نردجیکرن کی وضاحت: تین مختلف قیمتوں کا تعین حکمت عملی
قیمت اور قیمت وہی ہے؟
اگرچہ دونوں کو تقریبا غیر متوازی گفتگو میں استعمال کیا جاتا ہے، زیادہ رسمی کاروباری بات چیت میں قیمت اور قیمت بالکل نہیں ہے. قیمت وہی ہے جو خریدار مصنوعات یا خدمات کے لئے ادائیگی کرتا ہے.
بعد میں فروخت کردہ مصنوعات میں بیچنے والی سرمایہ کاری کی سرمایہ کاری ہے.
نوٹ کریں کہ اس قیمت کے بیچ خریدار جو مصنوعات کے لئے ادائیگی کرتا ہے اور بیچنے والے کی قیمت حاصل کرنے یا مصنوعات بنانے کے لۓ اس کے درمیان فرق ہے. ایک گندم کے کسان کے لئے، کھانے کی تھوک فروش ایک خریدار ہے اور کسان کی طرف سے مقرر کردہ قیمت وہی ہے جو بیچنے والے کو گندم حاصل کرنے کا حق ہے. تاہم، کھانے کے تھوک فروش کے لئے، اس کا غنم اس کی قیمت ہے. اس کے بعد، وہ اس قیمت سے اوپر قیمت مقرر کرے گی، جو بکریاں پھر گندم حاصل کرنے کے لئے ادا کرسکتا ہے.
فرق کمپنی کے آمدنی کا بیان پر واضح ہے جہاں قیمت متغیر فروخت کے ساتھ منسلک ہے اور آمدنی کا بیان پر آمدنی کے لحاظ سے ظاہر ہوتا ہے. دوسری طرف مصنوعات کی مینوفیکچررز کی لاگت، آمدنی کا بیان دکھایا جاتا ہے جیسا کہ فروخت شدہ سامان کی قیمت ہے.
بیچنے والا کس طرح قیمت مقرر کرتا ہے؟
بہت سے مخصوص قیمت سازی کے طریقوں ہیں، لیکن تقریبا تین عام نقطہ نظر کے کچھ مختلف قسم کے نیچے آتے ہیں:
- قیمت پر مبنی قیمتوں کا تعین . یہ نقطہ نظر نظر انداز کرتا ہے (نظریہ میں لیکن ہمیشہ عملی طور پر نہیں ہے) جو کسی بھی بیچنے والے کو اسی یا اسی طرح کی مصنوعات کے لئے قیمت کے طور پر مقرر کرتا ہے، اور بیچنے والے کی قیمت قیمت سے متعلق ہے. مارک اپ قیمتوں کا تعین اس عام نقطہ نظر کی ایک خاص مثال ہے. مثال کے طور پر، موسیقی کے آلات کی فروخت میں، زیادہ تر آلات میں سے دو نشانیاں ہیں، ایک مارک اپ، جہاں ڈھول اور گٹار کی لاگت خوردہ قیمت کا 50 فی صد ہے، اور بی مارک، جہاں کی بورڈ کے آلات کی قیمت 60 فیصد ہے. خوردہ قیمت. یہ صرف کنوانسیون ہیں. مختلف اشیاء کے خوردہ فروش مختلف فیصد کے ساتھ نشان زد ہوسکتے ہیں. مارک اپ کی قیمتوں کا تعین کرنے کا ایک دلچسپ نتیجہ یہ ہے کہ ایک صنعت کے اندر اندر یہ ایک معیاری قائم کرسکتا ہے، اس طرح مقابلہ کے اثرات کو مؤثر طریقے سے کم کرسکتا ہے.
- مسابقتی قیمتوں کا تعین مسابقتی قیمت، جیسا کہ نام سے پتہ چلتا ہے، قیمت کی ترتیب سے قبل بیچنے والے کی مقابلہ کرنے لگتی ہے. وہ کیا مصنوعات کے لئے فروخت کر رہے ہیں؟ بیچنے والا اس کی قیمت میں ایک ہی قیمت مقرر کر سکتا ہے، جانتا ہے کہ یہ قیمت فائدہ کے دوسرے بیچنے والے سے محروم ہوسکتا ہے، یا زیادہ مقابلے میں، کسی بھی چھوٹے فیڈ پیشکش کو کم سے کم کرنے کی پیشکش کر سکتا ہے.
- مطالبہ کی بنیاد پر قیمتوں کا تعین. یہ نقطہ نظر یا تو بڑھتی ہوئی مطالبہ یا کم سے کم مطالبہ کا نتیجہ ہو سکتا ہے. پہلی مثال میں، ایک بیچنے والے کسی حد تک فروخت کی قیمت محدود فراہمی میں بڑھ سکتا ہے. رہائشی گھر کی فروخت ایک ایسی مثال ہے. چونکہ ہر رہائش گاہ ایک منفرد مصنوعات کی نمائندگی کرتا ہے - دنیا میں کوئی دوسرے گھر (سواحی کی ترقی کے بغیر) فروخت کے لئے بالکل پسند نہیں ہے. اگر realtor دیکھتا ہے کہ مطالبہ اس کی توثیق کرتا ہے تو وہ مالک کو مشورہ کرے گا کہ "مقابلہ بولیاں" قبول کریں. اگر گھر کافی تقاضا میں ہے تو، اصل قیمت کی قیمت سے زائد قیمت کی قیمت کئی ہزار ڈالر ہوسکتی ہے. دوسری صورتوں میں، اعلی مطالبہ میں ایک پروڈکٹ تیار نہیں ہوسکتی ہے؛ مصنوعات کی بڑھتی ہوئی کمی کے جواب میں، بیچنے والا فروخت کی قیمت بڑھ سکتا ہے. دوسری طرف ڈسکاؤنٹ کی فروخت، اکثر مطالبہ پر مبنی قیمتوں کا تعین کرنے کی شکل کی نمائندگی کرتا ہے، جہاں انوینٹری کو صاف کرنے کے لئے مطالبہ میں کم قیمت بیچنے والے قیمت کو کم، شاید شاید کئی بار منتقل کرنا ضروری ہے.
ان تینوں نقطہ نظر میں سے ہر ایک سے مختلف قسم کے ہیں، جن میں سے ایک کی رسائی کی قیمت ہے . کچھ مارکیٹوں کو تینوں کے ایک دلچسپ مرکب پیش کرتے ہیں. مثال کے طور پر، ایب، تھوک فروشوں کو ایک مارکیٹ پیش کرتا ہے جہاں وہ قیمت کی قیمت، اکثر مصنوعات کی لاگت کی بنیاد پر مقرر کرتے ہیں. اسی وقت، کیونکہ مارکیٹ بہت سارے خریداروں اور بیچنے والےوں کے ساتھ کھلا ہوا ہے، زیادہ سے زیادہ کامیاب بیچنے والوں نے قیمتوں میں مقابلہ کی قیمت مقرر کی ہے. دوسری بار، ای بے بیچنے والے اصل خوردہ قیمت کے مقابلے میں کسی استعمال شدہ مصنوعات کے لئے زیادہ سے کہیں زیادہ پوچھ سکتے ہیں، صرف اس وجہ سے کہ مطالبہ اس کی توثیق کرتا ہے. پلس، ای بے بھی نیلامیوں کو سپانسر کرتا ہے ، متغیر قیمتوں کا تعین کرنے کا دوسرا فارم طلب کی بنیاد پر.