اسپانسرشپ ایک کاروباری معاملہ ہے، ایک عطیہ نہیں
خیراتی وجوہات کی کارپوریٹ اسپانسر بہت بڑا ہے.
آئی جی ای، جو تنظیم ان چیزوں کو ٹریک کرتا ہے، رپورٹ کرتا ہے کہ 2017 میں شمالی امریکہ میں صرف کاروباری اداروں کی مجموعی اخراجات 23.2 بلین ڈالر تک پہنچ گئی تھی.
ان نمبروں میں تمام سپانسرشپ شامل ہیں، نہ صرف خیراتی وجوہات اور واقعات کے لئے. پھر بھی، غیر منافع بخش اسپانسروں میں کارپوریٹ دلچسپی بہت متاثر ہوئی اور ہر سال زیادہ سے زیادہ اضافہ ہوا.
کیوں؟ کیونکہ کاروبار ان کمپنیوں کے لئے دل کے ساتھ تیز ہو چکا ہے. صارفین سماجی طور پر ذمے دار مصنوعات اور کمپنیوں چاہتے ہیں، اور آج کے ملازمین کو سماجی طور پر ذمے دار کمپنیوں کے لئے کام کرنا ہے .
اسپانسرشپوں پر کاروباری اداروں کی طرف سے خرچ کردہ تمام مجموعوں میں سے، نو فیصد اکثر وجہ سے مارکیٹنگ شراکت داروں ، چار فیصد آرٹس اور چار فیصد تہواروں، میلوں اور سالانہ واقعات کے ذریعے ہوتے ہیں . آپ کے غیر منافع بخش اس کارپوریٹ سخاوت میں سے کچھ حاصل کرنے کے لئے خوش قسمت وجوہات یا واقعات میں سے ہو سکتا ہے.
آپ کے صدقہ کے سوال یہ ہے کہ: آپ اس رقم کا حصہ کس طرح اپنی طرف متوجہ کرسکتے ہیں؟
خوش قسمتی سے، زیادہ سے زیادہ صدقات نے ایک ممکنہ اسپانسر سے رابطہ کرنے کا طریقہ سیکھا ہے، ایک تجویز تیار کریں اور ایک اسپانسر پر دستخط کرنے کی حوصلہ افزائی کریں. یہاں تک کہ چھوٹے غیر منافع بخش اداروں میں بھی ایسا ہی ہوتا ہے .
اچھا غیر منافع بخش اسپانسر شراکت داریوں کا احساس ہے کہ یہ ایک کاروباری معاملہ ہے، عطیہ نہیں. وہ یہ بھی جانتے ہیں کہ کارپوریٹ سپانسرشپ حاصل کرنے کے لئے مہارت ہر روز سے مختلف ہیں جنہوں نے ہر روز فنڈ ریزنگ میں کام کیا ہے.
کیوں کمپنیاں چراغی تقریبات اسپانسر کرتے ہیں؟
جاننے والے کاروباری اداروں کو خیراتی اداروں کے ساتھ شامل ہونے کی حوصلہ افزائی کرتا ہے، یا تو اسپانسرز یا وجہ مارکیٹنگ شراکت داروں کے طور پر، آپ کو ان کے نقطہ نظر کی منصوبہ بندی میں مدد مل سکتی ہے. اسپانسر شپ کے بہت سے کاروباری فوائد ہیں، لیکن یہاں سب سے زیادہ عام ہیں:
- گاہک کو ایک برانڈ میں پکانا اور اپنی دلچسپیوں کو برقرار رکھنا
- مقابلہ کے برانڈز سے کمپنی کا برانڈ تقسیم کرنا
- اسے انسانیت کی طرف سے ایک برانڈ کی تصویر کو تبدیل یا مضبوط کرنا
- کمپنی یا مصنوعات کی شعور اور نمائش میں بہتری
- ایک خوردہ اسٹور یا ایک خاص مصنوعات میں گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کریں.
