حال ہی سے متعلق مارکیٹنگ نے حالیہ برسوں میں دھماکہ ہوا ہے اگرچہ یہ نسبتا نوجوان تصور ہے.
مارکیٹنگ شروع ہوئی کیونکہ، قومی پیمانے پر، 1980 کے دہائی کے آغاز میں، جب امریکی ایکسپریس نے غیر منافعانہ گروپ کے ساتھ شراکت کی تھی تو وہ مجسمے کی آزادی کو بحال کرنے کے لئے فنڈز بڑھا رہا تھا.
امریکی ایکسپریس ہر کریڈٹ کارڈ کے ذریعہ ہر نئی درخواست کے لئے ایک اضافی عطیہ اور نئے کریڈٹ کارڈ کسٹمر کے ذریعہ ہر خریداری کا ایک حصہ دیا.
کمپنی نے اس کے وقت، اشتہاراتی مہم کے لئے بہت بڑا آغاز کیا.
نتائج اب افسانوی ہیں: بحالی فنڈ $ 1.7 ملین سے زائد بلند ہوگئی، اور امریکی ایکسپریس کارڈ کا استعمال 27 فیصد بڑھ گیا. پچھلے سال کے دوران نیا کارڈ ایپلی کیشن 45 فیصد بڑھ گئی. یہ سب تین مہینے کے مہم کے ساتھ مکمل کیا گیا تھا.
ملوث سب ایک فاتح تھے. خیراتی سبب کی ضرورت کے فنڈز موصول ہوئے ہیں، امریکی ایکسپریس نے اس کی مصنوعات کی فروخت میں اضافہ کیا اور سماجی ذمہ داری کے لئے شہرت حاصل کی. امریکی ایکسپریس نے "سبب سے متعلق مارکیٹنگ" اصطلاح کو بھی نشانہ بنایا.
اب، کمپنیاں مکمل طور پر اطمینان رکھتے ہیں جو "اچھے کام کر رہے ہیں" کرتے ہیں. وجہ سے متعلق مارکیٹنگ بالآخر بنیادی طریقہ بن سکتی ہے جو کاروبار اپنے سماجی ذمہ داری کا اظہار کرتی ہے.
وجہ مارکیٹنگ کی ترقی میں $ 120 ملین صنعت سے 1 99 0 میں 2016 تک 2 ارب ڈالر سے زیادہ اضافہ ہوا. پلس صارفین اس کو پسند کرتے ہیں. ریسرچ سے پتہ چلتا ہے کہ 84 فیصد سے زائد عالمی صارفین کو سماجی یا ماحولیاتی ذمہ دار خدمات اور مصنوعات خریدنا ہے.
یہ کیسے کام کرتا ہے؟
وجہ سے متعلق مارکیٹنگ کے کئی ورژن ہیں. یہ کاروبار اور ایک غیر منافع بخش کے درمیان ایک خاص معاہدے کے لئے رقم بڑھانے کے لئے ایک معاہدہ ہے. اس کمپنی سے زیادہ مصنوعات کی فروخت کرکے "ہیلو" اثر سے لطف اندوز کرکے اس انتظام سے فائدہ اٹھانے کی توقع ہے کہ ایک معزز غیر منافع بخش یا وجہ سے منسلک ہونے کی وجہ سے.
ایک وجہ سے متعلق مارکیٹنگ کا پروگرام ایک غیر منافع بخش طور پر گمنام یا کم کلیدی عطیہ نہیں ہے، لیکن یہ جو عوام کو جانتا ہے کہ یہ کارپوریشن سماجی طور پر ذمے دار اور اسی کے باعث اپنے گاہکوں کے طور پر دلچسپی رکھتا ہے. اس کے ساتھی کی مارکیٹنگ کی کوششوں کے نتیجے کے طور پر غیر سرکاری منافع بخش مالیاتی اور اعلی پروفائل کے ذریعے دونوں فوائد.
