حوالہ جات کے بارے میں پوچھنا مشکل نہیں ہے جیسا کہ آپ سوچتے ہیں
جو آپ کو محسوس نہیں ہوسکتا ہے یہ ہے کہ آپ حوالہ جات سے متعلق سوالات سیکھنے کے بارے میں سیکھنے کے ذریعے آپ کو حاصل کرنے والے رجحانات کی تعداد میں اضافہ کر سکتے ہیں، اپنے کلائنٹ بیس میں ڈرامائی طور پر اضافہ کر سکتے ہیں.
آپ دیکھتے ہیں، جو کچھ بھی وجہ سے، بہت سے چھوٹے کاروباری افراد ریفریزلز سے پریشان نہیں ہوتے ہیں. شاید وہ صرف یہ سمجھتے ہیں کہ ان کے گاہکوں کو ان کے بارے میں اچھے لفظ کے منہ میں منتقل ہوجائے گا.
شاید وہ غیرمعمولی حوالہ جات کے حوالے سے پوچھتے ہیں. وہ امید ہے کہ وہ حوالہ جات حاصل کرنے کے لۓ، لیکن وہ اس کے بارے میں کچھ بھی نہیں کرتے. لہذا جب ایک کام کیا جاتا ہے تو، وہ صرف پلیٹ پر آدھا رات کا کھانا چھوڑتا ہے.
میز کے دوسرے حصے میں، کلائنٹ نے ان کی اپنی تشویشات کی ہے - اور ان میں سے کوئی بھی آپ کے کاروبار کو بڑھانے اور آپ کو زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنے میں مدد کے ساتھ کچھ کرنے کی ضرورت نہیں ہے . لیکن یہ فرض کیا کہ آپ نے اچھا کام کیا ہے اور کلائنٹ آپ کی کارکردگی سے مطمئن ہے، یہ نہیں ہے کہ وہ آپ کی مدد نہیں کرنا چاہتے ہیں؛ یہ یہ ہے کہ یہ کبھی ان کے دماغ میں داخل نہیں ... جب تک تم ان سے پوچھتے ہو.
تو کیا آپ زیادہ گاہکوں کو حاصل کرنا چاہتے ہیں؟ اس کے بعد اپنی شبیہیت کو الگ کر دیں اور ہر مطمئن کسٹمر سے حوالہ دینے کے لئے عادت میں حاصل کرنے کے لۓ اپنے آپ کو مجبور کریں.
حوالہ جات کے بارے میں پوچھنا: پوچھ کے اپنے خوف کو حاصل کریں
- یاد رکھیں کہ زیادہ تر لوگوں کو دوسرے لوگوں کی مدد کرنا پسند ہے (اگر ان کی کوئی منفی قیمت نہیں ہے).
- اپنے آپ کو یاد رکھیں کہ یہ سب کچھ بدترین یہ ہے کہ کلائنٹ کا کہنا ہے کہ "نہیں". یہ بہت خوفناک نہیں ہے، کیا ہے؟
- اپنے منصوبے کی معمول کے حوالہ کا حصہ کے لئے پوچھیں. سب سے زیادہ منصوبوں کے ساتھ، کلائنٹ کے ساتھ ایک حتمی ملاقات ہے ، ایک حوالہ دینے کے لئے ایک مناسب وقت.
کسی حوالہ کے لۓ ایک سکرپٹ کا استعمال کریں
کم از کم جب تک کسی حوالہ سے پوچھنا جب تک آپ کے لئے عادت نہیں ہوسکتی ہے اور آپ پوچھتے ہیں.
یاد رکھیں، آپ یہاں آسکر قبول کرنے کی تقریر نہیں کر رہے ہیں.
جب آپ کسی حوالہ سے پوچھیں تو، مخلص اور براہ راست ہو. اس طرح کچھ کہو،
"میں بہت خوش ہوں کہ تم اپنے کام سے خوش ہوں. میں واقعی میں اس کی تعریف کرتا ہوں اگر آپ میرے نام کو کسی اور کے پاس پاس لیں گے تو آپ جانتے ہیں کہ کون کون ہے _____________ (جو تم کرتے ہو) میں دلچسپی رکھتے ہو. آپ کے ساتھ اضافی کاروباری کارڈ؟ "
ایک شخص کے ساتھ اضافی کاروباری کارڈ چھوڑنے سے آپ کے نام اور رابطہ سے متعلق معلومات کو کسی دوسرے کو منتقل کرنا آسان بناتا ہے.
