اینٹوں اور مارٹر خوردہ فروشوں کو اس حکمت عملی میں بہت ساری حکمت عملی ہے جو گاہکوں کو اپنے پیسے کے ساتھ حصہ لینے کے لئے استعمال کرتے ہیں.
صارفین کے طور پر، ہم ہمیشہ ان کی حکمت عملی سے واقف نہیں ہیں، لیکن ہم روزانہ ان سے گریز کرتے ہیں. (کیا آپ نے کبھی چیکرس لائن میں ایک کینڈی بار خریدا ہے؟)
یہ آن لائن شاپنگ کے ساتھ ہی ہے. اگرچہ مختلف طریقوں سے متعلق ہیں، وہ اسی طرح مؤثر ہیں. اور ان کا نوٹ لینے کے لۓ آپ کو غیر جانبدار صارفین سے لے جایا جائے گا.
آن لائن خوردہ فروشوں میں 9 حکمت عملییں موجود ہیں جو آپ کو مزید پیسے خرچ کرنے کے لۓ استعمال کرتے ہیں.
1. مفت شپنگ
آن لائن شاپنگ کے طور پر آسان ہے، یہ کچھ کمبھیوں سے آتی ہے- ان میں سے ایک یہ ہے کہ آپ کو آپ کی چیزوں کو آپ کے پاس بھیج دیا ہے.
آن لائن خوردہ فروش مفت شپنگ (یا فلیٹ شپنگ کی شرح) کے پیشکش کے ساتھ اس تکلیف کا مقابلہ کرتے ہیں. لیکن ان پیشکشوں کو عام طور پر ایک غار کے ساتھ آتا ہے - آپ کو کم سے کم رقم خرچ کرنا ضروری ہے.
یہ حکمت عملی خردہ فروشیوں کے لئے ناقابل یقین حد تک منافع بخش ہے، کیونکہ زیادہ تر صارفین کو صرف شپنگ کی ادائیگی سے بچنے سے بچنے کے لئے تجارت پر اپنا خرچ بڑھایا جائے گا.
2. آسان چیک آؤٹ
آن لائن شاپنگ کی ایک اور مصیبت چیک کرنے کے بعد آپ کی ادائیگی اور شپنگ کی تفصیلات درج کرنا پڑتی ہے.
کمپنیاں آپ کی معلومات کو بچانے اور آپ کو جلدی چیک آؤٹ کرنے کی صلاحیت کی طرف سے ان کے فائدے کے لۓ اس پریشانی کا فائدہ اٹھاتے ہیں. بہت سے ویب سائٹس کو بھی "ایکسپریس چیک آؤٹ" پیش کرتے ہیں جہاں آپ صرف ایک یا دو کلوز کے ساتھ سیکنڈ میں ادا کرسکتے ہیں- کسی بھی ڈیوائس سے ایک ہوا سے خریداری کرنے میں.
جب صارفین کو تیزی سے، آسان اور آسان کے طور پر خوردہ فروشی کے چیک آؤٹ کے تجربے سے منسلک ہوتا ہے تو، وہ اس کمپنی سے خریدنے کی زیادہ امکان رکھتی ہیں اور زیادہ بار خریدتے ہیں.
3. ریسکیو میں خوش آمدید
پہلی بار آپ خوردہ فروش کی ویب سائٹ پر پاپتے ہیں، آپ اکثر پیشکش یا ڈسکاؤنٹ کے ساتھ عام طور پر آپ کی پہلی خریداری کا فیصد مبارکباد دیتے ہیں.
یہ تکلیف صرف خریدنے کے لئے ایک حوصلہ افزائی نہیں ہے، لیکن یہ بھی آپ کو ڈسکاؤنٹ کے ساتھ خریداری کر رہے ہیں کے بعد سے آپ کو زیادہ پیسے خرچ کرنے کے لئے حوصلہ افزائی.
اضافی طور پر، رعایت کے تبادلے میں اپنے ای میل فراہم کرنے کے ذریعے، آپ خوردہ فروش کے مستقبل کی مارکیٹنگ کی کوششوں کے ذریعہ نشانہ بنائے جائیں گے.
4. سفارش کردہ اشیاء
بہت سے خوردہ فروشوں کو حکمت عملی کو ملازمت ملتی ہے کہ آپ اس سے متعلق اضافی مصنوعات خریدیں جو آپ فی الحال خریدنے یا ماضی میں خریدے گئے ہیں.
وہ یہ مختلف طریقوں سے حاصل کرتے ہیں جن میں آپ "خریداری کے ساتھ" اچھی طرح چلتے ہیں، آپ کو اسی طرح کی مصنوعات دکھا رہے ہیں، ان اضافی اشیاء کو پیش کرتے ہیں جن کو آپ خرید رہے ہیں ان کی تکمیل کرتے ہیں، یا آپ کے دوسرے گاہکوں کو جو دکھاتے ہیں اسی مصنوعات کو براؤز کریں جو آخر میں خریدیں.
