ایک سے زائد طریقوں سے سیلز کا تخمینہ لگانا زیادہ تر درست ہے
نوٹ کریں کہ سیلز کی پیشن گوئی کے مقاصد کے لئے سیلز آمدنی کا تخمینہ لگانے کے تمام طریقے موجود ہیں، لیکن اگر آپ اپنے کاروبار کے لئے کسی بینک کے ساتھ کام کرنے یا فرشتہ سرمایہ کاروں کو تلاش کرنے کی منصوبہ بندی کرتے ہیں، تو آپ اس سے زیادہ تخمینہ کرنا چاہتے ہیں تاکہ آپ ( اور وہ) پیشن گوئی میں زیادہ اعتماد پڑے گا.
پیشگوئی سیلز کے بارے میں
طریقہ # 1
آپ کی قسم کے کاروبار کے لئے، اسی طرح کے مقامات اور اسی طرح کے سائز میں فی مربع فوٹ کی اوسط سیلز حجم کیا ہے؟ یہ مناسب فروخت کی پیشن گوئی کے لئے حتمی جواب نہیں ہے، کیونکہ ایک نیا کاروبار یہ ہدف شاید ایک سال کے لئے ہدف نہیں کرے گا. لیکن یہ نقطہ نظر گھریلو آمدنی پر مبنی عام دو فیصد اعداد و شمار سے کہیں زیادہ سائنسی ہے.
طریقہ # 2
آپ کے مخصوص مقام کے لۓ، آپ کے سامان کی کتنے گھریلو گھروں کے اندر رہتے ہیں، ایک میل کے اندر اندر رہتے ہیں؟ وہ ہر سال ان اشیاء پر کتنا خرچ کریں گے، اور مقابلہ کے مقابلے میں آپ کے اخراجات کا کیا فیصد ملے گا؟ پانچ میل کے اندر اندر (کم فروخت کی پیشن گوئی کے اعداد و شمار کے ساتھ) کے لئے اسی طرح کریں. (آپ کے مقام کے لئے احساس کو فاصلے استعمال کریں.) مثال کے طور پر:
| فاصلے | #Households | سالانہ خرچ | خرچ کرنے کا٪ | پیشگوئی سیلز |
| 1 میل | 20 | $ 5،000 | 5٪ ($ 250) | $ 5،000 |
| 5 میل | 500 | $ 5،000 | 2٪ ($ 100) | $ 50،000 |
طریقہ # 3
اگر آپ کے کاروبار کی پیشکش، مثال کے طور پر، تین اقسام کے سامان کے علاوہ دو قسم کی اضافی لاگت کی خدمات ، ہر پانچ مصنوعات / سروس لائنوں میں سے ہر ایک کے لئے فروخت آمدنی کا تخمینہ. ایک اندازہ بنائیں جہاں آپ کو لگتا ہے کہ آپ چھ ماہ میں ہوں گے (جیسے کہ "ہمیں ایک دن میں ان پانچ میں سے پانچ چیزوں کو فروخت کرنا چاہئے، اس میں سے دو کے علاوہ، اس میں سے دو") اور فی دن مجموعی فروخت کا حساب لگائیں.
اس کے بعد مہینے کے لئے 30 تک بڑھتے ہیں.
