آپ کا مارکیٹ شیئر کیا ہے؟
اس کی سب سے آسان شکل میں، آپ صنعت کی مجموعی فروخت کی طرف سے آپ کی کمپنی کی مجموعی فروخت کو تقسیم کرکے اپنی مارکیٹ شیئر کا حساب کر سکتے ہیں. آپ ہارورڈ بزنس کا جائزہ پر اس آرٹیکل میں بیان کردہ چار مراحل کی پیروی کرکے آپ کی صنعت میں مستقبل کی مارکیٹ کی طلب کی پیش گوئی کی بھی پیش گوئی کرسکتے ہیں. مثالی طور پر، آپ کی تحقیق اس بات کا یقین کرے گا کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے ایک ضروری ضرورت ہے، اور موجودہ مقابلہ مارکیٹ کی مکمل ملکیت نہیں ہے. یہ اعدادوشمار اس بات کا اشارہ کرے گا کہ آپ کے کاروبار کا کھیل کھیل میں حاصل کرنا ہے.
لیکن اگر آپ کی مارکیٹ کے تجزیہ سے پتہ چلتا ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کے لئے مارکیٹ میں ایک بہت بڑا مطالبہ نہیں ہے، یا مارکیٹ پہلے ہی انتہائی مسابقتی ہے؟ کیا مطلب یہ ہے کہ آپ کو اپنے کاروبار کے ساتھ آگے بڑھنا بند کرنا چاہئے؟ ضروری نہیں.
مارکیٹ کی سیکیورٹی کی وضاحت
مندرجہ بالا صورت حال کی صورت حال مارکیٹ سنتریپشن کے طور پر بیان کی گئی ہے. مارکیٹنگ سنترپتی ایسا ہوتا ہے جب کسی خاص مارکیٹ کو مخصوص مصنوعات یا خدمات کے لئے نئی مانگ پیدا نہیں ہوتی.
یہ بہت سی وجوہات کے باعث ہوسکتا ہے، جس میں اضافہ ہوا ہے، مصنوعات یا سروس کے لئے کسٹمر کی ضرورت میں کمی آئی ہے، یا اس وجہ سے کہ مارکیٹ یا مارکیٹ میں غیر معمولی ہو (یعنی، تکنیکی جدت کی وجہ سے). مارکیٹ سنترپتی کا سب سے عام چیلنج یہ ہے کہ یہ اکثر اس کا مطلب ہے کہ ترقی کے لئے بہت کم موقع ہے، لیکن یہ ہمیشہ کیس نہیں ہے.
سست شدہ مارکیٹ میں کس طرح کامیاب ہوسکتا ہے
جبکہ مارکیٹ کی سنتریپریشن کا مطلب یہ ہے کہ موجودہ مارکیٹ میں ممکنہ منافع کی کمی کی وجہ سے آپ کے کاروبار کے مقابلہ میں اکثر غیر فعال ہونے کا امکان ہوسکتا ہے، یہ مضبوط تقاضا اور مستقبل کی ترقی کی صلاحیت کو بھی نشاندہی کرسکتا ہے. ایک سنترپت مارکیٹ میں کامیابی تخلیقیت، جدت اور استحکام لیتا ہے، لیکن یہ ممکن ہے. مقصد آپ کے کاروبار کو مقابلہ سے مختلف طریقے سے ڈھونڈنا ہے. یہاں چند ایسے طریقوں ہیں جو آپ اپنے سایے دار مارکیٹ میں مقابلہ کرنے کے لئے اپنے کاروبار کی پوزیشن کرسکتے ہیں:
- نئی مصنوعات اور مصنوعات کو بہتر بنانے: ایک سنترپت یا اعلی درجے شدہ مارکیٹ میں توڑنے کا سب سے زیادہ مؤثر طریقوں میں سے ایک ایسی مصنوعات کی پیشکش کرتا ہے جو صنعت میں نیا ہے یا اس سے بہتر ہے جو پہلے ہی موجود ہو. مقصد یہ ہے کہ اس بازار میں مطالبہ بڑھاؤ جو پیش کرے، اور آپ کے کاروبار سے مقابلہ کرنے والوں کو مارکیٹ حصوں سے دور کرنے کی اجازت دی جائے. آپ کے کاروبار کو فی الحال پیش کرتا ہے اس سے آگے دیکھنے کے لئے تیار رہیں؛ آپ اس صنعت میں داخل ہونے کے قابل ہوسکتے ہیں جو مقابلہ میں پیش کرتا ہے جو اس میں بہتر بناتا ہے.
- قیمتوں کا تعین ماڈل ایڈجسٹمنٹ: قیمت پر آتا ہے جب، آپ ایک سنترپت مارکیٹ میں دو طریقوں میں سے ایک میں توڑ سکتے ہیں. آپ بجٹ ذہنی گاہکوں کو تبدیل کرنے کی کوشش میں مقابلہ کم کر سکتے ہیں (یہ خطرناک ہوسکتا ہے کیونکہ یہ سستی اور کم معیار ہونے کی ساکھ بن سکتی ہے). یا، آپ اپنی قیمتوں میں اضافہ کرسکتے ہیں اور اپنی مصنوعات کو پریمیم یا اعلی کے آخر میں اختیار کے طور پر پیش کر سکتے ہیں.
- ویلیو ایڈڈ سروسز: نئی مصنوعات کی پیشکش کرنے یا اپنی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی کو تبدیل کرنے کے علاوہ، آپ کو مارکیٹ کے حصول کو چوری کرنے کے راستے کے طور پر آپ کے گاہکوں کے لئے قدر بھی بڑھا سکتے ہیں. آپ ایک ایسا اہم کسٹمر تجربہ فراہم کرتے ہوئے کر سکتے ہیں کہ آپ کے گاہکوں کو صرف مقابلہ سے نہیں مل سکی. آپ اپنی کمپنی سے خریدنے کے قابل قدر کو بڑھانے کے لئے گاہکوں کو تشویشات پیش کرتے ہیں جیسے مفت اپ گریڈ یا 24/7 کسٹمر سپورٹ بھی.
- کسٹمر وفاداری پر توجہ مرکوز کریں : وفادار، مفت آزمائشی، ریپیٹس، اور ذاتی طور پر تشویش پیش کرتے ہیں وفادار پروگراموں کو تخلیق کرکے ایک قدم آگے بڑھانے پر غور کریں. یہ آپ کے کاروبار کے لئے ایک عظیم فرقہ وارانہ بن سکتا ہے، آپ کو آپ کے پہلے کاروباری اداروں کو فائدہ اٹھانے اور ان کے دوبارہ کاروباری اداروں کو فائدہ اٹھانے کی طرف سے ایک سنترپت مارکیٹ میں توڑنے کی اجازت دیتا ہے.
بالآخر، ایک سنترپت مارکیٹ میں مقابلہ کرنے کے لئے آپ مقابلہ کے ساتھ سر سے سر جانے اور اس جگہ میں ہر دوسرے کاروبار کے مقابلے میں کچھ مختلف کرنے کی ضرورت ہے. اس مقابلہ کے فوائد کی نشاندہی کرنے کے لئے آپ کو مختلف مختلف حکمت عملیوں کی کوشش کرنے کی ضرورت ہوسکتی ہے جو صنعت میں دوسروں کے اوپر آپ کے کاروباری کاروبار میں اضافہ کرے گی. کامیابی کے امکانات کو بہتر بنانے کے لئے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کی کاروباری منصوبہ ٹھوس ہے اور اکثر اس بات کا یقین کرنے کے لۓ آپ اپنے کاروباری مقاصد کے ساتھ ٹریک پر رہ رہے ہیں.