ایک چھوٹا سا کاروبار خریدنے کے لئے، ایک نیبو نہیں
لیکن بدقسمتی سے، فروخت کے لئے کاروبار استعمال کاروں کی طرح ہیں؛ ان میں سے بہت سی وہاں موجود ہیں، لیکن ان میں سے کچھ نیبو ہیں.
خراب سودا کے ساتھ پھنسنے سے بچنے کے لۓ، آپ کو اس کاروبار کی مکمل تحقیق کرنا ہوگا جو آپ خریدنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں. یہاں یہ ہے کہ آپ کس طرح بتا سکتے ہیں کہ فروخت کے لئے اس چھوٹے کاروبار کا ایک اچھا سودا یا ایک کلونر ہے.
1) پتہ چلا کہ اگر یہ حادثہ ہوا ہے
دوسرے الفاظ میں، آپ کو ایک کاروبار خریدنے سے پہلے، اصل کاروبار کو فروخت کرنے کے لۓ اصلی دریافت کریں. صرف بیچنے والا لفظ اس کے لۓ نہ لیں. اس بات کا یقین، لوگ ریٹائرمنٹ یا بیمار بنتے ہیں، لیکن اصل وجہ شہر کے ایک بڑے پرچون فروغ سے کچھ بھی ہو سکتا ہے جو ایک منافع بخش، ٹریفک ڈرائیونگ کے معاہدے سے محروم ہوسکتا ہے جیسے پوسٹل دکان.
سچائی وجوہات تلاش کریں جو کاروباری تجارت کی تاریخ سے واقف ہیں ان لوگوں سے گفتگو کرتے ہوئے، جو آپ کو خریدنے کے بارے میں سوچ رہے ہیں، جیسے مقامی اصلی سامان، دیگر کاروباری افراد اور آپریٹرز.
اگر کاروبار کسی مال میں رہتا ہے، مال کے انتظام، اجرت کی شرح ، لنگر کرایہ دار، وغیرہ کے بارے میں مال میں دوسرے کاروباری مالکان سے بات کریں.
لنگر کرایہ پر جانے والے ایک کا مطلب یہ ہے کہ مال یا مینجمنٹ کے لئے کاروباری ٹریفک میں ایک بہت بڑا ڈراپ اعلی شرح پر تجدید کرایہ پر عملدرآمد ہوسکتا ہے.
2) پوچھنا قیمت میں شامل کیا چیزیں شامل ہیں
معلوم کریں کہ اصل میں فروخت کے لئے کیا ہے اور کاروباری قدر کا استعمال کیسے کیا جا رہا ہے. اگر آپ ایک چھوٹا سا کاروبار خریدتے ہیں، تو آپ کیا اثاثہ حاصل کر رہے ہیں؟
کاروباری فروخت کرنے والے لوگ عام طور پر ایک شیٹ تیار کرتے ہیں، ان میں شامل اثاثوں کی فہرست اور ان کی قیمت کا تخمینہ پیش کرتے ہیں. اگر کچھ واضح نہیں ہے تو تفصیلات کے لئے پوچھیں. اور اس بات کا یقین کرنے کے لۓ اگر اثاثہ درج کردہ اثاثے مفت ہیں اور قرض اور قرضوں سے پاک ہیں؛ آپ دوسروں کے مسائل کو خریدنے کے لئے نہیں چاہتے ہیں.
کسی بھی غیر معمولی اثاثوں پر توجہ دینا جو فہرست درج ہوسکتی ہے، مثلا اچھا ہے. بیچنے والے اس کی قیمت کو بڑھانا چاہتے ہیں، شاید ان کی ساکھ اور مستقبل کے گاہک قائم ہونے والے ممکنہ مستقبل کے بارے میں سوچتے ہیں.
3) ہڈ کے تحت دیکھو
اس آدمی کے بارے میں پرانے مذاق یاد رکھو جو اچھی طرح سے تلاش کرنے والی گاڑی کو ڈھونڈنے کے لئے خریدا تھا وہ اسے دور نہیں کرسکتا کیونکہ اس کا کوئی انجن نہیں تھا. جب یہ کسی اور کے ساتھ ہوتا ہے تو یہ صرف مذاق ہے. اس بات کا یقین کریں کہ آپ چھوٹے کاروبار خریدنے سے پہلے آپ کو اپنے محتاط کام کرتے ہیں.
