جدید اور مؤثر گروسری اسٹور مارکیٹنگ کے لئے پیٹریل کرسپس ® تجاویز
پیٹریلس کرسپس ® مارکیٹنگ پیری ایبیننٹ نے خوردہ مارکیٹنگ کے بارے میں ایک چیز یا دو جانتا ہے - وہ آسٹن، ٹیکساس میں مکمل فوڈس مارکیٹ ہیڈکوارٹر میں سینئر کرسری ڈائریکٹر تھے اور قومی خریداری اور تجارت کے ذمہ دار تھے.
پیری نے حال ہی میں ہمیں نئی پروڈکٹ لانچ کی تجاویز جیتنے کے بارے میں کچھ مشورہ دے دی ہے، نہ صرف حکمت عملی بلکہ خریداری کے نقطۂٔٔٔات پر فروخت کرنے کے لئے پیٹریلس کرسپس برانڈ کے ساتھ کیا کام کرتا ہے.
آپ کیسے رسائی حاصل کرتے ہیں؟
آپ کس طرح رسائی حاصل کرتے ہیں، مصنوعات کو خریدنے کے لئے نئے خریدار کیسے حاصل کرتے ہیں؟ پیری نے کہا، "جب آپ کے پاس نسبتا نئی مصنوعات موجود ہے تو، آپ کے عام شعبے کے باہر جگہ یا ڈسپلے حاصل کرنے میں ایک اہم حکمت عملی ہے. ہماری سرگرمی مارکیٹوں میں، ہم اپنے عملے کو زمین پر ڈیلی کے باہر جگہ لے جانے کے لۓ جگہ لے لیتے ہیں جہاں ہم عام طور پر تجارتی ہو جاتے ہیں. حکمت عملی نئے لوگوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے میں مدد ملتی ہے جنہوں نے آپ کی مصنوعات کو کبھی نہیں دیکھا ہے. "
ایک سے زیادہ استعمال پیش کرتے ہیں
صارفین کو زیادہ خریدنے کے لئے صارفین کو حاصل کرنے کے لئے صارفین کی خوراک کی زندگی ہے. پیری نے ہمیں ایسا کرنے کے بارے میں کچھ مثالیں دیا.
"پیٹریل کرسپس ایک کثیر استعمال کی مصنوعات ہے. ایک زبردست سستے نمکین ہونے کے علاوہ، یہ گندگی کے لئے بہت اچھا ہے اور گوشت، پنیر، پھل یا وٹیوں کے ساتھ جوڑا جا سکتا ہے.
اس کا ایک مثال Tortellini خوشی، ایک Pretzel کرکرا پر سلائیڈر ہے، جو ظاہر کرتا ہے کہ ہم ایک اپلی کیشن کے لئے ایک بہترین بنیاد ہیں. ہمارے ڈیمو لوگوں کو ظاہر کرتی ہیں کہ اسے ایک سے زیادہ طریقے سے کیسے استعمال کرنا ہے. سوشل میڈیا ہماری کثیر استعمال کی صلاحیتوں پر ہمارے گاہکوں سے مشغول کرنے میں مدد کرتا ہے. فیس بک پر ہمارے انگلی کا کھانا جمعہ کی ترکیبیں دیکھیں.
