بہت سے فوائد ہیں جو اس متحرک سے ہیں - آپ اپنے کاروبار کے بارے میں دلچسپی رکھتے ہیں، آپ کو طویل عرصے سے کام کرتے ہیں اور کام حاصل کرنے کے لئے کچھ بھی کریں گے، آپ اپنے کام کے لئے قربانی کرنے کے لئے تیار ہیں، آپ اپنے گاہکوں کے وفاداروں اور گاہکوں. لیکن وہاں بھی نقصانات ہیں - آپ کو کم سے کم بریک لگتی ہے ، آپ کاروباری معاملات کے بارے میں بات کرتے وقت آپ کو اپنے اعتراضات سے محروم ہوتے ہیں، آپ اپنے کاروبار میں ایسا کرتے ہیں اور اکثر مشکل طریقے سے نمائندگی کرتے ہیں اور جانے دیتے ہیں.
ایک اور اہم نقصان، خاص طور پر چھوٹے کاروباری مالکان کے لئے جو سیلز ساتھی نہیں ہیں، آپ کی مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے قابل ہونے کی ضرورت ہے. اور اس لئے کہ آپ ذاتی طور پر اپنے کاروبار کے ساتھ اتنا متصل ہیں، اس کا مطلب خود کو فروخت کرنا ہے. اس سے بہت کم چھوٹے کاروباری مالکان بے چینی ہیں؛ یہ اکثر غیر نفسیاتی محسوس ہوتا ہے. لیکن اگر آپ اپنے لئے وکالت نہیں کر رہے ہیں، تو آپ کسی اور کو آپ کے لئے ایسا کرنے کی توقع نہیں کر سکتے ہیں.
اچھی خبر یہ ہے کہ آپ اپنے آپ کو نئے مواقع تلاش کرنے، نئے رشتے کو بھولنے اور اپنے آپ کو ایک مثبت روشنی میں پوزیشن دینے کے بارے میں فعال ہونے کی طرف سے فروخت کرنے کے طریقے ہیں جو فروخت کے بارے میں ہو سکتا ہے.
یہاں تک کہ آپ فروخت کر رہے ہیں جیسے احساس کے بغیر فروخت پر مبنی ذہنیت آرام دہ اور پرسکون اختیار کرنے کے چند طریقے ہیں.
1. کلائنٹ تعریف یا کیس اسٹڈیز کا استعمال کریں
ممکنہ گاہکوں کے لۓ آپ اس کو آسانی سے دیکھ سکتے ہیں کہ آپ کو اپنے خوش گاہکوں سے تعریف کرنے اور پیشکش کی پیشکش کی طرف سے پیش کرنے کی کیا ضرورت ہے. آپ ان الفاظ کی تعریف کو جمع کر سکتے ہیں اور ان کی ویب سائٹ پر کسی صفحہ پر ظاہر کرسکتے ہیں، یا آپ انفرادی بنیادوں پر ممکنہ گاہکوں کو فراہم کرسکتے ہیں.
آپ یہ تعریف آپ کے گاہکوں کو گہرائیوں سے ڈرتے ہیں اور کس طرح آپ کی مصنوعات اور خدمات نے کامیابی حاصل کرنے میں ان کی مدد کی ہے کہ کیس مطالعہ کی طرف سے بھی زیادہ قابل استعمال استعمال کر سکتے ہیں.
ذہن میں رکھو کہ کلائنٹ کی تعریفیں یا تو سفارش کی رسمی خط نہیں ہونا چاہئے. گاہکوں سے آنے والے وقت میں آپ آرام دہ اور پرسکون تعریفیں اور کسٹمر کی رائے کا استعمال کرنے کی اجازت کے لئے جمع کر سکتے ہیں. آپ آڈیو یا ویڈیو کی تعریف درج کر سکتے ہیں، اور صارفین کو فیڈریشن فراہم کرنے کے لئے آسان بنانے کے لئے اس منصوبے کے اختتام تک مکمل کرنے کیلئے گاہکوں کے لئے معیاری تعریف فارم تشکیل دے سکتے ہیں.
