رکنیت کے کاروبار میں کودنے میں دلچسپی رکھنے والے کاروباری اداروں کو اکیلے نہیں رکھا جائے گا کیونکہ موجودہ معیشت میں سب سے تیز ترین ترقیاتی شعبوں میں سبسکرائب خدمات شامل ہیں. تاہم، سبسکرائب کاروبار شروع کرنے سے پہلے یا آپ کی خدمات کی موجودہ فہرست میں شامل ہونے سے پہلے سیکھنا ضروری ہے. لیکن پہلے، اس کاروباری ماڈل کی تاریخ پر نظر آتے ہیں.
کس طرح سبسکرپشن بزنس ماڈل بننا تھا
یہ ایک عام غلط فہمی ہے کہ رکنیت کی خدمات بلاک پر نئے بچے ہیں. شاید یہ ڈیجیٹل عمر میں پیدا ہونے والے اور بلند ہونے والے افراد کے لئے سچ ہے، لیکن حقیقت میں، سبسکرائب کاروباری ماڈل پرانی ہوئی روٹی کی طرح ہے. مہینوں کے کلبوں کے پھلوں سے پہلے، بی ایم جی سے سی ڈی اور کیسےٹ سے پہلے، سبسکرائب سروسز کے جدید تصور نے اس کی جڑوں کو اخباری رسالت کے میڈیا ادارے میں پایا.
جب پرنٹ اخبارات موجودہ واقعات پر قابل اعتماد معلومات کا اہم شکل تھے تو، میگزین میگیٹس نے ایسے کاروباری نمونہ بنائے جو سڑک کناروں پر اخباروں کے لڑکوں پر ڈیلیز بیچنے والے ان کمپنیوں پر انحصار کو کم کرتی تھیں.
خبریں کیریئرز نے مقامی آجروں کے دفاتر، اور بعد میں، نجی گھروں کو اپنے آجر کے کاغذات فراہم کرنے کا آغاز کیا. ایسا کرنے میں، سبسکرائب اشتہارات کی آمدنی کا ایک اہم ذریعہ بن گیا ہے، جس کی وجہ سے اشتہاری اشتہارات کی فروخت میں اضافہ ہوا ہے.
کس طرح سبسکرپشنز کام کرتے ہیں
سبسکرائب کاروبار کے کاروبار کا نیا نیا نہیں ہو سکتا، لیکن آپ کی کمپنی میں لاگو کرنا کچھ تحقیق اور آسانی سے لے جا سکتا ہے.
آج کے ڈیجیٹل اخبارات کی آبادی پسند ہے، سبسکرائب کرنے والی خدمات موجودہ اور ممکنہ گاہکوں کے لئے خریدنے کے لئے ایک مشکل امکان ہوسکتی ہے.
ٹرانزیکشن کے صارفین کی جانب سے کاروباری ماڈل براہ راست ہے. کسٹمر کو ہر مہینے، موسم یا سال خود کار طریقے سے ادائیگی کے ٹرانزیکشن کے ساتھ کسی مصنوعات یا سروس کو خریدنے یا کرایہ دینے کی نشاندہی کرتی ہے. پہلی سبسکرائب ٹرانزیکشن مکمل ہونے کے بعد، گاہک کو سامان یا خدمات کی لائبریری تک رسائی حاصل کرنے کے لۓ اپنے ہی انتخاب کے وقت استعمال کرنے کے لۓ حاصل ہوگا، یا وہ ان کے لئے مقرر کردہ اچھی یا خدمت کے لئے منتخب کریں گے. ڈیجیٹل طور پر باقاعدہ بنیاد پر.
ٹرانزیکشن کے کاروبار کے مالک سے، یہ ماڈل تھوڑا زیادہ پیچیدہ ہے. اگر آپ اچھی یا خدمت کی پیداوار سے متعلق معاہدے کر رہے ہیں، تو یہ آپ کی ذمہ داری ہے کہ میکانی یا سپلائر کے ساتھ بات چیت کرنے کے لئے ایک مستقل پیداوار لائن اور دستیابی کی ضمانت کے لۓ. اضافی طور پر، آپ بھی مذاکرات یا سپلائر وصول کرے گا جو سبسکرائب فیس فی صد کا فیصد بھی کریں گے. اکثر اس ادائیگی کے نظام میں فی یونٹ، فی کلک یا فی کلک کی فروخت، صارفین کی تعداد، سروس یا پروڈکٹ استعمال ہونے والے وقت، یا آپ کی صنعت کے لئے منفرد عوامل کی بنیاد پر فروخت کی جاتی ہے.
کہنے کی ضرورت نہیں، سبسکرائب کاروبار کے کاروباری ماڈل سیٹ اپ زیادہ سنجیدگی سے متعلق ہے جب کاروباری بھی گھریلو مصنوعات ساز یا سروس فراہم کرنے والا ہے. ایک ماڈل میں جہاں آپ کے گاہکوں کو آپ کی خدمات یا سامان کے لئے براہ راست سبسکرائب کرنا ہو گا، آپ کو بہترین قیمت کا نقطہ نظر معلوم کرنا ہوگا جہاں کسٹمر باقاعدہ بنیاد پر ادا کرنے کے لئے تیار ہے، لیکن آپ کے منافع کے مارجن کو کم نہیں.
