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ قیمتوں پر بات چیت کرتے ہیں اور بونس یا اضافی اضافے سے پوچھیں کہ اگر آپ ان کے ساتھ جانے کا انتخاب کرتے ہیں تو وہ آپ کو دینے کے لئے تیار ہیں. ایک بار پھر اپنی آنکھ کو آپ کے بجٹ، آپ کے کیلنڈر اور سب سے زیادہ اہمیت رکھتا ہے، اہم ڈائم لائنز کا سراغ لگانا.
جیسا کہ آپ کے میڈیا خریدے گئے ہیں، نتائج کا سراغ لگانا اور اس بات کا اندازہ کریں کہ آپ کی منصوبہ بندی اور حکمت عملی آپ کے لئے کیسے کام کر رہی ہے. اگر آپ یہ سمجھتے ہیں کہ آپ اپنے مقاصد کو پورا نہیں کر رہے ہیں تو، ضرورت کے مطابق آپ کی منصوبہ بندی کو ایڈجسٹ کرنے سے مت ڈرنا.