- کمیونٹی کی ذمہ داری یا کارپوریٹ سوشل ذمہ داری دکھا رہا ہے
- کمیونٹی کے ساتھ زیادہ ملوث ہو رہی ہے
- کمپنی کی ساکھ کی تعمیر اور عوام کو اس کی مصنوعات اور خدمات کے بارے میں تعلیم دینا
- عام طور پر نئی مصنوعات کو نمونہ کرنے یا نئی مصنوعات یا خدمت کا مظاہرہ کرنے کے لئے عوام کو فروغ دینا
- اہم گاہکوں کو تفریح (ثقافتی یا اتھلیٹک ایونٹ اسپانسر کرتے وقت کافی ہوسکتا ہے)
- کسی خاص آبادی کے بارے میں ھدف بنانا
- ملازمین کو بھرتی، برقرار رکھنے یا حوصلہ افزائی
- ملازمین کو نئی صلاحیتوں کو فروغ دینا اور تعلیم دینا
چارسائٹس کارپوریٹ دلچسپی کس طرح حاصل کر سکتے ہیں؟
سپانسرشپ کے ساتھ کامیاب ہونے والے مادہ ممبئی کے مصنف پیٹرکیا مارٹن، نے بڑے پیمانے پر لکھا ہے کہ کس طرح خیراتی اداروں کو کس طرح کارپوریٹ اسپانسرز کے ساتھ کام کرنے میں مہارت، رویے، اور انفراسٹرکچر کو ترقی مل سکتی ہے.
مارٹن، غیر منافع بخش اور کاروباری اداروں کے ملازمین کا کہنا ہے کہ غیر منافع بخش تنظیموں کو سب سے پہلے اپنا رویہ تبدیل کرنا پڑے گا. وہ لوگ جو کامیاب ہوتے ہیں:
- اسپانسر کے ساتھ کام کرنے میں حقیقی دلچسپی ہے کیونکہ وہ جانتی ہیں کہ شراکت داری دونوں تنظیموں سے فائدہ اٹھائے گی.
- اس بات پر یقین ہے کہ اسپانسر پیش کرنے کے لئے ان کی کافی مارکیٹنگ سرمایہ کاری ہے.
ایک کارپوریشن میں اپنا مشن بیچنے کے لئے کافی نہیں ہے. مارٹن کا کہنا ہے کہ غیر منافع بخش اداروں کو ان کی پروموشنل قیمت پر ان کے تجزیے کی قیمتوں میں اضافہ کرنا چاہئے. اسپانسرز کو کسی وجہ سے یا تنظیم کے تجارتی مواقع دیکھنے کے قابل ہونا ضروری ہے.
غیر منافع بخش اکثر "پوزیشننگ" کے بارے میں نہیں سوچتے ہیں. لیکن یہ مارکیٹنگ کا بڑا حصہ ہے. میدان میں ایک ماہر ماہر مزارین ٹریز نے اپنے غیر منافع بخش گاہکوں کو یاد دلاتے ہوئے کہا کہ کارپوریٹ اسپانسر شپ حاصل کرنے کے لۓ آپ کے خیرات کی پوزیشن میں دو طریقے موجود ہیں.
سب سے پہلے، غور کریں کہ آپ کی تنظیم آپ کے علاقے میں اسی طرح کی موازنہ کرتا ہے. آپ اس ایونٹ کو مرحلے یا کسی خاص پروگرام کو چلانے کیلئے بہترین غیر منافع بخشانہ طور پر اپنے آپ کو کیسے فروخت کرسکتے ہیں؟ آپ کو اپنی مقابلہ کو مسترد کرنے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن اس کے خلاف خود کو موازنہ کرکے، آپ اپنے کارپوریٹ ہدف کے لئے بات چیت کے ساتھ آ سکتے ہیں.
آپ اپنے یو ایس پی (منفرد فروخت پروپوزل) کے ساتھ آنے کے قابل ہوسکتے ہیں.
خود کو پوزیشن کا دوسرا راستہ کارپوریشن اور اس کے ملازمین کو دیکھنے کے لئے ہے. مثال کے طور پر، کیا وہاں موجود لوگ موجود ہیں جو آپ کے لئے قدرتی اتحادی ہیں؟ مثال کے طور پر، کمپنی کے اندر خاندان کے اقدار یا خواتین کے گروہ پر زبردست زور موجود ہے؟ کیا آپ کی ٹانگیں ان علاقوں میں جھوٹ بولتے ہیں؟ آپ اس مخصوص گروہ کو پہنچ سکتے ہیں اور لوگوں کو آپ کے لئے وکالت حاصل کر سکتے ہیں.
"پوزیشننگ" کے بارے میں سوچا آپ کو ایک کمپنی سے مختلف طریقے سے رابطہ کرنے کے لئے حوصلہ افزائی کر سکتا ہے.