اس اسکرپٹ پر ایک اور تنازع بھی زیادہ براہ راست اور آپ کے حوالہ جات کے لئے پوچھ رہے ہیں جب نام کے لئے پوچھنا ہے. مثال کے طور پر، آپ کہہ سکتے ہیں:
"میں بہت خوش ہوں کہ آپ اپنے کام سے خوش ہوں. میں ہمیشہ سرفہرست تلاش کر رہا ہوں اور حیرت ہے کہ اگر آپ کسی اور کو جان سکتے ہیں جو _______ (جو آپ کرتے ہیں) میں دلچسپی رکھتا ہے."
یہاں روک دیں اور دیکھیں کہ وہ کیا کہتے ہیں. کچھ لوگ کچھ نام پیش کرتے ہیں. کچھ کہیں گے، "ہاں، شاید،" اور مزید معلومات پیش نہیں کرتے. کچھ کہیں گے، "نہیں"، لیکن کم از کم آپ نے کوشش کی.
اگر وہ نام پیش کرتے ہیں، تو نام درج کریں اور اس شخص سے پوچھیں کہ اگر آپ براہ راست لوگوں سے رابطہ کریں یا اگر آپ اپنی معلومات کو خود کو اپنے ساتھ منتقل کردیں تو. اگر وہ نام پیش نہیں کرتے ہیں، جیسا کہ پچھلا پچھلا ریفرل اسکرپٹ کا مطالبہ کرتے ہیں، تو پوچھیں کہ اگر آپ ان کے ساتھ کچھ اضافی کاروباری کارڈ چھوڑ سکتے ہیں تو وہ ان کے ساتھ ساتھ منتقل کرسکتے ہیں.
ریفرنلز کے لئے پوچھنا
- ریفرنلز کو ہمیشہ سے چہرے کا سامنا کرنا چاہئے. یہ صرف آپ کے گاہکوں کا زیادہ احترام نہیں ہے بلکہ زیادہ کامیاب ہے. اگر لوگ ان کے سامنے کھڑے ہو جائیں گے تو لوگ ہمیشہ کسی اور کے لئے کچھ کرنے کے قابل ہوں گے. (یہ ای میل یا فون کے ذریعہ حوالہ جات سے پوچھنا قابل قبول ہے اگر آپ شرائط کے تحت کام کرتے ہیں جہاں چہرہ سامنا میٹنگ معمول یا بہت مشکل نہیں ہوتے ہیں. مثال کے طور پر، ویب سائٹ کے ڈیزائنر کسی دوسرے کے ذریعہ ایک کلائنٹ کے لئے ایک ویب سائٹ بنا سکتے ہیں . ملک.)
- اگر ممکن ہو تو، کسی بل کو پیش کرتے وقت کسی ریفریجریشن سے کبھی نہیں پوچھیں.
- وہ وقت جسے آپ حوالہ جات کے بارے میں پوچھ رہے ہیں وہ ایک بہترین وقت ہے جو ایک مشترکہ طور پر ، اپنی کمپنی کی مختصر تحریری تصدیق اور / یا آپ کے کام پر جو آپ کی ویب سائٹ پر استعمال کرسکتے ہیں اگر آپ کے پاس اور آپ کی دوسری مارکیٹنگ بروشرز جیسے مواد . (کسی بھی جگہ پر آپ کے لئے ایک گواہی لکھنے کی توقع نہ کریں؛ یا تو انہیں پرنٹ شدہ کارڈ چھوڑ دیں یا وہ فارم استعمال کریں جو وہ استعمال کرسکتے ہیں یا انہیں آپ کو ای میل کرنے کے لۓ.)
آپ حوالہ جات سے کہیں زیادہ مطالبہ کرتے ہیں
اپنی شرم و شدید یا خوف کو اپنے کاروبار کی تعمیر کے راستے میں نہ جانے دو. حوالہ جات آپ کو زیادہ گاہکوں ملیں گے. اور آپ کو مزید حوالہ دیتے ہیں، آپ کو مزید حوالہ جات ملیں گے - صرف اس لئے کہ کسٹمر جانتا ہے کہ آپ کچھ چاہتے ہیں. عظیم انعام کے لئے یہ ایک چھوٹی سی کوشش ہے.