لاگت
ظاہر ہے، قیمتوں کا تعین کرنے کے فیصلے کرتے وقت آپ کی پہلی سوچ میں سے ایک ہونے کی ضرورت ہوتی ہے. سیلز سے زائد قیمتوں میں کوئی کاروبار خود کو برقرار نہیں رکھ سکتا.
سب سے آسان قیمتوں کا تعین ماڈل ایک "لاگت کے علاوہ" نقطہ نظر کا استعمال کرتے ہیں، جس میں آپ اپنی قیمت کا تعین کرنے کے لئے اپنے اخراجات میں معیاری فی صد شامل کرتے ہیں.
جب تک کہ آپ فروخت کو برقرار رکھنے کے لۓ اس کے منافع کی ضمانت ملے گی، لیکن یہ آپ کے منافع کو زیادہ سے زیادہ نہیں بن سکتا.
سمجھی قدر
گاہکوں کو ادائیگی کرنے کے لئے تیار ہیں جو کچھ سوچتے ہیں وہ قابل قدر ہیں اور آپ کی قیمتوں میں واقعی پرواہ نہیں کرتے ہیں. اگر آپ کی قیمتوں میں ان کی قیمت کے اوپر قیمتوں کی قیمتوں میں اضافہ ہوتا ہے، تو وہ صرف خرید نہیں پائیں گے. اگر قابل قدر قیمت آپ کے اخراجات سے کہیں زیادہ ہے، تو وہ خوشی سے ایک قیمت ادا کرے گا جو آپ کو ایک بڑا حرف فراہم کرتی ہے.
اس کے بہترین مثال میں سے ایک خوردہ لباس میں ہے. اوسط مارک اپ قیمتوں میں تقریبا 100 فی صد شروع ہوتی ہے، اور اعلی کے آخر میں جوتے بیچنے کے لئے پرچون ادا کرنے والے اس سے زیادہ پانچ گنا فروخت کر سکتے ہیں.
قیمت کو سمجھنے کے دوران زیادہ تر گاہک کے دماغ میں ہے، آپ کو اپنے اعلی درجے کے برانڈ کے طور پر آپ کے خدمت کی سطح میں اضافہ یا اپنے آپ کو پوزیشن میں بڑھانے سے تصور کو متاثر کر سکتا ہے. اگر آپ کم مارجن میں زیادہ حجم فروخت کرنے کے خواہاں ہیں تو، آپ اپنے آپ کو منصفانہ قیمت متبادل کے طور پر پیش کرسکتے ہیں جو سب کے لئے قابل رسائی ہے.
مقابلہ
قیمتوں کا تعین میں مقابلہ ایک اور اہم عنصر ہے. کھلی اور مفت بازار بہت ہی حساس ہیں، جبکہ انحصار ان کی قیمتوں میں اضافہ کرنے کے لئے اکیلے طور پر لامحدود طاقت ہے. اپنے حریفوں کے بارے میں دو سوال پوچھیں:
- کیا وہ معیار اور خدمات کی ایک ہی سطح پیش کرتے ہیں؟
- وقت، گیس یا شپنگ کی قیمتوں کے لحاظ سے مسابقتی کو تبدیل کرنے کے لئے صارفین کو کتنی رقم ملتی ہے؟
آپ اپنے آپ کو مختلف کر سکتے ہیں، زیادہ طاقت آپ کو انحصار کی طرح کی قیمتوں کو قائم کرنا پڑے گا. یہاں تک کہ سامان، جیسے گیس اور گوداموں کے ساتھ، آپ بھی شام کے دوران سڑک کے دائیں حصے پر مختلف متعدد تلاش کر سکتے ہیں. اگر آپ خود کو الگ کرنے میں ناکام رہتے ہیں اور اپنے حریفوں کے برابر کے طور پر دیکھا جاتا ہے، تو آپ کو ہمیشہ قیمت پر مقابلہ کرنا پڑے گا.
خرابی کا خطرہ
آپ کو حقیقی اور مؤثر خرابی کے خطرات پر بھی غور کرنا ہوگا. ایک حقیقی خطرہ یہ ہے کہ خراب اور تاریخی اشیاء، جیسے دودھ یا کیلنڈرز، برا جانا یا اب مفید نہیں ہیں. موسمی اشیاء، جیسے چھٹیوں کی سجاوٹ، غیر متوقع طور پر ایک مؤثر خطرہ اگلے سال فروخت کیا جا سکتا ہے، لیکن سٹوریج کی قیمت آپ کو غیر معمولی اشیاء کو سکریپ کرنے کے لئے لیتا ہے.
جب خرابی کا خطرہ ہے تو، آپ کو غیر معمولی مالکان سے فضلہ کو روکنے کے لئے چھوٹ دینے کے لئے ابتدائی قیمتوں یا تیزی سے قائم کرنے کے بعد یا تو زیادہ قدامت پرستی کی ضرورت ہے.
