8 سوالات آپ کو خریدنے سے پہلے اپنے آپ سے پوچھنا چاہئے
نئے پنیر خریدنے پر خوردہ فروشوں کو بہت سے عوامل پر غور کرنا چاہیے. صحیح ٹریک حاصل کرنے کے لۓ، اپنے آپ کو مندرجہ ذیل آٹھ سوالات سے پوچھیں. جوابات آپ کو یہ سمجھنے میں مدد ملے گی کہ فیصلے اچھے ہیں اور جب وہ نئی تجارت خریدنے کے لۓ "اتنا اچھا نہیں" ہوتا ہے.
آپ کی تجارت فلسفہ کیا ہے؟
ایک خوردہ فروش ایک "گہری اور تنگ" پنی فلسفہ ہو سکتا ہے. وہ تقریبا ستر رنگوں میں اور ہر سائز میں تصوراتی، بہترین چیزیں لے لیتے ہیں. وہ ایک مصنوعات گاہکوں کو پسند کرتے ہیں اور اسے اپنی موت تک لے جاتے ہیں.
سپیکٹرم کے اختتامی اختتام پر، ایک خوردہ فروش "وسیع اور عروج" پنی فلسفہ ہو سکتا ہے. ان میں سے تھوڑا تھوڑا سا تھوڑا سا ہے. وہ نئی مصنوعات کی کوشش کرتے ہیں اور انہیں جانچنے کے لئے آزمائشی کرتے ہیں جو گاہکوں کے ساتھ سب سے زیادہ گونج دیتے ہیں.
زیادہ سے زیادہ چین اسٹورز ایک گہری اور تنگ فلسفہ ہے؛ سب سے زیادہ خاص خوردہ فروشوں کو وسیع اور آلو فلسفہ ہے. سلسلہ اسٹورز کی طرح تجارتی نہیں بنائیں . یہ مقابلہ کرنے کی حکمت عملی نہیں ہے، یہ کھو جانے کی حکمت عملی ہے. اس میں آپ کی مدد کرنے کے لئے اس کی شدید انوینٹری مینجمنٹ کی مہارت اور سافٹ ویئر کی ضرورت ہوتی ہے. پلس جب آپ اپنی مقابلہ کی طرح تجارتی کرتے ہیں، تو آپ اپنا مقابلہ فائدہ اٹھاتے ہیں.
کیا آپ بیچنے والے یا سٹائل پر مبنی ہیں؟
بعض برانڈز اتنی طاقتور ہیں کہ برانڈز کے مقابلے میں خوردہ فروشوں کے اسٹاک کی تجارت.
مثال کے طور پر، بہترین خرید پر غور کریں. ان میں بہترین سیمسنگ اسٹور کے اندر ایک سیمسنگ اسٹور اور ایپل سٹور ہے. پنی تبدیلیاں، لیکن وہ برانڈز پر مبنی ہیں جو ان کے لئے تجارت کرتے ہیں. اور یہ برانڈ اس کی دکانوں میں قدرتی ٹریفک چلاتے ہیں. اگر آپ ایک آزاد خوردہ فروش ہیں تو، فروغ پر مبنی بہترین حکمت عملی نہیں ہے.
یہ آپ کے انتخاب اور اپیل کو محدود کرتا ہے. پلس، ایک سے زیادہ قیمت بینڈ کو ڈھکنے کی آپ کی صلاحیت سمجھی جاتی ہے.
گاہکوں کے درمیان برانڈ کا نام قبول کیا ہے؟
کچھ برانڈز جو آپ لے جانے کے لئے تیار ہیں، یہاں تک کہ مقبول بھی، آپ کی دکان کو نقصان پہنچا سکتا ہے. گاہکوں کو برانڈوں کو قبول نہیں کر سکتے ہیں، لہذا اس بات کا تعین کریں کہ برانڈ دوسروں کے ساتھ موزوں ہو گا جو گاہک پسند کرتے ہیں. اگرچہ تمام طاقت گاہکوں کے ہاتھوں میں نہ ڈالیں. کبھی کبھی گاہکوں کو اس کے بارے میں پوچھ سکتا ہے، لیکن برانڈ آپ کے اسٹور کے لۓ دوسرے وجوہات کے لۓ اچھا نہیں ہوسکتا ہے، اور اسے لے کر آپ کو تکلیف دہ ہوگی. پلس، بہت سے برانڈز فڈ ہیں - مطلب یہ کہ ان کی مقبولیت مختصر رہتی ہے. اس برانڈ کے بارے میں آپ کی دکان بنانا مطلب ہے کہ آپ کے پاس شیلف زندگی بھی ہے.
