سستی اور مؤثر آف لائن مارکیٹنگ کی حکمت عملی
یہاں 10 آف لائن مارکیٹنگ کی حکمت عملی ہیں جو آپ اپنے گھر کے کاروبار کو فروغ دینے کے لئے آسانی سے اور آسانی سے استعمال کرسکتے ہیں.
1. کاروباری کارڈ
بزنس کارڈ سستا اور مؤثر ہیں، لیکن بہت سارے کاروباری مالکان ان کا استعمال کرنے کے بارے میں تنگ ہیں. بزنس کارڈ آپ پیشہ ور نظر آتے ہیں اور کسی بھی وقت اشتراک کرنا آسان ہیں.
جبکہ یہ سچ ہے کہ بہت سارے کاروباری کارڈ کو ردی کی ٹوکری میں ختم ہوجاتا ہے، اس کے لۓ آپ کے کارڈ کو برقرار رکھنے کا یہ طریقہ موجود ہے. سب سے پہلے، اپنے آپ کو کارڈ پر مجبور کرنا. اپنے بزنس کا نام، ای میل اور فون صرف اس کے بجائے معلومات یا وسائل حاصل کرنے کے بجائے وصول کنندگان کو رکھنا چاہتے ہیں. ایک ریلیٹر ہو سکتا ہے کہ ایک چارٹ ہے جس سے ممکنہ خریداروں کو معلوم ہوجائے کہ وہ کتنے گھر خرید سکتے ہیں. ایک ای کامرس اسٹور کارڈ کے پیچھے ایک کوپن ہو سکتا ہے. ایک بلاگر اس سائٹ پر دستیاب فوائد یا مفت سامان کی فہرست کرسکتا ہے. کوچ کو تجاویز کی ایک فہرست پیش کر سکتی ہے.
اپنا کارڈ رکھنے کے لۓ وصول کنندہ کو داخلہ دینے کا دوسرا طریقہ یہ ہے کہ آپ اس کا اشتراک کس طرح کرتے ہیں. پرانے بورنگ کے بجائے، "یہاں میرا کارڈ ہے، اگر آپ کو کسی چیز کی ضرورت ہے تو مجھے کال کریں"، ایک خاص طریقہ پیش کرتے ہیں جو آپ مدد کرسکتے ہیں. معلوم کریں کہ وصول کنندہ کی ضرورت ہے اور کیوں، اور پھر اس کی ضرورت کو پورا کرنے کے لئے آپ کی پچ اور کارڈ کو سنبھالا. مثال کے طور پر، ایک کیریئر کوچ اپنے کاروباری کارڈ پر ہاتھ ڈالتا ہے اور کہتے ہیں، "مجھے پتہ ہے کہ یہ دوبارہ شروع کرنے کے لئے مشکل ہوسکتا ہے جو باہر کھڑا ہے.
میں نے اسی مسئلے کے ساتھ بہت سے لوگوں کی مدد کی ہے. میں تجزیہ کرنے کے لئے اپنی حکمت عملی کا اشتراک کرنے کے لئے خوش ہوں گا جس میں دوبارہ شروع کرنے کے لئے ملازمتوں کا نوٹس. "
2. نیٹ ورکنگ
بہت سے لوگ پیشہ ورانہ نیٹ ورکنگ سے دور رہتے ہیں کیونکہ یہ خوفناک ہوسکتا ہے اور اکثر وقت کی ضائع کی طرح لگتا ہے. لیکن ٹھیک ہے، نیٹ ورکنگ ایک گھر کے کاروبار کی تعمیر کے بہترین طریقوں میں سے ایک ہے.
نیٹ ورکنگ صرف آپ کو ممکنہ کلائنٹ کے ساتھ براہ راست مصروفیت دیتا ہے، لیکن حوالہ کے مواقع کے ساتھ ساتھ. دونوں کے تبادلوں کی اعلی شرح ہے کیونکہ لوگ پیشہ ور افراد کے ساتھ کاروبار کرتے ہیں جنہوں نے ملاقات کی ہے یا انہیں ان کے حوالے کیا گیا ہے.