ہر ہفتے، ہدایت خطوط ہمارے 250،000 پلس پیروکاروں کو ہماری مصنوعات کو مختلف طریقے سے استعمال کرنے کا ایک نیا طریقہ فراہم کرتی ہے. "
پروموشنل قیمت پوائنٹس
موجودہ شاپنگ کے سفر کے دوران موجودہ صارفین کو زیادہ خریدنے کے لئے مقابلہ کو روکنے میں مدد ملتی ہے. پیری نے وضاحت کی کہ انہوں نے پیٹریل کرسپس کو صارفین کے پینٹیوں میں حاصل کرنے کے لئے پروموشنل قیمت پوائنٹس کا استعمال کیا ہے. انہوں نے کہا، "یہ قیمت کے نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ بارے میں ہے. سب سے زیادہ خوردہ فروشوں نے قیمت کی قیمت نقطہ مننت قبول کی ہے. ایک 2 سے 5 سے $ 5 $ $ 2.49 ڈالر کے مقابلے میں زیادہ مؤثر ہے. اگر آپ کے پاس 2 کے لئے ہے تو آپ اس بات کا یقین کر لیں گے کہ ہر گاہک ایک سے زیادہ خریدیں. "
جیت ان سٹور پروموشنز کی ترقی
سٹور پروموشنز کو فروغ دینے کے لئے کیا اقدامات ہیں؟ یہ تجارتی عزم کے ساتھ شروع ہوتا ہے- اپنے برانڈ کے قریب خریداروں کی زیادہ سے زیادہ تعداد حاصل کر رہا ہے. پیری نے کہا کہ "یہ تمام خوردہ خریداروں کے ساتھ تعلقات رکھنے اور اپنے اہم تجارتی پروگراموں کی حمایت کرنے کے ساتھ شروع ہوتا ہے." "بہت سے برانڈز ان سے پوچھتے ہیں کہ خوردہ خریداروں کے طور پر ان کے لئے کیا ضروری ہے. اگر ایک مخصوص پرومو خوردہ فروش کے لئے ضروری ہے تو، اس کی حمایت کریں! خوردہ فروش آپ کے مستقبل میں آپ کی مدد کرنے کے لئے زیادہ مکلف ہوسکتا ہے. ہمارے بارے میں رہو! "
شاپنگ بند کرو!
شاپنگ کو بند کرو- یہ بڑا، رنگا رنگ اور سادہ بناؤ.
پیری نے ہمیں بتایا کہ توجہ دینے کے لۓ آپ کے سٹور ڈسپلے کافی بڑا ہونا چاہئے. انہوں نے پیکیجنگ کے رنگوں پر مبنی ڈسپلے کا انتظام کرنے اور عمودی یا افقی بلاک بنانے کی تجویز کی ہے. انہوں نے وضاحت کرنے کے لئے مختلف قسم کی تصاویر پیش کی.
پیری نے کہا، "آپ کو آپ کے بہترین بیچنے والے کی کارکردگی کو ڈسپلے پر ہونا چاہئے. بالکل آپ کے ڈسپلے کی دکان کو قابل بناؤ! کیا آپ کسٹمر کو کسی بھی ڈسپلے کے بغیر الگ الگ بیگ یا مصنوعات کو پکڑنے کے بغیر لے سکتے ہیں؟ آپ کی ڈسپلے سے پہلے ضروریات کی ضرورت ہوتی ہے اس سے قبل کئی گھنٹوں کی خریداری سے بچنے کے قابل ہوسکتا ہے. "
کسٹمر کا شمار یہ ہے کہ ایک اسٹور آپ کو نہیں دے سکتا کیونکہ یہ بہت ملکیت ہے، لیکن یہ ضروری ہے. تھوڑا سا فیلڈ ریسرچ کرنے پر غور کریں- دو سے تین گھنٹے کی مدت میں لوگوں کو شمار کرنے کے لئے سٹور کئی دفعہ ملاحظہ کریں.
یہ تھوڑا سا محتاج ہوسکتا ہے، لیکن یہ آپ کے گاہک کے بڑھتے ہوئے علم کے راستے میں بہت بڑا فوائد واپس آتا ہے.
ڈسکاؤنٹ متعلقہ دعوی
رعایت سے متعلقہ دعوے پر توجہ مرکوز کریں - یہ ایک زبردست قیمت نقطہ ہونا ہوگا. اس کا لازمی طور پر سب سے کم مطلب نہیں ہے، لیکن یہ صارفین سے متعلق ہونا چاہیے اور اسے عمل کرنے کے لئے فوری طور پر ہونا چاہیے. اگر آپ اپنے صارفین تھے تو آپ کو قیمت کی قیمت کے طور پر کیا حوصلہ افزائی ملے گی؟ جب آپ اس سوال کا جواب دیتے ہو تو اپنے ساتھ ایماندار ہو.
