کامیاب نیٹ ورک مارکیٹنگ بزنس کی تعمیر کے لئے 12 تجاویز
تاہم، براہ راست سیلز ایک گھریلو بنیاد پر کاروبار شروع کرنے کے لئے ایک قابل عمل طریقہ ہے اگر آپ صحیح رویہ، علم، اور کام کرنے کی خواہش کے ساتھ چلتے ہیں.
براہ راست سیلز اور ایم ایل ایم کامیابی حاصل کرنے کے لۓ تجاویز ہیں.
1) سمجھیں کہ یہ کاروبار کسی دوسرے کاروبار کی طرح ہے.
براہ راست سیلز مارکیٹرز اس منصوبے کو پانی میں لانے کا رجحان رکھتے ہیں تاکہ سمجھ سکیں، لیکن یہ تاثر بھی دے سکتا ہے کہ یہ کرنا آسان ہے. "پانچ افراد کو آٹھ افراد میں مدد ملے گی، اور آپ کو ایک مفت کار مل جائے گی." وہ آپ کو نہیں بتائیں گے کیا آپ کو پانچ افراد کو حاصل کرنے کے لئے کم از کم 50 افراد سے بات کرنے کی ضرورت ہوگی، اور ان سے بات کرنے میں مدد ملے گی. ہر ایک کو کم از کم 80 افراد
براہ راست فروخت میں کامیابی اسی چیزوں سے آتی ہے جو کسی دوسرے کاروبار میں کامیابی حاصل کرتی ہے ؛ اپنی مارکیٹ کو جانیں، انہیں ڈھونڈیں، ایک پیغام فراہم کریں جو ان سے اپیل کریں اور انہیں اچھی طرح سے خدمت کریں.
2) اپنی کمپنی کی مصنوعات اور خدمات کا استعمال کریں.
سب سے بہترین براہ راست سیلز کا استعمال ان کی مصنوعات کا استعمال کرتے ہیں اور محبت کرتا ہے. وہ ان کے بارے میں جوش کے ساتھ بات کرتے ہیں، جو وہ بیچنے میں مدد کرتا ہے. آپ کی مصنوعات اور خدمات کا استعمال کرتے ہوئے آپ کو ذاتی تجربات اور معلومات بھی فراہم کرتی ہے لہذا آپ ممکنہ صارفین کے ساتھ ایماندارانہ اور درست طریقے سے ان پر تبادلہ خیال کرسکتے ہیں.
3) آپ کی کمپنی کی مارکیٹنگ اور معاوضہ کی منصوبہ بندی، اور پالیسیوں کو پڑھیں اور سمجھیں.
کچھ کمپنیاں آپ کو اپنے مارکیٹنگ میں اپنا نام استعمال کرنے سے منع کرتے ہیں. دوسروں کو آپ کو اپنی اپنی مشاورت کی ویب سائٹ قائم کرنے کی اجازت نہیں ہے. نقطۂٔٔٔٔٔٔٔٔٔٔ یہ ہے کہ ایک کاروبار میں خریدیں اس کا مطلب ہو سکتا ہے کہ آپ قوانین اور پابندیوں کے مطابق رہیں.
اس کے علاوہ، اپنی آمدنی کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے، آپ کو پیسہ کمانے کا بہترین طریقہ جاننا ہوگا. کونسا مصنوعات سب سے زیادہ مقبول ہیں اور آپ کو سب سے زیادہ آمدنی حاصل ہے؟ آپ بونس کیسے حاصل کر سکتے ہیں؟ دوسروں کو ایک کاروبار شروع کرنے میں مدد کی طرف سے اوورائڈس کیا ہیں؟
4) آپ کی مصنوعات، خدمات، اور کاروباری منصوبہ کے لئے بہترین مارکیٹ کا تعین کریں.
