مشاورتی خدمات کے لئے مارکیٹ سالانہ $ 130 بی اور $ 150B کے درمیان ہونے کا تخمینہ ہے، اور پیشہ ور کنسلٹنٹس سب سے زیادہ ادا شدہ کارکنوں میں سے ہیں، بہت سے ڈاکٹروں، وکیلوں اور دیگر پیشہ ور افراد سے زیادہ آمدنی حاصل کرتے ہیں.
یہ تعجب نہیں ہے کہ بہت سے لوگوں کو مشورہ دینے کے خواہاں ہیں جو کاروبار شروع کرنا چاہتے ہیں.
سب کے بعد، اگر آپ بیچنے والے مہارت حاصل کرتے ہیں، تو وہ داخل کرنے کے لئے آسان کاروبار ہے. کوئی بھی آپ کو اپنے مشیر کو بلانے سے کوئی بھی روک نہیں سکتا اور ابتدائی کاروباری کارڈوں کو پرنٹ کرنے اور کاروباری لائسنس کے طور پر تھوڑا سا خرچ کر سکتا ہے .
سکے کے پلٹائیں طرف، مشاورت سخت مقابلہ ہے. صرف دس اداروں کو صرف شمالی امریکہ میں صرف مشاورت مارکیٹ کے حصص کا تقریبا 40 فیصد حصہ ہے، اور وہ بڑھنے کے ہر موقع کے لئے لڑتے ہیں. آج، گاہکوں کے پاس ایک ماؤس کے کلک پر ماہرین کے لیونز کو فوری رسائی حاصل ہے، اور انھوں نے کئی مشاورتی منصوبوں کے لئے کم لاگت، غیر ملکی بدلاؤ پایا ہے.
اس بازار کی خوبصورتی، یہ ہے کہ، بہت بڑی، لکڑی سازی کی مشاورتی اداروں کو مارکیٹ کے پتلی سلائسز پر توجہ مرکوز ہے. یہ چھوٹے اداروں اور انفرادی کنسلٹنٹس کے لئے ایک موقع پیدا کرتا ہے جو جانتا ہے کہ کس طرح منافع بخش کاروبار کے ان حصوں کو سوراخ کرنے کے لئے گوریلا طریقوں کا استعمال کرنا ہے.
اپنے چوتھا کلائنٹ سب سے پہلے کے بارے میں سوچو
ایک نیا مشیر کے طور پر، آپ کو اپنے منصوبوں کو پیدا کرنے کے قابل ہوسکتے ہیں - یا شاید آپ کے دوستوں، ماضی نوکرینوں اور ساتھیوں کے نیٹ ورک کے ذریعے.
سب کے بعد، تحقیق سے پتہ چلتا ہے کہ گاہکوں اپنے نیٹ ورکوں کو کسی دوسرے طریقہ سے کہیں زیادہ کنسلٹنٹس کو منتخب کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں، اور وہ، کوئی شک نہیں، جو جانتا ہے وہ آپ کو جانتا ہے.
بدقسمتی سے، آپ کا ایڈریس بک اکیلے آپ کے مشاورت کے کاروبار کی طویل مدت تک برقرار نہیں رکھے گا. اگر آپ کا مقصد ایک پائیدار مشاورت کی مشق کی تعمیر کرنا ہے تو، اصل سوال یہ نہیں ہے کہ آپ کا پہلا کلائنٹ کس طرح حاصل کرنا ہے، لیکن ایک ایسا کاروبار کیسے بنانا ہے جو آپ کو دوسری، تیسری اور چوتھا گاہکوں کو اپنی مشق میں متوجہ کرے گا.
اس سے پہلے کہ آپ اپنے رابطوں سے رابطہ کریں- یا کسی اور - آپ کو اس منصوبے کے لئے ایک کنسلٹنٹ کے طور پر ملازمت کے لۓ، اپنے کاروبار کا طویل نقطہ نظر لے کر اپنی کامیابی کو یقینی بنائیں. پہلے کلائنٹ کو زمین پر جانے کے لئے سخت محنت کرنا، بلکہ اس جگہ پر مارکیٹنگ اور مشاورت کے بنیادی اصولوں کو بھی شامل کیا جا سکتا ہے جو آپ کے مستقبل کو مشیر کے طور پر محفوظ کرے گا.
