یہ ضروری ہے کہ آپ کے کاروباری منصوبے کو آپ کے کاروباری تصور اور قیمت کی پیشکش کا اندازہ لگایا جاسکتا ہے، جو واضح طور پر واضح ہے کہ صارفین کو آپ کے حریفوں کے مقابلے میں آپ کے حل کا انتخاب کرنا چاہئے.
چونکہ آپ کے کاروباری تصور اور پوزیشننگ کو فروغ دینے کے کاروباری منصوبے کے اس حصے میں ایگزیکٹو خلاصہ اور کمپنی کی سرگزشت کی پیروی کی جاتی ہے، قارئین کو پہلے سے ہی آپ کی کمپنی کا کیا خیال ہے، جو اس کے لئے ہے، اور آپ کے طویل مدتی اہداف کا کیا خیال ہے. کاروبار کے لئے.
کاروباری تصور آپ کی کمپنی کے نقطہ نظر پر مشتمل ہے، جس کی قیمت آپ کی مصنوعات یا خدمات کی وضاحت کرتی ہے، گاہک کو لے جائے گی، کیوں کہ آپ خاص طور پر اس کی پیشکش کرنے کے قابل ہیں، اور آپ کی پیشکش کی انفرادیت اور اپنی صنعت میں ترقی کی صلاحیت کی وضاحت کرتے ہیں.
اس کے نتیجے میں، آپ کے ساتھ ساتھ دلچسپی سے متعلق جماعتوں اور ممکنہ سرمایہ کاروں کو مارکیٹ اور مالیاتی نقطہ نظر دونوں کے ساتھ امکانات کا جائزہ لینے اور تجزیہ کرنے کے قابل بناتا ہے. ذہن میں رکھو کہ آپ کے کاروبار کی منصوبہ بندی میں سب کچھ واضح طور پر آپ کی مصنوعات یا خدمات کو آپ کے ہدف گاہکوں کو فراہم کردہ قیمت اور فوائد پر واضح طور پر منسلک ہونا ضروری ہے.
امکانات ٹیسٹ
آپ کے کاروباری خیال کے بارے میں ایک حقیقت کی جانچ کے طور پر ممکنہ ٹیسٹ کے بارے میں سوچو. امکانات ٹیسٹ کرنے کا مقصد اپنے آپ اور آپ کی ٹیم یا سرمایہ کاروں کو ثابت کرنا ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمت کی نسبتا یقین ہے آپ کی صنعت کے اندر اندر کامیاب ہونے کے.
ممکنہ طور پر کم قیمت کے طور پر ممکنہ طور پر کم از کم لاگت کرنے کے لئے ڈیزائن کی جانی چاہئے، اور آپ کے مستقبل کی مصنوعات یا خدمت کے سب سے زیادہ سادہ، بنیادی قیمت کے مطابق مواصلات سے متعلق بات چیت کرنے کے لۓ کم سے کم قابل عمل مصنوعات (MVP) یا تصور کا سادہ ثبوت پیدا کرنا چاہئے.
Kathleen ایلین کی طرف سے Dummies کے لئے انٹرپرائزرشپ کے مطابق، ایک ممکنہ ٹیسٹ کے ایک اہم تجزیہ کا وزن چار اہم نکات کی جانچ پڑتال کی طرف سے ہے:
- مصنوعات آپ کی فرم پیش کرے گی.
- کسٹمر آپ ہدف کرے گا.
- آپ کی قیمت تجویز
- آپ کس طرح اس کے مطلوبہ صارفین کو حاصل کریں گے.
آپ کے کاروباری منصوبے میں اس مرحلے کے مطابق، آپ کو اس پروڈکٹ یا سروس کو آپ کی پیشکش کرنے کا ارادہ رکھتا ہے، جس کے ساتھ ساتھ آپ جو بھی یقین رکھتے ہیں اپنے بنیادی گاہک ہوں گے.
آخری شے کو مختلف تقسیم چینلوں کی ضرورت ہوتی ہے، لیکن، پھر، تھوڑی دیر کے ساتھ جواب دینا ضروری ہے.
