ٹریڈ شو اور کرافٹ میلوں میں مزید فروخت کرنے کے لئے 6 راز

لوگوں کو کس چیز کو دیکھنے کے لۓ دیکھنا ہے اور آپ اپنے بوتھ کو خریدنا چاہتے ہیں

ہوم شو صنعت دکھاتا ہے. کرافٹ میلے. وہ آپ کے چھوٹے کاروبار کو مارکیٹ کرنے اور اپنے سامان فروخت کرنے کے لئے بہت اچھے مواقع ہیں. چاہے آپ کے پاس ایک تجارتی شو سرکٹ ہے جسے آپ باقاعدگی سے چلتے ہیں یا آپ کے موسم اور موسم کے صرف ایک ہی موقع پر نمائش کر رہے ہیں، شو کامیابی کے اسی اصول پر لاگو ہوتے ہیں. یہاں یہ ہے کہ جب آپ سڑک پر اپنی مصنوعات اور خدمات لیتے ہیں تو آپ اپنی فروخت میں اضافے کیسے کرسکتے ہیں.

صحیح مقامات کا انتخاب کریں.

اگر آپ ایک آرٹسٹ یا crafter ہیں تو، آپ پہلے ہی یہ جانتے ہیں، لیکن یہ ہر کاروبار پر لاگو ہوتا ہے.

کسی بھی شو یا منصفانہ طور پر زیادہ فروخت کرنے کا پہلا راز یہ ہے کہ آپ اور آپ کی مصنوعات اور خدمات آپ کے ارد گرد ان کی طرف سے جزوی فیصلہ کریں گے.

لہذا، اگر آپ کے ارد گرد چیزیں جکڑیں ہیں تو، آپ کی مصنوعات اور خدمات کی قابل قدر قدر تکلیف دہ ہوگی. اسی طرح، اگر آپ کے ارد گرد سب کچھ اوپر نشان ہے تو، آپ کی مصنوعات اور خدمات فوری طور پر چکنائی حاصل کریں گے.

لہذا یہ ضروری ہے کہ آپ کسی ایسی جگہ کی تحقیق کریں جو آپ اپنے وقت سے پہلے فروخت کرنے کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں.

اس تجارتی شو میں شرکت کرنے سے پہلے، اپنے مصنوعات اور / یا خدمات کے لئے بہترین شو کا انتخاب کریں اور اپنے منافع کو زیادہ سے زیادہ بنانے کے لئے تیار کریں.

آپ کی مصنوعات مناسب طریقے سے قیمت.

کسی چیز پر سلیپنگ اسٹیکر شروع کرنے سے پہلے، قیمتوں کا تعین کرنے کا یہ پہلا اصول پڑھ اور یاد رکھنا:

قیمت اس کے قابل نہیں ہے اس کے قابل ہے؛ اس کے بارے میں یہ کیا فروخت ہوگا.

سمجھ گیا؟

نوٹس اکثر مواد اور / یا وقت کے مطابق اپنی مصنوعات اور خدمات کی قیمتوں کا تعین کرنے میں غلطی کرتے ہیں.

مثال کے طور پر، لکڑی کے کھلونے تخلیق کرنے والے ایک شخص لکڑی، گلو اور دیگر مواد کی قیمتوں میں اضافہ کرے گا جنہوں نے کھلونے کو تیار کرنے کے لئے خریدا اور اس کے بعد وہ کھلونا قابل ہے جو کھلنے کے لۓ کاٹنے اور کاٹنے لگے. - اور پھر اسے ٹیگ یا قیمت کے طور پر ایک نشان پر لکھیں.

لیکن یہ قیمت نہیں ہے؛ اس طرح آپ کو ایک وقفے کی طرح بھی تجزیہ ہے .

پھر بھی سوچ رہا ہے؟

ٹھیک ہے. سوپ کی پینٹنگ کے درمیان کیا فرق ہے اور سوپ کا ایک پینٹنگ اینڈی وارولول کی طرف سے کیا جا سکتا ہے؟

اگر آپ نے "لاکھوں ڈالر" کا جواب دیا تو، آپ درست ہیں. لیکن کیا آپ واقعی یہ سوچتے ہیں کہ اینڈی وارولول نے سینکڑوں گزارے اور سینکڑوں گھنٹوں کو ایک پینٹنگ بنائی؟

لہذا ایک مناسب قیمت قائم کرنے کے لئے، جی ہاں، ایک وقفے سے پہلے تجزیہ کریں، پہلے سے تجزیہ کریں، کیونکہ اس سے آپ کو اس قیمت سے بتاتا ہے کہ اگر آپ کسی بھی پیسہ کمانے جا رہے ہیں.

اس کے بعد آپ کے مقابلہ کی جانچ پڑتال کرنے کے لئے لازمی تحقیق کریں اور ان کی ایک ہی یا اسی طرح کی مصنوعات یا خدمات کے لئے چارج کیا جا رہا ہے کے نوٹ بنا.