کاروباری ماضی کی کارکردگی کا مطالعہ کریں. کے لئے پوچھیں اور کاروبار کے مالی بیانات کے آخری تین سال کی جانچ پڑتال کریں. آپ یہ بھی جاننا چاہتے ہیں کہ اس مالیاتی اعداد و شمار کو تیار کیا ہے؛ کیا وہ کاروبار کے انتظام سے، مثلا، یا اکاؤنٹنٹ کے ذریعہ تیار تھے؟
اگر اکاؤنٹنٹ کی طرف سے، دستاویزات کو مالی بیانات کے ساتھ ہونا چاہئے جو اکاؤنٹنٹ کے جائزے کی گہرائی کی وضاحت کرے گا.
ایک آڈیٹر کی رپورٹ اس بات کی تصدیق کرتی ہے کہ مکمل جائزہ لیا گیا ہے، جبکہ تجزیاتی مصروفیت کی رپورٹ ایک کاروباری محدود تجزیہ کے نتائج پیش کرے گی. ریڈر کو نوٹس نوٹس کی طرف اشارہ کرتا ہے کہ اکاؤنٹنٹ نے کسی بھی جانچ کے بغیر کاروبار کی طرف سے فراہم کردہ معلومات پر مبنی مالی بیانات تیار کیے ہیں.
پسند نہیں کیا آپ دیکھ رہے ہیں یا اس کا کافی نہیں دیکھ رہے ہیں؟ اصل کاروباری ریکارڈوں کو دیکھنے کے لۓ بیچنے والے سے پوچھیں اور اپنا اپنا آڈٹ حاصل کرلیں.
4) معلوم کریں کہ یہ اصل میں کیا ہے
معلوم کریں کہ اصل میں آپ کے کاروبار کے لئے کیا ادائیگی کرنا چاہئے. جب آپ استعمال شدہ کار خرید رہے ہیں، تو یہ مقابلے میں خریداری کی ایک سادہ معاملہ ہے، لیکن کاروباری تشخیص کافی زیادہ پیچیدہ ہے. قیمت پر پہنچنے کے لئے کاروباری قدر کے مختلف طریقوں کا استعمال عام ہے. جب اثاثہ کی فہرست (شیٹ شیٹ) کی تیاری کرتے ہوئے، بیچنے والے کو استعمال کیا جا سکتا ہے:
- کتاب ویلیو (کمپنی کے بیلنس شیٹ کی بنیاد پر)
- ترمیم شدہ کتاب ویلیو (اثاثہ کی موجودہ مارکیٹ کی قیمت کو عکاسی کرنے کے لئے ایڈجسٹ کردہ کتاب کی قیمت)
- متبادل قیمت (اس کی بنیاد پر اثاثہ کو تبدیل کرنے کی لاگت ہوگی)
- منفی قدر (اس بات پر مبنی ہے کہ اگر اثاثہ کاروبار کو طے کیا گیا ہے تو اس میں کیا جائے گا)
اس نے اپنے حتمی قیمتوں پر پہنچنے کے لۓ کاروباری قیمتوں کے عمل میں کچھ کمائی ویلیو طریقوں کو بھی شامل کیا ہے.
لہذا آپ کو ایک چھوٹا سا کاروبار خریدنے سے پہلے آپ جاننا چاہتے ہیں کہ بیچنے والا کس طرح کاروبار کی قدر کے اندازے پر آیا اور اپنے تخمینہ پر پہنچتا ہے کہ کاروبار کتنا قابل ہے. اہم نقطہ نظر یہ ہے کہ کاروبار صرف X رقم کی قیمت نہیں ہے کیونکہ بیچنے والے کا کہنا ہے کہ.
یاد رکھیں کہ کاروبار کی اصل قیمت ان آمدنی پر منحصر ہے جو کاروبار پیدا کرتی ہے. کاروباری مالیاتی ریکارڈوں کی جانچ پڑتال کرنا آپ کو کاروباری مجموعی آمدنی، اخراجات اور منافع کی درست تصویر دینا چاہئے. آپ سرمایہ کاری پر واپسی پر مبنی ایک کاروبار خریدنا چاہتے ہیں، نہ کہ قیمت پر. دوسرے الفاظ میں، آپ واقعی کیا خرید رہے ہیں سالانہ منافع ہے.
اگر آپ کو اس بات کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ آپ جس چیز کا کاروبار خریدنا چاہتے ہیں وہ واقعی قابل قدر ہے، پیشہ ورانہ کاروبار کی قیمت سے متعلق مشورے سے مشورہ طلب کریں.
5) اسے سپن کے لے لو.
کاروبار خریدنے سے پہلے، کئی دن تک کاروبار پر بیٹھ کر بیچنے والے کی اجازت سے پوچھتے ہیں کہ اندر اندر نقطہ نظر حاصل کریں. اگر وہ قابل قبول ہے، تو یہ یہ جاننے کا بہترین طریقہ ہوسکتا ہے کہ آپ جو کاروبار کس طرح خریدنا چاہتے ہیں وہ واقعی چلتا ہے. (اگر وہ اس سے متفق نہیں ہے تو یہ لازمی طور پر خراب نشانی نہیں ہے. وہ اب تک آپ کے بارے میں "نظر آور" کے طور پر سوچ رہا ہے، جیسا کہ آپ نے پیشکش نہیں کی ہے.)