اب تناسب سے ماہانہ سے ایک مہینے تک پیمانے پر پیمائش؛ یہ، آپ کے چھ ماہ کی فروخت کی سطح پر فروخت (یا چند فروخت) سے تیار نہیں ہے. مثال کے طور پر:
| بلبلے کارپ سیلز کی پیشن گوئی - ماہ 1 |
| آئٹم | اکائی قیمت | ماہانہ فروخت | ماہانہ آمدنی |
| گرم ٹب 1 | $ 1500 | 5 | $ 7،500 |
| گرم، شہوت انگیز ٹب 2 | $ 2500 | 2 | $ 5،000 |
| گرم ٹب 3 | $ 3000 | 2 | $ 6،000 |
| سروس | $ 200 | 10 | $ 3،000 |
| تنصیب | $ 800 | 5 | $ 4،000 |
| کل | $ 25،500 |
| بلبلے کارپ سیلز کی پیشن گوئی - مہینے 2 |
| آئٹم | اکائی قیمت | ماہانہ فروخت | ماہانہ آمدنی |
| گرم ٹب 1 | $ 1500 | 8 | $ 12،000 |
| گرم، شہوت انگیز ٹب 2 | $ 2500 | 4 | $ 10،000 |
| گرم ٹب 3 | $ 3000 | 4 | $ 12،000 |
| سروس | $ 200 | 15 | $ 3،000 |
| تنصیب | $ 800 | 8 | $ 6،400 |
| کل | $ 43،400 |
| بلبلے کارپ سیلز کی پیشن گوئی - 3 ماہ |
| آئٹم | اکائی قیمت | ماہانہ فروخت | ماہانہ آمدنی |
| گرم ٹب 1 | $ 1500 | 10 | $ 15،000 |
| گرم، شہوت انگیز ٹب 2 | $ 2500 | 5 | $ 12،500 |
| گرم ٹب 3 | $ 3000 | 5 | $ 15،000 |
| سروس | $ 200 | 20 | $ 4،000 |
| تنصیب | $ 800 | 10 | $ 8،000 |
| کل | $ 54،500 |
| بلبلے کارپ سیلز کی پیشن گوئی - مہینے 4 |
| آئٹم | اکائی قیمت | ماہانہ فروخت | ماہانہ آمدنی |
| گرم ٹب 1 | $ 1500 | 13 | $ 19،500 |
| گرم، شہوت انگیز ٹب 2 | $ 2500 | 7 | $ 17،500 |
| گرم ٹب 3 | $ 3000 | 7 | $ 21،000 |
| سروس | $ 200 | 25 | $ 5،000 |
| تنصیب | $ 800 | 12 | $ 9،600 |
| کل | $ 72،600 |
| بلبلے کارپ سیلز کی پیشن گوئی - مہینہ 5 |
| آئٹم | اکائی قیمت | ماہانہ فروخت | ماہانہ آمدنی |
| گرم ٹب 1 | $ 1500 | 18 | $ 27،000 |
| گرم، شہوت انگیز ٹب 2 | $ 2500 | 8 | $ 20،000 |
| گرم ٹب 3 | $ 3000 | 8 | $ 24،000 |
| سروس | $ 200 | 30 | $ 6،000 |
| تنصیب | $ 800 | 15 | $ 12،000 |
| کل | $ 89،000 |
| بلبلز کارپ سیلز کی پیشن گوئی - ماہانہ 6 |
| آئٹم | اکائی قیمت | ماہانہ فروخت | ماہانہ آمدنی |
| گرم ٹب 1 | $ 1500 | 20 | $ 30،000 |
| گرم، شہوت انگیز ٹب 2 | $ 2500 | 10 | $ 25،000 |
| گرم ٹب 3 | $ 3000 | 10 | $ 30،000 |
| سروس | $ 200 | 40 | $ 8،000 |
| تنصیب | $ 800 | 20 | $ 16،000 |
| کل | $ 109،000 |
اب مکمل سالانہ پیش گوئی کے لئے 6 سے 12 ماہ تک اسے لے لو.
صرف ایک سیلز کی پیشن گوئی نہ کرو
واحد اعداد و شمار کے طور پر سالانہ فروخت کی پیش گوئی کرنے کے بجائے اوپر فروخت کی پیشن گوئی کرنے والے طریقوں میں سے ایک یا دو استعمال کرتے ہیں اور تین اعداد و شمار پیدا کرتے ہیں: خوشگوار، امید مند، اور حقیقت پسندانہ. اس کے بعد آپ کے کاروبار کے لحاظ سے اعداد و شمار کو مہینے میں ڈالیں، مہینے میں بڑی تبدیلییں ہوسکتی ہیں. (کچھ خوردہ فرمیں اکتوبر کے اختتام تک دسمبر کے اختتام تک کرسمس کے ارد گرد اپنی مجموعی فروخت کے 50 فیصد ہیں، مثال کے طور پر، ابھی تک اگست سے اگست کے مہینے تک حاصل ہوتے ہیں.)
اخراجات شامل کریں
اب مہینے میں اپنے اخراجات میں اضافہ، بشمول موسم کی طرف سے بڑی خریداری (یا اگر آپ سامان / سامان خریدتے ہیں) بھی شامل ہیں.
یاد رکھیں، کرسمس کے لئے آپ جولائی، جولائی میں آپ سامان یا انوینٹری خرید سکتے ہیں، ابھی تک کرسمس کے 45 دن بعد تک آپ کے تمام رسید نہیں ملے گی. بڑی نقد بہاؤ کے اثرات ہوسکتے ہیں. اس کے علاوہ، کیا آپ گاڑیاں خریدیں گے؟ کیپٹل کا سامان؟ استحصال کے اخراجات کو ظاہر کرنے کے لئے یقینی بنائیں.