اور پھر اپنی حکمت عملی کا انتخاب کریں. کیا آپ اپنے مصنوعات یا خدمات کے لئے اپنے حریفوں سے بھی کم، کم چارج کرنے جا رہے ہیں؟ یاد رکھیں، آپ کو صرف زیادہ چارج کرنا چاہئے اگر آپ کسٹمر کو قابل قدر قیمت کے طور پر بڑھا سکتے ہیں.

دوسرے الفاظ میں، اپنے آپ اور آپ کی مصنوعات یا سروس پر سخت نظر ڈالیں. کیا آپ صرف وہی ہیں جو سوپ پینٹ کر سکتے ہیں یا اینڈی وارولول؟ ہم میں سے اکثر درمیان کے درمیان گر جاتا ہے اور قیمتوں کا تعین کرنے کی آرٹ ہے.

تجارتی شو ڈسپلے بنائیں جو گاہکوں کو اپنے بوٹ پر ڈراؤ.

کسی اور سے پہلے، سب سے پہلے منظر عام پر سوچو. اس سے پہلے کہ آپ کسی بھی چیز کو فروخت کر سکیں اس سے پہلے، آپ کو اپنے بوٹ میں لے جانا پڑے گا.

اگر آپ نے بڑے تجارتی شو میں شرکت کی ہے تو، آپ کو معلوم ہے کہ ہر جگہ بڑے برقی ڈسپلے کی سکرینیں لگ رہی ہیں، حاضری کی مصنوعات کے بارے میں مکمل لمبائی فلموں کے ذریعہ چمکتے ہوئے الفاظ سے سب کچھ دکھا رہا ہے.

ٹھیک ہے، اس قسم کی چیز بھی آپ کے لئے کام کر سکتی ہے، آپ کے مقام پر اور آپ جو بیچ رہے ہیں اس پر منحصر ہے.

لیکن آپ کو ایک سکرین کا استعمال کرنے کی ضرورت نہیں ہے کہ لوگوں کو توجہ دینا اور آنا. ایک حالیہ کسان کے بازار میں، ایک بیچنے والا ایک قزاقوں کے طور پر پہنایا گیا تھا (جو اس کی مکمل طور پر اس کے نام کے نام سے تعلق رکھتا تھا) اور اس کا اسٹاک سبزیوں سے بھرا ہوا تھا.

آرٹ / کرافٹ شو میں، ہم ایک سفید سر پر مشتمل ایک ایسے شخص کے ساتھ پہنچے تھے جو سب سفید پہنے ہوئے تھے، بشمول ایک سفید سر ڈھانچہ بھی شامل ہے. کچھ اور نہیں نظر آتا تھا. یہ ٹھیک ہے. لوگوں کا ایک مستحکم سلسلہ اس شخص کے پاس آیا اور ان سے پوچھا کہ کیا چل رہا تھا.

اب آپ کو اپنے اسٹال کی فروخت کو بڑھانے کے لئے اسکرین کی ضرورت نہیں ہے یا آپ کو لباس کے کپڑے پہننے کی ضرورت نہیں ہے، لیکن یقینی طور پر، آپ کو اپنے بوٹ بنانا ہوگا اور آپ کے پاس کسی بھی قسم کے ممکنہ خریداروں کو نظر انداز کرنا پڑے گا.

اپنے ڈسپلے میں فعال طور پر مشغول ہوتے ہیں.

بس وہاں کھڑے ہو اور لوگوں کو چیزوں کو نظر انداز کرنے کے لئے فروخت کی تعداد میں ملوث نہیں جا رہا ہے جو آپ خواب دیکھ رہے ہیں.

یقینا، اگر آپ کی مصنوعات یا خدمات کافی مصروف ہیں تو، کچھ لوگ خریدیں گے. لیکن زیادہ تر نہیں کرے گا.

یہاں آپ کے لئے ایک اور راز ہے- زیادہ تر لوگ وجوہات کی لوپ چل رہے ہیں جب وہ اپنے سروں کو دیکھتے وقت اپنے سروں سے خریدنے کے لئے نہیں. ایک فروخت کنندہ کے طور پر آپ کا کام ان وجوہات کا مقابلہ کرنے اور بجائے خریدنے کا ایک سبب بنانا ہے.

ایک وجہ ہے جو بہت سے لوگوں کے لئے کام کرتا ہے وہ اس وجہ سے ہے کہ مندرجہ ذیل گھوںسلا نقطہ نظر میں. لیکن تمام قسم کے دیگر وجوہات موجود ہیں کہ نظر ثانی شدہ خریداروں کو ایک مصنوعات کی کیفیت سے کسی ایک تحفہ کے طور پر بھیجنے کے لئے کس طرح آسان ہو جائے گا - جب تک آپ لوگوں کے ساتھ فعال طور پر مشغول نہیں ہوتے، ان تمام وجوہات کو فعال نہیں کیا جائے گا. وہ آپ کے بوتھ کا دورہ کرتا ہے.

پیچھے کی کہانی بنائیں اور اپ لوڈ کریں.

