خالص منافع
"کیا آپ پیسہ کماتے ہیں؟" اکثر سوال پوچھا جاتا ہے، لیکن یہ صرف ایک نقطہ نظر ہے. غیر منافع بخش منافع خراب ہیں، اور اگر آپ پیمانے پر منافع کے راستے پر ہیں تو نقصان اچھے ہوسکتے ہیں. لیکن بہت سے کاروباری مالکان اکثر ان کے خالص منافع کی واضح سمجھ نہیں رکھتے ہیں، یہ شروع کرنے کی ایک اچھی جگہ ہے.
سیلز
آپ کو ایک اعتراضاتی طور پر حیرت انگیز مصنوعات یا خدمت ہوسکتی ہے، لیکن اصلی سوال یہ ہے کہ کیا لوگ اس کو خریدنے کے لئے تیار ہیں؟ اگر آپ سرمایہ کاری کی تلاش سے پہلے سیلز کا ٹریک ریکارڈ قائم کرتے ہیں، تو سرمایہ کار اس سوال کا جواب نہیں جاننے کے خطرے پر نہیں اٹھتے.
سرمایہ کاروں کو فروخت کی ترقی کے بارے میں بھی پرواہ ہے. کیا آپ کو اوپر کی رجحان دکھایا جا رہا ہے، یا ابتدائی حوصلہ افزائی کیا ہے؟
مارجن
اگر آپ پیسہ کم نہیں کررہے ہیں تو سیلاب غیر معنی ہیں. سرمایہ کاروں کو بھی مجموعی طور پر اور انفرادی مصنوعات کی سطح پر آپ کے منافع کے مارجن کو بھی دیکھنا ہے.
وہ انڈسٹری کے معیار اور ان کے دیگر دستیاب سرمایہ کاری کے مواقع کے خلاف بھی آپ کے مارجن کا موازنہ کریں گے. عام طور پر سرمایہ کاروں کے لئے اعلی درجے کی بہتر واپسی کا سبب بنتا ہے.
اگر آپ کے پاس کم مارجن ہے تو، آپ کو ان کو بہتر بنانے کے لئے ایک منصوبہ کا مظاہرہ کرنا ہوگا. ابتدائی مرحلے والے کاروباری اداروں کے لئے، یہ ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کی بڑھتی ہوئی قیمتوں کے طور پر پیمانے پر معیشتوں کی قیمتوں میں کمی کیسے ہوگی.
کیش فلو
کاروبار میں، نقد بادشاہ ہے. ایک ٹھوس پانچ سالہ منصوبہ آپ کو اچھا نہیں ہے اگر آپ اگلے ہفتہ کو تنخواہ نہیں دے سکتے تو آپ کے تمام ملازمین باہر جائیں گے.
سرمایہ کاروں کو بینک میں نقد نظر آتا ہے کہ آپ غیر متوقع مسائل سے نمٹنے اور نئے مواقع پر سرمایہ کاری کرسکتے ہیں. مفت نقد بہاؤ ، ہر مدت کے دوران اپنے اخراجات کو پورا کرنے کے بعد بائیں نقد کی رقم، پائیدار آپریشن کا ایک نشانہ ہے.
اگر آپ دونوں ہیں تو، سرمایہ کاروں کو یہ فکر نہیں ہوگی کہ آپ کسی بھی وقت کے تحت جا سکتے ہیں.
کسٹمر حصول کی لاگت
کسٹمر کے حصول کی لاگت بتاتا ہے کہ آپ کو ایک نیا گاہک حاصل کرنے کے لئے کتنا خرچ کرنا پڑے گا. یہ آپ کے نئے گاہکوں کی تعداد کی طرف سے آپ کی مارکیٹنگ خرچ خرچ تقسیم کی طرف سے شمار کیا جاتا ہے. بھاگنے والے کاروبار کے لئے، یہ کبھی کبھی ایک بہت بڑی تعداد ہوسکتی ہے. کاروباری اداروں کے لئے جو سب سے زیادہ قائم ہیں، اس رقم کو مرکب کیا جاسکتا ہے اور دوبارہ اور حوالہ دار گاہکوں کو کم کیا جاسکتا ہے، جو ممکنہ طور پر حاصل کرنا آسان ہے.
حصول کی لاگت اہم ہے کیونکہ کسی چیز سے فائدہ مند ہے جو ایک مواد اور مزدوری کے نقطہ نظر سے فائدہ مند ہے اصل میں منافع بخش نہیں ہوسکتا ہے. یہ مسئلہ انتہائی محل وقوع کے ساتھ ہوسکتا ہے جہاں آپ کی مصنوعات یا ہائپر مسابقتی علاقوں میں لفظ پھیلانے میں مشکل ہے جہاں ایڈورٹائزنگ مقابلہ سخت ہے.
دیگر اقدامات کے طور پر، آپ کی پیمائش کی معیشت یا دوسری صورت میں قیمت کم کرنے کی آپ کی اصل تعداد سے زیادہ اہم ہوسکتی ہے.
کسٹمر چرن کی قیمتیں
حصول کے اخراجات کے ساتھ مل کر آپ کی چوٹ کی شرح ہے. ایک بار جب آپ گاہکوں کو حاصل کر سکتے ہیں، کیا آپ ان کو برقرار رکھ سکتے ہیں؟
کم چوٹ کی شرح ایک اعلی حصول کی لاگت کے لۓ معاوضہ دے سکتی ہے، اور اگر آپ کے پاس مسلسل تجارتی کاروبار ہو تو اکثر سرمایہ کاروں کے لئے کم خطرہ کا اشارہ ہوتا ہے.
