ایک اچھا کاروبار بزنس ماڈل سماجی ذمہ داری کی لہر ختم ہو گئی ہے
ٹومس ایک نوجوان کاروباری ادارے بلیک مکوکوکی، جو کاروباری نمونہ کارپوریٹ سماجی ذمہ داری پر ایک نیا اسپن رکھتا ہے، کے دستی کام ہے.
مکیکوسک نے ایک ایسی کمپنی بنائی ہے جو خریدنے والے / دلیل دونوں کی طرف سے فروخت اور دل دونوں کو جیتتی ہے.
ابتدائی طور پر، یہ ٹومس جوتے تھا. میکسکوکی نے ٹومس کے جوتے کے بارے میں یہ خیال دیکھا جب وہ ارجنٹائن کا دورہ کرتے رہے اور بہت سے بچوں کو دیکھا جو کوئی جوتے نہیں تھے.
ایک ہی وقت میں، اس ملک میں بہت سے بالغ ایک سادہ آسان ابھی تک آرام دہ اور پرسکون جوتے پہنچے تھے جنہوں نے مکیکوسک کی آنکھ پکڑی تھی.
مکوکوکی کی کمپنی، ٹومس جوتے نے اپنا اندازہ لگایا ہے کہ جوتا انداز نے بہت سے شیلیوں اور رنگوں میں اس کی پیداوار کی، اور گاہکوں سے وعدہ کیا کہ وہ ہر قسم کے بوٹوں کے لۓ خریدیں گے جو ایک دوسرے کی جوڑی کی ضرورت ہوتی ہے.
مکیکوسک کا خیال اس حد تک ہوا ہے کہ ٹومس نے اس کے نام سے "جوتے" کو گرا دیا ہے اور ایک تجارتی برتری بنائی ہے، اب اس نے دھوپ، کافی میں اضافہ کیا ہے، اس کی خریداری جس میں پانی کی ضرورت ہوتی ہے، اور دوسرے سماجی کاروباری اداروں. دراصل، TOMS کائنات کو فروغ دیتا ہے اور اب غذائیت، صحت کی دیکھ بھال اور تعلیم بھی شامل ہے.
بہت سے سماجی کاروباری اداروں کی طرف سے ٹومس بھی شامل ہیں. واربی پارکر جو آن لائن خریدنے کے لۓ سستی کی شبیہیں فروخت کرتا ہے / ایک ماڈل دے سکتا ہے، سب سے معروف مثال ہو.
لیکن پرنٹ سے باہر نکلنے والی بھی قیمت ہے جس میں کتابیں عطیہ کرتی ہیں جب پرنٹ بک ڈیزائن سے نمٹنے کے لئے اس کی لباس کی لائن فروخت کرتی ہے، اور صحت کی دیکھ بھال کے کارکنوں کے لئے کپڑے تیار کرنے والے، وہاں ترقی پذیر ممالک میں صحت سے متعلق پیشہ ور افراد کو "سکبب" ملاتا ہے.
حال ہی میں، ہم پیککس اور لنچ باکس کے لئے، Bixby دیکھا ہے؛ جرابوں کے لئے بم ٹوپی، ٹوپیاں، اور سکارف کے لئے گرم کے طور پر دو بار.
ٹومس، سماجی ذمہ داری کے ابھرتی ہوئی رجحان کے بعد سے، ان کے کاروباری منصوبوں کے ایک حصے کے طور پر 'اچھا' کاروباری اداروں کی لہر کو ختم کر دیا ہے. اور لہر غیر منافع بخش اور منافع بخش تنظیموں کے درمیان لائن بلیز کے طور پر جاری ہے.
آج، کاروبار قائم کرنے کے بہت سے طریقے ہیں تاکہ یہ زیادہ آسانی سے کام کرسکیں. مثال میں ہائبرڈ اداروں اور بی کارپوریشنز شامل ہیں
سماجی کاروباری اداروں کے لئے TOMS سے سبق
ایک رجحان سوچو
ٹومس صارفین کو ان اخراجات کے بارے میں زیادہ ہوشیار بن گئے ہیں میں اضافہ کے ساتھ صرف وقفے سے ہوا. وہ صارفین کے سامان کے لئے خرچ کرنے کے لئے تیار ہیں جو دنیا میں کچھ اچھا بھی کرتے ہیں.
