1. اپنے کاروبار کے بارے میں وضاحت کے ساتھ شروع کریں
اگر آپ کے چھوٹے کاروباری اجزاء ہیں جو دھندلا ہیں تو آپ کی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی لکھنے میں ناممکن ہو جائے گا. آپ کو اپنے کاروبار کی واضح تفہیم کی ضرورت ہے، کیوں آپ نے اسے شروع کیا اور آپ کو حاصل کرنا چاہتے ہیں. اس عمل کے اس حصے میں تین اہم عناصر شامل ہیں:
- ایک منفرد فروخت کی حیثیت (یو ایس پی) - یو ایس پی اس بات کا تعین کرتا ہے کہ آپ کا کاروبار مقابلہ سے مختلف ہے. یہ اس بات کی شناخت کرتا ہے کہ آپ کا کاروبار بہتر انتخاب کس طرح بناتا ہے، اور کیوں آپ کے ہدف سامعین کو مقابلہ میں آپ کا انتخاب کرنا چاہئے.
- آپ کی قیمت کی پیشکش - آپ کے گاہکوں کو کیا قیمت پیش کرتے ہیں؟ یہ بیان بتاتا ہے کہ آپ کے کاروبار سے کسٹمر کی دشواری کو کس طرح فائدہ پہنچایا جاسکتا ہے جو آپ کے مقابلہ سے دستیاب نہیں ہے.
- ایک SWOT تجزیہ - ایک SWOT تجزیہ طاقت، کمزوری، مواقع اور خطرات کا تجزیہ ہے جو آپ کے کاروبار پر اثر انداز کرنے کا امکان ہے.
آپ اپنے کاروبار کا آغاز کرتے وقت اپنے مشن کے بیان اور آپ کے کسی دوسرے دستاویزات کا جائزہ لینے کا بھی مطالعہ کرنا چاہئے.
شاید آپ کے کاروباری منصوبے میں پہلے سے ہی اس معلومات کا بہت بڑا معاملہ شامل ہے، لہذا اب یہ ایک اچھا وقت ہے کہ اسے دھول اور آپ کے کاروبار کے بارے میں سب کچھ کیا جاسکتا ہے.
2. تحقیق مکمل کریں
مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی میں حصہ لینے والے لیگ کا ایک بڑا حصہ ریسرچ کر رہا ہے. آپ مارکیٹ کے تجزیہ اور دیگر مارکیٹ ریسرچ کے عمل کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ اس صنعت اور ماحول کو یقینی بنانے کے لۓ اپنے کاروباری کاروبار میں کام کریں گے.
آپ کو اپنے ہدف کے سامعین پر معلومات جمع کرنا چاہئے، بشمول آبادی اور نفسیاتی اعداد و شمار. آپ کو آپ کی مصنوعات اور خدمات کے لئے صحیح قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی کا خیال حاصل کرنے کے لئے مارکیٹ کے مالی پہلوؤں میں بھی کھوج کرنا چاہئے.
آپ کو یہ مددگار ثابت ہوسکتا ہے کہ کچھ عرصے سے آپ اپنے حریفوں کا مطالعہ کرنے کے لۓ یہ جان سکیں کہ ان کی مصنوعات اور سروسز آپ سے مختلف ہیں، کس طرح وہ سامعین کے ساتھ بات چیت کرتے ہیں، وہ جو کچھ کرتے ہیں اور ان کی کمی کہاں ہے. آپ اپنے حریفوں کے لئے SWOT تجزیہ کا آغاز کرتے ہیں - جیسے ہی آپ اپنے کاروبار کے لئے کیا کرتے ہیں - یہ دیکھنے کا ایک بہت بڑا طریقہ ہے کہ آپ کا کاروبار بازار میں ہے.
3. دماغ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی
آپ اپنے مثالی گاہکوں تک پہنچنے کے لئے کس طرح جا رہے ہیں؟ کیا مارکیٹنگ کی حکمت عملی زیادہ سے زیادہ اثر انداز کرنے کا امکان ہیں؟ آپ کے کاروبار کو فروغ دینے کے سینکڑوں طریقے موجود ہیں، لیکن ہر حکمت عملی ہر کاروبار کے لئے صحیح نہیں ہیں. ممکنہ مارکیٹنگ کے خیالات کو تلاش کرنے کے لئے وقت لگائیں اور پھر گیج اگر ان کے کاروبار کے لئے کام کرنے کا امکان ہے.
اپنے کاروباری کاروبار کے لئے بہترین کام کیا جا سکتا ہے اس سے پتہ چلتا ہے کہ آزمائشی اور غلطی کا معاملہ ہوسکتا ہے، اور آپ کو ان کی جانچ کرنے میں کچھ وقت اور توانائی ڈالنے تک آپ کو سب سے مؤثر حکمت عملی کی نشاندہی نہیں ہوسکتی. اس مرحلے میں، تاہم، ایک ٹھوس نقطہ نظر رکھنے کے لئے یہ ضروری ہے، لہذا آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے ابتدائی مراحل میں 8-10 خیالات کا دماغ دینا پڑتا ہے.
4. مارکیٹنگ بجٹ بنائیں
مارکیٹنگ کی حکمت عملی کو منتخب کرنے کا دوسرا حصہ آپ کی مارکیٹنگ کے بجٹ کا تعین کر رہا ہے؛ یہ دو حصوں ہاتھ میں ہاتھ جاتے ہیں. آپ حکمت عملی پر وقت اور پیسہ ضائع نہیں کرسکتے ہیں کہ آپ کا کاروبار صرف بجٹ (یا وقت) کی حمایت کرنے کی ضرورت نہیں ہے. ایک بار جب آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہے تو آپ سوچتے ہیں کہ مزید تحقیقات کے قابل ہیں، ہر قیمت کی قیمت کا اندازہ کریں اور یہ آپ کے بجٹ سے مل کر یہ دیکھنے کے لۓ کہ یہ ممکن ہے.
آپ اسے تھوڑا سا کچھ چیزوں کو جھگڑا کر سکتے ہیں اور کم لاگت مارکیٹنگ کے خیالات کے متوازن اور مماثلت کرتے ہیں جیسے سماجی میڈیا اور مواد کی نشانیاں - اور زیادہ روایتی حکمت عملی جیسے براہ راست میل یا اشتہارات - یہ کام کرنے کے لئے آپ کے بجٹ کے اندر.
ایک بار جب آپ نے ان اقدامات کو مکمل کرلیا ہے، تو آپ سب کچھ چھوڑ چکے ہیں یہ سبھی آپ کو اپنی جامع مارکیٹنگ پلان میں ڈالنا ہے. اس مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے رہنما کا استعمال کریں جو چھوٹے کاروباری مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کے سب سے اہم حصوں کی ایک سطر فراہم کرتی ہے.