یہ کاروباری دنیا میں تمام عام جذبات ہے. بہت کم چھوٹے کاروباری مالکان ان چیزوں پر پیسہ خرچ کرکے ان کے وسائل (اور صداقت) کو ختم کرتے ہیں جو انہیں بہت زیادہ واپسی نہیں دیتا.
بنیادی وجوہات میں سے ایک کیوں کہ بہت ساری مارکیٹنگ کام نہیں کررہے ہیں اور اس کے باعث کاروباری حیثیت کو خود کی حیثیت سے کیا جا سکتا ہے. ذہنی طور پر دوسروں کو آپ کے کاروبار سے متعلق تصور کو فروغ دینے کے برابر مساوی طور پر اہم مارکیٹنگ کے چینلز کو منتخب کرنے کے لئے ضروری ہے.
یہ آپ کے ذمہ داری ہے کہ ایک کاروباری مالک کے طور پر آپ کو اپنے کاروبار، مصنوعات، یا سروس کو کس طرح دیکھتے ہیں کو کنٹرول کرنے کے لۓ. اچھی خبر یہ ہے کہ آپ کو اس پر اثر انداز کرنے کی طاقت اور صلاحیت ہے. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے. براہ مہربانی دوبارہ کوشش کریں. اگر یہ ایرر برقرار رہے تو ہمارے ہیلپ ڈیسک سے رابطہ کریں. غلط استعمال کی اطلاع دیتے ہوئے ایرر آ گیا ہے.
اس عمل میں تین اقدامات ہیں.
1. چنانچہ آپ کس طرح پیسہ کرنا چاہتے ہیں
سب سے پہلے، آپ کو لازمی طور پر منتخب کرنا ہوگا کہ آپ کس طرح سمجھنا چاہتے ہیں . ہاں، یہ واقعی ایک انتخاب ہے. اگر آپ اس بات کا تعین نہیں کرتے ہیں کہ آپ کی مصنوعات، سروس، یا کاروبار کس طرح سمجھا جا رہا ہے، کسی اور کے ساتھ اور یہ مثالی نہیں ہو سکتا. آپ کے کاروبار کا تعین کرنے کے لئے دو سوالات ہیں (اور آپ کی!) تصویر.
سب سے پہلے ایک " آپ اپنے کاروبار، مصنوعات یا خدمات کو کس طرح سمجھنا چاہتے ہیں کہ کس طرح چاہتے ہیں؟"
یہ آپ کے برانڈ کے کردار یا شخصیت کی وضاحت کرنے میں آپ کی مدد کرے گی، جو آپ کی پوزیشننگ کی بنیاد بناتا ہے.
اس سوال کا جواب دینے کا بہترین طریقہ یہ ہے کہ آپ اپنے آپ سے پوچھیں " اگر میرا کاروبار ایک شخص تھا تو میں اسے کیسے بیان کروں گا؟"
اس کے بعد آپ کو اپنے کاروبار کی تشریح کرنے کے لئے پرانے الفاظ، مثلا نوجوان، پرانے، تازہ، جدید، بہادر، محفوظ، خوشبو، متحرک، متحرک، تیزی سے استعمال کرتے ہیں. کم روایتی، بہتر.
مثال کے طور پر الفاظ جیسے تجربہ کار، معیار اور پیشہ ورانہ، واقعی زیادہ نہیں کہتے، کیا یہ سب کچھ پہلے ہی کہہ رہا ہے؟
ایک بار جب آپ نے اپنا برانڈ کردار نکال لیا ہے تو، دو مرتبہ دوسرے سوال پر چلتے ہیں " ہم کیا چاہتے ہیں؟"
یہاں آپ کو بہت مخصوص ہونا ضروری ہے کیونکہ آپ کو ایک ملین چیزوں کے لئے معلوم نہیں ہوسکتا ہے. یہ کسی کو یا کسی چیز کے بارے میں دو سے زائد چیزوں کو یاد رکھنے کے لئے ناممکن ہے. اسے اپنے کاروبار کے لئے سب سے اہم مطلوبہ الفاظ میں کم کریں.
یہ حفاظت، مذاق، طرز زندگی، سادگی، تعلیم، کسٹمر سروس، خوشی، تخلیقی، بدعت ہو سکتی ہے.
اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ اوپر اپنی ٹیم کے ساتھ اشتراک کریں تاکہ وہ بورڈ پر موجود ہو اور اسی سمت میں ھیںچو. اگر آپ کو قابلیت نہیں ہے تو آپ اپنے بازار کو الجھن دیں گے اور الجھن فروخت نہیں کرتے ہیں.
2. کھڑے ہونے کے لۓ اپنے آپ کو مختلف اور محسوس کیا
اب آپ نے منتخب کیا ہے کہ آپ کس طرح سمجھتے ہیں، اس پر تعمیر کریں. ہم ایک بہت مصروف دنیا میں رہتے ہیں، ہر روز ہزاروں مارکیٹنگ ٹکڑے ٹکڑے کر بمبار ہوتے ہیں.
تم کس طرح باہر کھڑے ہو رہے ہو؟ کسی کو آپ کو کس طرح اطلاع دے گی؟
آپ کو مختلف کرنے کی ضرورت ہے . بدقسمتی سے، بہت سے کاروباری اداروں کو ایک دوسرے کی واضح طور پر کاپی کرتے ہیں کیونکہ وہ سوچتے ہیں کہ "دوسرے آدمی" کو یہ سب کچھ پتہ چلا ہے، لیکن زیادہ تر اس کا امکان ہے کہ وہ نہیں.
بہت سارے کاروباری اداروں کو ان کی اپنی منفردیت کو بڑھانے کے بجائے صرف مرکب ہے.
