خریدنے یا فروخت کرنے کے لئے تجاویز، معاہدہ مذاکرات
بزنس مذاکرات ہمیشہ مشکل ہیں، کیونکہ انسان میں ملوث ہیں، اور انسانوں کو پیسے، طاقت اور پوزیشن کے بارے میں مثال، جذبات اور توقعات ہیں.
میں ایک کاروبار خریدنے کے لئے مذاکرات میں ملوث رہا ہوں، یونین مذاکرات میں، اور روزگار معاہدہ مذاکرات (دونوں طرف سے). میں سیکھا (مشکل طریقہ، زیادہ تر) کیا کرنا ہے اور کیا کرنا ہے. کاروباری مذاکرات میں معاہدے شامل ہیں، جس کا مطلب یہ ہے کہ قانونی دستاویزات جو دونوں جماعتوں کی طرف سے سمجھنے اور اتفاق کئے جائیں.
اور، ہاں، وکلاء کو شامل ہونے کی ضرورت ہوگی. لیکن کچھ سادہ ہدایات کی پیروی کرتے ہوئے، عمل کم غدار بنانے کے طریقے موجود ہیں.
1. صبر کرو.
معاہدے کی بات چیت کا عمل جب تک لے جا رہا ہے اس وقت تک لیتا ہے. جلدی صرف آپ کے پیسے کی لاگت آئے گی اور آپ کے دباؤ میں اضافہ کرے گا. بات چیت کے عمل کے بارے میں سب کچھ وقت لگتا ہے، اور یہ آپ کو سوچنے سے کہیں زیادہ وقت لگتا ہے. مثلا کاروباری فروخت کی بات چیت میں، مثال کے طور پر، آپ کو ایک چھوٹی سی تفصیل پر بات چیت کی جاسکتی ہے جیسے کاروباری معاملات. یہ تحقیق میں شامل ہوسکتا ہے کہ اگر جین ادا کیا جائے تو یہ وقت لگتا ہے. کسی اور کو منتقل کریں اور بعد میں آو. ایک گہری سانس لے.
2. اپنی توقعات پر قابو پائیں.
ہر مذاکرات مختلف ہے- لوگ مختلف ہیں اور حالات مختلف ہے. کیا ہوا ہوا آخری وقت کا مطلب ہے. کسی اور کا تجربہ کچھ نہیں ہے. دیگر تجربات سننے میں آپ کو غلط امیدیں مل سکتی ہیں.
احتیاط سے دوسروں کی کہانیوں کو سنیں.
ایک دوست اس کے دانتوں کی مشق فروخت کر رہا ہے، کہ وہ تقریبا 40 سال تک چل گئی ہے. وہ کہتے ہیں کہ ایک کاروبار فروخت کرنے کے عمل کو نیویگیشن مکمل طور پر نیا تجربہ ہے. اس نے کہا کہ اسے ایک ذہنی دماغی نقطہ نظر لے جانا پڑتا ہے اور نہیں لگتا کہ وہ سب کچھ جانتا ہے.
3. دوسری پارٹی کے بارے میں تصورات مت کرو.
سب سے بہتر سمجھو جب تک کہ آپ بدترین جانتے ہو. ایک بات چیت میں جانے کی توقع ہے کہ دوسرا فرد آپ کو مختلف طریقے سے کام کرنے کے لۓ باہر ہوسکتا ہے، اور آپ کس طرح کام کرتے ہیں آپ کی حیثیت کو نقصان پہنچا سکتا ہے.
اگر آپ کاروبار کی خریداری پر بات چیت کر رہے ہیں تو، یہ جاننا ضروری ہے کہ موجودہ مالک کاروبار کو فروخت کیوں کر رہا ہے. فرض کریں کہ مالک آپ کو کیا کہہ رہا ہے درست ہے تو کیا بات چیت کی بہترین حکمت عملی نہیں ہے. کبھی کبھی آپ کو لائنوں کے درمیان پڑھنا پڑتا ہے اور اس بات کو یقینی بنانا ہے کہ آپ کونسی شخص آپ کو بتا رہا ہے.
4. اپنی جذبات کو چیک میں رکھیں.