نقصان کے لیڈر
آپ ہر چیز پر منافع کمانے کی ضرورت نہیں ہے. کچھ اشیاء گاہکوں کو اپنے اسٹور پر چلانے کے لئے نقصان میں درج کیا جا سکتا ہے امید ہے کہ اضافی، زیادہ سے زیادہ مارجن اشیاء خریدنے کے بعد آپ کو نقصان اٹھانے سے کہیں زیادہ.
کوسٹکو انڈسٹری فرنٹ رنز میں سے ایک ہے جب نقصان پہنچانے والے رہنماؤں کے پاس آتا ہے. کمپنی ہر سال نقصان میں تقریبا 70 ملین پکا ہوا روسیسی مرگی فروخت کرتا ہے.
انتظامیہ یقین رکھتے ہیں کہ گاہکوں کو جو دکان میں آنے کے بارے میں معلوم ہے وہ ایک فوری کھانا اٹھا سکتے ہیں اضافی اشیاء خریدتے ہیں، اسٹور پر زیادہ وفادار ہو جاتے ہیں اور زیادہ رکنیتوں کی فروخت کو فروغ دیتے ہیں.
پیمانے کی معیشت
ابتدائی مرحلے کمپنیوں کو کم فروخت کے ساتھ ان کے مقررہ اخراجات کو پورا کرنے کی ضرورت ہے اور ان کی سپلائرز سے حجم چھوٹ کے لئے بات چیت کی طرف سے ان متغیر اخراجات کو کم کرنے کے لئے خریداری کی طاقت نہیں کرنے کی ضرورت ہے. اس صورت حال میں آپ کے دو اختیارات ہیں. سب سے پہلے قیمتوں سے اوپر قیمتوں کو برقرار رکھنے کے لئے ہے کہ یہ معلوم ہو کہ آپ کی قیمتوں میں مارکیٹ کا حصول اٹھایا جاسکتا ہے اور پھر قیمتوں کو کم کرنے کے طور پر آپ پیداوار کی پیمائش کرسکتے ہیں. دوسرا یہ ہے کہ آپ کی قیمت آپ کے متوقع وقفے پر مبنی ہے- یہاں تک کہ اس کی طرف اشارہ کرتے ہیں اور مارکیٹ میں حصہ لینے کے لئے زیادہ جارحانہ دھکا میں ابتدائی فروخت پر نقصان اٹھائیں.
بنڈل
بننگ طویل عرصہ سے کیبل، انٹرنیٹ اور فون کمپنیوں کی ایک حکمت عملی تھی، لیکن حال ہی میں اس نے والٹارت کے 3.3 ارب ڈالر جیٹ.com کے حصول کے ساتھ بھی زیادہ توجہ دی.
جیٹس پر، ہر بار کسی کسٹمر کو اپنی ٹوکری میں ایک شے جوڑتا ہے، اس کی ٹوکری میں تمام اشیاء کی قیمت چند سینٹس سے کم ہوتی ہے جو کمپنی کی لاگت کی بچت اور بڑی احکامات سے بڑھتی ہوئی منافع کی نمائندگی کرتی ہے.
بنڈل قیمتوں کا تعین آپ کے اوسطا فروخت اور مجموعی منافع کو بڑھانے میں مدد کرسکتا ہے جب گاہکوں کو کسی وقت کسی چیز کو خریدنے کیلئے مصلحت ہوسکتی ہے.
نفسیاتی قیمتوں کا تعین
کبھی کبھی، قیمت اصل قیمت کے بارے میں نہیں ہے لیکن صارفین کو یہ کس طرح دیکھتا ہے. لہذا کار ڈیلرشپ کی طرح مکمل فروخت کی قیمت کے بجائے ماہانہ ادائیگیوں پر مبنی بات چیت کرنا ہے.
گاہکوں کو فی سال 1،000 ڈالر سے زائد صرف $ 100 ادا کرنے کے بارے میں بہتر محسوس ہو سکتا ہے، اور $ 99 ڈالر کی تین اعداد و شمار رقم ادا کرنے کے مقابلے میں بہت کم مہنگا لگتا ہے. ایک ہی وقت میں، گاہکوں کو ایک اعلی کے آخر میں مصنوعات یا خدمت کی تلاش میں کم سے کم قیمت سے زیادہ قیمت ادا کرنی پڑتی ہے.
کلیدی یہ ہے کہ قیمتوں کا تعین صرف اس پیشکش میں ہے جیسے اصل نمبر میں ہے.
مقصد
جواب دینے کا سب سے بڑا سوال کیا مقصد آپ کو حاصل کرنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ مارکیٹ شیئر بنانے کی کوشش کر رہے ہیں، کھلاڑیوں کو کاروبار سے باہر نکالنے، منافع کو بڑھانے، کسی دوسرے مہینے سے بچنے کے لئے فوری نقد بڑھانے یا اپنے آپ کو کم لاگت متبادل کے طور پر برقرار رکھنے کے لۓ؟
آپ کا آخری مقصد آپ کی قیمتوں کا تعین کرنے والی حکمت عملی کا پیچھا کرے گا جو آپ کی پیروی کرتا ہے اور آپ کس طرح جارحانہ طور پر آپ اس کی پیروی کرتے ہیں.