جب آپ پیشہ ورانہ نیٹ ورکنگ کے اجلاسوں میں شرکت کر سکتے ہیں، تو آپ کہیں بھی آپ کے ہدف مارکیٹ میں واقع ہوسکتے ہیں، جیسے تجارتی شو یا واقعات. کامیاب نیٹ ورکنگ کا راز آپ کے مکالمے پر توجہ مرکوز کرنے والے شخص پر ہے. مارکیٹنگ کے تمام قسموں میں، ممکنہ گاہکوں کی پرواہ نہیں ہے کہ آپ کتنے عظیم ہیں. وہ دیکھتے ہیں کہ آپ ان کی مدد کیسے کر سکتے ہیں. اس کو حاصل کرنے کے لئے، سوالات پوچھیں کہ آپ کو اپنی خواہشات، ضروریات، اور چیلنجوں کو جاننے کے لۓ، اور پھر، کب آتا ہے، اپنے کاروباری کارڈ پر دستخط کرتے ہیں اور اپنی مخصوص ضروریات کو پورا کرنے میں مدد فراہم کرتے ہیں.
3. پریس ریلیز
پریس ریلیز آپ کے پروموشنل بکس کے لئے ایک بڑا سودا بناتا ہے. نہ صرف وہ آزاد ہیں بلکہ وہ آپ کے اختیار میں بھی اضافہ کرتے ہیں. ایک پریس ریلیز لکھتے ہوئے کچھ خبر دارانہ اشتراک کرنے سے شروع ہوتا ہے. یہ آپ کے کاروبار شروع کرنے کے بارے میں ہوسکتا ہے، ایک سنگ میل تک پہنچا یا ایوارڈ وصول کرنا. ایک دوسرے کا اختیار آپ کے کاروبار کو موجودہ واقعات یا سال کے وقت باخبر رہنے کے لئے ہے. مثال کے طور پر، اگر آپ اکاؤنٹنٹ ہیں، تو آپ ٹیکس وقت کے دوران نامعلوم ٹیکس کی حکمت عملی کے بارے میں خیال کرسکتے ہیں.
ایک ایسی کہانی ہے جس کے بعد آپ کو پچ کرنا چاہتے ہیں، آپ کو ایک پریس ریلیز لکھنا ہے ، جس کی وضاحت کرتا ہے، کون، کہاں، کہاں، آپ کی کہانیاں اور کیوں ہے. اہم حصہ یہ ہے کہ خبروں پر اپنی رہائی پر توجہ مرکوز کریں اور عوام کیوں دلچسپی رکھتے ہیں. ایسا اشتہار نہیں ہے جہاں آپ صرف اپنے کاروبار کے بارے میں بات کرتے ہیں.
اگرچہ کچھ پریس ریلیز آپ کے سنگ میل کے بارے میں انٹرویو یا اشتراک کرنے کا باعث بنیں گے تو، دوسروں کو ایک مضمون میں آپ کے حوالہ یا حوالہ کا نتیجہ ملے گا. دونوں اچھے ہیں کیونکہ وہ آپ کو ایک ماہر کے طور پر پیش کرتے ہیں.
4. کوپن
کون پیسہ بچانے کے لئے پسند نہیں کرتا؟ کوپن گاہکوں اور گاہکوں کو اپنے کاروبار کو لالچ کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہے. یہ خاص طور پر لوگوں کے لئے سچ ہے جو آپ کو یا آپ کے کاروبار کو نہیں جانتے. آپ کو خرگوش کوپن کر سکتے ہیں اسی طرح آپ کو اپنے کاروبار سے فائدہ اٹھانے والے کسی کو ان کے حوالے کر کے اپنے کاروباری کارڈ کا اشتراک کس طرح کرسکتا ہے.
یا آپ انہیں عوامی مقامات پر چھوڑ سکتے ہیں جہاں کی اجازت ہے. اگر آپ براہ راست ای میل استعمال کرتے ہیں (نیچے ملاحظہ کریں)، آپ کو آپ کے پیغامات میں کوپن ڈال سکتے ہیں. ایک اور اختیار یہ ہے کہ وہ آپ کے موجودہ گاہکوں اور گاہکوں کو دے دیں اور ان سے پوچھیں کہ دوسروں کے ساتھ آپ کی خدمت یا مصنوعات کی ضرورت ہو سکتی ہے. اور آخر میں، آپ انہیں اپنے مقامی پرنٹ میڈیا میں ایک اشتھار کے طور پر چلا سکتے ہیں.