کچھ باتیں گندی ہو سکتی ہیں. مجھے مینجمنٹ ٹیم کے رکن کے طور پر یونین مذاکرات میں ہونے کی یاد ہے. لیڈر یونین کے مذاکرات کا کہنا تھا کہ مذاکرات میں خواتین کے بارے میں بہت خوبصورت چیزیں ہیں، اور میں نے فوری طور پر رد عمل کیا. میں جواب دینے کے لئے تیار تھا جب لیڈر مذاکرات نے اپنے ہاتھ کو آہستہ آہستہ اپنی بازو پر ڈال دیا، اور مجھے پیغام ملا: "یہ جانے دو."
اپنے جذبات میں دے کر ناراض الفاظ کی قیادت کر سکتے ہیں اور مذاکرات تیزی سے توڑ سکتے ہیں. ایک گہرائی سانس لینے کے لئے سیکھنا، ایک یادگار کا مطالبہ کریں، یا آپ کو جذباتی بنائے جانے والے شخص کے مقابلے میں کسی چیز پر توجہ مرکوز کریں.
5. آپ کی تحقیق کرو.
بات چیت میں جانے سے قبل اس صورتحال کو سمجھنا بہتر ہے.
ایک کاروبار خریدنے کے لئے مذاکرات میں، دیکھیں کہ اگر آپ اصل بیچنے والے کی فروخت کی وجہ سے تلاش کرسکتے ہیں. آپ کی تحقیق کرنا بھی آپ کے اختیارات کو جاننے کا مطلب ہے. مقابلہ کیا کر رہا ہے موازنہ کی قیمتیں کیا ہیں؟ وجہ سے محتاط کرنا عمل کا ایک اہم حصہ ہے؛ کونوں کو کاٹ نہیں
سپلائرز کے ساتھ بات چیت میں ، مثال کے طور پر، لوجیجسٹ ماہر گری میرین کہتے ہیں کہ آپ کو ایک سپلائر کے ساتھ ایک نیا معاہدے پر تبادلہ خیال کرنے کی کوشش کرنے سے قبل، "سوسسنگ" کہا جاتا ہے. معلومات حاصل کرنے کے بارے میں آپ کو مفادات بنانے سے بچے گا کہ آپ کو بہترین معاملہ حاصل ہو یا نہیں.
6. سمجھوتہ پر غور کریں.
یہ ایک صفر کھیل نہیں ہے، جہاں ایک شخص جیتتا ہے اور دوسرا کھو جاتا ہے. دونوں جماعتیں آگے آ سکتے ہیں. یہ تنخواہ کے معاملات میں خاص طور پر درست ہے. تنخواہ میں اضافے کے بارے میں بات چیت کے بارے میں، پنی Lortoto، کہتے ہیں،
مذاکرات کے اختتام پر آپ چاہتے ہیں کہ دونوں جماعتیں اس بات کا احساس محسوس کریں کہ کامیابی کی صورت حال جیتنے کی صورت میں ہے. آپ اس بات کے بارے میں اچھا محسوس کرنا چاہتے ہیں کہ آپ نے کیا بات چیت کی ہے یا آپ اپنے آپ کو خوشگوار احساس محسوس کر سکتے ہیں؛ لیکن آپ یہ بھی چاہتے ہیں کہ آجر کو احساس ہو کہ وہ منصفانہ تنخواہ کے لئے ایک بہترین ملازم کو حاصل کرنے میں کامیاب تھے اور مذاکرات دونوں جماعتوں کے فائدے کے تھے.
7. باکس سے باہر سوچیں.
دوسرے الفاظ میں، تخلیقی سوچتے ہیں. ہر پارٹی چاہتا ہے حاصل کرنے کے لئے نئی امکانات کا پتہ لگائیں. اگر بات چیت کی بات چیت کی جائے تو وقت ختم ہوجائیں. ہر طرف سے ٹھنڈا کرنے کی ضرورت ہو سکتی ہے. اس مفہوم کے ساتھ واپس آؤں کہ ہر کوئی اس معاہدے کو چاہتا ہے اور ہر ایک کو یہ کیسے سمجھے کہ اسے کیسے حاصل کیا جائے. یاد رکھیں، سب کچھ بات چیت کی ہے.