ای کامرس منافع بخش ایک لازمی ہے

ایک بڑے ای کامرس بزنس منافع بخش کو تبدیل کرنا مشکل ہے

یہ ہمارے زمانے کی کہانی ہے: ایک ای کامرس سٹارٹ اپ کافی وعدہ کا مظاہرہ کرتا ہے اور وینچر کیپٹل، اور بالآخر نجی ایکویئٹی کے ساتھ فنڈز حاصل کر لیتا ہے. اپنے پیٹ میں بہت سرمایہ کاروں کے پیسے کے ساتھ، یہ منافع پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور فروخت پر توجہ مرکوز کرتا ہے. فائدہ منافع کی غیر موجودگی میں، ای کامرس کاروبار اس کے ٹرانزیکشن اور صارف کی بنیاد بڑھتا ہے. پھر ناگزیر ہو جاتا ہے: سرمایہ کاروں کو فریب ملے گی، بازاروں بھاپ سے محروم ہوجاتے ہیں، اور اچانک کھیل ایک منافع میں کمی کو تبدیل کرنے میں سے ایک بن جاتا ہے.

یہ ای کامرس منافع کے لئے ناگزیر راستہ ہے.

آپ کس طرح بڑے ای کامرس بزنس منافع بخش کو تبدیل کرتے ہیں؟

ایسے طریقوں ہیں جو نیچے کی لائن کو فروغ دینے میں مدد کرسکتے ہیں. چیلنج یہ ہے کہ ان میں سے کئی سب سے اوپر کی لائن پر منفی اثر ہوسکتا ہے. لیکن ایک حیران کن ای کامرس پیشہ ورانہ نقصان کو کم سے کم کرنے کے قابل ہونا چاہئے.

غیر منافع بخش پروڈکٹ لائنز کاٹا

میں جانتا ہوں کہ یہ آواز واضح ہے، لیکن ای کامرس کاروبار وہ فروخت کرنے والی مصنوعات کی تعداد کو کم کرنے کے لئے ڈھونڈ رہے ہیں. ای کامرس کے فوائد کے بارے میں اپنے مضمون میں، میں نے ایک بڑی مصنوعات کی فہرست کو مجازی اسٹور رکھنے کے فوائد کے طور پر لے جانے کی صلاحیت کا ذکر کیا تھا. مجھے لگتا ہے کہ کچھ ای کامرس کاروباری اداروں کو انتہائی حد تک لے لیا ہے، اور ہر چیز کو فروخت کرنا چاہتے ہیں. تحلیل مصنوعات کی لائنوں کا پتہ چل سکتا ہے جو سب سے بڑا نقصان ڈرائیور ہے. جن لوگوں کو جلد ہی ممکن ہو سکے کو کاٹنے کی ضرورت ہے. یہاں غیر منافع بخش لائنوں کی کچھ خصوصیات ہیں:

• واضح یہ ہے کہ آپ اپنی قیمت کی قیمت سے کم قیمت کی کمانڈ کرنے کے قابل ہیں.

• مصنوعات جو ناراض لاجسٹکس اور ریورس لاجسٹکس ہیں ختم کرنے کے لئے سب سے جلد میں سے ایک ہونا چاہئے.
• ایسی مصنوعات جہاں انسانی کسٹمر سروس کی ضروریات بہت زیادہ ہوتی ہیں انہیں بھی ختم کرنا چاہئے.
• مصنوعات جو ٹیکنالوجی سرمایہ کاری میں اہم اخراجات کی ضرورت ہوتی ہے، اس حقیقت کے باوجود کہ وہ آپ کے مرکزی دھارے کا کاروبار نہیں بنانا چاہئے. اس کا ایک مثال ای-کامرس کی ویب سائٹ پر ڈیجیٹل موسیقی ڈاؤن لوڈ ہوسکتی ہے جو دوسری صورت میں صرف جسمانی سامان فروخت کرتی ہے.

