لیکن بہترین گاہکوں کو ہمیشہ حاصل کرنا آسان نہیں ہے. اگر آپ کو کارپوریٹ ماحول کی حقیقتوں کو سمجھنا نہیں ہے تو، آپ کو بھی گرم لیڈ کو سب سے خراب کر سکتے ہیں.
کارپوریٹ خریدار کے ساتھ کام کرنے کے لئے یہاں پانچ اہم چابیاں موجود ہیں.
- مینیجرز مصروف ہیں. بوم کے دوران کے طور پر یہ اقتصادی اداروں میں بالکل درست ہے. جب کاروبار سست ہوجاتا ہے، غیر ضروری ملازمتیں رکھی جاتی ہیں. لوگوں کو پیچھے چھوڑ دیا ہے.
مصروف لوگوں کو غیر رسمی ای میل اور خطوط نظر انداز نہیں، اور آپ کے فون کالز واپس نہیں آئیں گے. یہاں تک کہ جب آپ کسی معاہدے کو بند کرنے کے حتمی مراحل میں ہیں، آپ کے رابطے آپ کے کالوں کو ہفتوں تک واپس نہیں آسکتے ہیں. اگر آپ اسے اس کے بجائے اس کے نتیجے میں غیر معمولی رویے کی حیثیت سے قبول کرتے ہیں تو آپ رات کو بہتر طریقے سے سوتے ہیں اور اپنے دن کی روشنی کے گھنٹوں کو زیادہ محتاط استعمال کریں گے. - گرم بٹن کھولیں دروازے. اگر آپ مصروف شخص کی دلچسپی پر قبضہ کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ان سے یہ بتانا ضروری ہے کہ آپ ان کی مدد کیسے کر سکتے ہیں. اپنے آپ کو متعارف کرانے کا مطالبہ صرف ان کی توجہ نہیں ملے گا.
آپ کے ہدف مارکیٹ میں لوگ کیا سوچتے ہیں کہ ان کا سامنا کرنا پڑتا ہے یا وہ سب سے بڑا مقصد ہیں جو حاصل کرنے کے خواہاں ہیں. ان لوگوں کے سوالات سے پوچھیں جو آپ خدمت کرتے ہیں اور دوسرے کاروباری افراد جو ان کی خدمت کرتے ہیں. تجارتی ادب یا خاص دلچسپی کی اشاعت پڑھیں اور اپنے بازار میں اہم مسائل پر اپنے آپ کو تعلیم دیں. تب ہر مواصلات میں اپنے امکانات کو بتائیں کہ آپ ان ضروریات کو حل کرنے میں کیسے مدد کرسکتے ہیں.
- ہر انتخاب کو جائز قرار دیا جاسکتا ہے . جب آپ اس کے استعمال کے لۓ کسی چھوٹے سے کاروبار کے مالک یا انفرادی شخص کو فروخت کرتے ہیں تو، آپ کا خریدار انضمام، حوصلہ افزائی یا گٹ محسوس کرنے کے لۓ خریداری فیصلے کرنے کے لئے آزاد ہے. لیکن تنظیم میں کسی اور کے لئے ہر کارپوریٹ فروخت کو جائز قرار دیا جاسکتا ہے.
ایک سپروائزر کو مینیجر کو منتخب کرنے، مینیجر کو ایگزیکٹو، سی ای او کے ایگزیکٹو، بورڈ آف سی ای او بورڈ کے حصول داروں کو منتخب کرنا لازمی ہے. ان میں سے ہر ایک کو ہر ایک سلسلے میں اگلے لنک تک اچھا لگنا چاہتا ہے اور اسے عام غلطی بنا دیتا ہے. اگر آپ چاہتے ہیں کہ آپ اپنی فروخت کے ذریعے جائیں تو، آپ کو EVIDENCE کے ساتھ اپنا رابطہ فراہم کرنا ہوگا کیوں کہ آپ اور آپ کا حل بہترین انتخاب ہے.
- نیچے کے قوانین. جب آپ اپنے ثبوت فراہم کرتے ہیں تو اس میں ڈالر اور سینٹ شامل تھے. اگر آپ مقابلہ کے مقابلے میں زیادہ مہنگی ہو تو، آپ کو کیا قیمت فراہم کی جائے گی؟ اگر آپ کو ملازمت کرنے کی وجہ سے کسی دوسرے طریقے سے کمپنی کی دشواری کو حل کرنے سے کہیں زیادہ لاگت آئے گی، تو انہیں اضافی قیمت کس قدر قابل قدر فائدہ ملے گی؟
افراد اور چھوٹے کاروباری اداروں کو اچھی طرح سے کی قسم میں خدمات خریدتے ہیں، اکثر ان کی زندگی کی زندگی کو بہتر بناتے ہیں یا اپنے ملازمین کی. کارپوریشنز، خاص طور پر دباؤ کے وقت میں، نہیں. آپ کو انہیں ان چیزوں کو ضرور فروخت کرنا ہوگا جو انہیں ضرورت ہو گی اور ثابت کریں کہ یہ کس طرح ان کی نچلے لائن میں اضافہ کرے گی. دیگر کمپنیوں کے نتائج کے حقیقی زندگی کی مثالیں جلد ہی بول سکتی ہیں. چارٹ اور گراف کے ساتھ عکاسی کسی بروشر سے کہیں زیادہ قائل ہیں. - کوئی بجٹ نہیں؛ کوئی منصوبہ نہیں یہاں تک کہ جب کمپنی آپ کی ضرورت ہوتی ہے اور سوچتے ہیں کہ آپ کام کے لئے سب سے بہتر ہیں، تو معاہدے کے ذریعے نہیں جائیں گے اگر بجٹ میں کوئی رقم نہیں ہے. آپ اپنے بجٹ سے پوچھیں کہ بجٹ کی تبدیلی کے لئے کوشش کرنے کے لئے، لیکن بجٹ عام طور پر نہیں ہے کہ آپ کا منصوبہ اگلے مالی سال تک ختم ہوجائے گا.
ہمیشہ پوچھیں کہ آیا کلائنٹ میں پہلے اجلاس میں بجٹ ہے. ضروری توقع نہ کریں کہ وہ آپ کو بتائیں کہ کتنا ہی ہے - قیمت مذاکرات بعد میں آ جائے گی. لیکن اگر آپ کا رابطہ بجٹ کے سوالات کا جواب نہیں دے سکتا، تو یہ بھی ایک مضبوط اشارہ ہے جسے آپ فیصلہ ساز سے بات نہیں کررہے ہیں.
مصنف کے بارے میں: CJ Hayden حاصل کرنے والے مراجعین کے مصنف NOW ہے! 1992 سے، کم از کم کم کوششوں کے ساتھ سیجی جے کاروبار کاروبار مالکان اور سیلزپولوں کو مزید پیسہ دینے کے لئے تعلیم دے رہا ہے. وہ ایک ماسٹر مصدقہ کوچ ہے اور بین الاقوامی طور پر ورکشاپس کی قیادت کرتی ہے.