آپ کے کاروبار کو کیا سمجھا جاتا ہے کی شناخت میں مدد کے لئے چار اقدامات منفرد
آپ کا یو پی پی ایک مؤثر ذریعہ ہوسکتا ہے جو آپ کو آپ کے مارکیٹنگ کے اہداف پر توجہ مرکوز کرنے میں مدد ملتی ہے، اور اس بات کی توثیق کریں کہ مارکیٹنگ کے جراحی کے ہر ٹکڑے نے کامیابی سے مقابلہ سے آپ کو الگ الگ بنا دیا ہے.
آپ کا یو ایس پی بھی آپ کے برانڈنگ کا ایک اہم حصہ بن سکتا ہے جو آپ کے کاروبار کو یادگار بناتا ہے.
یہ چار مرحلہ مشق آپ کی کمپنی، نئی مصنوعات یا خدمت کے لئے ایک منفرد فروخت کی تجویز لکھنے میں مدد کرے گی.
مرحلہ 1: واپس اوپر کی بنیاد پر جائیں
یو پی پی لکھنے کا پہلا قدم یہ ہے کہ آپ ایک قدم پیچھے رہیں اور آپ کے مشن کے بیان ، کاروباری منصوبہ ، مارکیٹ کے تجزیہ اور مجموعی کاروباری اہداف میں شامل کچھ بنیادی چیزوں کا جائزہ لیں.
کچھ ابتدائی سوالات کا جواب دینے سے شروع کریں جو آپ کا کاروبار فروخت کررہے ہیں اسے دوبارہ پڑھتے ہیں، جو آپ اس میں فروخت کر رہے ہیں اور آپ اسے کیوں فروخت کر رہے ہیں.
مثال کے طور پر، ایک کمپنی جو چلتی ہوئی بکس فروخت کرتا ہے اس کو مرتب کرسکتا ہے اور سوالات کا جواب دے سکتا ہے:
- کیا مصنوعات یا خدمات آپ بیچ رہے ہیں؟
باکس اور چلتی ہوئی سامان. - آپ کے ہدف کے سامعین کون ہیں ؟
مقامی ہوم مالکان جو چل رہے ہیں، اور پیک کرنے کے لئے استعمال باکسز کو دیکھنے کے لئے بہت وقت نہیں رکھتے ہیں. - آپ کا کاروبار کیا کام کرتا ہے؟
ہم اپنے صارفین کے لئے خریداری کے عمل کو آسان بنانے کے دوران، فوری، ذمہ دار سروس فراہم کرتے ہیں.
- آپ کا سب سے اہم کسٹمر مرکوز کاروباری مقصد کیا ہے؟
ہمارے گاہکوں کی مدد کرنے والے جلدی سامان کو آسانی سے، آسانی سے اور سستی کی ضرورت ہوتی ہے.
مرحلہ 2: ایک مسئلہ کو حل کریں
اگلے قدم آپ کے ہدف کے سامعین کی دشواری کو واضح طور پر شناخت کرنا ہے اور یہ بتائیں کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات اس مسئلے کو کس طرح حل کرتی ہے.
ہماری مثال کے طور پر کمپنی جو بڑھتی ہوئی بکس فروخت کرتی ہے ممکنہ گاہک کی دشواری کی شناخت کر سکتی ہے کیونکہ وہ مناسب کنٹینرز کو آسانی سے تلاش نہیں کرسکتے جب وہ اپنے سامان کو پیک کر رہے ہیں اور منتقل کرنے کی تیاری کرتے ہیں.
مرحلہ 3: مختلف افراد کی شناخت
یہ قدم آپ کے کسٹمر کے مسئلے کے حل کے بارے میں کیا جاننے پر توجہ مرکوز کرتا ہے جو آپ کے مقابلہ کی پیشکش کے حل سے مختلف ہے، یا بہتر ہے. یہاں آپ کی شناخت قیمت بنیادی وجوہات میں سے ایک ہو گی جو آپ کے گاہکوں کو مقابلہ کرنے کے بجائے آپ کو منتخب کرے گی.
ہماری حرکت پذیری سپلائی کمپنی کے ممکنہ مختلف مینیجر شاید ہوسکتے ہیں کہ وہ مضبوط خانہ، کم مہنگا بکس، مکمل پیکنگ کے حل، ایک ہی دن کی ترسیل، یا غیر معمولی کسٹمر سروس پیش کرتے ہیں.
مرحلہ 4: وعدہ بنائیں
یہ قدم آپ کے کمپنی کی قیمت پیش کرنے کے لئے ایک جامع بیان میں گزشتہ اقدامات کے سب سے اہم عناصر کو یکجا کرتا ہے. ذہن میں رکھو کہ آپ کے یو پی پی لازمی طور پر ایک وعدہ، یا عہد کا مطلب ہے، آپ اپنے گاہکوں کو کر رہے ہیں.
مثال کے طور پر چلتی ہوئی سپلائی کمپنی ایک یو ایس پی تشکیل دے سکتی ہے جو صرف "24 گھنٹوں میں غیر معمولی باکس" ہے، جس کا مقصد ان کے بڑے پیمانے پر گاہکوں کی طرف اشارہ ہے جو منتقل کرنے کے لئے تیار ہو رہے ہیں، اور فوری طور پر خانوں کی ضرورت ہے جو اسے ختم نہ کریں گے.
ایک بار جب آپ یو ایس پی کام کررہے ہیں تو، ہمیشہ اس پر نیند کا ایک اچھا خیال ہے، آپ کی کمپنی میں دوسروں کے ذریعہ چلائیں، یا اس کے اثرات کی پیمائش کرنے کے لئے ایک فریق گروپ تشکیل دیں. یہ کئی کوششیں کر سکتا ہے، لیکن ایک بار جب آپ کامل یوپی پی کو مارتے ہیں، تو یہ آپ کے مارکیٹنگ کے آلے کے باکس کا لازمی عنصر ہوسکتا ہے.