پرچون خوردہ مارکیٹ میں نئی مصنوعات کا آغاز
زرو پانی کیوں پہنچا رہا ہوں؟ کیا یہ کھانے اور مشروبات کے شعبے میں نہیں ہے؟ اس کے بعد، خوردہ خوردہ کھانے میں دلچسپی رکھنے والے کھانے کے کاروباری اداروں یا کسی کو کیوں گھر پانی کے فلٹر کے کاروبار کے بارے میں جاننا چاہتے ہیں؟ کھانے کے کاروبار کو کیسے شروع کرنے میں کچھ اہم سبق موجود ہیں.
پرچون خریداروں کو خوردہ خریداروں کو بیچنے اور مسائل کو بیچنے کے لئے فروخت کیا جاتا ہے، اپنی مصنوعات کو شیلف یا ریک میں لے جاتے ہیں اور پھر صارفین کو خریدنے کے لۓ اسے خریدنے اور پھر دوبارہ خریدنے کے لئے بہت زیادہ ہیں.
کھانا کھانے کے کاروبار شروع کرنے کے بارے میں تجاویز اور تکنیکوں کو سیکھنے کے لئے، بہت سے کامیاب صارفین کے برانڈز ، صرف کھانے اور مشروبات کے برانڈز کو دیکھنے کے لئے ضروری ہے. آپ کے پاس پہلے ہی کھانے کا کاروبار ہے؟ ٹھیک ہے تو آپ جانتے ہیں کہ سب کچھ نیا مصنوعات لانچ ایسس اور کھانے کے کاروبار کو کیسے شروع کرنے کے بارے میں ہے؟
ہم نے ہماری صنعت، خوراک اور مشروبات سے باہر دیکھنے کے لئے جا رہے ہیں، تاکہ زررو پانی کو کامیابی سے خوردہ تیار صارفین کی مصنوعات ، گھریلو پانی کی فلٹروں کو تیار کیا جاسکتا ہے، انہیں شیلف پر ملا اور صارفین کے گلاس میں الٹرا خالص پانی ملا.
عظیم پانی کے لئے ایک خاندان کی خواہش کو حل کرنے کے لئے 15 سال سے زائد برسوں میں تیار کیا
تمام عظیم کاروباری اداروں کو اس مسئلے کو تسلیم کرنے میں شاندار ہے کہ وہ گاہک کے لئے حل کرسکتے ہیں. بعض اوقات جو مسئلہ کاروباری طور پر شناخت کرتا ہے صرف آغاز ہی ہوتا ہے اور ان کو مختلف یا بڑے ہدف کے بازار میں جدید بناتا ہے. مصنوعات کی جدت اور کمپنی بہت سے بار کاروباری ادارے کے لئے ضروریات سے باہر قائم کی جاتی ہے.
اصل مسئلہ جو بانی حل کرنے کی کوشش کر رہا تھا اس کے خاندان کے لئے معیار پانی فراہم کر رہا تھا. زرو واٹر کی مصنوعات کے بانی اور موجد راجن راجن، مشیگن کے ایک چھوٹے سے شہر میں رہتے تھے جن میں مسلسل پانی کی کمی تھی. ٹپ پانی کا ایک اختیار نہیں تھا اور خاندان نے پینے کے پانی کی بوتل پر انحصار کیا اور اس کی بیوی پر 2.5 کروڑ گیلے پانی کی بوتلوں سے گزرنے کے لئے انحصار کیا.
اب اس کو اس کام کی اپنی بیوی سے رجوع کرنے کا ایک حقیقی مسئلہ تھا!
راجن اور اس کا بیٹا ایک بہتر فلٹریشن سسٹم تلاش کرنے لگے. بجائے "وہیل دوبارہ دوبارہ بنانے" کے مقابلے میں، راجن نے پانی کی فلٹریشن ٹیکنالوجیوں کو دیکھا جو دواؤں کی صنعت، ایٹمی پاور پلانٹس، اور یہاں تک کہ بحریہ کے آبپاشیوں کے لئے پانی صاف کررہا تھا. راجن، ایک انجنیئر بننے والے، سب سے بہتر لے گئے اور انہیں ایک ایسا نظام میں مل کر جو صارفین کے استعمال کے لئے موزوں ہو.
گھریلو پانی کے فلٹر کے کاروبار میں ایک قسم تھی جو جدت کم تھی. زیرو پانی کو جغرافیائی طور پر جانا جاتا ہے.