آپ کے اخراجات میں، بدقسمتی سے خراب قرضوں کے لۓ ڈالیں. شناخت آپ کی فروخت نقد رقم کی طرف سے ہے، کریڈٹ کارڈ کی طرف سے کتنی زیادہ، آپ کی کریڈٹ بڑھانے کے کتنے ہیں. کٹوتی کریڈٹ کارڈ کی طرف سے فروخت اس حصہ کے لئے کریڈٹ کارڈ کی قیمت کے لئے چار فیصد یا اس سے زیادہ کہتے ہیں.
اگر آپ فنانس کے لئے ایک بینک جا رہے ہیں تو ، جیسے سوالات کے جواب دینے کے قابل ہو، کیا آپ نے اپنے سست مہینوں کے لئے، ایک ریزرو نقد اکاؤنٹس کے لئے ایک بونس بنایا ہے، لیکن اگر آپ کو فوری طور پر گاڑی یا آلات کی جگہ منتقل کرنا پڑا ہے؟ آپ کہتے ہیں کہ آپ اپنی مصنوعات کے لئے ایکس ڈالر چارج کریں گے، لیکن کیا ہوتا ہے جب آپ کی مقابلہ 33 فیصد کی قیمت میں کمی کرتی ہے اور پھر بھی منافع بخشتا ہے؟
آپ اپنے کاروبار کو کس طرح خاص طور پر بڑھیں گے - موجودہ گاہکوں کو مزید فروخت ، نئے گاہکوں کو موجودہ مصنوعات کی فروخت، موجودہ گاہکوں کو نئی مصنوعات کی فروخت اور نئے گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے لئے نئی مصنوعات کی فروخت؟ کسی بھی ممکنہ قرض دہندہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ آپ کو ایک حقیقی منصوبہ ہے.
یاد رکھیں کہ یہ آپ کے نقد بہاؤ پروجیکشن مدت کے ابتدائی مہینے کے لئے منفی نقد بہاؤ پروجیکشن کے قابل قبول (اور حقیقت پسندانہ) ہے.
اچھا فیصلے اچھی معلومات پر منحصر ہے
آپ دیکھ سکتے ہیں کہ سال کے لئے ایک بڑی فروخت کے اعداد و شمار کا اندازہ کرنے کے بجائے فروخت کی پیشن گوئی کرنا، آمدنی اور اخراجات کے ایک زیادہ حقیقت پسندانہ شیڈول آپ کو بہت زیادہ معلومات فراہم کرتا ہے جس پر فیصلے کی بنیاد پر. یہی ہے کہ " کتابوں کو رکھنا " کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے: آپ کو ان معلومات کو جو آپ کو اچھے فیصلے کر سکتے ہیں.
تو اثر میں، آپ کو تین نقد بہاؤ کے منصوبوں کو تیار کرنے کی ضرورت ہے، جہاں آپ تین مختلف نظریات پر پہنچنے کے لئے سیلز یا دیگر اعداد و شمار کا فیصد مختلف ہوتے ہیں: افسوسناک، امید مند اور حقیقت پسندانہ. بے نظیر نقطہ نظر "بدترین کیس" صورت حال ہونا چاہئے؛ اس منظر کے ذریعے حاصل کرنے کے لئے کافی سرمایہ اور صبر کا منصوبہ ہے. اگر یہ پتہ چلتا ہے کہ اصل نتائج اس سے بہتر ہیں - عظیم!
اکاؤنٹنگ سافٹ ویئر مدد کر سکتا ہے
اکاؤنٹنگ سوفٹ ویئر سیلز کی پیشکش، نقد بہاؤ کے تخمینوں، اور اپنے اخراجات کو ٹریک رکھنے میں ایک بہت بڑی مدد ہوسکتی ہے. چھوٹے کاروباری اکاؤنٹنگ سافٹ ویئر اور چھوٹے کاروباری ادارے کے بہترین اکاؤنٹنگ سافٹ ویئر کا استعمال کرتے ہوئے 6 فوائد دیکھیں.
بھی دیکھو:
کیش بہاؤ مینجمنٹ تجاویز آپ کی کیش بہاؤ بہاؤ کو برقرار رکھنے کے لئے
بریک وین تجزیہ کا اندازہ کیسے کریں
10 آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے لۓ کم لاگت کے طریقے