ان چار سادہ تجاویز کے ساتھ شروع کریں:
- جانیں کہ جو کچھ کہنا ہے - ایک منٹ میں یا کم سے کم ثابت کرنے کے لئے کہ آپ کونسل کا بہترین مشیر تلاش کرسکتے ہیں.
- ایک مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنائیں جو منصوبہ بندی پر عمل پر زور دیتا ہے.
- مشاورت کے عمل کا ماسٹر بنیں، نہ صرف ایک موضوعی ماہر.
- قیمت اور نتائج کے ساتھ جیت، قیمت نہیں.
کچھ کہنا کہنا ہے
ممکنہ گاہکوں کو نگہداشت کنسلٹنٹس کے لۓ تکلیف دہ محسوس نہیں ہوتی جب تک کہ ان کی ضرورت نہیں ہے. دوسرے الفاظ میں، "ہم صرف یہ خود نہیں کر سکتے ہیں؛ چلو باہر کی مدد سے تیز رفتار سے نکلیں. "ایک کلائنٹ نے اعتراف کیا کہ ان کی ٹیم اس کے پہیوں کو تین برسوں تک ایک پیچیدہ ٹرانسپورٹ کے مسئلے کو حل کرنے سے قبل کر رہی تھی اور اس نے کنسلٹنٹس پر کام کرنے سے پہلے انہیں حل کیا تھا. انہوں نے ایسا کیا.
نقطہ یہ ہے کہ، جب زیادہ تر گاہکوں کی مدد کے لئے بازار میں ہیں، تو وہ کل ہی چاہتے ہیں. اور وہ سب سے بہتر کنسلٹنٹس چاہتے ہیں جو وہ سستی قیمت پر تلاش کرسکتے ہیں. لہذا، وضاحت کرنے کا وقت لیں کہ آپ کو مخصوص قسم کے کلائنٹس کے لئے بہترین مشیر بناتا ہے جس کے ساتھ آپ کام کرنا چاہتے ہیں.
بہت سے کنسلٹنٹس غلط طور پر اس بات کا یقین کرتے ہیں کہ ان کی مہارت کو وسیع پیمانے پر، وہ وسیع پیمانے پر سامعین سے اپیل کریں گے اور زیادہ گاہکوں کو اپنائیں گے. کم مخصوص آپ ہیں، کم از کم یہ ممکن ہے کہ گاہکوں کو آپ کے بارے میں سوچیں گے جب انہیں مدد کی ضرورت ہے.
گاہکوں کو اپنی اہمیت کے منصوبوں کے لۓ آپ کو کیوں تبدیل کروں گا؟ اپنی پہلی بات چیت کے دوران ان سوالات کا جواب دینے کے لئے تیار رہیں.
- کیا آپ واقعی پیش کرتے ہیں؟ کیا یہ حکمت عملی کی ترقی ، مالیاتی انتظام، آپریشن میں بہتری، سیلز اور مارکیٹنگ کے مشورہ، ٹیکنالوجی کی ترقی، تبدیلی کے انتظام کی مدد، یا کچھ اور ہے؟
- اسے کیوں ضرورت ہے؟ کیا مخصوص کاروباری مسئلہ یا موقع آپ کی خدمات کا پتہ لگائے گا؟
- آپ کے ساتھ کام کرنے کے بعد گاہک کس طرح بہتر ہو جائے گا؟
- آپ کی فرم، اس کی خدمات، نتائج، یا نقطہ نظر کے بارے میں کیا فرق ہے؟
- آپ کے کلائنٹ کی توقع کیا قابل قدر فوائد اور نتائج؟
اگر آپ جواب میں ایک منٹ یا کم سے کم نہیں کر سکتے ہیں، تو کام کرتے رہیں. آپ صرف کلائنٹ پر پہلی تاثر بنانے کے لئے ایک منٹ ہوسکتے ہیں، لہذا اسے شمار کریں.