اہداف کو منطق دینا

جب کاروباری مہینے میں ڈیجیٹل ڈیجیٹل ترقی مہینہ ظاہر کرتا ہے، اور ٹرپل ڈیجیٹل ترقی سالہ سال کے دوران ہے، تو یہ ایک ہی وقت کی ضرورت سے کہیں زیادہ صلاحیت ہے. یہ زیادہ سے زیادہ صلاحیت دفتر کی جگہ، گودام کی جگہ، گاڑیاں، آلات، لوگوں، سامان، سرور کی صلاحیتوں، کسٹمر سروس کی نشستیں، اور جیسے ہوسکتی ہیں. لیکن جب آپ آمدنی پر مبنی کاروبار سے منافع بخش کاروباری ادارے سے منتقل کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو، آپ کو صلاحیت کے استعمال پر توجہ دینا ہوگا. ضرورت سے زیادہ صلاحیتوں کو ختم کرنے کا ایک اختیار ہے. اگر آپ اس اختیار کا مشق نہیں کرتے تو، کم از کم صلاحیت کی ترقی کو روکنے تک موجودہ صلاحیتوں کو بڑے پیمانے پر استعمال کیا جاتا ہے.

نیا ابتداء کے لئے اوپیکس (آپریٹنگ اخراج) میں کیپیکس (کیپٹل اخراج) کو تبدیل کریں

اگرچہ ایک کیپیکس پر مبنی نقطہ نظر میں حد تک لاگت اور ڈگری کنٹرول کے لحاظ سے کچھ فوائد ہوسکتے ہیں، اب آپ منافع بخش تبدیل کرنے کے لئے ایک ڈرائیو میں ہوسکتے ہیں، یہ ممکنہ طور پر ایکسپیکس کو تبدیل کر سکتا ہے. بے شک، یہ بھی سوال ہے کہ کس طرح منافع کی وضاحت کی جاتی ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ اکاؤنٹنگ کے شرائط میں منافع بخش بنانا چاہتے ہیں تو، یہ کیپیکس بھاری اور غیر ملکی روشنی کا احساس بن سکتا ہے. لیکن اگر آپ نقد مثبت بنانا چاہتے ہیں تو، کیپیکس پر کاٹنے کا ایک اچھا خیال ہوسکتا ہے.

اس سے کہیں زیادہ آسان کہا جاتا ہے. لیکن آج ماحول کافی مقدار میں ہے، اور سب سے زیادہ خدمات کے لئے تیسری پارٹی فراہم کرنے والے ہیں.

اس بات کو یقینی بنائیں کہ کسٹمر کے حصول کی لاگت گاہک کی قیمت سے کم ہے

یہ سب سے بڑے ای کامرس کاروباری اداروں کے لئے گہری نقطہ نظر ہے جو بہت زیادہ نقصان پہنچا ہے. وہ گاہکوں کو حاصل کرنے کے لئے زیادہ تر اشتھارات (اکثر پی پی سی) اشتہار دیتے ہیں. کبھی کبھی نئے کسٹمر کے حصول کی لاگت کسی بھی یارسٹیک کی طرف سے بے حد زیادہ ہے. دوسری بار، کسٹمر کمپیوٹرز کی پسندی LTV (زندگی بھر کی قیمت) کا استعمال کرنے کے لئے استعمال کیا جاتا ہے جو استثناء کی ناقابل یقین حد تک اعلی قیمت ہے.

حتمی الفاظ

ای کامرس سیکٹر آگے چل رہا ہے. یہ سب شرکاء کے لئے اچھا ہوگا اگر وہ منافع بخش رخ شروع کریں گے. یہ مضمون آپ کو بنیادی قیمتوں میں سے کچھ خیالات فراہم کرتا ہے. کسی کاروبار کو طویل عرصے میں منافع بنانے کے بغیر زندہ رہنے کے لئے یہ ناممکن ہے.