دوبارہ ترتیب دینے کے لئے کس طرح آسان ہے؟
کیا بیچنے والے کو دوبارہ عمل آسان بنا دیا گیا ہے؟ یا پھر نیویگیشن کرنا مشکل ہے؟ کیا آپ کو سب سے پہلے آرڈر میں آپ کی ضرورت ہوتی ہے سب کچھ حکم دینا ہے؟ بیچنے والے کی دستیابی اور آپریشنل عمل کو اچھی طرح سمجھتے ہیں لہذا آپ مستقبل کے احکامات کے لئے تیاری کر سکتے ہیں اور کامیابی کے لۓ اپنے آپ کو قائم کرسکتے ہیں. بیچنے والے کو غور کریں جنہوں نے "ایک بار" پنیر دستیاب ہے. یہ اچھے ہیں کہ وینڈر آپ کے لئے اسٹاک میں رکھنے اور تیزی سے بھرنے کی ضمانت دیتا ہے. ان مصنوعات پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے، آپ کو کم ہاتھ کی انوینٹری کے ساتھ وسیع پیمانے پر درجہ بندی حاصل ہوسکتا ہے.
وینڈر کی فراہمی اور پارٹنر کیسے کرتا ہے؟
ایک وینڈر ایک عظیم برانڈ یا عظیم مصنوعات پیش کر سکتا ہے، لیکن اگر وہ بروقت انداز میں نہیں پہنچے تو کیا اچھا ہے؟ کیا وہ آپ کو آپ کے اور آپ کی دکان کو شریک اختتام کے فنڈز کے ذریعے یا اجازت دہندگیوں کو واپس بھیجتے ہیں؟ بہترین فروش دار لوگ ہیں جو کامیابی کے لۓ آپ کے اسٹور کے ساتھ شریک ہوں گے. ان کے پاس نظام اور پروگرام ہوتے ہیں جب آپ اسے خریدنے کے بعد آپ کو تجارتی فروخت کرنے میں مدد ملتی ہے.
آپ کو مارک اپ برقرار رکھنے کی کتنی اچھی بات ہے؟
آپ کو تجارت کرنے کے لۓ آپ کتنے اچھے کاروبار کر سکتے ہیں؟ یہ ظاہر ہوسکتا ہے، لیکن بہت سے خوردہ فروشوں نے ان کی دکان کو تاجر کے ساتھ اسٹاک اسٹاک کے ساتھ فروخت کیا ہے جیسے انہوں نے قیمتوں کے علاوہ دوسری وجہ سے، کسٹمر کی قبولیت اور ذاتی ترجیحات کو منتخب کیا ہے. پیسہ کے علاوہ فیکٹریں تجارت کو منتخب کرنے میں چلے جاتے ہیں، لیکن تمام مل کر قیمت کو نظر انداز نہ کریں. اس بات کا تعین کریں کہ آیا حقیقت یہ ہے کہ مصنوعات کو منافع پیدا ہوگا.
آپ کے پروفارم ماڈل پر توجہ دیں اور آپ کو کامیاب ہونے کی ضرورت ہے.
آپ کی مسلسل مصنوعات کیا مصنوعات ہیں؟
ایک اچھے خریدار ہمیشہ 1 کو دیکھتا ہے) جو مصنوعات فروخت کرتے ہیں اور 2) جو ان کے پسندیدہ فروش مند ہیں. ایسا کرو، اور موازنہ کرو. کیا آپ کے لئے وینڈر صحیح ہے؟ ایک بار پھر خوردہ فروش مصنوعات کو خریدنے کے لئے جاری رکھیں گے کیونکہ وہ فروش کی طرح ہیں، کیونکہ مصنوعات اسٹور کے لئے اچھا نہیں ہیں. یہ انسانی فطرت ہے، لیکن یہ اچھی بات نہیں ہے. اس بات کا اندازہ کریں کہ آپ کی مسلسل کارکردگی کونسی مصنوعات ہیں، اور اس معیار پر مبنی نئے پنیر کا انتخاب کرتے ہیں، نہ بیچنے والے کی.
تجارتی گاہکوں کی پیشکش کیا قیمت ہے؟
آپ کے گاہکوں کو قیمتی تلاش کیا ہے؟ اسے ڈھونڈھو. جانیں کہ اس قدر میں اضافہ کیسے کریں. صارفین عام طور پر ایک مصنوعات کے لئے مزید ادا کرنے کے لئے تیار ہیں جس میں وہ آسانی سے قیمت کو دیکھتے ہیں. آپ کو خریدنے میں مدد کے لئے گاہک "کونسل" بنائیں. جب میں نے اپنے جوتے کی دکانیں رکھی تھیں، تو میں اپنے بہترین گاہکوں کو لے آؤں گا جب میں اسے خریدنے سے پہلے اگلے موسم کی لائن پر رائے دیں. یہ عمل مجھے یقینی بنانے کے لۓ بہت سے غریب خریداری کے فیصلے سے بچنے میں مدد کرتا ہے.