ویلیو پروپوزل
جوہر میں، آپ کی قدر کی پیشکش یہ ہے کہ آپ کو مقابلہ کرنے کے بجائے گاہکوں نے آپ کو منتخب کیا ہے. یہ حصہ مارکیٹنگ، حصہ آپریشن اور حصہ کی حکمت عملی ہے. آپ کی قیمت تجویز آپ کے مسابقتی فائدہ کی بنیاد ہے.
غیر متوقع سطح پر، گاہکوں کو آپ کے کاروبار کے لۓ فیصلہ کرنے کا فیصلہ کرتے وقت اپنے حریفوں کے خلاف اپنی کمپنی کی قیمت کی پیشکش کا موازنہ کریں گے. اس کے ساتھ ذہن میں، یہاں آپ کی قدر کی تجویز لکھنا یاد کرنے کے لئے کچھ چیزیں ہیں:
- یہ مختصر اور غیر واضح شدہ رکھیں. آپ کی قیمت کی پیشکش کی وضاحت کرتی ہے کہ گاہکوں کو آپ سے کیوں خریدنا چاہئے. اگر آپ اسے 10 الفاظ یا اس سے کم نہیں کر سکتے ہیں، توقع ہے کہ آپ اسے یا تو نہیں کر سکیں گے.
- عین مطابق رہو آپ کے گاہکوں کو مخصوص ضروریات ہیں؛ آپ کی قیمت کی تجاویز کو ھدف بخش حل پیش کرنا چاہئے
- یہ آپ کے گاہکوں کے بارے میں ہے، نہ آپ. آپ کی قیمت کی تجویز صرف اس بات پر غور کرنا چاہئے کہ آپ کے گاہکوں اور ان قیمتوں پر جو آپ ان کو لے جا سکتے ہیں پر غور کریں.
- قدر متعدد شکلوں میں آتا ہے. پیسہ، وقت، سہولت اور اعلی خدمت آپ کے گاہکوں کو قیمت فراہم کرنے میں مدد کر سکتے ہیں اس میں سے کچھ ہیں.
تقسیم کی حکمت عملی
کاروباری تصور کا آخری حصہ آپ کے کاروباری خیال کو گاہکوں کو ادا کرنے کے چھوٹے گروپ کے ساتھ توثیق کرنے کے بعد ہے کہ آپ اپنی مصنوعات کو اپنے گاہکوں کو پیمانے پر کس طرح فراہم کرے گی. اپنے پہلے گاہکوں تک رسائی حاصل کرنے کے لئے ایک دستی نقطہ نظر رکھنا ضروری ہے، لیکن آپ اپنا کاروبار بڑھانے کے طور پر کام نہیں کریں گے. کیا آپ براہ راست صارفین کو فروخت کرنے جا رہے ہیں؟ اسٹریٹجک شراکت داری کے ذریعہ؟ ریٹیل ڈسٹریبیوٹر؟
آپ کے کاروبار کے لئے تقسیم کی حکمت عملی کی منصوبہ بندی کرنے پر کئی عوامل ہیں:
- کیا آپ اینٹوں اور مارٹر کی دکان یا دفتر قائم کریں گے، آن لائن فروخت کریں گے یا دونوں؟
- ان دو مختلف چینلز میں آپ کی کمپنی کے لئے کیا منفرد رکاوٹوں موجود ہیں؟
- اگر آپ کی کمپنی کسی مصنوعات کو فروخت کرتی ہے تو، کیا آپ کے ہاتھ پر کافی انوینٹری رکھنے کی جگہ ہوگی، یا گاہکوں کو انتظار کی مدت سے اتفاق کرنا پڑے گا؟
- کیا آپ کسی مخصوص ڈسٹریبیوٹر یا خردہ فروشی کے ساتھ خصوصی معاملات کو ہڑتال کرسکتے ہیں؟ کیا آپ کے حریف میں ایسے ایسے معاملات ہیں جو آپ کے آپریشن کو روکتے ہیں؟
یاد رکھیں، بصیرت اہم ہے اگر آپ کا کاروبار بڑھ رہا ہے. زیادہ توجہ مرکوز کرتے ہوئے آپ کے کاروباری تصور لوگوں کی طرح ذہنی جگہ گروپ کے لئے واضح حل کے لحاظ سے ہے، اس سے زیادہ امکان ہے کہ آپ بہترین سرمایہ کاروں اور گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کریں.