آسان بنانا: صحیح مارکیٹ کو نشانہ بنانا

مارکیٹ کی تقسیم ایک پیچیدہ اور مہنگی کوشش ہوسکتی ہے. یہ بھی براہ راست اور سستا ہو سکتا ہے. اس نقطہ نظر کے باوجود، ہدف مارکیٹ کے حصول مؤثر برانڈ مینجمنٹ کے لئے اور مقابلہ فائدہ حاصل کرنے کے لئے ضروری ہے.

مارکیٹ کے محققین مارکیٹ میں تقسیم کرنے کا سلسلہ جاری رکھنے میں مدد کے لئے ایک رینج دستیاب ہے. ان سب ٹولز کے لئے بنیادی بنیادی طور پر صارفین کو کیا ضرورت ہے یا ضرورت ہے اور اس کی پسند یا ضرورت سے متعلق مصنوعات اور خدمات کی بنیاد پر ایک توجہ ہے.

یہ ضروری ہے کہ پروڈکٹ یا خدمات ب حریفوں کی مصنوعات یا خدمات سے الگ ہوجائے. مختلف فرقے کے بارے میں اس سمجھنے کے ایک حصے کے طور پر، مارکیٹ محققین کو یہ بتانا ضروری ہے کہ جب وہ خریداری پر غور کررہے ہیں تو اس طرح مختلف صارفین کو اس فرقے کو کس طرح سمجھا جائے گا.

جانیں کہ آپ کہاں چاہتے ہیں سمارٹ اہداف کے ساتھ

کاروباری منصوبہ بندی میں، بہت کم اہداف ہیں. مارکیٹ کے حصول میں، MIDAS ٹچ ہے. دو اکاؤنٹنٹس اسی طرح کے حالات اور معیار کی نمائندگی کرتے ہیں.

سمارٹ مقاصد مندرجہ ذیل کی طرف سے خصوصیات ہیں:

مخصوص
ایک مخصوص مقصد واضح، غیر معمولی، اور مؤثر طور پر سوالات کا جواب دیتا ہے: کیا، کون، کون، کہاں، اور کون ہے

قابل اطلاق
مایوسی والا (اور ماپا) کا ایک مقصد حاصل ہونے کا امکان ہے اور اس مقصد کو پورا کرنے کی پیش رفت کے بارے میں معلومات فراہم کرتی ہے. ایک پیمائش کا مقصد سوالات کا جواب: کتنا؟ کتنے؟ جب ہم جان لیں گے کہ مقصد موصول ہوئی ہے؟

قابل اطلاق
حاصل کرنے والا مقصد حقیقت پسندانہ ہونا چاہئے اور کہیں بھی آسان اور بہت مشکل کے درمیان ایک تسلسل پر رکھا جائے گا. اس معیار کی اہمیت یہ ہے کہ لوگوں کو اس سوال کا جواب دینے کی کوشش کی جا سکتی ہے کہ یہ ایک مقصد کی مدد کر سکتا ہے: یہ مقصد کیسے حاصل ہوسکتی ہے؟

متعلقہ
ایک متعلقہ مقصد لوگوں کو آگے بڑھنے میں مدد ملتی ہے کیونکہ یہ دوسرے مقاصد اور مقاصد کے ساتھ منسلک ہوتا ہے، اور مقصد حاصل کرنے کے باعث اس کا مطلب یہ ہے کہ وہ لوگ جو کچھ پورا کرنے کی کوشش میں مصروف ہیں.

ایک متعلقہ مقصد سوالات کا جواب دے گا: کیا یہ ایک قابل مقصد مقصد ہے؟ کیا یہ مقصد ٹیم کے لئے ایک اچھا فٹ ہے، دستیاب وسائل کے لئے، اور اسٹریٹجک منصوبہ کے لئے؟

بروقت
ایک بروقت مقصد جو شیڈول میں مقرر کیا جاسکتا ہے جو فوری طور پر (اگر یہ مناسب ہے) کا مقصد بیان کرتا ہے اور مقصد کے حاکمیت یا اہمیت کو قائم کرنے میں مدد ملتی ہے تاکہ ترقی کو دن کے مسائل یا کام کی طرف سے ختم نہ ہو سکے. مطالبات بروقت مقصد کے سوالات کا جواب دینے میں مدد ملے گی: کیا یہ اس مقصد کا پیچھا کرنے کا صحیح وقت ہے؟ کیا یہ مقصد واضح وقت کی فریم میں پورا ہوسکتا ہے؟