گزشتہ چند سالوں میں وجہ سے متعلق مارکیٹنگ کی مہمیں کھل گئی ہیں اور مختلف اقسام میں ظاہر ہوتے ہیں. جیکین ڈیو، اس کی کتاب میں غیر منافع بخش تنظیموں کے لئے مارکیٹنگ ، سب سے زیادہ مقبول میں سے کچھ درج کرتا ہے:
- مصنوعات کی فروخت . (ریڈ) مہم کے بارے میں سوچو، جس میں بہت سے کمپنیوں کو ایچ آئی وی / ایڈز کی روک تھام کے لئے گلوبل فنڈ میں فروخت کی قیمت کے ایک حصہ کے ساتھ خاص طور پر برانڈڈ مصنوعات (مثال کے طور پر ایک سرخ گپ ٹی شرٹ یا ایک سرخ آئی پوڈ) فروخت کرنا پڑا.
- خرید پلس اس کے علاوہ "نقطہ خریداری"، یہ مقبول مہم گروسری اسٹورز یا دیگر ریٹیل اسٹورز کی جانچ لائنوں پر ہوتا ہے. گاہکوں کو ان کے بل میں عطیہ شامل ہے. اسٹور پیسے پر عمل کرتا ہے اور اسے پارٹنر غیر منافع بخش دیتا ہے. کم کلید، لیکن یہ ان پروگراموں کو قائم کرنے میں آسان بناتا ہے. "صدقہ کے لئے چیک آؤٹ" مہمات 2014 میں 388 ملین ڈالر سے زائد اور پچھلے تین دہائیوں میں 3.88 بلین ڈالر کا اضافہ ہوا .
- غیر منافع بخش علامت (لوگو)، برانڈ، اور اثاثوں کا لائسنسنگ . لائسنس یافتہ مصنوعات سے گامات چلتا ہے جو غیر منافع بخش ہونے کے لۓ غیر شرائط کے لئے پروموشنل اشیاء پر اپنے علامت (لوگو) کو استعمال کرنے کے لئے غیر منافع بخش مشن کی توسیع کرتا ہے جیسے مخصوص مصنوعات کی تصدیق یا تعریف فراہم کرنے کے لئے. بعد ازاں کا ایک مثال امریکی ہارٹ ایسوسی ایشن ہے جو اس کی مصنوعات کی حمایت کرتا ہے جو دل کی صحت کے لئے اپنے معیار کو پورا کرتا ہے.
- ملبے کے واقعات اور پروگراموں . شاید شریک برانڈڈ ایونٹ کا بہترین معتدل سوسن جی کمن "ریس کے لئے ریس" ہے. لیکن یہ ہمیشہ چلتے ہیں یا نہیں چلتے ہیں. مثال کے طور پر، بچوں کے بچوں کے لئے ایک سائنس گیلری بنانے اور تنظیم کرنے کے لئے لندن بچوں کے میوزیم نے 3M کمپنی کے ساتھ تعاون کیا. اس کمپنی کے ماہرین نے نمائش کے ساتھ مدد کی جبکہ اس کے ملازم رضاکاروں کے طور پر کام کرتے تھے .
- سماجی یا عوامی خدمت کی مارکیٹنگ کے پروگرام . سماجی مارکیٹنگ میں ایک مخصوص ناظرین میں رویے کی تبدیلی کی حوصلہ افزائی کے لئے مارکیٹنگ کے اصولوں اور تکنیکوں کے استعمال میں شامل ہے. ایک امریکی مثال کے طور پر، بہت سے کمپنیوں کے ساتھ امریکی کینسر سوسائٹی کی شراکت داری عظیم امریکی Smokeout کے لئے ہے.
کیا کارپوریٹ فلانپروپ اور کارپوریٹ سپانسرشپوں کی وجہ سے متعلقہ مارکیٹنگ مختلف ہے؟
وجہ سے مارکیٹنگ کے ان شعبوں میں اختلافات ہیں اگرچہ وہ صارفین کو واضح نہیں کرسکتے.
