- مرحلہ 1: آپ کی کمپنی کے منفرد فروخت پوائنٹ سے واقف ہونا. آپ کو پیش کرنے کے لئے کیا فوائد ہیں؟ اندر اور باہر ان فوائد کو جانیں. ایک امکان آپ کو کیوں منتخب کرنا چاہئے؟ اس کا نتیجہ کیا کمپنی ہے جو آپ کو منتخب کرتا ہے؟ کیا وہ آپ کی خدمات یا مصنوعات کو استعمال کرتے ہوئے تاثیر، پیداوری یا آمدنی میں اضافہ کرے گی؟
- مرحلہ 2: آپ کے کال سے پہلے صحیح امکانات کی شناخت کریں. بے ترتیب بے ترتیب ٹیلیفون نمبرز کا انتخاب نہ کریں - اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کو پیش کرنے کی کیا ضرورت ہے ان لوگوں کے لئے دلچسپی ہے جو آپ بلا رہے ہیں. کیا آپ اپنے ہدف مارکیٹ میں فٹ ہیں؟ ان کے خوف، مایوسی، اقدار اور فیصلہ کے معیار کو جانیں.
- مرحلہ نمبر 3: کال کرنے سے پہلے آپ کو عدالت میں پیش ہونے کے امکانات کو گرم کرنے سے پہلے. جتنا کہ آپ اس کمپنی کے بارے میں کرسکتے ہیں معلوم کریں. ان کے درد پوائنٹس سے واقف ہونے سے پہلے بلا. ان کی پیشکش کرنے کے لئے تیار رہیں کہ آپ کی مصنوعات یا سروس کس طرح جدوجہد کر سکیں. یہ نقطہ نظر ان کو یہ بتائے گا کہ آپ کو قیمت شامل کرنے اور ان کی مدد کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں، نہ صرف فروخت کرنے میں.
- مرحلہ 4: ذہن میں مندرجہ بالا سوال کے ساتھ ہر کال کا اندازہ کریں "میں اس کمپنی کے لئے قیمت کیسے بنا سکتا ہوں؟" اس بات کو یقینی بنائے گا کہ آپ امکانات کو سنتے ہیں. اپنی کمپنی اور آپ کے پیش کردہ فوائد کا ایک مختصر تعارف دے، سوال پوچھیں، پھر بند کرو اور سننا. رکاوٹ مت کرو ذہنی طور پر سن لیں اور متعلقہ تعقیب سوال پوچھیں کہ وہ کیا کہہ رہے ہیں یا اس بات کو تسلیم کرتے ہیں.
- مرحلہ 5: ایک سکرپٹ لکھیں، لیکن اسے پڑھ نہ لیں. اگر آپ اعصابی ہیں اور اس بات کو یقینی بنانا چاہتے ہیں کہ آپ پیش کردہ فوائد اور سوالات جو آپ چاہتے ہیں وہ بھول نہ لیں، چند لمحات لیں اور ایک سکرپٹ یا اسپاٹ لکھیں جو آپ کی مدد کرے گی.
ٹپ 1: ذاتی نوعیت کا خط بھیجیں جو اپنے آپ کو متعارف کرایا اور اس امکان کو مطلع کریں کہ آپ کو ایک مخصوص دن بلایا جائے گا.
اس کا پہلا کال کال سے باہر ہوتا ہے - بس فوری طور پر عمل کرنے کا یقین رکھو.