براہ راست فروخت کی وضاحت اور وضاحت کی
براہ راست فروخت غیر منحصر ماحول میں صارفین کو براہ راست صارفین کو مارکیٹنگ اور فروخت کرنے کا عمل ہے. اس کے بجائے، فروخت، گھر، کام یا دیگر غیر سٹور محل وقوع پر واقع ہوتا ہے. یہ نظام اکثر متعدد متغیر باشندوں کو مصنوعات کی تقسیم میں ملوث کرتا ہے، جیسے علاقائی تقسیم مرکز اور تھوک فروش. اس کے بجائے، مصنوعات کارخانہ دار سے براہ راست سیلز کمپنی سے، ڈسٹریبیوٹر یا ریڈر، اور صارفین کے پاس جاتے ہیں.
براہ راست فروخت کے ذریعہ فروخت کردہ مصنوعات اکثر عام پرچون مقامات میں نہیں ملتی ہیں، جس کا مطلب یہ ہے کہ ڈسٹریبیوٹر یا ریڈر کو تلاش کرنے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ مصنوعات یا خدمات خریدیں.
براہ راست فروخت میں پارٹی کی منصوبہ بندی اور / یا نیٹ ورک مارکیٹنگ کمپنیوں کے ساتھ عام طور پر منسلک ہوتا ہے؛ تاہم یہ ان کمپنیوں کی واحد اقسام نہیں ہیں جو براہ راست فروخت کا استعمال کرتے ہیں. بہت سارے کاروباری ادارے جو کاروبار -2-بزنس (بی 2 بی) فروخت کرتے ہیں، اپنے اختتامی کسٹمر کو ہدف اور فروخت کرنے کے لئے براہ راست فروخت کا استعمال کرتے ہیں. مثال کے طور پر، بہت سارے کمپنیاں جو اشتھارات یا دفتری سامان بیچتے ہیں وہ اپنے خریداروں کو براہ راست اسٹوروں میں بھیجیں گے جو ان کی خدمات استعمال کرسکتے ہیں.
براہ راست مارکیٹنگ کے ساتھ براہ راست فروخت میں الجھن مت کرو. براہ راست فروخت ہوتا ہے جب انفرادی سیلز مند لوگ براہ راست گاہکوں تک پہنچ جاتے ہیں، جبکہ براہ راست مارکیٹنگ جب کمپنی کی مارکیٹوں کو براہ راست صارفین میں تقسیم کرتی ہے، تو تقسیم کرنے والے یا دوسرے مڈل مینز کو بجایا جاتا ہے.
براہ راست فروخت کی اقسام
کاروبار کے مالک مالکان براہ راست فروخت کے ذریعہ صارفین کو براہ راست فروخت کرسکتے ہیں.
سنگل سطح براہ راست فروخت: یہ قسم کی فروخت ایک پر ایک جیسے ہوتا ہے، جیسے دروازے سے دروازے یا انفرادی پریزنٹیشن کے ذریعے. انٹرنیٹ اور کیٹلاگ کی آمد کے ساتھ، سیلز بھی اس طرح کی جا سکتی ہے. عام طور پر آمدنی صرف فروخت کمیشن پر حاصل کی جاتی ہے.
میزبان یا پارٹی کی منصوبہ بندی: یہ قسم کی فروخت ایک گروپ کی ترتیب میں کیا جاتا ہے، عام طور پر تقسیم کنندہ یا دوبارہ اس میں یا کسی اور شخص کے گھر یا دوسرے مقام میں ایک پریزنٹیشن کر رہا ہے.
کچھ معاملات میں، کمپنی ایک کاروبار میں افراد کو فروخت کر سکتی ہے. مثال کے طور پر، ایک ریل اسٹیٹ سافٹ ویئر کی فروخت کے نمائندے Realtors (R) کے ایک گروہ میں ایک گروپ کی فروخت پریزنٹیشن کر سکتا ہے. آمدنی فروخت سے کمیشن سے آتی ہے، اور بعض اوقات دیگر اداروں کی بھرتی کے ذریعے (نیچے ملٹی مارکیٹنگ دیکھیں).
