تحقیق کے ڈیزائن کی کیفیت فیصلہ سازی کے لئے دستیاب معلومات کی معیار پر منحصر ہے. جبکہ یہ غور پر واضح ہے، معیار کی معلومات کو یقینی بنانے کے لئے اقدامات دستیاب ہیں، اکثر تحقیقاتی منصوبے پر منتقل کرنے کے لۓ جلدی میں جھٹکے جاتے ہیں. اندرونی حصول داروں کو مارکیٹ کے محققین پر اس منصوبے کو شروع کرنے کے لئے سخت دباؤ ڈال سکتا ہے.
اور خارجہ اور داخلی حصول دار دونوں دونوں کو یقین ہے کہ وہ جانتے ہیں کہ تحقیق پر توجہ دینا چاہئے، تحقیق کیسے کی جانی چاہیئے، اور وہ اکثر مارکیٹ ریسرچ کے مسئلے کے مطابق مقدار کی تحقیق یا قابلیت کی تحقیقاتی نقطہ نظر کے لئے مضبوط ترجیحات کے حامل ہوں گے.
جب دھول ابتدائی حوصلہ افزائی پر شروع ہوتا ہے تو ایک حصول ریسرچ پروجیکٹ شروع ہونے پر، کامیابی پر عملدرآمد بڑے پیمانے پر انحصار کرتا ہے کہ کس طرح لوگ مل کر کام کرسکتے ہیں، خود مختاری کی تحقیقاتی ٹیم کی ڈگری قائم کی گئی ہے، تحقیق کی ٹیم کو منسوب ساکھ کی سطح، اور صلاحیت ٹیم کے بروقت فیشن میں معیار کی معلومات کا تعین کرنے کے لئے.
تحقیقاتی منصوبے کے عمل سے پہلے، مارکیٹ محققین کو ایک سوچ میں تیار کردہ حصول کی حکمت عملی قائم کرنے کی ضرورت ہے.
حصول کی حکمت عملی کی ترقی کے لئے پہلا قدم یہ ہے:
- حصول چیلنج یا مسئلہ کی واضح وضاحت قائم کریں.
- حصول چیلنج کی تحقیق کے لئے متبادل نقطہ نظر کی شناخت کریں.
- حصول کے مسئلے کے لئے بہترین تحقیق کے نقطہ نظر کا انتخاب کریں.
حصول کے مسئلے کی وضاحت ایک کامیاب حصول کی حکمت عملی کی ترقی میں سب سے اہم قدموں میں سے ایک ہے، لیکن یہ بھی اقدام نظر انداز کرنے کی سب سے زیادہ امکان ہے. کسی بھی تحقیق کی حکمت عملی کے طور پر، یہ ابتدائی نقطہ ہے جہاں حاکموں کو تیار کیا گیا ہے. اس ابتدائی مرحلے میں مارکیٹ ریسرچ ٹیم کے لئے چیلنج تقسیم کرنے اور descriptor متغیر کے لئے اڈوں کی شناخت کرنا ہے. تقسیم کے لئے صرف ایک بہترین بنیاد نہیں ہے. مختلف اڈوں مختلف ریسرچ مقاصد اور مصنوعات کی ترقی کے فیصلے کے مسائل کے لئے استعمال کیا جا سکتا ہے (ونڈ و تھامس، 1994).
یہاں تقسیم کرنے اور ان کے منسلک متغیر کے نقطہ نظر کے کچھ مثالیں ہیں:
- خریدار کی افادیت: نئی مصنوعات کی ترقی - مصنوعات کے متبادل کی شروعات
- خریدار فوائد: پوزیشننگ اور repositioning
- خریدار قیمت حساسیت: - مارجن، فروخت کی شرائط، ماضی کی قیمت میں تبدیلی
- خریدار استعمال: - بھاری، اعتدال پسند، روشنی، غیر صارفین
مارکیٹ مخصوص پہلوؤں کو تقسیم کرنے کی حکمت عملی کے لئے خطرناک ہے
ایک مخصوص تقسیم کاری کی حکمت عملی کے اندر اندر ایک سے زائد تقسیم کرنے کی بنیاد پر یہ عام ہے. اس طرح کے بارے میں غور کرنے کے علاوہ کہ حصول کے نتائج استعمال کیے جائیں گے (مثال کے طور پر، قیمتوں کا تعین، پوزیشننگ، نئی مصنوعات کی ترقی، وغیرہ)، مارکیٹ تحقیقاتی ٹیم کو مارکیٹ کے مخصوص مسائل پر غور کرنا ہوگا.
