مارکیٹنگ مکس کی درخواست کے ذریعہ صارفین کو متوجہ کرنا
مارکیٹنگ کے حصول کا نقطہ نظر بنیادی طور پر ایک گاہک پر مبنی نقطہ نظر ہے جو صارفین کے مفادات کے مطابق مصنوعات اور پیشکش سے متعلق ہے.
یہ ایڈجسٹمنٹ صارفین کے حصوں، یا گروہوں کے مخصوص صفات اور طرز عمل کو بہتر بنانے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے.
مارکیٹ کے حصول کے نقطہ نظر کو بعض خاص معیاری اقدامات پر عمل کرکے منعقد کیا جاتا ہے جو بڑے صارفین گروپوں کے درمیان رابطے کے پیٹرن کو سمجھنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے. حصوں کی پیمائش کی پیمائش کی پیمائش کی طرف سے شروع ہوتا ہے جس میں گروپ کے صارفین کو کس طرح تعین کرنے کے لئے بنیاد کے طور پر استعمال کیا جائے گا.
ہدف مارکیٹ کے حصول کی ایک خصوصیت صارفین کے افراد یا پروفائلز کی تخلیق ہے جو کل مؤثر مارکیٹنگ کے لئے کلسٹر یا گروہ صارفین کو استعمال کیا جاتا ہے.
صارف کا پیروکار یا پروفائل بنانا
صارفین کے افراد کو تقسیم کرنے والے عملوں کے ذریعہ نشاندہی کردہ مخصوص بازار کے حصوں میں پھنسے ہوئے ہیں. صارفین کے افراد اور مارکیٹ کے شعبوں کے استعمال کا استعمال ٹھیک ویرت فلٹروں کا استعمال کرتے ہوئے توازن عمل کی ضرورت ہوتی ہے جبکہ تبصریات سے بچنے سے بچنے کی ضرورت ہے. تصوراتی طور پر، صارفین کے افراد اور ذیلی حصوں کاروبار کے محدود وسائل کے ساتھ صارف کی ضروریات اور خواہشات کو مسلط کرنے میں مدد کرتا ہے .
ڈیموگرافک معلومات عام طور پر حصوں کی پیمائش میں شامل ہے. سب سے زیادہ عام ڈیموگرافکس میں عمر، جنس، تعلیم کی سطح، گھریلو آمدنی، رہائش گاہ، اور اسی طرح کی خصوصیات شامل ہیں. عام طور پر حتمی مارکیٹنگ مہم کی کامیابی کو بہتر بنانے میں، صارفین کے بارے میں مزید تفصیلی معلومات حاصل کرنے کے حصول کے عمل کو مضبوط بناتا ہے.
بارسلونا کو سفر کرنے والے جوڑے کے لئے دو صارف پروفائلز کی مثال
- فن تعمیر کے سفیر: اس گروہ کے صارفین نوجوان، نئی شادی شدہ، یونیورسٹی کے گریجویٹ ہیں، ان کے شہد کی مکھیوں پر سفر کرتے ہیں. وہ بجٹ پر رومانوی اور عیش و آرام کی تلاش کر رہے ہیں. ان کی سفر کی منصوبہ بندی میں ایک ساتھ ساتھ اخراجات کا وقت شامل ہے، معیار سے چلنے والی سیاحوں کے سفر کے دوروں میں انحصار کرتے ہیں اور ان کے جذبہ کا پیچھا کرتے ہیں، جو انتونی گوڈی کی تعمیر ہے.
- گیلری، نگارخانہ گزر اور پیٹو گرافر: اس گروپ میں صارفین بارسلونا میں آرٹ گیلریوں کا دورہ کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں اور خاص طور پر پکاسو کے کام کی دلچسپی رکھتے ہیں. چونکہ وہ علاقائی کھانے سے لطف اندوز ہوتے ہیں، وہ شہر میں بین الاقوامی سطح پر مشہور ریستورانوں میں دلچسپی رکھتے ہیں. کیونکہ اس پروفائل میں جوڑے اوپری مڈل عمر ہے، وہ اس کی تیاری کر رہے ہیں کہ وہ سیڑھیاں چڑھنے اور لمبی فاصلے پر چلنے سے بچیں. وہ بارسلونا کے مقامات پر سفر کرنے کے لئے عوامی نقل و حمل اور ٹیکسی ٹیکس کو ترجیح دیتے ہیں. وہ صرف بارسلونا کے باہر مقامات پر کچھ ہدایت کے دورے پر غور کر رہے ہیں.
منتخب سائٹس کے لئے منطق
مسافروں کے سفر کے لئے جگہوں، مقامات، اور مقامات کا انتخاب کرتے وقت، مارکیٹنگ مکس کے اجزاء پر غور کیا گیا تھا. سفر کے ہر انتخاب کے لئے، مارکیٹنگ مکس کے دیگر اجزاء سے زیادہ 7Ps کی مارکیٹنگ میں سے ایک یا زیادہ سے زیادہ متعلقہ تھا.
نوٹ کریں کہ مندرجہ ذیل اجزاء کے تمام اجزاء کو آسانی سے کسی حوصلہ پسند کی پسند سے منسلک نہیں کیا جاسکتا: پروڈکٹ، مقام اور وقت، قیمت، فروغ اور تعلیم، عمل، جسمانی ماحول، لوگوں.
ہوٹل کے قیام کے انتخاب کے لئے، سب سے زیادہ متعلقہ صفات جسمانی ماحول، قیمت، مصنوعات اور لوگ تھے. بہت سارے مسافر اپنے ہوٹلوں کے ساتھ تعلقات رکھتے ہیں اور وفادار ہوٹل کے صنعت میں انتہائی اعزاز رکھتے ہیں. گاہکوں کے لئے بکنگ ہوٹل ان کے پسندیدہ یورپی ہوٹل کے زنجیروں میں سے ایک تھا: میڈلین اورینٹل ہوٹل. سیاحوں اور مقامات عام طور پر سیاحت کے ایجنٹوں اور مسافروں کے ذریعہ قیمت، فروغ اور تعلیم کی بنیاد پر منتخب کیے جاتے ہیں، جن میں سے بہت سی اختیارات باہر سے دیکھنے کے لئے مفت ہیں.
فلپ کوٹرر کے مطابق ،
"ایک مارکیٹنگ مرکب کنٹرولبل مارکیٹنگ متغیر کا مرکب ہے جس کا مقصد ہدف مارکیٹ میں سیلز کی تلاش کی سطح پر عملدرآمد کے لئے استعمال کرتا ہے."
> ذرائع:
- > اکران، جی. (2010، مئی). مارکیٹنگ مکس اور مارکیٹنگ کے 4 پی ایس - مینجمنٹ آرٹیکل.
- > بوز، ایلن، ہیملٹن. (2006، فروری). اشتہاری کا مستقبل: مارکیٹنگ اور میڈیا کے لئے اثرات.
- Epetimehin، FM (2011). مارکیٹ کی تقسیم: انشورنس سروس کی ترسیل میں کسٹمر اطمینان اور برقرار رکھنے میں بہتری کے لئے ایک آلہ. اقتصادیات اور مینجمنٹ سائنسز (جیٹیم)، 2 (1)، 62-67.
- > لومڑی، ایم آر (2011، اپریل). جنوبی افریقہ کے گوتھین صوبے میں ٹریول ایجنسی کی صنعت کے کسٹمر مارکیٹ کے طریقوں. افریقی جرنل آف بزنس مینجمنٹ، 5 (8)، پی پی 3096-3108. DOI: 10.5897 / AJBM10.282