کاروباری تجویز کس طرح لکھتے ہیں: ایک بنیادی گائیڈ

اپنے گاہکوں کو واہ کرنے کیلئے ان تجاویز کا استعمال کریں

اگر آپ ایک کامیاب کاروباری ادارہ بننا چاہتے ہیں تو ایک اچھا تجارتی پیشکش لازمی ہے. لیکن اس طرح کی ایک تجویز کیا ہے؟ ایک مختصر میں، یہ ایک ایسا پیشکش ہے جو آپ کو اپنے امکانات کے لئے کیا کرسکتا ہے اور آپ کسی اور سے بہتر کیوں کرسکتے ہیں. فروخت کے عمل میں یہ ایک اہم قدم ہے.

آپ کی تحریری تجویز واضح اور زبردست ہونا ضروری ہے. اگر آپ ایسا نہیں کرتے تو، "ہاں" کا کوئی امکان نہیں ہے. آپ کے گاہکوں کے لئے قاتل کاروباری پیشکش لکھنے کے لئے تجاویز کا استعمال کریں.

کاروباری پروپوزل کی 3 بنیادی حصوں

آپ کے کاروباری تجزیہ کو اس طرح سے لکھنا ضروری ہے جو آپ کے کلائنٹ کی توجہ کے لائق بنائے. ایسا کرنے کے لئے، منصوبہ کا پتہ چلتا ہے کہ یہ آپ کے کلائنٹ کے سب سے زیادہ پریشانی کے مسائل کو کیسے حل کرے گا. آپ کو اس مسئلے کو واضح طور پر سمجھنے کی ضرورت ہے کہ آپ کے گاہکوں کو سامنا کرنا پڑتا ہے اور انہیں آپ کے کاروبار کیوں کرنا چاہئے .

اس کے مطابق، تین بنیادی حصوں میں موجود ہیں جو آپ کو کاروباری پیشکش لکھتے وقت ہمیشہ آپ کو ایڈریس کرنا چاہئے:

1. آپ کے کلائنٹ کی ضرورت ہے
2. آپ کا حل
3. انتظامیہ

یہاں ہر سیکشن پر گہری نظر ہے.

آپ کے گاہک کی ضرورت
سب سے زیادہ عام غلطی کاروباری پروپوزل کی گذارش بنانے والی صنعت میں کلائنٹ کے کاروبار، صنعت یا چیلنجوں کو سمجھنے میں ناکام رہی ہے. اس کو دیئے گئے، آپ کو اپنے کاروباری پیشکش کے پہلے حصے میں مندرجہ ذیل سوالات شامل کرنا چاہئے:

• اس صنعت کا سامنا کرنا سب سے بڑا چیلنج کیا ہے؟
• موجودہ کاروبار کا سامنا کیا چیلنج ہے؟

اس موقع پر، آپ کو اپنے کلائنٹ سے مندرجہ ذیل کلیدی سوالات کے جوابات بھی جمع کرنی پڑئیں.

• جب وہ پہلی بار اس کاروباری مسئلہ کا تعین کرتے تھے
• انہوں نے اس مسئلے کو حل کرنے کے لئے ماضی میں کیا کیا ہے، اور کیا نتیجہ تھا؟
• ان کی کمپنی کا کونسا اثر متاثر ہوا ہے، اور کیا وہ ضرورت کو کم کرنے میں کامیاب ہیں؟
• اس منصوبے کے ساتھ حاصل کرنے کا بہترین نتیجہ کیا ہے؟
• ان منصوبوں کو کب مکمل کرنا چاہتے ہیں؟

• کیا اس منصوبے کے لئے ایک مقررہ بجٹ ہے؟

آپ کا حل
احتیاط سے، واضح اور تعمیل سے، آپ کے کاروباری پیشکش کو پتہ ہونا چاہئے:

• ضرورت کی سمجھ میں آپ کی گہرائی. متعلقہ صنعت ریسرچ اور بنچمارک شامل ہوسکتے ہیں. کیا آپ کے پاس کیس کی مطالعہ یا اسی کمپنیوں کے ساتھ متوازن تجربہ ہے؟ اگر ایسا ہو تو نتائج کیا تھے؟
• آپ کو ضرورت سے خطاب کرنے کے بارے میں کیسے جائیں گے. تفصیلی ہو. عمل میں ہر قدم کی قیمت اور قیمت شامل کریں.
• ممکنہ نتائج آپ کو سیکشن میں بیان کردہ ضروریات پر فراہم کرنے اور ان کے اثرات کے قابل ہو جائے گی.
• آپ سب سے بہترین کام کر سکتے ہیں، جس میں آپ کے ساتھ کاروبار کرنے کے فوائد شامل ہیں.

انتظامیہ
اپنے کاروباری پیشکش کو لپیٹنے کے لۓ، آپ کو آپ کے مجوزہ منصوبے کے انتظامی پہلوؤں سے خطاب کرنا ہوگا، بشمول:

• ابتدائی ٹائم لائن اور سنگ میل
• بجٹ
• شرائط و ضوابط

قاتل بزنس پروپوزل کی گذارش کے لئے اشارہ

تین بنیادی حصوں میں سے ہر ایک کو خطاب کرنے کے علاوہ، مندرجہ ذیل کرنے کے لئے بھی یقینی بنائیں:

• اس بارے میں سوچیں کہ آپ کے کلائنٹ کو اپنی ضرورت کی وضاحت کیسے کی جاتی ہے اور وہ استعمال کرتے ہوئے الفاظ یا جملے استعمال کرتے ہیں.
• کسی بھی ثقافتی یا جذباتی معاملات پر غور کریں جو سمجھ کی راہ میں ہو.
• مختصر، سادہ الفاظ سب سے بہتر سمجھا جاتا ہے. کوئی طویل، پیچیدہ پیراگراف اور کوئی جرج نہیں.

• کلائنٹ کی مدد کرنے کے لئے چارٹ اور گراف سمیت بصری استعمال کریں، اپنے نقطہ نظر کو سمجھنے میں مدد کریں.
• اسے ثبوت دینا. گرامیٹیکل غلطیاں، میزائلیں وغیرہ وغیرہ آپ کی سنجیدگی کو کمزور بناتے ہیں.

اس کاروبار سے پہلے آپ اپنے گاہک کو پیش کرتے ہیں، چند گہرائی سانس لیں اور یاد رکھو کہ وہ آپ کے کاروبار کی پیشکش کر سکتے ہیں اس میں سنجیدہ ہے. ورنہ، آپ کو یہ کاروباری پیشکش جمع کرنے کا موقع نہیں ملا.