مارکیٹ کے حصول کے لئے معیار

مارکیٹ میں تقسیم کے لئے MIDAS ٹچ معیار مندرجہ ذیل ہیں:

قابل اطلاق
صارفین کے گروپ کو قابل قدر خصوصیات کی طرف سے بیان کیا جانا چاہئے جس میں اہم کارکردگی کے اشارے (KPI) جیسے سائز، مارکیٹ کا حصہ، اور قیمت کا اشتراک شامل ہے.

شناختی
ہر طبقہ کے لئے ایک مخصوص شخص تیار کیا جانا چاہیے، اور ہر گاہک کو واضح طور پر صرف ایک پروفائل کے ساتھ منسلک ہونا ضروری ہے.

مستحکم
ہر شخص دوسروں کے ساتھ بات کرنے کے لئے آسان ہونا لازمی ہے کیونکہ اس پر مبنی ہے کہ تجزیہ کردہ اور تجزیہ کردہ اعداد و شمار سے حاصل ہونے والے پہلے سے بیان کردہ تعریف اور تعریف پر مبنی ہے.

ایک قابل
انفرادی شناخت کی آسانی طبقہ کے بارے میں قابل عمل بصیرت کی نسل کو آسان بناتا ہے، اور طبقہ کی طرف سے طبقہ بنیاد پر لاگو حکمت عملی کی جانچ کرنے کی صلاحیت.

مضحکہ خیز
مالیاتی، وسائل، اور عملی نظریات پر مبنی ہدف کرنے کے لئے مارکیٹ کے حصول ممکن ہونا ضروری ہے، جیسے علاقے کی استحکام یا ترقی اور وقت کے ساتھ اس کے استحکام کا امکان.

اس طرح کے معیار کی اہمیت یہ ہے کہ مارکیٹ کے محققین اور ٹیم کو موجودہ مارکیٹ کے حصول کی تشخیص کرنے میں مدد ملے گی، اگر یہ موجود ہے، اور اس بات کو یقینی بنائے کہ مارکیٹ کی تقسیم کی منصوبہ بندی کو مؤثر طور پر لاگو کیا جائے. اگر حالات بیان نہیں کی جاتی ہیں یا معیار کو پورا نہیں کیا جاتا ہے تو، مارکیٹنگ کی ٹیم تقسیم کاری کی منصوبہ بندی کے ساتھ جدوجہد کرے گی.

ہدف مارکیٹ کے حصول میں آپریشنل ورڈ "نشانہ" ہے.

مزید برآں، ایک خراب انداز میں مارکیٹ کے حصول کی منصوبہ بندی مارکیٹنگ ٹیم کو مارکیٹ کے حصوں کی نمائندگی کرنے والے صارفین کو اپنے اعمال کو پورا کرنے میں ناکام نہیں ہوگی.

دوسرے الفاظ میں، مارکیٹرز کو مؤثر طریقے سے اپنے بازار کو نشانہ بنانا نہیں ہوگا. جب تک کہ جب تک کسی مارکیٹ کے حصول کے عمل کو اچھی طرح سے منظم نہیں کیا جاسکتا ہے اور مناسب طریقے پر لاگو ہوتا ہے، ایک برانڈ کے کسٹمر سینٹیٹیئٹی کو منفی اثر انداز کیا جائے گا. اسانی سے ڈالو؛ ایک مارکیٹنگ ٹیم اپنے ہدف مارکیٹ سے ٹینگین دور تک چل سکتا ہے جس میں ایک مارکیٹنگ کی مہم ہے جو گاہکوں پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو برانڈ میں واقعی دلچسپی نہیں ہے.

ایک کاروبار کے لئے بہترین ہدف مارکیٹ کا تعین ایک مصنوعات یا خدمات کے ممکنہ اور موجودہ صارفین کے تجزیہ کے ساتھ شروع ہوتا ہے. مسابقتی فائدہ گہری کسٹمر کے علم اور انعقاد کے ذریعے حاصل کیا جاسکتا ہے جس کے نتیجے میں ہدف مارکیٹ کے حصول سے.