کس طرح سبسکرپشن بزنس یہ کر رہے ہیں
ایک قیمت نقطہ قائم کرنے میں قدرتی طور پر آپ کو پیش کرنا اور کتنے بار کتنا کرنا چاہتے ہیں منتخب کرنے کی طرف جاتا ہے. کیا آپ کی مصنوعات کو ہر ماہ پہلے سے طے شدہ رقم تک محدود ہوگی؟ مثال کے طور پر، گوینی نائی سجیلا پلس سائز پیش کرتے ہیں جو آپ کے دروازے پر ایک سیٹ فیس کے حق میں پہنچے ہیں، لیکن گاہکوں کو فی ماہ ایک سے 10 اشیاء سے منتخب کرنے کے لئے منتخب کرنے اور نئے انتخاب کو بھیجنے سے پہلے خریدنے یا خریدنے کے لئے منتخب کرنے کا اختیار ہے.
یا کیا آپ کا کاروبار گاہکوں کو ماہانہ یا سالانہ فیس کے تبادلے میں خدمات یا مصنوعات کی پوری لائبریری تک رسائی فراہم کرے گا جیسے آن لائن معلومات اشتراک کرنے والے سبسکرائب سروسز Lynda اور Skillshare؟
اگر آپ سبسکرائب کاروباری برادری میں نئے ہیں تو یہ غور کرنے کے لئے ایک اور تفصیل ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کو مفت تک محدود رسائی فراہم کرنا ہے، پھر وہ صارفین کو مدعو کریں کہ بڑے پیمانے پر پریمیم انتخاب کے لئے سائن اپ کریں. یہ ایک فرییمیم ماڈل کہا جاتا ہے. مثال کے طور پر، تشکیلہ اسٹاک، رنگ کی خواتین کی خاصیت کی اصل اسٹاک تصاویر کے لئے رکنیت کی خدمت، آپ کے ای میل ایڈریس کے بدلے میں مفت تصاویر پیش کرتا ہے. کسٹمر کے بعد چند مفت تصاویر کو ڈاؤن لوڈ کرنے کے بعد، وہ ماہانہ فیس کے لئے 13،000 تصاویر کی کمپنی کی آرکائیو کے لئے لامحدود رسائی کے لئے سائن اپ کرنے کی دعوت دیتا ہوں.
ایک بار جب آپ کی رکنیت کی خدمت ہے تو، گاہک کی رکاوٹ صرف نئی رکنیت کے طور پر اہم ہے. بزنس مالکان کو ان کی صنعت کے مقابلہ کے ساتھ ساتھ ان کے صارفین کے بارے میں رائے رکھنے کی ضرورت ہے. مصنوعات کی ترقی اور خدمات جو نئی ٹیکنالوجی اور عمل سے منسلک ہوتے ہیں اس بات کا یقین کرنے کا راستہ ہے کہ ایک رکنیت سروس آپ کے برانڈ اور نیچے کی لائن دونوں کو بڑھا دیتا ہے. Netflix کے ارتقاء کی رکنیت پر مبنی کاروبار کا ایک بہترین مثال ہے جو ایندھن کی ترقی کے موافقت کے لئے گہری آنکھ سے ہے.
آپ کے لئے سبسکرپشن بزنس کا کام کیسے بنائیں
ادیمیوں کے لئے سبسکرائب کاروباری ماڈل کا بڑا فائدہ گاہکوں سے ضمانت شدہ آمدنی ہے جو نہ صرف آپ کی مصنوعات یا خدمات تک رسائی حاصل کرنا چاہتے ہیں، بلکہ خریداری کے عمل کے ذریعے بغیر باقاعدگی سے دستیاب ہونے کی سہولت اور ہر وقت ترسیل کے لئے درخواست کرنے کی سہولت بھی دی جاتی ہے. آپ کی صنعت کے لئے سبسکرائب کی بنیاد پر سروس نہیں ہوسکتی ہے اور یہ یقینی بنائے کہ کاروباری ماڈل آپ کے لئے کام کرے گا، لیکن اس سے پہلے آپ کو کمپنی کو سبسکرائب تصور کے پیشکش کو اپنانے کے لۓ پہلی بار ہونے سے روکا جائے.
بالآخر، کاروباری مالکان اپنے گاہکوں کو قائل کرنے کی ضرورت ہے کہ ان کی مصنوعات یا خدمات ماہانہ رکنیت کی فیس کے قابل ہو. اور جیسے ہی کسی غیر رکنیت والے کاروباری ماڈل کے ساتھ، معیار، رفتار اور کسٹمر سروس کو برقرار رکھنے کے لۓ آپ کے صارفین نے توقع کی ہے کہ آپ اپنے برانڈ کو بہتر بنانے، اپنے مقاصد کو پورا کرنے اور اپنے گاہکوں کو بڑھانے میں مدد ملے گی. سب کے بعد، سبسکرائب کاروباری ماڈل کا مقصد ایک بار وقتی رابطے میں ایک بار پھر بات چیت تبدیل کرنا ہے.