کیا آپ کے مارکیٹنگ کے سامان فروخت کرتے ہیں؟

مارکیٹنگ کے پیشہ وروں کے طور پر ہم جھوٹ بولتے ہیں کہ ہمارے برانڈ پر زور دیتے ہیں اور ہم کون ہیں، لیکن کیا ہم اس مواد کو استعمال کرتے ہیں جو ہماری مصنوعات اور خدمات کو فروخت کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں؟ ہم اکثر ہماری مادی لکھنے کے بارے میں غلطی کرتے ہیں کہ ہم اپنے صارفین کو پیش کردہ فوائد کے بجائے سب کے برعکس ہو. ہم اس کے ارد گرد باری اور ان مواد کو ہماری فروخت ٹیم میں امید کرتے ہیں کہ یہ اگلے بڑا کلائنٹ کو زمین میں مدد کرنے میں مدد ملے گی.

کیا آپ اس تصویر کے ساتھ ایک مسئلہ دیکھتے ہیں؟ سالوں سے ہم فروخت کے مقابلے میں الگ الگ مارکیٹنگ کا علاج کرتے ہیں، اس کا صحیح جواب سچ ہے. ہماری خدمات اور مصنوعات کے فوائد کو فروخت کرنے میں ہماری فروخت کی ٹیم کو سازوسامان کرنے کے لئے ہم جو مارکیٹنگ کرتے ہیں اور ہم اس کے مشترکہ طور پر تشکیل دیتے ہیں. ہمیں اس ضرورت پر زور دینے کی ضرورت ہے کہ ہماری پیشکش ہمارے پاس پیش کرے. یہ سوچنے کا وقت ہے کہ یہ سب "ہم" کے بارے میں ہے اور یاد رکھیں کہ ہمارے مستقبل کے صارفین خریدنے کے لئے چاہتے ہیں.

ہماری مارکیٹنگ مواد کو ہماری امکانات کو قائل کرنا چاہئے اور ان کو مطلع کریں کہ ہمیں ان کی پیشکش کرنے کے لئے ہمارے پاس قیمتی چیز ہے. اس کے بعد اسے ان کی مصنوعات یا خدمات خریدنے کے لئے حوصلہ افزائی کرنا چاہئے. آپ کو مندرجہ ذیل پانچ نکاتی امتحان کے ذریعہ اپنے مواد کو ڈال کر یہ کر سکتے ہیں:

• سوال 1: کیا آپ اپنی مصنوعات اور / سروس کی نوعیت کی وضاحت کرتے ہیں اور ان تمام خصوصیات کا حوالہ دیتے ہیں جو ممکنہ صارفین کے لئے دلچسپی کا حامل ہیں؟
• سوال 2: کیا آپ نے اپنی مصنوعات اور / یا خدمت کو واضح کیا ہے کہ واضح طور پر وضاحت کرنے کے لئے آپ اپنے مقابل سے مختلف کیوں ہیں؟ کیا آپ نے درد کے نقطہ نظروں کو چھوڑا ہے کہ آپ کی مصنوعات اور / یا سروس آسانی سے ہے؟ انہیں آپ کی ضرورت کیوں ہے؟

• سوال 3: کیا آپ اپنی مارکیٹنگ کا مواد اپنے ہدف کے سامعین کے ساتھ ذہن میں لکھتے ہیں؟ آپ کے امکانات کا ڈیموگرافک مطالعہ کئے بغیر اپنے جھوٹ لکھنے نہ دیں.
• سوال 4: کیا آپ کو مطابقت پذیری آسان ہے؟ کیا یہ الجھن کے بغیر آسانی سے اور تیزی سے بہاؤ ہے؟ کیا یہ ایک دوستانہ اور ختم ہونے والا سر پر مشتمل ہے؟ کیا یہ غیر واضح، حوصلہ افزائی اور شامل ہے؟

• سوال 5: کیا آپ کی سیلز ٹیم کو مواد تقسیم کیا جاسکتا ہے اور یہ جانتا ہے کہ یہ آپ کے امکانات کے مفادات کو بلند کرے گا یا آپ کو ان کی پیشکش کرنے والے فوائد کے بجائے آپ کی کمپنیوں کی حیثیت اور برانڈ کے متعلق مثال کے پیراگراف میں ان کو کھو دیں گے؟

ان سوالات کو ذہن میں رکھیں جب آپ خبرنامے، اشتہارات کاپی، ویب سائٹس، جھوٹ اور فروخت کے خطوط لکھ رہے ہیں.

مارکیٹنگ کا سامان جو فروخت کرنے کے لئے آتا ہے وہ اچھی طرح سے کام کرتا ہے:

• پیچھے پیچھے کے طور پر بروشر.
• پوسٹ کارڈ جو پڑھنا آسان ہے.
• وہ ویڈیو جو ای میل کے ذریعہ بھیجا جا سکتا ہے.
• اپنے سیلز ٹیم کے ذریعہ خود کار طریقے سے اور آسانی سے لاگو کئے جانے والی مہموں کو فروغ دینا.

جب ایک دوسرے کے ساتھ مل کر، آپ کی فروخت کٹ آپ کے سیلز کے اہلکار سپر اسٹار کو اس سادہ اصول پر عمل کرتے ہیں:

لوگ خریدنے کے لئے چاہتے ہیں - وہ فروخت نہیں کرنا چاہتے ہیں!