مثال کے طور پر، کارپوریٹ فلسفہ غیر قانونی طور پر براہ راست مالیاتی تحائف پر مشتمل ہے. ان عطیات اکثر کارپوریشن کی بنیاد سے آتے ہیں. یہ عطیہ ممکنہ طور پر ایک خاص پروگرام کی حمایت کرتی ہیں جو غیر منافع بخش چلتا ہے اور مختصر یا طویل عرصے تک ہو سکتا ہے.
کارپوریشن اسپانسر مارکیٹنگ کی وجہ سے تھوڑی دیر کے قریب ہے کیونکہ کارپوریشن ایک تقریب منعقد کرنے کے لئے غیر منافع بخش رقم دیتا ہے، ایک آرٹ نمائش، یا دوسری بار محدود سرگرمی چلاتا ہے. فنڈز کارپوریشن کے کمیونٹی تعلقات بجٹ، یا مارکیٹنگ کے بجٹ سے متعلق ہوسکتی ہے اور کمپنی سگنل، پی ایس اے، اور پروموشنل مواد کی راہ میں ایک خاص مقدار کی توقع کرتی ہے.
وجہ سے متعلق مارکیٹنگ کے فوائد کیا ہیں؟
غیر منافع بخش اور کاروباری بہت سے فوائد کا لطف اٹھاتے ہیں. ایک کاروبار کے لئے، وجہ سے متعلق مارکیٹنگ ثابت کرتا ہے کہ یہ سماجی طور پر ذمہ دار ہے اور اس کے اقدار اور اچھے وجوہات کی حمایت کرنے کی خواہش کی عظیم عوامی شعور فراہم کرتا ہے.
غیر منافع بخش طور پر، کسی وجہ سے متعلق سے متعلق مارکیٹنگ منصوبے کی شراکت اہم ہوسکتی ہے، اور ان فنڈز عام طور پر غیر محدود شدہ ہیں لہذا اس سے زیادہ قیمتوں میں بھی شامل ہوسکتا ہے. اصل مالیاتی فائدے کے علاوہ، ایک صدقہ وسیع توسیع پائیداری اور اشتہاری سے لطف اندوز کرتا ہے جس سے اکثر ایک معقول مارکیٹنگ پروگرام کے ساتھ ملتا ہے. وہ مارکیٹنگ اور پی آر کارپوریشن کے عوامی تعلقات اور مارکیٹنگ کے محکموں سے غیر منافع بخش کی مارکیٹنگ کے ساتھ شراکت میں آ سکتا ہے.
کیا وجہ سے متعلق مارکیٹنگ کے نقصانات ہیں؟
ہمیشہ اس بات کا امکان ہے کہ ان میں شامل ہونے والے جماعتوں میں سے ایک (غیر منافع بخش یا کارپوریشن) ایسی چیز کرتا ہے جو اس کی ساکھ کو متاثر کرتی ہے. اس صورت میں، دوسری پارٹی کو بھی منفی طور پر سمجھا جا سکتا ہے. اس وجہ سے، کمپنیوں اور غیر منافع بخش تنظیموں کو اپنے شراکت داری کو دانشورانہ طور پر منتخب کرنا چاہئے.
اس کے علاوہ، غیر منافع بخش سرگرمیوں کے لئے ان کے اچھے ناموں کو قرض دینے کے غیر منافع بخشوں کے بارے میں کافی تشویش موجود ہے. کیا یہ غیر منافع بخش اعتماد کی کمزور ہے؟ کیا یہ کاروبار اور فتنہ کے درمیان لائنوں کو دھندلا لگا ہے؟ کیا کسی غیر منافع بخش مصنوعات کو اس کی حمایت قرض دینے سے "فروخت کرنا" جو عوام کے لئے بونا سے کم ہے؟ یہ سوالات اب بھی فنڈ ریزنگ اور مارکیٹنگ کے پیشہ ورانہ دونوں کو ہرا دیں.