اور کسی کو یہ کہنے کے لئے
مارکیٹ میں ممکنہ گاہکوں کی کوئی کمی نہیں ہے، لیکن واقعی منافع بخش منصوبوں میں چند اور دور کے درمیان ہوسکتا ہے. اگر آپ سب سے زیادہ منافع بخش گاہکوں کے لئے کام کرنا چاہتے ہیں، تو آپ کو ان کی توجہ کے لۓ مقابلہ کرنا پڑے گا. اور اس کے لئے، آپ کو ایک مارکیٹنگ پلان ہونا ضروری ہے. ایک حقیقی.
بہت سے سابقہ کنسلٹنٹس نے ان کی مارکیٹنگ کے منصوبوں کو نہیں دیکھا کیونکہ وہ پہلے ہی پیدا ہوئے تھے. نتیجے کے طور پر، وہ پراجیکٹ سے پراجیکٹ میں بڑھے ہوئے ہیں، جس میں کم منافع بخش مارجنز ہوتے ہیں. تاہم گوریلا مشیر، دوسروں کے لئے کم منافع بخش منصوبوں کو چھوڑ کر گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ اور برقرار رکھنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں جو انہیں مالی اور پیشہ ورانہ ترقی کے موقع فراہم کرتی ہیں.
گیرلیس اس صفحے کو ایک صفحے مارکیٹنگ پلان بنانے کے عمل کو شروع کرتی ہے جو منافع بخش گاہکوں کو حاصل کرنے اور کس طرح حاصل کرنے کا اختیار کرتی ہے. پسند چارٹ، تفصیلی تجزیہ، اور بلٹ پروف مقابلہ انٹیلی جنس کے ریشم کو بھول جاؤ. آپ اپنی پہلی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو سات الفاظ میں مسودہ کر سکتے ہیں:
- سزا ایک آپ کی مارکیٹنگ کے مقصد کی وضاحت کرتا ہے.
- سزا دو بیان کرتا ہے کہ آپ اپنے مقاصد کو کس طرح حاصل کرتے ہیں جو گاہکوں کو فراہم کردہ فوائد کے بارے میں بیان کرتے ہیں
- سزا تین آپ کے ہدف مارکیٹ (ے) کی وضاحت کرتا ہے.
- سزا چار آپ کی جگہ بیان کرتا ہے.
- جرم پانچ نے مارکیٹنگ کے ہتھیاروں کو استعمال کیا ہے جو آپ استعمال کریں گے.
- سزا 6 آپ کے کاروبار کی شناخت سے پتہ چلتا ہے.
- سزا سات آپ کی مارکیٹنگ بجٹ فراہم کرتا ہے.
جیسا کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کو تشکیل دیتے ہیں، اس کو یاد رکھیں: آپ اس پلیٹ فارم کی تعمیر کر رہے ہیں جس سے آپ کے خیالات کو ممکنہ گاہکوں کو مسلسل بات چیت کرنے کے لۓ. یہ ایک نیا عمل شروع کرنے کا سب سے تیز ترین طریقہ ہے کیونکہ ممکنہ گاہکوں کو مسلسل نمائش کے ساتھ ایک فرم کی کامیابی کا برابر ہے.
مارکیٹنگ منصوبہ تیار کرنے کے لئے جو مارکیٹ میں آپ کی نمائش کو زیادہ سے زیادہ ہے. وقت کے ساتھ، اپنے کاروباری نیٹ ورک مسلسل توجہ کے ساتھ صحت مند رکھیں؛ ایک قابل اعتماد ویب موجودگی قائم کریں، صنعت اور تجارتی گروہوں کے لئے بات کریں، مطالعہ اور سروے میں حصہ لیں، مضامین کو شائع کریں، اور اپنی نشاندہی کی صنعت کی ایسوسی ایشن اور مقامی کاروباری برادری میں شراکت بنائے.
اور، سب سے اہم بات، ایک بار جب آپ اپنے مارکیٹنگ پروگرام شروع کرتے ہیں، تو کبھی نہیں روکیں گے. اگر آپ اپنی مارکیٹنگ بندوقوں پر رہیں گے تو آپ طویل عرصے سے اس کے فوائد کا فائدہ اٹھائیں گے.
