کاروباری منصوبہ میں کیا قرضہ چاہتا ہے
قرض دہندہ صرف دو چیزوں کو جاننا چاہتا ہے:
1. آپ کتنا چاہتے ہیں؟
2. آپ اسے کیسے پیسے دیں گے؟
یہی ہے. سب کچھ صرف فلف ہے.
آپ کو بینکر کو بتانے کے لئے آپ کو 200 صفحہ کاروباری منصوبہ کی ضرورت نہیں ہے.
KISS یاد رکھیں - یہ مختصر اور سادہ رکھیں. شروع کرنے سے پہلے، قدم سے کاروبار کے منصوبے کو کس طرح قدم بنانے کے بارے میں اپنے مضمون کا جائزہ لیں.
مشترکہ کاروبار کی منصوبہ بندی
ہزاروں کاروباری منصوبوں میں میں نے سالوں میں جائزہ لیا ہے، یہ سب سے زیادہ عام غلطی ہیں:
تیسرے شخص کا استعمال نہیں کرتے
لکھتے ہیں کہ اگر آپ کاروباری مالک نہیں تھے، لیکن ایک باضابطہ مصنف جو کاروبار کے بارے میں بات کرتے ہیں. مثال کے طور پر، "XYZ کارپوریشن ستمبر 1، 2010 کو اپنے دروازے کھولیں گے ...." نہیں "ہم اپنے دروازے کھولیں گے ...." تیسرے شخص کو زیادہ پیشہ ورانہ اور کاروباری پسند اور بینکر دوستانہ لگتا ہے. اگر آپ پہلے شخص کا استعمال کرتے ہیں تو، آپ کو خوشگوار اور کم مناسب شخص کی طرح آواز دینا ہوتا ہے. مجھے معلوم ہے کہ یہ چنار لگتا ہے. صرف اس پر مجھ پر اعتماد کرو.
چیکنگ نمبر نہیں.
اگر آپ کے ایگزیکٹو خلاصے کا کہنا ہے کہ آپ $ 158،000 چاہتے ہیں اور آپ کے سپریڈ شیٹس کو آپ کو $ 190،000 کی ضرورت ہوتی ہے، تو آپ کا بینکر آپ کی صلاحیت کا سوال کرے گا.
ہر نمبر کو کاروباری منصوبہ کے ہر حصے میں مماثلت کرنا ضروری ہے. ایک اور مثال، اگر آپ تین ملازمین پر گفتگو کرتے ہیں، لیکن آپ کی نقد کا بہاؤ صرف ایک ہی تنخواہ / فوائد سے ظاہر ہوتا ہے، تو آپ کو مستقل استحکام ملے گی. کسی کو منصوبہ بندی کے ذریعے جانا ہے اس سے پہلے کہ آپ اسے باہر بھیجیں، صرف تمام نمبروں کو دیکھنے کے لئے.
نہیں بنانا یقینا سب کچھ کامل ہے.
میں نے کاروباری منصوبوں میں بہت ٹائپگرافک غلطیوں، میزائل، مجسمے ٹکڑے ٹکڑے ٹکڑے کو پکڑ لیا ہے.
اس منصوبہ نے ایائل سے تھاموم کے پیچھے کئی بار فانٹ تبدیل کیے. فوٹو یا گراف غلط صفحات پر تھے. آپ کے کاروباری منصوبے میں غلطیوں کی وجہ سے آپ کے قرض دہندہ کو ایک پیغام بھیجتا ہے جو آپ تفصیلات کے بارے میں پرواہ نہیں کرتے ہیں.
بہت خوشگوار ہونے کی وجہ سے
ایک قرض دہندگان حقیقت پسندانہ چاہتا ہے، زیادہ تر امید مند نہیں. مثال کے طور پر، آپ کے اخراجات کا اندازہ لگانا اور آپ کی آمدنی کم کرنا. ایک قرض دہندہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ اگر آپ کے "بدترین کیس" کے منظر میں ہوتا ہے تو کیا ہوگا. بصیرت چارٹ، گرافس، مالیاتی بیانات، یا اسپریڈ شیٹس کا استعمال کریں تاکہ آپ کی نقد کی بہاؤ نظر آئے گی. ایک وقفے سے تحلیل بھی شامل کریں، لہذا قرض دہندہ دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کس طرح اور منافع بنائے جائیں گے. صفحات خرچ نہ کرو کہ یہ آپ کے کاروبار کی کتنی حیرت انگیز ہے؛ اس بات کے بارے میں بات کریں کہ یہ کس طرح آپ کے گاہکوں کو فائدہ فراہم کرے گا اور مقابلہ سے مختلف کیسے ہو جائے گا.
منافع بخش منافع کے ساتھ.
آپ کا کاروبار منافع بخش ہوسکتا ہے اور آپ کو کوئی نقد نہیں ہوسکتا ہے. کسی وقت کے دوران مثبت نقد بہاؤ کے بغیر، آپ کے کاروبار میں سولویئرنس (اس کے بلوں کو ادا کرنے کی صلاحیت) یا طویل مدتی قابل عمل (بقا) نہیں ہوگی. کوئی نقد نہیں ہے کہ کاروباری قرض ادا کرنے کے لئے نہیں جا رہا ہے اور آپ اپنے دروازے بند کر دیتے ہیں. دکھائیں کہ کس طرح آپ کی نقد بہاؤ آپ کی قرض کی ادائیگی کی حمایت کرے گی.
سوالات چھوڑ کر چھوڑ دیا.
فرض نہ کریں کہ آپ کے قرض دہندہ آپ کے کاروبار کے بارے میں جانیں. اس سے افسوس کرو کہ وہ ایک بیوقوف ہے (ضروری نہیں ہے، بہت سے معاملات میں)، کم از کم اس کاروبار کے بارے میں جس میں آپ جا رہے ہیں. کیا کوئی ایسا شخص جو آپ کے کاروبار میں نہیں ہے کاروبار کی منصوبہ بندی کو پڑھیں اور آپ سے سوالات پوچھیں. پھر ان سوالوں کو مناسب جگہ پر منصوبہ میں ڈالیں. اگر الجھن والے گاہکوں کو خریدنا نہیں ہے تو، الجھن بینکوں کو قرض نہیں دیتے.
ایک ایگزیکٹو خلاصہ سمیت نہیں.
بزنس قرض اکثر بینک میں لائن چلتا ہے، اور اعلی ایگزیکٹوز کو "نچلے لائن" جاننا چاہتا ہے. بس انہیں (1) آپ کے کاروبار کے بارے میں ایک یا دو، بتاؤ (2) نمبروں یا ایک سادہ چارٹ میں آپ کو کتنا ضرورت ہے، اور (3) آپ قرض واپس ادا کرنے کی توقع کرتے ہیں. یہی ہے. آپ کو ضرورت ہے ایک سے زیادہ صفحات تک نہیں.
ان غلطیوں کو کیسے درست کریں
ان میں سے زیادہ تر غلطیوں کو حل کیا جا سکتا ہے اور کئی لوگ آپ کی منصوبہ بندی کو پڑھتے ہیں.
ہر ایک شخص سے اوپر مخصوص شے کا جائزہ لیں اور انہیں بتائیں کہ کیا نظر آتے ہیں. منصوبے کا جائزہ لینے کے لئے ایک اچھا گرامر / مصنف حاصل کریں. یاد رکھیں، ایک اچھا پہلا تاثر بنانے کا کوئی دوسرا موقع نہیں ہے.