زیادہ سے زیادہ سیلز کمپنیوں کو ان کے 100 افراد کی فہرست بنانے کے ذریعے نئے ریپ کا آغاز ہوتا ہے. جب آپ اس فہرست میں اپنے نئے گاہکوں اور کاروباری شراکت داروں کو تلاش کرسکتے ہیں تو، یہ طریقہ شروع کرنے کا سب سے زیادہ مؤثر طریقہ نہیں ہے. دوسرے کاروباری ماڈلوں میں، آپ اپنی مصنوعات کے بہترین خریداروں اور ان پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں. اپنے ہدف مارکیٹ کی شناخت کا مطلب یہ ہے کہ آپ لوگوں کو پچاس افراد کو پھانسی کرنے کی کوشش نہیں کرتے ہیں جو آپ کو فروخت نہیں کر رہے ہیں.
اس کے علاوہ، براہ راست سیلز میں، لوگوں کو ھدف بنانے پر توجہ مرکوز کرنے کا ایک رجحان ہے جو پیسے بنانا چاہتے ہیں، اور یہ برا نہیں ہے، لیکن آپ ان لوگوں پر توجہ مرکوز کرنے سے بہتر ہیں جو پیسہ کمانا چاہتے ہیں اور اپنی مصنوعات اور خدمات پسند کریں گے. لوگ ایسی چیزیں فروخت کرنے میں کامیاب نہیں ہو رہے ہیں جو کچھ پیچھے نہیں نکل سکیں گے. اس کے علاوہ، پرچون فروخت اس کا ایک حصہ ہے جس طرح پیسہ بنایا جاتا ہے، لیکن آپ ایسے مصنوعات کو فروخت نہیں کر سکتے ہیں جو لوگ نہیں چاہتے ہیں یا ان کی ضرورت نہیں. تو پتہ چلتا ہے کہ کون چاہتا ہے اور آپ کی فروخت کی ضرورت ہے.
5) آپ کو اپنے ہدف کے بازار کو کہاں تلاش کر سکتے ہیں.
عام اشتہارات اور فروغ کام کرنے کے ساتھ ساتھ آپ کے پیغام کو اپنے بازار میں براہ راست بھیجا نہیں کرتا. وہ ویب سائٹس سرف کرتے ہیں، وہ کیا میگزین پڑھتے ہیں، وہ کونسی تنظیمیں ہیں، وغیرہ وغیرہ؟ یہی ہے کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں پر توجہ مرکوز کرنا چاہتے ہیں.
6) اس بات کا تعین کریں کہ کس طرح آپ کے بازار آپ کی مصنوعات، خدمات، اور کاروباری منصوبہ سے فائدہ اٹھا سکتے ہیں.
کیا آپ کے گاہکوں کو توانائی حاصل کریں گے، ہوشیار بنیں، بہتر کھانا پکائیں، اعتماد محسوس کریں؟ اپنی مصنوعات اور کاروبار کے فوائد میں تمام عظیم چیزیں ریفریج کریں. اگر آپ کی مصنوعات غیر زہریلا ہیں تو کیا مطلب ہے؟ کچھ دمہ منتر ہے؟ کم الرجی؟ غریب مارکیٹنگ کی حکمت عملی سب سے اوپر وجوہات کی وجہ سے گھریلو کاروبار ناکام ہیں، لہذا ایک مارکیٹنگ منصوبہ تیار کریں جو آپ کی کمپنی کے فوائد کو اپنے ہدف کے بازار پر روشنی دیتا ہے.
7) اپنے آپ کو ہزاروں افراد سے الگ الگ کریں جو وہی کمپنی کے ساتھ کام کررہے ہیں.
لوگوں کو آپ کے پاس خریدنا چاہئے اس بجائے اس کے بجائے اگلے دروازہ کون ہے؟ اپنے آپ کو الگ کرنے کے کچھ طریقوں کو اعلی درجے کی خدمات پیش کرنے، چھوٹ یا مفت فراہم کرنے کے لئے، وفادار پروگرام قائم کرنا ہے. کلید یہ ہے کہ آپ دوسروں سے دوسروں سے باہر کھڑے ہونے کا راستہ ڈھونڈیں.
8) اگر آپ کی کمپنی کی اجازت ہو تو آپ اپنی اپنی ویب سائٹ اور مارکیٹنگ کے اوزار تیار کریں.