جب ایک کلائنٹ کا کیا وقت لگتا ہے، تو اس کی گھڑی نہیں لیتے
شاید کنسلٹنٹس کا سامنا سب سے زیادہ سنگین چیلنج کلائنٹ شبہ ہے. تجزیہ تجزیہ کاری فرم راس میک مینس نے ایک مطالعہ میں، صرف 35 فیصد گاہکوں کو اپنے مشیروں سے مطمئن کیا ہے.
مسئلہ کا حصہ یہ ہے کہ بہت سے کنسلٹنٹس گہری مضامین کے ماہرین ہیں، لیکن مشورتی عمل سے کم واقف ہیں. آپ کاروبار میں بہت دور ہونے سے پہلے، مشاورت کے بنیادی اصولوں کا ایک فاسٹ سمجھو، بشمول:
- ہر منصوبے کو کام جیتنے اور منافع کمانے کی صلاحیت کا تعین کرنے کے قابل ہو. یہ دونوں ہمیشہ ہاتھ میں نہیں جاتے ہیں.
- دائرہ کار منصوبوں میں آپ اور کلائنٹ کو معلوم ہے کہ کیا کام کیا جائے گا اور متوقع نتائج. اگر آپ کے منصوبے کے دائرہ کار کا ایک ناممکن بیان ہے تو آپ کا منافع صاف ہوسکتا ہے.
- قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی تلاش کریں جو گاہکوں کو منصفانہ ہے اور آپ کی نگہداشت کی حفاظت کرتی ہے. قیمتوں کا تعین کی خدمات سائنس کے طور پر زیادہ فن ہے، اور آپ کم از کم پندرہ مختلف قیمتوں کا تعین کی حکمت عملی استعمال کرسکتے ہیں.
- اس پروپوزل کی تیاری کریں جو اس وقت کی سرگرمیوں میں سے زیادہ تر سرگرمیوں کو بنائے. اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ فیصلہ ساز سے بات کر رہے ہیں اور یہ منصوبہ فنڈ ہے.
- بے گناہ کام کو نجات دیں اور اپنے کلائنٹ سے مؤثر طریقے سے بات چیت کریں.
ان پانچ چیزوں کو اچھی طرح سے کریں اور آپ کو سنبھالنے سے زیادہ کلائنٹ کام پڑے گا.
اگر آپ کاروبار میں نئے ہیں، انٹرویو کنسلٹنٹس کہ وہ کس طرح کاروبار کے ان پہلوؤں کو سنبھالتے ہیں؛ میدان میں معروف ماہرین کی طرف سے کتابوں، مضامین، اور رپورٹیں پڑھیں؛ اور کنسلٹنٹس کے لئے بہت سی پیشہ ورانہ تنظیموں میں سے ایک میں شامل ہونے پر غور کریں. آپ کو مشکل طریقے سے سیکھنے والے چیزوں کو بچانے کے لۓ سکتے ہیں.
اختتام آغاز ہے
ایک نیا کلائنٹ کا سب سے واضح راستہ آپ کے سابق آجروں اور آپ کے نیٹ ورک کا ہے جو پہلے منصوبے کو ختم کرنے کے لۓ تعارف کرسکتا ہے. ذہن میں رکھیں، اگرچہ، مشاورت شروع ہوتی ہے اور نتائج کے ساتھ ختم ہوتی ہے.
کامیاب ہونے کے لئے، آپ کو اپنے نیٹ ورک میں اپنے گاہکوں اور سبھی دوسرے کے لئے غیر منقطع قیمت پیش کرنا اور فراہم کرنا ضروری ہے. قیمت بھی اس بنیاد پر ہے جس پر آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی تعمیر کرنا ضروری ہے. اپنے ساتھیوں کا نیٹ ورک آپ کی یا آپ کے کاروبار کی حمایت نہیں کرے گا، اگر آپ کی قیمت کسی بھی طرح سے کہیں بھی ہے.
لہذا، آپ کو آپ کے عمل کو شروع کرنے سے پہلے، ان خیالات کو کچھ سوچیں. وہ آپ کو طویل مدتی کامیابی تک سڑک پر رکھنے میں مدد ملے گی.