ضرور، اعلی چرن کی شرح طویل حصوں میں سائیکل اور / یا بھاری مقابلہ کے شعبے میں معیشت ہوسکتی ہے.
قرض
قرض دو سرمایہ کاروں کے لئے سرمایہ کاروں سے ڈرتا ہے. ایک بس یہ ہے کہ اگر آپ کاروبار سے باہر نکلیں تو، قرض ہولڈرز انکوائٹی ہولڈرز سے قبل اپنے پیسہ حاصل کرتے ہیں اس کا دعوی کرنے کا موقع ہے کہ بائیں کیا ہے.
دوسرا، اور زیادہ اہم، یہ ہے کہ قرض کی ادائیگی آپ کی نقد کھاتی ہے. اعلی قرض کی ادائیگی سست مدت کے دوران تنخواہ اور دیگر اخراجات کو پورا کرنے کی صلاحیت کو روک سکتی ہے. ان کا یہ بھی مطلب ہے کہ آپ کو احکامات یا ایک ہنگامی سازوسامان کے بدلے میں اچانک اضافے کو سنبھالنے میں مدد کرنے کے لئے آپ کو کم نقد رقم دستیاب ہے.
موجودہ قرضوں کا سب سے بڑا قرضہ فوری قرض تناسب ہے. موجودہ اثاثوں (انوینٹری کو چھوڑ کر) موجودہ ذمہ داریوں سے تقسیم کیا جاتا ہے. 1 کا ایک فوری تناسب یہ بتاتا ہے کہ آپ اپنی ذمہ داریوں کو پورا کر سکتے ہیں، اور اس سے زیادہ اس سے زیادہ ہے، آپ کے پاس زیادہ لچکدار ہے.
اکاؤنٹس وصول کرنے والا تبدیلی
اکاؤنٹس وصول کرنے والے بزنس سے ظاہر ہوتا ہے کہ گاہکوں سے پیسہ جمع کرنے کے لۓ کتنے وقت تک آپ کو لے جاتا ہے. یہ سرمایہ کاروں کو دو اہم چیزیں بتاتی ہیں.
سب سے پہلے، کیا آپ اس بات کو یقینی بنانے کے لئے تیار ہیں کہ آپ کو ادائیگی حاصل کرنے کے لئے ضروری ہے؟ بہت سے نئے کاروباری مالکان کو پیسے کے لئے بھرا پوچھنا محسوس ہوتا ہے اور کبھی ختم نہیں ہو رہا ہے. واپسی کی تلاش میں ایک سرمایہ کار کسی ایسے شخص کے ساتھ کام نہیں کرنا چاہتی ہے جو کسٹمر کی ادائیگیوں کو ٹریک کرنے میں اچھا نہیں ہے.
دوسرا، کتنے مستحکم آپ کے گاہکوں ہیں؟ لکھنے کے بڑے پیمانے پر مل کر ایک سست تبدیلی اس بات کی نشاندہی کر سکتا ہے کہ آپ کے بہت سے گاہکوں کو مالی طور پر مناسب آپریشن نہیں ہے. یہ آپ کے کاروباری ماڈل پر خطرہ بڑھتا ہے، اور سرمایہ کاروں کو معاوضہ میں اضافے کی واپسی دیکھنا ہوگا.
توڑ - یہاں تک کہ پوائنٹ
سرمایہ کاروں کو مختصر مدت کے نقصانات کو قبول کرتے ہیں، لیکن وہ منافع کو دیکھتے ہیں اور بعد میں جلد ہی ان کی سرمایہ کاری پر واپسی چاہتے ہیں. آپ کے وقفے - یہاں تک کہ اس کا مطلب یہ ہے کہ ایسا کرنے کی کیا ضرورت ہے.
اکثر، وقفے سے بھی نقطہ ایک مخصوص فروخت کا ہدف ہے جو آپ کے اخراجات کا احاطہ کرے گا اور آپ کو منافع بخش کرنے کے لۓ. آپ دیگر مفکوموں پر بھی تعمیر کر سکتے ہیں، جیسے کہ معیشتوں کی پیمائش، بہتر پیداوار کی کارکردگی یا مارکیٹنگ کے اخراجات میں کم، جب تک کہ آپ سرمایہ کاروں کو قبول کرنے کے لۓ ان کی وضاحت کرسکتے ہیں.
ذاتی سرمایہ کاری
آپ کو مشکل کام کے لئے آپ کو پسینے کے مساوات کا مستحق حق ہے جس سے آپ کا کاروبار چل رہا ہے، لیکن بہت سے سرمایہ کاروں کو یہ دیکھنا ہوگا کہ آپ نے مالیاتی سرمایہ کاری کے ساتھ ساتھ سرمایہ کاری کیا ہے. اگر آپ کے پاس پیسے پر پیسہ ہے تو، سرمایہ کاروں کا خیال ہے کہ آپ اس کی حفاظت کے لئے کیا کریں گے. اگر آپ مالیاتی سرمایہ کو کھونے کے خطرے میں نہیں ہیں تو، سرمایہ کاروں کو ڈر سکتا ہے کہ آپ ان کو چیک چیک بک کے طور پر دیکھ سکیں اور اپنے سرمایہ کاری کی حفاظت پر کافی توجہ کے بغیر نقد کے ذریعے جلائیں.
آپ مخصوص کنٹرول پر غور کرسکتے ہیں جو آپ کے کنٹرولر خدمات کے ساتھ تجزیہ کے ہر قسم میں لاگو ہوتے ہیں. یہاں تک کہ اگر آپ سرمایہ کاری حاصل کرنے کے لئے تیار نہیں ہیں تو، آپ کے کاروبار کی مجموعی صحت میں مدد مل سکتی ہے.