ملٹیول مارکیٹنگ (ایم ایل ایم): متعدد یا پارٹی کے پیشکش سمیت، بلکہ آن لائن اسٹورز اور کیٹلاگ کے ذریعہ کثیر سطح کی مارکیٹنگ میں فروخت مختلف اقسام میں فروخت کی جاتی ہے. ایم ایل ایم کے ذریعہ حاصل کردہ آمدنی فروخت پر کمیشن ہے، اور دوسرے کاروباری شراکت داروں کی جانب سے کئے گئے فروخت کی فروخت کمپنی میں تقسیم کی جاتی ہے.
کبھی کبھی براہ راست فروخت ایم ایل ایم یا نیٹ ورک مارکیٹنگ کو کہا جاتا ہے. جبکہ ایم ایل ایم اور نیٹ ورک کی مارکیٹنگ براہ راست سیلز ہیں، جبکہ براہ راست سیلز کے نظام میں ایم ایل ایم شامل نہیں ہے. مثال کے طور پر، واحد سطح کی مارکیٹنگ میں سیلز کا نمائندہ صرف سیلز پر فروخت کرتا ہے جو ذاتی طور پر بناتا ہے.
اپنے ہوم بزنس میں براہ راست فروخت کا استعمال کرتے ہوئے
جب آپ اس کمپنی کے ساتھ ہوم کاروبار شروع کرسکتے ہیں جو براہ راست سیلز ماڈل کا استعمال کرتے ہیں تو آپ اس طریقہ کو اپنے آپ سے تیار کردہ گھر کے کاروبار میں بھی استعمال کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ سوشل میڈیا مینجمنٹ کی خدمات پیش کرتے ہیں، تو آپ کمپنیوں کو براہ راست اپنی سروس فروخت کرنے کے لئے پہنچ سکتے ہیں.
آپ کسی بھی B2B سروس یا مصنوعات کے لئے یہ طریقہ استعمال کرسکتے ہیں.
آپ اسے کاروبار-2-صارفین کی فروخت میں بھی استعمال کرسکتے ہیں، مثال کے طور پر، اگر آپ نے ایک نئے آلے کو ایجاد کیا ہے، تو آپ صارفین کو براہ راست تک رسائی حاصل کرسکتے ہیں جو ایک پر ایک یا ایک یا گروپ پریزنٹیشن کا استعمال کرکے آلہ پسند کرسکتے ہیں.
براہ راست فروخت کی کمپنیاں قانونی اور قابل ہیں؟
براہ راست سیلز، اور خاص طور پر ایم ایل ایم اور نیٹ ورک کی مارکیٹنگ میں، ایک خراب ریپ کا سامنا ہے. پہلی منفی پہلوؤں میں آوے کی تحقیقات کی گئی تھی جب اس کی مارکیٹنگ کے طریقہ کار پرامڈ اسکیم تھی . Amway کو بے نقاب کیا گیا تھا، لیکن نقصان کیا گیا تھا.
فروخت میں براہ راست دوسرا چیلنج بھی شامل ہے جو حوصلہ افزائی کے نمائندوں پر ہوتا ہے جو اکثر پیسے کے لئے بڑا وعدہ کرتا ہے. زیادہ سے زیادہ براہ راست سیلز کمپنیوں کو اپنی نمائندہ ایماندار رکھنے کی کوشش ہے. دراصل، کچھ کمپنیاں فکر مند ادارے کے کاروبار میں غلطی کے بارے میں اتنا زیادہ فکر مند ہیں، کہ کمپنی کو تشہیر میں کمپنی کا نام استعمال کرنے کے لئے دوبارہ اجازت نہیں دیتا.
آخر میں، بہت سے افسانات براہ راست سیلز اور ایم ایل ایم کے بارے میں ہیں ، جیسے سنتریپشن کا خیال یا اوپر سے صرف آدمی صرف ایک زندہ بناتا ہے. تاہم، ایک معیار کی براہ راست سیلز کمپنی کسی بھی شخص کے لئے کام کرے گا جو اس کاروبار کی طرح چلتا ہے، اس وقت تک جب آپ سائن اپ کرتے ہیں. شاید یہ ممکن ہے کہ زیادہ سے زیادہ سیلز کی واپسی کی جدوجہد کی جائے. کسی وجہ سے بہت سی کاروباری طور پر براہ راست سیلز نظر نہیں آتی. لیکن براہ راست سیلز ایسی مصنوعات یا سروس میں شامل ہوتی ہے جو کسی بھی دوسرے کاروبار کی طرح ہدف صارفین کو فروخت کرنے کی ضرورت ہے.
اپ ڈیٹ مئی مئی 2017 لیسلی سچکس