ذیل میں متعدد مارکیٹ کے مخصوص مسائل پر تبادلہ خیال کیا گیا ہے.
ایک اہم عنصر تمام مارکیٹوں کی متحرک نوعیت ہے. یہ متغیر بازار کے محققین کی فہرست میں ہے کیونکہ اس منصوبے کی معیشت عمر کے ڈیٹا پر مبنی فیصلہ ساز چل سکتی ہے. یہ ہمیشہ مارکیٹ محققین کا سامنا کرنا پڑتا ہے: ضمنی کے بارے میں موجودہ فیصلے ماضی کے اعداد و شمار اور مستقبل کے عمل پر مبنی ہیں.
یہ ایک اہم وجہ ہے کیوں کہ مارکیٹ کی ماڈلنگ میں مارکیٹ کی ماڈلنگ انتہائی قابل قدر ہے. حصول کے فیصلہ سازی میں امکانات کا تعارف کر سکتے ہیں ڈیٹا بیس کے معیار اور وقت کی اہلیت کو تقسیم کرنے کی حکمت عملی کی ترقی کے لئے استعمال کیا جاتا ہے.
سیکشن تحقیق میں ایک انتہائی اعلی سطح کی غیر یقینیی اور منسلک خطرہ شامل ہے. فرقہ وارانہ تحقیق کی نوعیت کی تلاش کے بجائے فیصلہ کن ہے. حصول تحقیق کے نتائج فیصلوں پر لاگو ہوتے ہیں جو مختلف مراحل میں، ناقابل برداشت یا صرف کچھ قیمت پر ریورسبل ہیں.
مسابقتی ماحول، صارفین کی ترجیحات اور دیگر عوامل کے درمیان بازار کی معیشت کو منتقل کرنے کے لئے - مارکیٹ کو تبدیل کر سکتے ہیں (جیسا کہ اوپر بیان کیا گیا ہے)، جس میں نتیجے میں مارکیٹوں، مشتہرین اور دیگر مصنوعات اور خدمات کی فراہمی کے سلسلے میں ملوث ہونے والے خطرے میں اضافہ ہوسکتا ہے.
حصص کی حکمت عملی کاروباری حکمت عملی اور ایک انٹرپرائز کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ساتھ متفق ہیں. حصص تحقیق ایک الگ فیشن میں نہیں کیا جاسکتا ہے، لیکن اس کے بجائے دوسرے کاروباری اور مارکیٹنگ کے فیصلے کے ساتھ ضم کیا جاسکتا ہے جو پہلے ہی بنا رہے ہیں. درحقیقت، ایک تقسیم کاری کی حکمت عملی کو مجموعی طور پر مارکیٹنگ اور کاروباری حکمت عملی میں تبدیلیوں کے ساتھ میش کرنے کے قابل ہونا ضروری ہے.
نتیجے کے طور پر، مارکیٹ کے محققین نے اس بات کا یقین کر لیا ہے کہ حصول کی حکمت عملی مستقبل کے کاروباری منصوبہ بندی اور نمونے کے نمونے میں شامل ہے، خاص طور پر جب وسائل کا مختص ایک عنصر ہے. یہ خیال اس آرٹیکل کے افتتاحی پیراگراف میں زیر غور ہے جس سے اعداد و شمار کے معیار اور طول و عرض کی اہمیت کا اشارہ ہے، اور ان دونوں کی خاصیت وسائل مختص کے ساتھ منسلک ہیں.
ذرائع:
پیٹرس، ٹی؛ J. اور واٹر مین، آر ایچ، جونیئر (1982). ایکسچینج کی تلاش میں: امریکہ کے بہترین رن کمپنیوں سے سبق. نیویارک، نیویارک: ہارپر اور صف.
ونڈ، Y. اور تھامس، آر جے (1994). صنعتی مارکیٹوں کی تقسیم. کاروباری مارکیٹنگ اور خریداری میں بڑھنے، 6، 59-82. ISBN 1-5538-735-1