اگرچہ کارپوریشنز اپنی سماجی ذمہ داریوں میں ہمیشہ سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں، نچلے لکیر یہ ہے کہ وہ مارکیٹ میں حصہ لینے اور ان کے برانڈز کو اپنے غیر منافع بخش شراکت کے ذریعے بڑھانے کی توقع رکھتے ہیں.
ایسا ہی آسان ہے. یہ بہت سے خیراتی اداروں کے لئے رویہ ایڈجسٹمنٹ کی ضرورت ہوسکتی ہے. اگر ایسا ہے تو، اپنی مشکل ٹوپی پر ڈالیں اور اپنی تنظیمی ثقافت میں ضروری تبدیلییں بنائیں. بس یاد رکھیں کہ صحیح کاروباری شراکت داری دونوں کمپنیوں اور غیر منافع بخش تنظیموں کو اچھی چیزیں لے سکتی ہیں.
پیٹرکیا مارٹن اپنی کتاب میں قابل اطمینان اور غیر معمولی قیمت میں منحصر ہے جو آپ کی تنظیم پیش کر سکتی ہے. چیریٹیئنس کو صارفین کے اقدار کو سمجھنے کی ضرورت ہے جو کسی بھی اچھے کارپوریٹ / غیر منافع بخش شراکت داری کی کامیابی کو چلاتے ہیں.
کیا آپ کارپوریٹ سپانسرز کے لئے تیار ہیں؟ ایک حقیقت چیک
یہ دیکھنے کے لئے کہ اگر آپ کا تنظیم کسی کارپوریٹ سپانسر کے لئے تیار ہے، تو مارٹن اس چیک لسٹ سے مشورہ دیتے ہیں:
- کیا آپ اپنے پیروکاروں کے ساتھ ای میل، ویب سائٹ، واقعات، نیوز لیٹرز ، سوشل میڈیا، یا ایڈورٹائزنگ کے ذریعے رابطے میں رہتے ہیں؟ بہت سے بڑے غیر منافع بخش ان سب میں ہیں. تاہم، اگر آپ کا چھوٹا سا غیر منافع بخش ہے، تو آپ اب بھی اپنے مقامی کمیونٹی کے اندر مقابلہ کرسکتے ہیں.
- آپ کے ڈیموگرافکس کے بارے میں کیا پتہ ہے؟ کیا آپ جانتے ہیں جو آپ کی وجہ سے مشغول ہے اور کیوں؟ وہ کہاں رہتے ہیں؟ وہ کتنی دور چلاتے ہیں؟ کیا وہ صارفین، ڈونرز، رضاکاران کو دوبارہ بھیجتے ہیں؟ کیا وہ چھوٹے خاندان، خالی گھوںسلا، یا نوجوان ہیں؟
- کیا تم نے کارپوریٹ سپانسرز سے پہلے کام کیا ہے؟ کیا آپ کو آپ کی تنظیم کی قیمت کے بارے میں کارپوریٹ ایگزیکٹوز سے تعریف ہے؟ کیا آپ ان پریس کٹ یا دیگر مارکیٹنگ کے مواد میں ہیں؟
- آپ کا مسابقتی ماحول کیا ہے؟ کیا دیگر تنظیمیں آپ کو کارپوریٹ اسپانسر شپ مل رہی ہیں؟
- آپ کو امکانات سے نمٹنے کے ساتھ سامنا کرنا پڑے گا. لیکن سب سے پہلے، آپ کے علاقے میں ہیڈ کمپنیوں کی ایک فہرست بنائیں. وہ کیا پیدا کرتے ہیں اور جن کو وہ فروخت کرتے ہیں؟ موجودہ اسپانسر کے ساتھ ممکنہ کراس پروموشنز موجود ہیں؟
- کیا آپ شہری تنظیموں کا رکن ہیں تاکہ آپ کاروباری برادری کے ساتھ سمجھ سکیں اور مکس کرسکتے ہیں؟
- کیا آپ کا ادارہ کاروباری ہے ؟ کیا نئے خیالات کا خیرمقدم کیا گیا ہے، اور کیا سمجھتے ہیں کہ وہ سوچتے ہیں؟ کیا آپ نے گزشتہ پانچ سالوں میں دیگر تجارتی یا آمدنی پیدا کرنے کی سرگرمیوں کو منظم کیا ہے؟
کاروبار کی طرح سوچنا آپ کو غیر منافع بخش بنانے کے لئے اس بات کو یقینی بناتی ہے جب یہ کارپوریٹ اسپانسر شپ میں آتا ہے.