پروموشنل میکانزم کے دعوی پر غور کریں، دوسرے برانڈ کے ساتھ شراکت داری کریں. "کچھ خریدیں اور مفت کچھ حاصل کریں" کی کوشش کریں. پیری نے ہمیں بتایا کہ، "ہم نے دو بیگ پیٹریلس کرسپس خریدنے کے لئے فروغ پانے اور آزادانہ طور پر ایک کنٹینر حاصل کرنے کے لئے تیار کیا تھا. یہ بہت کامیاب تھا. جو بھی آپ کی مصنوعات، برانڈز تلاش کریں جو آپ کے ساتھ مطابقت پذیر ہیں اور دیکھنے کے لئے ان سے رابطہ کریں. شریک پروموشنز پر شراکت دار. "
سپر مارکیٹ فروغ پر کامیابی کے بارے میں کچھ حتمی خیالات
پیری نے کہا کہ "سٹور پرومو" کامیاب برینڈ کا کلید عنصر ہے. ان کے بغیر، برانڈ ناکام ہو جائے گا. "پیری نے کہا. "میں گاہکوں کو بتاتا ہوں کہ انہیں اعتماد کے نیٹ ورک میں نہیں جانا چاہئے، وہ ریٹیل پروموشنز میں سرمایہ کاری سے بچنے سے پیسے بچائیں گے. آپ پیسہ بچانے نہیں دیں گے ... آپ شیلف کی جگہ کھو دیں گے."
پیری نے مشورہ دیا، "آف شیلف پروموز اور ٹی پی پی کے عارضی قیمت میں کمی، جو شیلف پر ٹیگ ہے وہ ایک کمبو ہے جو حجم کو چلاتا ہے. آپ کو ایک ٹی پی پی کے لئے ایک بہت بڑی ڈسکاؤنٹ کی ضرورت نہیں ہے. کبھی کبھی صرف 20 فی صد کی قیمت میں کمی ہوگی ایسا کریں کیونکہ ٹیگ توجہ کو اپنی طرف متوجہ کرتا ہے. آپ کو لفٹ مل جائے گی اور خریدار پروموشنل لفٹ دیکھنا پڑے گا ".
پروموشنل لفٹ؟ اس کا مطلب کیا ہے؟ "پیری نے وضاحت کی،" اگر آپ عام طور پر ہفتے میں 10 یونٹس فروخت کرتے ہیں اور آپ کو فروغ دینے کے 20 یونٹس بیچتے ہیں، تو آپ کو 10 یونٹس کی پروموشنل لفٹ اور 100 فیصد کی لفٹ فی صد پڑے گی. " خریداروں کو ایک اور اصطلاح بھی ہے جسے آپ کو پتہ لگانے کی بنیاد رکھنا چاہئے. خریداروں کو آپ کے پروموشنل لفٹ کو اعلی غیر فروغ دینے والے بیس فروخت میں ترجمہ کرنا ہے. لہذا اگر ہم ہر ہفتہ 10 یونٹس کی پروموشنل لفٹ لے جاتے ہیں، تو آپ خریدار کو آپ کی پوسٹ دیکھنا چاہتے ہیں. پروموشن بیس کی فروخت فی ہفتہ 13 سے 15 یونٹس تک بڑھتی ہوئی ہے. یہ اٹھایا بیس آپ کے فروغ کے ساتھ نئے گاہکوں کے تبادلوں کو ظاہر کرتا ہے. "
اور کیا ہم سب سے زیادہ گاہکوں کو نہیں چاہتے ہیں اور فروخت میں اضافہ کرتے ہیں؟