5. فلائی
فلائیوں پرانے اسکول لگتی ہے، لیکن وہ اب بھی کام کرتے ہیں کیونکہ وہ آپ کے نام اور برانڈ کو لوگوں کے ذہن میں رکھتا ہے جیسے وہ شہر کے ارد گرد جاتے ہیں اور آپ کی پوسٹنگ دیکھتے ہیں. آپ آسانی سے گھر سے پرواز کرنے اور پرنٹ کر سکتے ہیں. لوگوں کو جواب دینے کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے لئے، مفت مشورے، کوپن، یا ایک اور عکاسی جیسے کچھ پیش کرتے ہیں. گاہکوں کو آپ کے ساتھ منسلک کرنے میں مدد کے لۓ، آپ شاید آنسو کی چادر شامل کرنا چاہتے ہیں جو گھر لے جا سکتے ہیں. ایک بار جب آپ کا مسافر بنایا جائے تو، انہیں پوسٹ کریں جہاں میلنگ کی دکانیں، گروسری اسٹورز، لائبریری، اور کہیں بھی مسافروں کو تسلیم کیا جاتا ہے.
6. براہ راست میل
اگرچہ براہ راست میل مہنگا ہوسکتا ہے، تو یہ قابل قدر ہوسکتا ہے اگر آپ کو زبردست پیشکش ہے اور اسے ھدف شدہ فہرست میں بھیج دیا جائے. براہ راست میل گزشتہ خاص امکانات، لیڈز یا گاہکوں / گاہکوں کو دوبارہ شامل کرنے کے لئے خاص طور پر بہت اچھا طریقہ ہوسکتا ہے جس کے ساتھ آپ نے رابطہ کھو دیا ہے.
ایک کاروباری کارڈ کی طرح، یہ ممکن ہے کہ آپ کا میلنگ ختم ہو جائے گا، لہذا آپ اپنی پیشکش کا اظہار کرنا چاہتے ہیں یا لفافے پر فائدہ اٹھانا چاہتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ کے پاس ایک مفت پیشکش یا کوپن ہے، اس بات کو یقینی بنائیں کہ آپ کچھ "پرنٹ 20٪ آف کے لئے کھولیں" جیسے "تاکہ وہ میلنگ کھولیں گے."
7. پرنٹ مضامین
تبلیغ کے مطابق، پرنٹ میڈیا میں آپ کے مضامین کو ظاہر ہونے سے آپ کی ساکھ میں اضافہ ہوتا ہے. اس کے علاوہ، آپ ادا کر سکتے ہیں. اگرچہ بڑے نیشنل میگزین اور اخبارات کو پچاس نمونہ لگ سکتا ہے، آپ وسائل کے بارے میں سوچنا چاہتے ہیں کہ آپکے ھدف بازار میں پڑھتے ہیں. مثال کے طور پر، اگر آپ ایک مجازی اسسٹنٹ ہیں جو Realtors کے ساتھ کام کرتا ہے، آپ پچنگ میگزین اور خبرنامے سے بہتر ہوں گے جو Realtors پڑھتے ہیں.
ایک مضمون لکھنا جب آپ کے بازار کے لئے ایک مسئلہ کو حل کرنے پر توجہ دینا. یہ نہ صرف ان لوگوں کو مدد کرتا ہے جو اسے پڑھتے ہیں، لیکن وہ ان کے ساتھ آپ کے بارے میں مزید جاننا چاہتے ہیں.
اپنے مضمون کو بھیجنے سے پہلے، ذرائع ابلاغ کے ایک فہرست بنائیں جو آپ کے ٹکڑے پرنٹ کرسکتے ہیں. یہ کیا شائع کرتا ہے اور ذرائع ابلاغ کا سر حاصل کرنے کے لئے کچھ مسائل پڑھیں. اس کے علاوہ، ایک مضمون کے خیال کو کس طرح پچاس کرنے کے بارے میں معلومات تلاش کریں، اور پھر اس ہدایتوں پر عمل کریں جنہیں اس کی مدد ملے گی.