اس کے بجائے کسی اور کو کاپی کرنے کے بجائے، چیزوں کو مختلف طریقے سے کیسے کیا جا سکتا ہے، چیزیں بہتر کر رہی ہیں؟ یا پھر ہم کہتے ہیں "رکاوٹ" کیونکہ اس وقت اس کا ایک بہت اچھا لفظ لگتا ہے. کسی بھی طریقے سے، آپ کو اپنے گاہکوں کے دماغ کو اپنی بظاہر سے اڑانے کی ضرورت ہے.
یہ محسوس نہیں کیا جا رہا ہے؛ آپ کو صحیح لوگوں کی طرف سے محسوس کرنے کے طریقوں کو تلاش کرنے کی ضرورت ہے.
آپ اس کے ساتھ شروع کرنے کے لئے یہاں دو دوسرے سوالات ہیں. کوئی بھی ہوشیار ایک بار کہا کہ زندگی کی کیفیت ان سوالوں کی کیفیت پر منحصر ہے ... یا اس طرح کچھ. تو یہاں جاتا ہے.
اپنے آپ سے پوچھیں " میری صنعت میں مایوسی کیا ہے؟" .
اس بارے میں سوچو کہ جب لوگ آپ کی صنعت میں کسی کے ساتھ کام کرنے کے بارے میں مایوس ہوتے ہیں.
یہاں ایک مثال ہے. خدمت پر مبنی صنعتوں میں ایک عام مایوسی یہ ہے کہ سروس اکثر لوگوں کو ملازمت کے اختتام تک پہنچتا ہے.
لہذا ایک برقی نے فیصلہ کیا کہ " ہم ہمیشہ وقت پر ہیں" کی ضمانت. اگر ان میں سے کوئی برقی افراد کسی نوکری کے لئے دیر تک پہنچ جاتے ہیں، تو کلائنٹ $ 50 ہو جاتا ہے، یہاں تک کہ اگر وہ صرف ایک منٹ ہی دیر ہو. اس نے اپنے کاروبار کے لئے بہت اچھا شہرت پیدا کرنے کا وقت نہیں لیا.
دوسرا سوال اپنے آپ اور دوسروں سے پوچھنا ہے " کیا آپ کے ساتھ کام کرنا ہوگا <اپنی صنعت میں داخل کرنا> غیر معقول ہے؟"
آپ حیران ہوں گے کہ کتنے عظیم خیالات آپ اپنے گاہکوں اور دوستوں سے ملیں گے. ہم کس طرح ایک چیلنج قائم کرتے ہیں؟ اگلے دس دنوں میں دس افراد سے پوچھیں اور پھر سب سے اوپر تین بہترین خیالات کو لاگو کریں.
3. سب کچھ بڑھاؤ!
ٹھیک ہے، یہ ایک نشان ریمپ کا وقت ہے! یہ واقعی بہت اچھا حصہ ہے کیونکہ آپ بنیادی طور پر لے جاتے ہیں کہ آپ نے قدم ایک اور دو میں کیا سوچا ہے اور سب کچھ بڑھایا ہے!
اب آپ واقعی تخلیقی اور مکمل طور پر گری دار میوے حاصل کر سکتے ہیں!
شروع کرنے کے لئے، آپ کے کاروبار کے امکانات اور گاہکوں کے ساتھ ہر ٹچ نقطہ کی ایک فہرست بنائیں. اس میں فون کالز، ای میلز، سوشل میڈیا، آپ کی دکان یا دفاتر، آپ کی ویب سائٹ شامل ہوسکتی ہے.
پھر سوچتے ہو کہ آپ اپنے کاروبار کی شخصیت اور ان رابطوں کو ہر ایک ٹچ پوائنٹس پر کیسے مختلف کرسکتے ہیں.
یہاں ایک اور مثال ہے. اگر آپ نے اپنی خصوصیات میں سے ایک کے طور پر نرخ منتخب کیا ہے تو، آپ اپنے مختلف ٹچ پوائنٹس پر مزید نرخ کیسے شامل کرسکتے ہیں؟ آپ اپنے ای میل دستخط میں ایک مضحکہ خیز حوالہ شامل کرسکتے ہیں، آپ کے فون پر سلامتی کو کچھ زیادہ قیمتوں میں تبدیل کر سکتے ہیں، اپنی ویب سائٹ کی کاپی کو ایڈجسٹ کریں، اپنے امکانات کے مطابق ایک براہ راست میل بھیجیں، اپنے گاہکوں کو کسی چیز کے بارے میں مسکرا دیں.
آپ کو نقطہ نظر ملتا ہے. امپنگیشن مرحلے میں مسلسل کام جاری ہے اور تھوڑا جرات اور مختلف طریقے سے سوچنے کی ضرورت ہوتی ہے. آپ کی ٹیم کو دماغی سرگرمی کے طور پر کیوں شامل نہیں؟
یہ مسلسل مسلسل ختم ہونے والی بہتری کے بارے میں ہے.
سب سے اوپر کرو اور آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششیں، ضمانت سے زیادہ سے زیادہ واپسی دیکھیں گے.
فرزیزکا اسیل ایک معروف مارکیٹنگ کاروائیست ہے جو پوزیشننگ اور برانڈنگ میں مہارت رکھتی ہے. آپ http://www.franziskaiseli.com اور اس کی کمپنی بنیادی بنانا (https://www.basicbananas.com/)، آسٹریلیا کی معروف مارکیٹنگ ٹریننگ تنظیم پر اس کے بارے میں مزید جان سکتے ہیں. ٹویٹرfranziskaiseli اورbasicbananas پر ان کے ساتھ رابطہ قائم کریں.