ادارتی سفر
بانیوں کو تسلیم کیا گیا کہ وہ جان بوجھ کر کاروباری شخص کو ایک مصنوعات کی مصنوعات کے فروغ کے تجربے کے ساتھ جدید بنانے اور اس کی ضرورت کو کس طرح جانتے ہیں - Zero Water کے سی ای او داخل کریں. ڈوگ نے اپنی خوردہ مصنوعات کے ساتھ صارفین کی مصنوعات کا تجربہ اور خوردہ تقسیم چینل کے علم کا علم تھا. انہوں نے ہائی ٹیکن ڈیوسن ویکیوم لائن کے لئے نئی پروڈکٹ لانچ کو منظم کیا. ڈوگ نے وسیع پیمانے پر نئی پروڈکٹ لانچ پس منظر ہے اور اگرچہ وہ کھانے کی صنعت کار نہیں ہے، جو وہ کر رہا ہے وہ اسی طرح ہے جس میں تم میں سے کتنے کھانے اور مشروبات کے شعبے میں ہیں. اس کی کمپنی چھوٹی اور کاروباری ہے، اس نے ایک مناسب مارکیٹ میں ایک نئی مصنوعات کی لانچ تیار کی ہے اور اس کا مقصد بڑے ریٹیل اسٹورز میں شیلف خلائی حاصل کرنا ہے.
باورچی خانے سے باہر (ایک مصنوعات خوردہ تیار ہو رہی ہے)
ابتدائی مصنوعات بڑی انسداد ٹاپ یونٹ تھی، جس کے مطابق ڈوگ ایشیا میں بہت عام ہے. countertop پانی صاف کرنے کا نظام مؤثر تھا لیکن اس کی مصنوعات نہیں تھی جس میں بوتل پانی کے کسٹمر کا حصہ بوتل بوتل پانی کی جگہ خریدتا تھا. مصنوعات کی ترقی کی کوشش مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی طرف سے نہیں چلایا گیا تھا. مصنوعات نے کام کیا لیکن اس انتہائی مؤثر اور منفرد پانی کی فلٹریشن کی مصنوعات کا کسٹمر کون تھا اور وہ کہاں فروخت کرے گا؟
ڈوگ نے تسلیم کیا کہ وہاں 5 گیلن پانی کی ترسیل مارکیٹ میں ایک موقع تھا ... تقریبا 5 فیصد امریکی گھروں میں پانی کولر موجود ہیں. گھریلو پانی کے کولر کو تبدیل کرنے کے لئے انسداد پانی کی صاف کرنے کا نظام ایک بہترین مصنوعات تھا. ڈوگ نے کہا، "ہم یہاں کچھ حقیقی صارفین کو حل کرسکتے ہیں. 5 گیلن پانی کی بوتلیں مہنگی ہیں، وہ گھر میں بہت ساری جگہوں کو سنبھالنے اور لے جانے کے لئے گندا ہیں. لیکن ہم اب بھی ایک چھوٹا سا مارکیٹ، 5٪ گھریلو ، اور اس نے ہماری ترقی کی صلاحیت کو محدود کر دیا. ہمیں صارفین کی بوتل کی پانی کے زمرے میں دیکھنا تھا اگر ہم اپنے ترقیاتی اہداف کو حاصل کریں "
داتامونٹر کے بوتلل پانی، گلوبل انڈسٹری گائیڈ کے مطابق، 2010 میں گلوبل پانی کی بوتل مارکیٹ میں 3.9 فیصد اضافہ ہوا جس میں 99.335.1 ملین ڈالر کی قیمت تک پہنچ گئی. ڈوگ جانتا تھا کہ زرو واٹر کی نئی مصنوعات کے آغاز سے بوتل پانی کے ساتھ پانی کے پانی کو فلپ کرنے کی ضرورت ہوتی ہے اور پانی کی بوتل پانی سے زیادہ بہتر قیمت دکھاتا ہے. ماحولیاتی استحکام صارفین کی خوراک کی پیکیجنگ میں فیکٹرنگ ہے - اور زیادہ سے زیادہ صارفین پائیدار دوبارہ استعمال ہونے والی دھات کنٹینرز کے ساتھ ڈسپوزایبل پانی کی بوتلوں کو تبدیل کر رہے ہیں ... پینے کی بوتل پانی میں کم.
صارفین کے پانی صاف کرنے والی صنعت تین حصوں میں خالص پانی فراہم کر رہی ہے؛ پچٹر فلٹرز، نل کی قیمتوں اور سنک یونٹ کے نیچے. نمی حسابات، مثالیں PUR اور Britta پانی کے فلٹر ہیں، صارفین کو ضرورت ہے کہ نل پر منسلک کرنے کے لئے چند اوزار استعمال کریں اور نیچے کے سنک یونٹ ایک پلمبر کی ضرورت ہے. پانی کو فلٹر کرنے میں کتنا دلچسپی ہے، ویب سائٹس موجود ہیں جو پانی کے فلٹرز کا موازنہ کرتے ہیں.