مارا آئنسٹین، ایک مارکیٹنگ کے پروفیسر نے فلانترپری کی کرسیکل میں ایک مضمون میں ان مسائل کو اٹھایا:
- کیا کسی وجہ سے مصنوعات خریدنے کے صدقہ کی جانچ پڑتال یا آن لائن جا رہے ہیں اور ایک ماہانہ تحفہ کے لئے سائن اپ کرتے ہیں؟
- کیا بڑے، قومی غیر منافع بخش چیزیں جو مارکیٹنگ کے پاؤڈر بن چکے ہیں، چھوٹے لیکن صرف قابل قدر خیرات سے توجہ دیتے ہیں؟
- چونکہ وجہ - مارکیٹنگ عام طور پر شرکت کار کارپوریشنز کے مارکیٹنگ ڈپارٹمنٹ کے ذریعہ سنبھالا جاتا ہے، کیا "مصنوعات کی حکمت عملی" کو انسانی حقوق کو کم کرنا ہے؟
یہ تمام سوال جائز ہیں. ہم سب جانتے ہیں مارکیٹنگ کی مہم جو کہ بہت خراب ہو گئے ہیں. ممکنہ طور پر سب سے زیادہ یادگار واقع ہوا جب سوسن جی کمن تنظیم نے کینٹکی فرڈ چکن کے ساتھ شریک کیا. ہم ایک طویل عرصے سے پہلے چکن کے ان گلابی بالٹی بھول جاتے ہیں. چھاتی کے کینسر کے خیرات سے منسلک ایک غیرتمندگی کی مصنوعات کو دیکھنے کے لئے عام نفرت تھی،
دوسری طرف، مارکیٹنگ کے مہمانوں کی وجہ سے بہت اچھا ہوتا ہے جب سبھی جماعتوں کو اچھی طرح سے وجوہات اور کاروبار کا انتخاب ہوتا ہے.
جوٹر مارکیٹنگ کے ایک گرو جو وائٹرز، یہ بتاتا ہے کہ خیرات اور کاروباری اداروں کے ساتھ ساتھ اچھے کام کرنے کے لئے لامحدود امکانات موجود ہیں. اور، جب صارفین اپنے پیسہ کماتے ہیں جہاں ان کے دل ہوتے ہیں، خیرات کو مارکیٹنگ کی دنیا میں حصہ لینے کے مواقع تلاش کرنا چاہئے.
اس مضمون کے لئے وسائل میں شامل ہیں:
- غیر منافع بخشی کے لئے مارکیٹنگ کی وجہ سے: مقصد، جذبہ، اور منافع کے لئے ساتھی ، جوکیوی ڈیو، ویلی، 2006 (ایمیزون سے خریدیں). وجہ سے متعلق مارکیٹنگ کے بارے میں ایک اچھی طرح سے دستاویزی متن.
- آرٹ آف مارکیٹنگ: ذاتی طرز عمل اور پبلک پالیسی ، رچرڈ Earle، McGraw-Hill، 2002 (ایمیزون سے خریدیں) تبدیل کرنے کے لئے ایڈورٹائزنگ کا استعمال کیسے کریں . آئل نے سب سے اوپر کی وجہ سے مارکیٹنگ مہموں کی سب سے اوپر دس کی فہرست بیان کی ہے اور انہوں نے کیوں کام کیا ہے.
- اچھی کے لئے مشغول (سابقہ وجہ مارکیٹنگ فورم) وجہ مارکیٹنگ کے ساتھ رکھنے کے لئے بہترین جگہ.
- چیرٹیزوں کو کارپوریٹ مارکیٹرز اجنڈا، مارا آئنسٹائن، فلانتھروپروپی کرسیکل (29 اپریل، 2012) مقرر نہیں کرنے دیں . ایک لازمی کلاسک پڑھنا ضروری ہے.