یہ ایک اور طریقہ ہے جسے آپ اپنے آپ کو مختلف کرسکتے ہیں اور آپ کو کیا پیش کرتے ہیں اپنی مرضی کے مطابق کرسکتے ہیں. مثال کے طور پر، اپنی اپنی ویب سائٹ پر آپ تجاویز اور مددگار اشارے کے ساتھ ایک ای میل نیوز لیٹر پیش کر سکتے ہیں. ایک پیشکش کے ساتھ کاروباری کارڈ پرنٹ کریں، جیسے مفت مشاورت یا رعایت.
9) اپنی مارکیٹ تلاش کرنے کے لئے نیٹ ورک.
جیسا کہ پہلے ہی ذکر کیا گیا ہے، سب سے زیادہ سیلز کمپنیاں 100 افراد کی فہرست بنانے کی تجویز کرتی ہیں، جو شروع کرنے کے لئے اچھی جگہ ہوسکتی ہے، اس کے علاوہ، ان میں سے کوئی بھی 100 لوگوں کو آپ کی مصنوعات یا کاروبار کی ضرورت نہیں ہے. اس کے بجائے، اپنے ہدف مارکیٹ میں لوگوں کو تلاش کرنے میں آپ کے نیٹ ورک کا استعمال کریں.
10) تقرری بنائیں
براہ راست سیلز کام کرتا ہے کیونکہ یہ لوگوں کے کاروبار کیلئے لوگوں کا ہے. چاہے آپ کسی مصنوعات کو دکھا یا کاروباری منصوبے متعارف کرا رہے ہو، آپ کو لوگوں کے سامنے کرنا ہوگا. براہ راست سیلز کے نمائندے جو سب سے زیادہ پیشکش کرتے ہیں عام طور پر وہ لوگ جو جیتتے ہیں.
11) امکانات، گاہکوں، اور نئے کاروباری اداروں کے ساتھ رابطے میں رہنے کے لئے ایک نظام تیار کریں.
قسمت کی پیروی میں ہے ! بہت سے، براہ راست سیلز کنسلٹنٹس پہلی 'نمبر' کے بعد پیش کرتے ہیں. لیکن یہ 'نہیں' اصل میں 'یہ اچھا وقت نہیں ہے' کا مطلب ہے. خبرنامہ آپ کے نام لوگوں کے سامنے رکھنے کے لئے ایک بہترین طریقہ ہے، لہذا اگر وقت صحیح ہوجائے تو وہ آپ سے رابطہ کرسکتے ہیں. اچھی کسٹمر سروس اور مسلسل رابطے دوبارہ اور ریفرل کاروبار حاصل کرنے کے لئے ایک طویل راستہ (کاروبار کے تمام قسم کے، براہ راست فروخت نہیں) کے لئے جاتا ہے. جب آپ لوگوں کو ناراض نہیں کرنا چاہتے ہیں تو، آپ کو رابطے میں رہنے کے لۓ ایک نظام بنانا چاہتے ہیں جب تک کہ وہ روکنے کی بات نہ کریں.
آخر میں، اگر آپ کسی نے اپنے کاروبار کو شروع کرنے میں مدد کی ہے تو، یہ آپ کا کام تربیت، رہنما اور ان کی مدد کرنا ہے. آپ کی کامیابی ان کی کامیابی پر جزوی طور پر منحصر ہے.
12) چھوڑنے کے لئے ایک عزم بنائیں.
نیٹ ورک کے مارکیٹنگ اور براہ راست سیلز میں ناکامی کی شرح کسی دوسرے گھر کے کاروباری موقع کے مقابلے میں زیادہ نہیں ہے. جیسے ہی بہت سے لوگ ای بے پر فروخت کرتے ہیں، ان کی مہارت کو آزاد کرتے ہیں، بلاگنگ اور زیادہ. کسی بھی گھر کے کاروباری کاروبار میں ناکام ہونے سے کامیابی کو مختلف کیا جا سکتا ہے. اس کا مطلب ہے کہ ردعمل پر قابو پانے ، غلطیوں سے بچنے ، اور کامیابی کی طرف رہیں.