تعریف: اگرچہ عام طور پر ایک بروکرج میں بروکر اور ایجنٹ کی ایک ٹرانزیکشن کمشنر کا طریقہ سمجھا جاتا ہے، یہ واقعی ایک کثیر سطح کی ساخت ہے.
ایک روایتی ریل اسٹیٹ کے کاروبار میں، ایک بیچنے والا معاہدہ کرے گا کہ ان کی جائیداد فروخت کی قیمت کے سیٹ فیصد کے لئے درج کی جاتی ہے. لسٹنگ بروکرج ملٹی لسٹنگ سروس (ایم ایل ایس) میں پراپرٹی کی فہرست کرتا ہے اور اس کمیشن کو کسی بھی ایم ایل ایس بروکر کے رکن کے ساتھ اشتراک کرنے کا پیشکش کرتا ہے جو خریدنے والا خریدار بناتا ہے.
یہ # 1 تقسیم ہے.
جب تک ان کمپنیوں میں سے ہر ایک میں بروکر ذاتی طور پر ٹرانزیکشن میں ملوث نہیں ہوتا، اس کے باوجود ایجنٹوں کو بھی معاوضہ دیا جائے گا. ان کے تحریری آزاد ٹھیکیدار معاہدے کے مطابق، ہر بروکرز پھر تقسیم کے 2 حصے کے طور پر ایجنٹوں کے ساتھ کمیشن کے اپنے حصے کو تقسیم کرے گی.
ریئل اسٹیٹ معاوضہ ماڈلز
ریل اسٹیٹ کے ایجنٹوں اور بروکرز اس کاروبار میں بہت سارے طریقے سے کاروبار کرسکتے ہیں جب تک کہ وہ ان کے ریاستی قوانین کو معاوضہ کے لۓ نہ لیں. ملازمت حاصل کرنے کا ایک سے زیادہ طریقہ ہے، اور وہ اس بات سے متفق ہیں کہ ہم کس طرح کے لئے گاہک کو کس طرح چارج کرتے ہیں.
روایتی کمیشن شیئرنگ ماڈل:
یہ مضمون کمیشن موڈ کی بنیادی تعریف کے ساتھ شروع ہوا. لسٹنگ کلائنٹ ایک کمیشن پر چارج کیا جاتا ہے، فی الحال اوسط تقریبا 4٪ اور 8٪ کے درمیان چل رہا ہے، 5٪ -6٪ عام ہونے کے ساتھ. ایم ایل ایس کی لسٹنگ بروکر کے رکن اس کمیشن کو عام طور پر 50/50 تقسیم کرنے پر اتفاق کرتا ہے جو کسی دوسرے بروکر یا ان کے ایجنٹ کے ساتھ تقسیم کرتا ہے جو خریدار اور بند کرتا ہے.
بیچنے والا تصفیہ کے بیان پر تمام کمیشن ادا کر رہا ہے. تاہم، خریداروں کو حقیقی طور پر معلوم ہونا چاہئے کہ یہ قیمت میں فکرمند ہے، لہذا وہ بھی ادائیگی کر رہے ہیں.
بروکر اور ان کے ایجنٹ نے ان کے درمیان آزاد ٹھیکیدار کے معاہدے پر مبنی دوبارہ تقسیم کیا. زیادہ سے زیادہ ایجنٹ لگتے ہیں اور 50/50 تقسیم پر رہیں گے، جس کے نتیجے میں وہ بروکر خدمات اور مارکیٹنگ حاصل کرتے ہیں.
جیسا کہ وہ اپنے کاروبار کی تعمیر کرتے ہیں، بروکرز اکثر بہتر معاملہ کے لے جانے سے روکنے کے لئے ایجنٹ کے پاس جانے والے کمیشن کا حصہ اٹھاتے ہیں.
دفتر فیس ماڈل: یہ تصور بہت زیادہ ریمیکس فرنچائز کے ساتھ ہوا. اس وقت اور سالوں کے دوران ایجنٹ نے کمشنر کے 100٪ کمیشن رقم وصول کی. ایجنٹ کو ان کی جگہ، مخصوص آفس سپورٹ کے افعال، سامان، وغیرہ کے لئے دفتری فیس چارج کیا گیا تھا. ایجنٹ نے ان کی اپنی مارکیٹنگ اور آپریٹنگ کے دیگر اخراجات کے لئے مکمل طور پر ذمہ دار تھا.
یہ ماڈل تھوڑی دیر کے بعد بدل گیا، فی صد ایجنٹ کو کم کر دیا، اگرچہ یہ اب بھی روایتی ماڈل کے مقابلے میں کافی زیادہ ہے.
تنخواہ ایجنٹ ماڈل: ریڈفین، ایک بڑے اور بڑھتی ہوئی علاقائی فرنچائز، ان کے ایجنٹوں کو تنخواہ ادا کرتا ہے اور عام طور پر دیگر تنخواہ کیریئروں سے منسلک کچھ فوائد فراہم کرتا ہے. یہ بروکرج کے ذریعے وصول کردہ کمیشنوں کے کسٹمر / کلائنٹ کے حصہ کو ریفٹنگ کرنے کے ساتھ مل کر ہے.
کنسلٹنٹ ماڈل: یہ ایک مشکل وقت پر پکڑ رہا ہے، اور کچھ ریاستوں میں اس کی اجازت نہیں ہے. اس کے علاوہ، یہ خود مختار ٹھیکیدار ماڈل کے ساتھ کچھ مسائل پیدا کرتا ہے، لہذا ایسا لگتا ہے کہ واحد بروکر کاروباری ماڈلز کے لئے بہترین کام ہوتا ہے. بنیادی طور پر، ایک وکیل یا اکاؤنٹنٹ کی طرح، ریل اسٹیٹ پیشہ ورانہ ان کی خدمات کے لئے گھنٹے کی طرف سے ادا کیا جاتا ہے.
کچھ بھی فلیٹ کی شرح کچھ سروسز، جو "فلیپ" کے باہر اضافی خدمات کے لئے گھنٹے کی طرف سے چارج کرتی ہے، اس کی قیمت فلیٹ کی شرح پر ہے.
میں تھوڑی دیر تک اپنے چھٹی کے گھر کے بازار میں Taos میں، تھوڑا سا نتیجہ کے ساتھ کوشش کرنے کی کوشش کی. مسئلہ کا حصہ یہ ہے کہ خریداروں، میرے گاہکوں کی بڑی تعداد، ایجنٹ کو منفی طور پر ادا کرنے کے لۓ دیکھیں. یقینا وہ واقعی سمجھ نہیں رہے ہیں کہ وہ ویسے بھی ادائیگی کر رہے ہیں، کیونکہ بیچنے والے نے کمیشن کو ان کی فروخت کی قیمت میں فکتور بنا دیا ہے. میں اس عمل کے ذریعہ بل کرنے کی پیشکش کر رہا تھا اور اس کے بعد کمیشن کے طور پر موصول ہونے پر خریدار کو تمام پیسہ کو چھوٹ دیتا تھا.
میں نے فلیٹ کی شرح سے متعلق چند معاملات کئے ہیں جہاں بیچنے والے FSBO تھا اور ان کے اپنے خریدار کو مل گیا. میں ایک فلیٹ کی شرح کے لۓ ٹرانزیکشن کے دونوں اطراف کو سنبھال دونگا اور وہ فیصلہ کرے گا کہ کون ادا کرے گا، وہ عام طور پر اس کو تقسیم کرتے ہیں.