حقیقت میں، تازہ ترین مخروط مواصلاتی CSR مطالعہ کا پتہ چلتا ہے کہ 63 فیصد امریکیوں (شاید شاید حکومتی کارروائی پر عمل کریں) امید ہے کہ کاروباری سماجی اور ماحولیاتی تبدیلی کی قیادت کریں گے. مزید برآں، 78 فیصد چاہتے ہیں کہ کمپنیوں کو سماجی انصاف کے معاملات میں ملوث ہونے کی ضرورت ہے.
بجلی خریدنے کے لۓ، 87 فی صد صارفین کا کہنا ہے کہ وہ ایک مصنوعات خریدیں گے کیونکہ ایک کمپنی نے اس معاملے میں ملوث ہونے کے معاملے میں ملوث ہونے کے باوجود 76 فیصد کا کہنا ہے کہ وہ کمپنی کی مصنوعات یا خدمات خریدنے سے انکار کر دیں گے، اگر یہ ایک مسئلہ کی حمایت کرتا ہے تو وہ غلط تھا.
وجہ سے متعلقہ مارکیٹنگ کی بڑھتی ہوئی مقبولیت شاندار رہی ہے، بہت سی وجوہات کو فائدہ اٹھانے کے ساتھ ساتھ کمپنیوں کو ان کے نام سے اچھے کاروباری شہریوں کی حیثیت سے پالش کرنے میں مدد ملی ہے. ٹومس اس رجحان کو شاندار کامیابی سے گھومتے ہیں.
اچھے میں پکانا
ٹومس آگے بڑھ جاتی ہے کہ دوسری کمپنیاں کیا کرتی ہیں.
اس بنیاد پر قائم کیا جاتا ہے کہ فروخت اچھی طرح سے برابر ہوتی ہے. مکیکوسک نے کہا، "... ہم ہر روز جانتے ہیں کہ ہم ہر ایک کے لئے ایک جوڑی جوتے اتار دیں گے، اور یہ ہے. اگر ہم کاروبار کو اس طرح سے کام نہیں کرسکتے ہیں تو پھر صرف کاروبار کام نہیں کرتا. "
استحکام میں تعمیر
TOMS کے لئے ماڈل ایک خود کھانا کھلانا لوپ ہے. مکیکوسک نے اس بات کا اعتراف کیا ہے، "اگر میں نے نصف ملین ڈالر لے لیئے ہیں اور صرف بچوں کو دینے کے لئے جوتے خریدا تو میں ایک بار جوتے اتارنے کے قابل نہیں ہوں. ٹومس جوتے اب تک پائیدار ہے. "
ملازمین کو فخر کرنے کا ایک سبب دیں
مککوسکی نے اصرار کیا ہے کہ ٹومس میں ملازم مورال غیر معمولی ہے. ".. جب آپ سب کچھ جانتے ہیں تو آپ کیسے کھڑے ہوسکتے ہیں؟" اس نے کہا ہے.
اپنی مصنوعات میں ایک کہانی منسلک کریں
اپنے گاہکوں کو ایک کہانی دے دو کہ وہ دوبارہ بار بار دوبارہ کر سکتے ہیں. یہ جوتے (اور شیشے، اور دیگر دیگر ٹومس پنیر) کافی منفرد ہیں اور جدید صارفین، نوجوانوں اور بوڑھے سے اپیل کرنے کے لئے کافی خوبصورت ہیں. خریداروں اس حقیقت کے بارے میں اس بات کا دعوی کرسکتے ہیں کہ وہ TOMS سے ہیں، اور یہ وہی ہے جس کا مطلب ہے.
خریداروں کو ان کی خریداری کے بارے میں اچھا لگتا ہے اور ان کے دوستوں کو بتانا چاہتے ہیں. ٹومز تجارتی تازہ ہے اور بزنس بناتا ہے.
(کامیابی میگزین، 2009 سے حوالہ جات)
ذرائع:
دینے کا کاروبار - ٹومس جوتے، کامیابی میگزین، 2009
ٹامس ایک طرز زندگی فروخت کرنے کے لئے باہر بیٹھتا ہے، نہ صرف جوتے، فاسٹ کمپنی، 2013
ہارورڈ بزنس ریویو 2016 ء کو کمپنی کے مشن کو دوبارہ ریجننگ کرنے پر ٹومز کے بانی