ڈومگ، مسموم صارفین صارفین کی مصنوعات کے بازار میں، پچیس فلٹر سیکشن نے کاروبار کا حقیقی صارفین کی طرف اشارہ کیا. ایک پچشر کا استعمال کرتے ہوئے 30٪ سے 40 فی صد گھر کے ساتھ، اس نے زرعی پانی کے لئے بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی ترقی کی. زیرو پانی نے پچچر فلٹرز کو فروغ دینا شروع کیا جس نے اپنی منفرد ٹیکنالوجی کو شامل کیا. صارفین کی مصنوعات پر توجہ مرکوز کا مطلب یہ ہے کہ شیلف حاصل کرنے کے لئے تیاری کر رہی ہے، جو ان کی ٹیکنالوجی کے ساتھ بہت کم کرنا اور مصنوعات کی پوزیشننگ کے ساتھ بہت زیادہ ہے.
شیلف پر
انہوں نے اپنی پہلی خوردہ فروش کے طور پر نشانہ دار اسٹورز کو نشانہ بنایا. ڈوگ کے مطابق، "ہم نے اس مقصد کے ساتھ ہدف کو بمباری کی ہے کہ انہیں مصنوعات کو کیوں لے جانا چاہئے. ہمارے حصہ پر یہ سلسلہ آخر میں ہمیں کچھ ٹیسٹ سٹوروں پر اتر دیا. ہمیں واقعی ہماری کمپنی کے بقا کے لئے ہدف کی ضرورت ہے. آخر میں، اچھی خبر آ گئی ... ہدف یہ سلسلہ وسیع تھا! "
خوردہ تجارت کی حکمت عملی
ڈوگ کے مطابق، "ہماری حکمت عملی 3 حصوں، مسابقتی قیمتوں کا تعین ، مقابلہ کے خلاف براہ راست فلٹریشن کی کارکردگی کے معیار کو فروغ دینے اور ایک منفرد نیلے رنگ کے پچاسر بنانے کے لئے واضح طور پر حریفوں کو واضح پلاسٹک کے پچاسوں کے خلاف شیلف پر کھڑا کرنے کے لئے تیار ہے".
ڈوگ نے مصنوعات کو ایک منفرد ٹکڑا شامل کیا، "ہم نے پیکیج میں ایک سستا کل تحلیل سولائڈ میٹر شامل کیا. صارفین کو جلدی یہ دیکھ سکتا ہے کہ زیرو پانی واقعی فلٹریشن کے بعد صفر کی عدم توازن ہے." مجموعی تجزیہ سولائڈ میٹر نئے مصنوعات کی لانچ کا ایک اہم حصہ تھا کیونکہ اس نے صارفین کے ساتھ برانڈ کی ساکھ قائم کی ہے - وہ صرف پانی میں صفر عدم استحکام کا وعدہ نہیں رکھتے تھے، وہ اس دعوی کی توثیق کرنے کے لئے صارفین کو بااختیار بناتے تھے. زیرو پانی کی ویب سائٹ پر چیک ٹی ڈی ایس پڑھنے کا صفحہ صارف کو یہ دیکھتا ہے کہ ان کی مقامی پانی کس طرح "برا" ہے اور برانڈ بناتا ہے.
ہدف نے زیرو پانی کی کاروباری حکمت عملی سے محبت کی، "میں نے ہدف پر ایک سینئر شخص سے بات کی اور ان کے خوردہ تجارتی حکمت عملی کے لئے ان کے اچھے، بہتر، بہترین اجزاء سے بات کی. خریدار کی تقسیم کے لئے زیرو پانی کا جائزہ لینے کے بعد مجھ سے بتایا کہ ہم آخر میں بہترین تھے! . " کلاس کے عوامل میں یہ "بہترین" کی نشاندہی کی گئی ہے کہ زیرو پانی کو زیادہ آمدنی اور منافع پر قبضہ کرنے کی اجازت دیتی ہے.
صارفین کے پلیٹ پر (شیشے)
زیرو پانی نے فیصلہ کیا کہ ان کی مصنوعات کی پوزیشننگ، ذائقہ، سیفٹی، اور پاکیزگی کا بنڈل تھا. یہ پروڈکٹ پوزیشننگ گاہکوں کے ساتھ گزرتا ہے جو ان کے پانی کے بارے میں سنجیدگی سے ہیں اور جوہری طور پر زلزلے کے خلاف عملی طریقے سے واقف ہیں.