2. پیشہ ور ویب سائٹ تیار کریں
آپ کی ویب سائٹ بہترین آن لائن پروموشنل ٹولز میں سے ایک ہے جو آپ اپنے کاروبار کے لئے برقرار رکھ سکتے ہیں. اپنے پچھلے کامیابیوں کے حقائق کو ممکنہ گاہکوں کے لئے قابل رسائی اور جذباتی آسان بنانا. ماضی کے کام، پروجیکٹ کے کیس مطالعہ، اور تعریف کے مثالیں شامل کریں. آپ کلائنٹ ریفرنسز، آپ کے کام کے عمل کے بارے میں تفصیلی معلومات، اور اکثر پوچھے گئے سوالات کا جواب بھی شامل کر سکتے ہیں.
3. دوسروں کی مدد کرنے کے لئے تیار رہو
آپ کے قابل بنانا اور اپنے کاروبار کو فروخت کرنے کا ایک اور طریقہ اپنی مہارت کو اشتراک کرنے اور دوسروں کی مدد کرنے کے لئے تیار ہونے کی طرف سے ہے. اس کا مطلب یہ ہے کہ چیلنجز کے ساتھ ساتھیوں کی مدد کی پیشکش کی جا سکتی ہے جو ان سے نمٹنے، سوشل میڈیا کے ذریعہ دوسروں کو فروغ دینے اور تجاویز، مضامین اور مفت کے لئے قیمتوں کے دیگر دیگر حصوں کو اشتراک کرنے میں مدد کرتی ہیں.
4. گارنٹی فراہم کرو
آپ کے کاروبار میں اپنا اعتماد دکھانے کا ایک طریقہ آپ کی خدمات کے لئے کچھ قسم کی گارنٹی یا وارنٹی فراہم کرنا ہے. اگر آپ پلمبر ہیں تو، مثال کے طور پر، آپ محدود وقت وارنٹی فراہم کرنے پر غور کر سکتے ہیں جو آپ کے کام کو پورا کرے گا اور ممکنہ مسائل میں سے کچھ ہوسکتے ہیں. آپ کو اس خیال کا استعمال بھی روک سکتے ہیں کہ آپ کو مشترکہ خدمات پیکجوں کو پیدا کرنے کے لۓ جو آپ گاہکوں کو فروخت کرسکتے ہیں.
کاروبار کی قسم پر منحصر ہے آپ اپنی خدمات کے لئے پیسے کی ضمانت فراہم کرسکتے ہیں. آپ اس بات کو یقینی بنانا چاہیں گے کہ آپ ضمانت کی شرائط کو واضح کرنے کے بعد کسی ممکنہ تنازعہ سے بچنے کے لۓ.
منہ کا لفظ کی حوصلہ افزائی کریں
ہم سب منہ منہ کی مارکیٹنگ کا لفظ جانتے ہیں. کیا آپ کے گاہکوں کو اپنے کام کے ساتھیوں کو آپ کے کام کے بارے میں بتاتے ہیں اور باقاعدہ حوالہ دیتے ہیں؟ شرمندہ نہ ہو اپنے گاہکوں سے پوچھیں کہ آپ کو دوسروں کی سفارش کیجئے.
آپ سفارشات کو فروغ دینے کے حوالے سے حوالہ جات کے لئے بھی حوصلہ افزائی پیش کرنا چاہتے ہیں. اور ہمیشہ متعارف کرانے والے کسی بھی کنکشن کے لئے متعارف کرانے کا شکریہ.
یہ سادہ کام آپ کو اپنے کاروباری کاروبار کو زیادہ موثر طریقے سے بیچنے میں مدد دے سکتی ہے، بغیر کسی سیلز کی فروخت کی حکمت عملی کو اپنانے کے لۓ جو آپ کو ناگزیر محسوس ہوسکتی ہے. اور اس سے زیادہ آپ یہ کام کرتے ہیں، یہ آپ کے لئے اور آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے بارے میں فعال ہونے کے لئے یہ آسان ہوگا.