8. میڈیا دہلی
کیا آپ نے کبھی ریڈیو کو سنا ہے اور انعام جیتنے کے لئے تیسرے کالر بننے کے لئے کہا گیا ہے؟ ان انعامات کو عام طور پر مفت کاروباری اداروں کی طرف سے پیشکش کی گئی ہے تاکہ وہ آزاد تبلیغ کے تبادلے میں ہوں. جبکہ دہائیوں کو ممنوع مصنوعات ہوسکتی ہے، وہ بھی مفت مشاورت کے طور پر خدمات بھی کرسکتے ہیں.
آپ کے مقامی ریڈیو سٹیشنوں سے رابطہ کرنے سے پہلے، اشیاء یا سروسز کی فہرست بناؤ جسے آپ سست کرسکتے ہیں، اور انہیں ایک موجودہ ایونٹ یا مرکزی خیال میں شامل کریں. مثال کے طور پر، اگر آپ مصنف ہیں، تو آپ کو موسم گرما میں ایک چھوٹا سا بچہ مل سکتا ہے کیونکہ بہت سے لوگ اپنے موسم گرما کی چھٹیوں کے دوران پڑھتے ہیں. اگر آپ کے پاس ضروری تیل کا کاروبار ہے تو، 15 اپریل کے بعد یا سال کا ایک اور زبردست وقت کے بعد صحیح طور پر ڈی پریشر تیل سیٹ پر غور کریں.
9. سیمینار / خطاب کرتے ہوئے
اشاعت اور مضامین کی طرح، سیمینارز اور عوامی بولنے والے آپ کو ایک ماہر کے طور پر پیش کرتے ہیں اور اس طرح آپ کی اعتبار میں اضافہ ہوتا ہے. وہ آپ کو اپنی چیزوں کو دکھانے کے لئے بھی موقع فراہم کرتی ہیں، اور لوگوں کو اناجز کرنے کے لۓ آپ کو لے کر یا خریدنے کے لۓ. آپ کے اپنے سیمینار کی ترتیب وقت گزارنے اور مہنگا ہوسکتی ہے، لیکن مصیبت یا پیسے کے بغیر آپ کی مہارت کو اشتراک کرنے کے بہت سے طریقے ہیں. اصل میں، آپ بھی ادا کر سکتے ہیں. ایک آپشن آپ کا شمار، شہر یا اعلی تعلیمی سہولیات (یعنی کمیونٹی کالجوں) میں بالغ تعلیم کے پروگرام سے رابطہ کرنا ہے. ایک اور وسائل آپ کے کاروبار سے متعلق ایسوسی ایشن کے مقامی باب ہیں. ان میں سے بہت سے اداروں نے ان کی ملاقاتوں یا دیگر واقعات کے لئے مقررین اور پریزنٹرز کی ضرورت ہے. سماجی کلب جیسے کنوانیز اکثر بولنے والے ہیں.
10. تجارتی شو / تقریبات
تجارتی شو اور واقعات آپ کو آپ کے سامان اور خدمات کو فروخت کرنے کا موقع دیتے ہیں، بلکہ نیٹ ورکنگ مواقع پیش کرتے ہیں. یہاں تک کہ اگر لوگ اس وقت خرید نہیں کرتے ہیں تو یہ ایک ایسی جگہ ہے جو آپ کو حاصل کیا ہے اور آپ کو کاروباری کارڈ، مسافر، بروشر، ویڈیو اور دیگر مارکیٹنگ کے سامان کے ذریعہ ممکنہ صارفین کے ہاتھوں میں معلومات ملتی ہے.
بہت سے گھر کے کاروباروں کے لئے انفرادی طور پر انحصار کرنے کے لئے انٹرنیٹ پر انحصار کرنے کا رجحان ہے. تاہم، آپ کو آف لائن حکمت عملی کی نظر انداز نہیں کرنا چاہئے جو کہ سستی اور مؤثر طور پر برابر ہوسکتی ہے.