ایک اور راز جسے آپ ممکنہ طور پر ممکنہ طور پر جب آپ ممکنہ گاہکوں کو چیٹ کر رہے ہو، ان پر لاگو کرنا چاہتے ہیں: (تقریبا) ہر شخص ایک کہانی سے محبت کرتا ہے. تو انہیں دے دو

یہ کس طرح بنایا گیا تھا؟ یہ کہاں سے ہے؟ اور کون کون مالک ہے یا کبھی کبھار اس کے مالک کون ہیں؟

یہ تمام سوالات ہیں کہ ممکنہ خریداروں کو ایک ٹکڑا یا سروس کے بارے میں پوچھیں اگر وہ اس میں دلچسپی رکھتے ہیں.

تو اس کے ارد گرد تبدیل کریں. ان کے سوالات کے جوابات دینے کے ذریعے ان کی دلچسپیوں کی حوصلہ افزائی کریں جنہیں ان کے بارے میں بھی سوچنا پڑا.

کبھی کبھی چیزیں اپنی اپنی ثابت قدمی سے آتی ہیں. قدیم چیزیں سوچیں. یا ایسی چیزیں جو مشہور شخصیات نے استعمال کیا ہیں.

لیکن اگر نہیں، تو یہ ایک مشکل بنانا مشکل نہیں ہے.

یہ صرف ایک ہار نہیں ہے. یہ سمندر گلاس سے تیار شدہ ہار ہے جسے آپ کینیڈا کے بیڑے ہوئے مغرب کوسٹ ٹریل سے ذاتی طور پر حاصل کیا جاتا ہے.

ایک اپیل کی کہانی اس اضافی قیمت کو فراہم کرسکتی ہے جو فروخت کلینک کرے گی.

گاہکوں کو آپ کی مصنوعات / خدمات کو فروغ دینے کے لئے حوصلہ افزائی دیں.

آپ کی عام فروخت کے ٹرانزیکشن کے بارے میں سوچنے کے لئے ایک لمحہ لے لو. کیا یہ اس طرح چلتا ہے؟

• کسٹمر کہتے ہیں کہ وہ ایک چیز خریدنا چاہیں گے.
• آپ فروخت کی رقم کے لئے اپنے نقد / ڈیبٹ کارڈ / کریڈٹ کارڈ چارج کرتے ہیں.
• آپ چیز کو لپیٹ / بیگ بناتے ہیں اور انہیں دے یا سروس فراہم کرنے کے انتظامات کریں.
• وہ چھوڑتے ہیں اور آپ انہیں دوبارہ کبھی نہیں دیکھتے ہیں.

اب آپ کی فروخت میں اضافے کی صورت میں اضافہ ہوتا ہے، اگر آپ پچھلے حصے کو "واپس آتے ہیں اور کچھ اور خریدیں" یا "یہاں تک کہ" وہ ایک دوست کے ساتھ واپس آتے ہیں اور وہ دونوں کو کچھ خریدتے ہیں؟ "

بہت، صحیح؟

میں اس مضمون میں آپ کے ساتھ اشتراک کرنے والا آخری راز:

پیسہ واپسی کسٹمر ہے، نیا نہیں.

لہذا آپ کسی ایسے شخص کو فروغ دینے کے لئے کر سکتے ہیں جنہوں نے آپ سے کچھ اور خریدنے اور خریدنے کے لئے آپ کو کچھ چیزیں خریدنے کے لئے ایک عظیم چیز ہے.

اسی وجہ سے بہت سے کاروباری اداروں نے وفادار پروگرام بینڈوگن پر چھلانگ لگا دی ہے.

اور کوئی وجہ نہیں ہے کہ آپ کسٹمر وفاداری کے پروگرام کا کچھ ورژن اپنے آپ کو نہیں چل سکتے. براہ راست پنچ کارڈ کی قسمیں جہاں گاہک ایکس ایکس آئٹمز خرید سکتے ہیں اور پھر ایک مفت مقبول ہوسکتا ہے، لیکن مجھے لگتا ہے کہ صارفین کو دوسرے ممکنہ گاہکوں میں لے جانے کے لئے صارفین کو حوصلہ افزائی بھی بہتر ہے - جیسے گاہکوں کو ڈسکاؤنٹ کارڈ دینے کے لۓ وہ کسی دوسرے کے پاس منتقل کر سکتے ہیں. اور پھر اس کارڈ کو تبدیل کر دیا جائے گا.

سب سے پہلے مشغول پھر فروخت کریں

اگر آپ نے کبھی شو یا منصفانہ طور پر ہونے کا تجربہ حاصل کیا ہے اور لوگوں کو دیکھتے ہیں کہ آپ اپنے بوتھ کو کہیں اور ہی آگے بڑھا رہے ہیں، تو آپ جانتے ہیں کہ اس طرح کے تجربے کو کس طرح کا سامنا کرنا آپ کی جیب بک اور آپ کی بدولت دونوں ہو سکتا ہے. لیکن اس طرح کی ضرورت نہیں ہے. اس مشورہ کا استعمال کریں جو میں نے اوپر دیا ہے لوگوں کو آپ کے بوٹ پر روکنے اور ان کی دلچسپی کو فروغ دینے کے لۓ - اور آپ کی فروخت میں اضافہ دیکھنے کے لۓ.