6) آپ کے فنانسنگ متبادل کی تحقیقات کریں
جیسے ہی جب آپ کسی کار خریدتے ہیں، تو آپ کو یہ دیکھنے کی ضرورت ہے کہ آپ اس کاروبار کو صحیح طریقے سے برداشت کرسکتے ہیں جنہیں آپ خریدنا چاہتے ہیں. اگر آپ کی جیب میں نقد نہیں ہے تو، یہ یہ دیکھنے کا وقت ہے کہ آپ کونسا کاروبار خرید رہے ہیں جو آپ کی خریداری کر رہے ہیں اور اس کی مالی امداد کتنی ہوگی. عام طور پر چھوٹے کاروباری مالیاتی ذرائع دوست، خاندان اور روایتی قرضے کے اداروں (جیسے بینکوں اور کریڈٹ یونین) ہیں.
آپ یہ محسوس کر سکتے ہیں کہ روایتی قرضے کے ادارے معمول سے زیادہ دوستی ہیں، کیونکہ قائم شدہ کاروبار کو مالیاتی طور پر شروع ہونے والے فنانس سے عام طور پر کم خطرناک سمجھا جاتا ہے.
آپ بیچنے والے سے بھی پوچھنا چاہتے ہیں کہ آپ اپنے کاروبار کی خریداری کے حصے میں حصہ لینے کے لۓ. بیچنے والے کے لئے ایک مشترکہ انتظام یہ ہے کہ خریداری کی قیمت کے حصے کے لئے ایک پروموشنل نوٹ لے جا سکے. (یاد رکھیں کہ اگر آپ مالیاتی کے لئے بیچنے والے سے رابطہ کریں گے تو، آپ کو اس کے لئے کشش اختیار کرنا ہوگا. مثال کے طور پر، آپ کی شرح کی شرح سے زیادہ دلچسپی کی شرح پیش کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے.)
7) ایک پیشکش بنائیں
اس بات کا یقین ہے کہ اس سے پہلے اس عمل سے پہلے کچھ نہیں ٹوٹا ہوا ہے اور آپ کاروبار کو خریدنے کے لئے چاہتے ہیں، یہ ایک پیشکش بنانے اور مذاکرات شروع کرنے کا وقت ہے. ( زیادہ مؤثر طریقے سے بات چیت کے 5 طریقے ملاحظہ کریں.) آپ ایک پیشکش کرتے ہیں اور بیچنے والا ایک انسداد پیشکش کرتا ہے. آپ میں سے دو ایک عمل کے ذریعے جائیں گے جو آپ کو امید ہے کہ آپ درمیانی زمین پر ملیں گے.
تعجب نہ ہو کہ اگر آپ کسی واپسی کے قابل جمع کردہ ڈومین کے ساتھ کسی کاروبار کو خریدنے کے لئے اپنے پیشکش کے ساتھ پوچھنا چاہتے ہیں؛ بیچنے والے عام طور پر صرف سنگین خریداروں کے ساتھ نمٹنے میں دلچسپی رکھتے ہیں. معمول کے قوانین لاگو ہوتے ہیں. ہمیشہ چلنے کے لئے تیار رہیں اور اس عمل میں اتنی جانی نہیں پایا جاسکتا ہے کہ اصل قیمت میں آپ کو تیار کردہ قیمت سے پہلے آپ نے پہلے ہی کھینچ لیا ہے.
8) تیار کردہ خریداری / فروخت کے معاہدہ حاصل کریں
ایک بار جب آپ اور بیچنے والے نے شرائط پر معاہدے کے نقطہ نظر تک پہنچ چکے ہیں، تو تفصیلات کو ایک معاہدے میں بیان کرنے کی ضرورت ہے. کیونکہ معاہدے کی فروخت کے ہر پہلو کو شناخت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، اسے ایک وکیل کی طرف سے تیار کیا جاسکتا ہے.
ایک لفظ میں ایک چھوٹا سا کاروبار کیسے خریدیں: احتیاط سے
کسی کاروبار کو خریدنے سے ڈرتے رہو کہ کسی اور نے شروع کیا اور بڑھایا. ایک کاروبار خریدنے کا حق یہ ہے کہ آپ خود کار طریقے سے خود کار طریقے سے کام کرنے اور کامیاب کاروباری کام کرنے کا موقع حاصل کرسکیں جب تک آپ خواب دیکھ رہے ہیں. پیش کرتے ہیں.