لہذا آپ نے ایسے کاروبار شروع کر دیا ہے جو آپ نے ہمیشہ خواب دیکھا ہے ، یا آپ اپنی پہلی مارکیٹنگ گیگ میں آ گئے ہیں، لیکن آپ مارکیٹنگ کے لئے کہاں آتے ہیں. میں اپنے مارکیٹنگ کے بنیادی اصولوں کی شناخت میں اپنی چار مرحلے کے عمل کا استعمال کرتے ہوئے آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کی شناخت اور اپنی پہلی مارکیٹنگ کی مہم کو فروغ دینے کے عمل سے آپ کو چلنے جا رہا ہوں.
01 - اپنے ہدف کو جانیں
اگر آپ نے اپنا ہوم ورک کیا ہے تو آپ کو سب سے اوپر جواب دینے کے قابل ہونا چاہئے. اکثر کاروباری مالکان اور مارکیٹرز بھی سوچتے ہیں کہ اگر آپ خالص وسیع ہو تو آپ زیادہ سے زیادہ لوگوں تک پہنچ جائیں گے، لیکن اس کے برعکس سچ ہے. جب آپ اپنا خالص وسیع کرتے ہیں تو آپ اپنے دستی کو ہٹانے کی صلاحیت کو یاد کرتے ہیں، اپنے پیغام کو صاف کریں اور ان لوگوں کے درد کے نقطہ نظر تک پہنچے جو آپ خدمت کی تلاش کر رہے ہیں. مزید بہتر نہیں ہے. فوکس ہمیشہ بہتر ہے. اپنے ہاتھوں کے پیچھے اپنے ناظرین کو جانیں. وہ کیا پیش کرتے ہیں جو ہم پیش کرتے ہیں وہ کیوں اعتراض کریں گے؟
آتے ہیں کہ آپ دوپہر کا ہونا چاہتے ہیں. آپ اسی وقت فرانسیسی اور ہسپانوی دونوں کی مطالعہ نہیں کریں گے کیونکہ آپ اوسط سطح پر دونوں سیکھ سکتے ہیں. آپ کو امکان ہے کہ اس سے کہیں زیادہ اچھا نہیں ہوگا، کیونکہ آپ اپنے توجہ مرکوز کریں گے. آپ وقت تقسیم کرینگے اور زبان کی سیکھنے پر توجہ مرکوز کرنے کے بجائے آپ کی توانائی کا صرف نصف حصہ دے گا بلکہ آپ کی دوسری زبان تھی.
تنگ توجہ آپ کو مارکیٹ میں لے جانے والے اثرات کو فروغ دیتا ہے اور آپ کو مضبوط کرتی ہے. یہ بچوں کے ساتھ کام کرنے میں خاص ڈاکٹر کے مقابلے میں ایک عام ڈاکٹر کے طور پر اپنے آپ کو مارکیٹنگ کی طرح ہے.
02 - اپنے فوائد پر تعلیم
اب آپ جانتے ہیں کہ آپ کے سامعین آپ کو آپ کے فوائد اور خصوصیت پر تعلیم دے سکتے ہیں. آپ ان کو تعلیم دینے پر توجہ مرکوز کر سکتے ہیں کہ وہ آپ کی مصنوعات یا خدمت کیوں خریدیں. آپ نے شور ختم کر دیا ہے اور آپ ان سے براہ راست بات کر سکتے ہیں. آپ انہیں کیا سننا چاہتے ہیں؟ آپ انہیں کیا پیش کرتے ہیں اس بارے میں بتانا چاہتے ہیں؟ آپ کو آپ کے کاروبار کے بارے میں کیا یاد کرنا چاہتے ہیں؟
دماغی، ان خصوصیات کو گولی مار دیں اگر آپ دیگر صارفین کو پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں تو آپ صارفین اور بیچ میں فروخت کر رہے ہیں تو فوائد اور لاگت کی بچت کے لۓ. کیا آپ کی گولیاں "تو - کیا" کی جانچ پڑتی ہیں؟ اگر ایسا ہے تو، آپ اگلے مرحلے پر منتقل کرنے کے لئے تیار ہیں.
03 - کرافٹ ایک مضبوط کال ایکشن
اب آپ نے اپنی ہدف کی نشاندہی کی ہے، اور آپ نے اپنی خصوصیات اور / یا فوائد کو درج کیا ہے. عظیم کام! اب آپ پر توجہ مرکوز کرنا ضروری ہے کہ آپ کیا چاہتے ہیں. کارروائی کا مطالبہ کیا ہے ؟
اگر آپ کسی مخصوص مہم پر توجہ مرکوز کرتے ہیں تو اس مہم کی کامیابی کے اقدامات کیا ہیں؟ کیا آپ انہیں فون کرنا چاہتے ہیں؟ کیا آپ انہیں کچھ خریدنے کے لئے چاہتے ہیں؟ کیا آپ ان کو جمع کرنے اور انکوائری کرنا چاہتے ہیں؟
اپنی توقعات کے بارے میں واضح کریں. ایک بار جب آپ نے کارروائی کا اندازہ کیا ہے تو آپ انہیں چاہتے ہیں، اس بات کا یقین کریں کہ آپ نے ان سے کسی بھی رکاوٹوں کو ہٹا دیا ہے. مثال کے طور پر:
- کیا آپ کا ٹیلی فون نمبر واضح طور پر دیکھا گیا ہے؟
- کیا آپ کی انکوائری کا کام کام کرتا ہے؟
- کیا وہ ٹیلی فون، آن لائن یا ایک اینٹوں اور مارٹر اسٹور میں آسانی سے خرید سکتے ہیں؟
عمل آزمائیں. آپ حیران ہوں گے کہ ہم مطلوبہ مطلوبہ عمل کو مکمل کرنے کے امکانات کے لئے کس طرح مشکل بناتے ہیں. ٹرانزیکشن آسان بنائیں، اس بات کا کوئی فرق نہیں کہ عمل کا کیا مطالبہ ہے. رکاوٹوں کے لئے زرو رواداری!
04 - پیمائش، نگرانی، لاگ ان، رپورٹ اور سیکھنے
اب آپ نے کام میں رکھی ہے اور آپ اپنے مہم کو زندہ کرنے کے لئے تیار ہیں، اس بات کو یقینی بنائیں کہ ترقی کی پیمائش اور نگرانی کریں. اپنی کوششوں سے سیکھیں؛ یہ ہر مہم کے لۓ کام کرے گا.
نتائج کیا تھے؟ کیا انہوں نے ہماری توقعات کو پورا کیا؟ اگر ایسا ہے تو کیوں؟ اگر نہیں، کیوں؟ ان سوالوں کے جوابات جانیں، جوابات کو سمجھنے کے لۓ، اس بات کی نشاندہی کریں کہ آپ کس طرح مہم کو بہتر بنا سکتے ہیں، شناخت کیا ہے کہ کیا کام کیا. ان جوابات کو لاگ ان کریں، اگلے مہم میں بہتر بنانے کیلئے اعداد و شمار اور کام کا تجزیہ کریں.