چھوٹے چھوٹے کاروباری مالکان قائم کرنے کے لئے فروخت کے اندازے کے لۓ پہلے سالوں کے اعداد و شمار پر بھروسہ کر سکتے ہیں.
انہیں فروخت کی ترقی کی توقعات میں اضافہ کرنے کی ضرورت ہوگی. تاہم، نئے چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے، سیلز کی پیشن گوئی کا استعمال کرتے ہوئے صنعت کی مطالعہ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے، صارفین کی پروفائل کو مرتب کرنے اور کچھ سادہ فروخت کے تخمینوں کو کافی معلومات جمع کرنے کے لئے مقابلہ کی فروخت کا احساس حاصل کرنا پڑتا ہے.
شروع اپ کے لئے فروخت کی تجزیہ کا جائزہ
سیلز کی پیشن گوئی ایک غیر جانبدار سائنس ہے، خاص طور پر جب آپ ایک نیا بزنس ہو تو آپ اپنے گائیڈ کے کسی بھی رہنما کے طور پر استعمال کرنے کے اپنے آپ کے پچھلے فروخت کے اعداد و شمار کے ساتھ نہیں ہیں. اگر آپ نئے ہیں تو، آپ کی ہدف کی صنعت کا مطالعہ کرکے، موازنہ کاروبار سے بات کر کے مقامی مارکیٹ میں، آپ کو خریدنے کے لئے تیار ہیں اور کس قیمت پر، اور آپ کی مقابلہ کی جانچ پڑتال کرنے کے لئے legwork کر رہے ہیں، مقامی مارکیٹ کے لئے ایک احساس. متعلقہ اعداد و شمار کے لئے ریاست اور وفاقی اداروں کے ساتھ چیک کریں. مثال کے طور پر، واشنگٹن کے محکمہ خزانہ کی ریاست، شہر کی طرف سے ٹوٹا ہوا پرچون فروخت کے اعداد و شمار فراہم کرتا ہے. امریکی مردم شماری بیورو ڈیموگرافک معلومات کا مال فراہم کرتا ہے جو آپ کے ہدف مارکیٹ کا تخمینہ کرنے میں بھی مددگار ثابت ہوسکتا ہے، جبکہ امریکی بیورو اعداد و شمار صارفین کی اخراجات پر رپورٹ فراہم کرتا ہے.
چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن ، آپ کے مقامی چیمبر آف کامرس اور دیگر کاروباری تنظیموں کو وسائل فراہم کرنے کے قابل بھی ہوسکتی ہے. جبکہ چھوٹے کاروباری اداروں کو کم از کم عام طور پر منعقد کیا جاتا ہے، آپ سیکورٹیز اینڈ ایکسچینج کمیشن کے ڈرائنگ کے ذریعہ موازنہ کاروباری اداروں کے لئے فروخت کے اعداد و شمار کی تحقیق کر سکتے ہیں.
آپ کو یہ پتہ چلانے کی ضرورت ہوگی کہ آپ کی صنعت کے لئے فروخت کس طرح کی جاتی ہے. مثال کے طور پر، نفسیاتی ماہرین اور کنسلٹنٹس بلے باز گھنٹوں کے ذریعہ ادا کیے جاتے ہیں، جبکہ ریستوراں اور خوردہ فروشوں کے لئے فروخت کی پیشن گوئی فی مربع فوٹ فروخت ہوتی ہے .
اگر آپ فرنچائز خرید رہے ہیں تو، فرنچائزر آپ کو مالی تفصیلات اور اسٹور لسٹنگ کے ساتھ سرکلر کی وردی فرنچائز فراہم کرے گا. اپنے فرانچائزر سے فروخت کی پیشن گوئی کے بارے میں بات کریں اور اسٹاک مالکان سے ان کی سیلز کے اعداد و شمار کے بارے میں فرنچائز میں پوچھیں.
قائم کاروباری اداروں کے لئے سیلز کی پیش گوئی
اپنی تاریخ پر اپنی پیشن گوئی کی بنیاد پر، جو آپ کی اکاؤنٹنگ کے خلاصے سے فروخت کی لائن کے ذریعے آئے گی. اس عمل سے زیادہ اندازہ لگایا جاتا ہے، آپ کو ظاہر ہوتا ہے کہ گاہکوں، یونٹس اور سیلز میں آپ کے کاروبار نے کیا حاصل کیا ہے.
آپ دیکھتے ہوئے رجحانات کی بنیاد پر، مہینے سے مہینہ اور سال سے زائد سال اپنی حکمت عملی اور حکمت عملی کو اپناتے ہیں. آپ کتنی زیادہ گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے قابل ہو جائیں گے اور وہ کس طرح اکثر خریدیں گے؟ سرمایہ کاری کا اثر کیا ہوگا؟ آپ کتنی زیادہ یونٹس فروخت کر سکیں گے؟ آپ کی قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی آگے بڑھ رہی ہے؟
سیلز کی پیشن گوئی کی تجاویز
چھوٹے کاروباری مالکان اکثر ان کی فروخت کی پیشن گوئی کو زیادہ سے کم یا کم سے کم کرتے ہیں، لہذا آپ کو تین مختلف فروخت کے تخمینوں میں کرنا پڑے گا: سب سے بہتر معاملہ کے طور پر، ایک بدترین معاملہ کے طور پر اور ایک تیسرا جو درمیان میں ہے.
ڈیلول یونیورسٹی میں کولمین انٹرپرائز ورک سینٹر کے ایگزیکٹو ڈائریکٹر رامن چارہ سے اچھا مشورہ آتا ہے،
آمدنی کی ترقی ہمیشہ آپ کی توقع سے کہیں زیادہ وقت لگے گی. آپ کی فروخت کے تخمینوں میں احتیاط کے سلسلے کو غلط کرنے کے لئے یہ زیادہ قدامت مند بننے کے لئے ہوشیار ہے.