اس بات کو سمجھنے کے لۓ کہ وہ خریدنے کے لئے صارفین کو حوصلہ افزائی کرتا ہے
کس طرح لوگوں کو سمجھا جاتا ہے
شناختی نظریہ پر توجہ مرکوز کی جاتی ہے کہ لوگ اپنے آپ کو کس طرح متعین کرتے ہیں اور ماحول میں خود کو جگہ دیتے ہیں.
شناختی ماہرین کے انتخاب ، خواہشات، خدشات اور افراد کی ضروریات میں دلچسپی رکھتے ہیں. شناختی نظریات کے پاس صارفین کی پروفائلز کی تعمیر کے لئے عملی ایپلی کیشنز ہیں اور مارکیٹ کے حصول کے لئے بنیاد ہے. لوگ ان کے رویے کا تجزیہ کرنے یا ان کی حوصلہ افزائی کے سبب وجوہات کو ظاہر کرنے کے بارے میں بہت اچھا نہیں ہوتے. اس کا مطلب یہ ہے کہ ریسرچ کے سوالات پیش کرنے والے شناختی فریم ورک کے اندر شرکاء کو زیادہ جدید، ایماندار اور سوچنے والے ردعملوں سے محروم کرنے میں مدد ملتی ہے.
صارفین کی سوچ کے بلیک بکس
خریداروں کو خریدنے کے لۓ کئی مراحل کے ذریعے منتقل. صارفین کو مارکیٹنگ کے فائنل کے ذریعہ منتقل کرنے کے لئے کہا جاتا ہے، جو خریداری کرنے کے عزم کی نمائندگی کرتا ہے. اس فلو کے ذریعے صارفین کی تحریک پر توجہ مرکوز کرنا آسان ہے جس کے بغیر اس تحریک کو چلانے کے بغیر اس بات کو سمجھنے کے بغیر. صارفین کی پروفائلز کو فروغ دینا ایک مارکیٹ کی تحقیقاتی تکنیک ہے جو صارفین کو سوچنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے.
سنجیدہ مارکیٹنگ کی تحقیق کے مطابق سنجیدگی سے متعلق اصول کو اپنانے میں تحقیق کے شرکاء کو محققین کے سوالات کے بارے میں گہری اور زیادہ متعلقہ جوابات فراہم کرنا آسان بن سکتا ہے. جہاں براہ راست سوالات اکثر غیر معمولی جوابات کے نتیجے میں ہیں، سنجیدگی سے متعلق نظریاتی عمل کو قابلیت سے متعلق تحقیق کی درخواست صارفین کے ساتھ مزید قدرتی بات چیت پیدا کرسکتی ہے.
آپ کے بازار کے حصول میں بہتری
سنجیدہ نظریہ کے مطابق دو نظریات بنیادی نظریہ اور شناختی نظریہ ہیں، اور دونوں فینومولوجیوں میں شامل ہیں. فینومولوجی شعور کے تجربے کا مطالعہ ہے کہ لوگوں کو ان کی ماحول کے بارے میں ہے. فیزومولوجی کا پہلا پہلا پہلا تجربہ ہے. قابل تجزیہ مارکیٹ ریسرچ میں، فزیوجیولوجی توجہ مرکوز گروپ ، صارفین کے اخبارات، اور انٹرویو کے لئے بنیاد ہے. تحقیق میں جو فیزومولوجی فلسفہ میں واقع ہے، شرکاء نے ان کے تجربات کا اکاؤنٹس فراہم کرتے ہیں، اور ایسا کرنے میں، ریلے کی معلومات جو صرف وہی ہے.
تصور کا نظریہ فینومولوجی اور نیورسوسن سے نکلتا ہے . خیال نظریہ اس مفاد میں دلچسپی رکھتے ہیں کہ انسانی دماغ کی طرف سے دنیا کو کس طرح سمجھا جاتا ہے اور تصوراتی طور پر منظم کیا جاتا ہے. جب مارکیٹ کے محققین نے اپنی پوچھ گچھ کے لئے بنیاد تصور کے طور پر استعمال کرتے ہیں، تو وہ ریسرچ کے شرکاء سے انفارمیشن پروسیسنگ کے قدرتی اقدامات کے بارے میں عکاسی اور بات چیت کرنے سے پوچھ سکتے ہیں. یہ اقدامات توجہ، ریہرسل، دوبارہ حاصل کرنے اور انکوڈنگ ہیں.
کس طرح عمل کی معلومات
کسی بھی وقت ہماری مختصر مدت کی یادداشت میں معلومات کے بارے میں تقریبا سات بٹس کو ذخیرہ کیا جاسکتا ہے. انسانی دماغ کو اسے مختصر مدت کے میموری میں رکھنے کے لئے معلومات کو دوبارہ پڑھنا پڑتا ہے.
جب تھوڑا سا معلومات کافی طور پر دوبارہ پڑھ چکا ہے تو تھوڑا سا معلومات طویل مدتی میموری میں منتقل ہوجاتی ہے، جہاں یہ مسلسل دوبارہ ریہرسل کے بغیر لے جا سکتا ہے. ان معلومات کے بٹس جو مسلسل دوبارہ تعصب نہیں کر رہے ہیں انہیں مختصر مدت کے میموری میں رہنے کے قابل بناتے ہیں، یا طویل عرصے تک میموری کو منتقل کرنے کے لئے کافی نہیں پڑھتے ہیں، بھول جاتے ہیں. طویل مدتی یادداشت میں معلومات کے بٹس کا استعمال کرنے کے لئے، معلومات کے ان بٹس کو کام کی یاد میں واپس منتقل کرنے کی ضرورت ہے تاکہ وہ دوبارہ حاصل کی جاسکیں.
زیادہ تر وقت، اس طرح کے معلومات کی پروسیسنگ ہماری واضح شعور کی کوشش کے بغیر ہوتی ہے. یہ صرف یہ ہے جب معلومات ہمارے معمولی تجربات میں غیر معمولی پیچیدہ یا غیر ملکی ہے کہ ہمیں معلومات کے بٹس کو یاد کرنے کی کوشش کو بڑھانے کی ضرورت ہے. کیونکہ یہ عمل اتنی خود کار طریقے سے ہیں، مارکیٹ ریسرچ میں شرکاء کو شاید ان کے اکثر غیر معمولی خیالات اور جذبات میں آسانی سے نل نہ ڈالیں.
اس نے کہا، اگر تحقیق کے شرکاء نے سوالات کی طرح سوال پوچھا ہے ، "آپ نے پہلے کیا مصنوعات کے بارے میں نوٹس کیا؟" یا "آپ نے کیا مصنوعات سے مل کر کیا؟" وہ اپنی گہری غیر جانبدار سوچ میں ڈیل کر سکتے ہیں.