سوشل میڈیا
تمام ابتدائی مرحلے کاروباری اداروں کے طور پر، وہاں کوئی بڑے اشتھاراتی بجٹ نہیں ہیں. زرو پانی کی مارکیٹنگ کی کوششوں میں سوشل میڈیا ایک اہم حصہ ادا کرتا ہے.
انہوں نے فیس بک فین پیج بنایا اور ٹی ڈی ڈی میٹر میٹر کو فروغ دینے کے لئے سوشل میڈیا کے وائرل نوعیت کا استعمال کیا. جو پانی صاف کرنے والے باکس میں شامل ہے اس میں میٹرک فیس بک یو آر ایل کے ساتھ اسٹاکر اسٹاکر ہے جس میں صارفین کو فینس فین صفحہ میں شامل ہونے کی حوصلہ افزائی کی جاتی ہے اور دیگر زیرو پانی کے پرستار کے ساتھ میٹر کے نتائج کا اشتراک کریں.
زیرو پانی کی ویب سائٹ نے ایک صفحہ بنایا، اپنے نل کو آزمائیں. سائٹ کے ایک وزیٹر اپنے علاقے میں پانی کے معیار کو دیکھنے کے لئے اپنے زپ کوڈ درج کر سکتے ہیں. اگر زپ کا کوڈ ڈیٹا نہیں ہے تو، کسٹمر TDS میٹر سے اپنے زپ کوڈ اور ریڈنگنگ درج کریں گے.
تقریبا 20٪ گاہکوں کو زرو واٹر ویب ویب سائٹ پر ان کی خریداری کا رجسٹرڈ کرنے کی اجازت دیتا ہے. وہ جارحانہ طور پر "ماں بلاگرز" کا مطالعہ کرنے کے لئے بلاگرز کے لئے پروڈکٹ کے نمونے بھیجتے ہیں. مستقبل کے منصوبوں میں صارفین کی مصنوعات کے استعمال اور نئے مصنوعات کی ترقی کے خیالات میں زیادہ سے زیادہ بصیرت کے لئے مندرجہ بالا بلاگ بحثات شامل ہیں.
لے لو
قرض، اطمینان، جمع کاروبار کو بڑھانے کے لئے جدید مصنوعات کے خیالات پیدا کرنے کے لئے آپ کی صنعت سے باہر دیکھنے کے لئے ضروری ہے. زیرو پانی کا بانی بہت متوازن صنعتوں کو دیکھتا تھا. پہلی نظر میں، آپ حیران رہیں گے کہ صارفین کی ایک کاروباری ادویات دواسازی، جوہری، فوجی شعبوں کو دیکھتے ہیں. اگر اس نے پانی کی فلٹریشن کے کاروبار میں جدت طے کرنے کے لئے ہی دیکھا تو، صفرو پانی پیدا نہیں ہوسکتا.
برے کی طرح مقابلہ تبدیل کرنے کے لئے زیرو پانی ان کی مصنوعات کو پھانسی نہیں دے رہا تھا. ان کی مصنوعات کی پوزیشننگ کے بجائے زرو واٹر نئے لوگوں کو قسمت میں لے آئے گا ... سابق بوتل پانی والے صارفین جو لوگ صارفین کو بوتل پانی سے سوئچ کرنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو ... صارفین کو ان کے منفرد پیکیجنگ کے ذریعہ مضبوط فوائد کے دعووں کے ساتھ پکڑنا ہے.
اوسط صارف ان کے پانی میں کیا ہے سے پتہ چلتا ہے ... عدم مساوات جو ہم نہیں پیتے ہیں. وہ یہ بھی سمجھتے ہیں کہ روایتی پانی کے فلٹر pitchers ان کے پانی سے عدم استحکام کو دور کرنے کے لئے بہت کم کرتے ہیں. واضح طور پر "آپ کے فلٹرڈ پانی میں کیا ہے" کی وضاحت کرتے ہوئے، انہوں نے فرق کا ایک ٹھوس نقطہ نظر لگایا کہ مقابلہ پورا نہیں ہو سکا.
بلاگر بنانے میں بلاگرز طاقتور ہیں اور منہ کی مارکیٹنگ کے لفظ کا ایک اہم حصہ ہیں. جیسے ایک چھوٹی سی کمپنی (ZeroWater) صارفین کی زندگیوں میں ایک بڑا فرق بن رہا ہے اور بلاگر مصنوعات کے نمونے کے ذریعہ اس کے برانڈ کی نمائش کو بہتر بنا رہا ہے.
اپنے سفر میں وقفے سے کھانے اور مشروبات کی صنعت سے باہر دیکھو - اپنی مصنوعات کو باورچی خانے سے باہر اور خوردہ فروشی کے شیلف اور صارفین کے پلیٹ پر لے جا رہے ہیں.