اس کے علاوہ، کچھ خردہ فروشیوں نے آپ کی پچھلی براؤزنگ کی تاریخ سے متعلقہ چیزوں کو شامل کرنے کے لئے ان کی ویب سائٹ کے بارے میں نظر انداز کیا. زیادہ منافع بخش ٹرانزیکشن میں زیادہ سے زیادہ نتائج کی یہ ٹیکنالوجی.
5. مفت واپسی
ریٹرنرز جو مفت واپسی کی پیشکش کرتے ہیں وہ اداس نہیں ہوتے ہیں. وہ اسٹریٹجک ہو رہے ہیں. آن لائن خریداروں کو نقصان پہنچانے میں تھوڑا سا نقصان ہوتا ہے - ان کو دیکھنے، چھونے، انعقاد یا اشیاء پر لگنے کا عیش و آرام نہیں ہے. اور اس کے نتیجے میں، آن لائن صارفین ہر خریداری سے خطرہ رکھتے ہیں جو وہ کرتے ہیں.
خوردہ فروش مفت واپسی کی پیشکش یا کمپنی کی اینٹوں اور مارٹر اسٹورز پر واپس آنے کی صلاحیت کی طرف سے اس خطرے کو دور کرنے کی کوشش کرتے ہیں. خریداروں کو خریدنے کا امکان زیادہ ہوتا ہے- اگرچہ وہ کسی چیز سے مطمئن نہیں ہیں یا متعدد مصنوعات کی موازنہ کرنا چاہتے ہیں- اگر وہ جان لیں تو وہ ان کی کوئی قیمت نہیں دے سکتے.
بہت سے خوردہ فروشوں کو پری پیڈ اور پری پرنٹ کردہ لیبل لیبل سمیت واپسی کی مصیبت کو کم کرنا صارفین کو بیک اپ سے زیادہ کرنے کے لئے کچھ نہیں چھوڑ رہا ہے اور قریبی پوسٹ آفس یا ڈیلیوری کمپنی میں ان کی واپسی کو چھوڑ کر چھوڑ کر.
ایک آسان واپسی کی پالیسی بھی ان خریداروں کو بھیجا جا سکتا ہے جو دوسری صورت میں آن لائن خریدنے کے لے جائیں گے.
6. خریداری کی رقم پر مبنی ڈسکاؤنٹ
ہر ایک کو اپنے پسندیدہ اسٹورز سے کوپن اور چھوٹ حاصل کرنے سے محبت کرتا ہے. لیکن وہ اکثر پکڑتے ہیں- رعایت صرف اس صورت میں پیش کی جاتی ہے اگر آپ کسی مخصوص ڈالر کی رقم سے اوپر خرچ کرتے ہیں. اور بہت سے معاملات میں، آپ زیادہ خرچ کرتے ہیں، زیادہ سے زیادہ فی صد آپ وصول کرتے ہیں.
مفت شپنگ کی طرح، اس تاکتیک کو صارفین کو رعایت کے لئے حد سے ملنے کے لئے ابتداء سے ابتداء سے زیادہ پیسہ کم کرنے کے لئے صارفین کو ملتا ہے.
7. وفاداری یا رکنیت پروگرام
بہت سے خوردہ فروش اپنے گاہکوں کو "اندرونی" یا وفادار پروگرام پیش کرتے ہیں. فوائد خریدنے کے لئے تمام احکامات پر مفت شپنگ، سیلز کی ابتدائی اطلاع، خصوصی مصنوعات، خصوصی چھوٹ، اور انعامات شامل کرسکتے ہیں.
یہ حصوں کو برانڈ کی وفاداری اور یقینا فروغ دینے والے خریداروں کو خرچ کرنے میں مدد ملتی ہے. بعض صورتوں میں، صارفین خود آمدنی میں لاتے ہیں اگر صارفین کو حصہ لینے کے لئے فیس پر چارج کیا جاتا ہے.
8. ای میل
ایک بار آپ خوردہ فروشی کے ای میلز میں آپس میں ایک بار (عام طور پر ان کے استقبال کی رعایت کو قبول کرتے ہوئے)، آپ کو بہت مؤثر مارکیٹنگ کی حکمت عملی کا حصہ بننا ہے. کمپنیاں ای میلز کا استعمال کرتے ہیں اپنی مصنوعات کو مسلسل آپ کو مارکیٹ کرنے اور اپنے برانڈ کے بارے میں اپنی آگاہی کو بڑھانے کے لئے.
آپ کو یاد دلانے سے کہ آپ نے آپ کی خریداری کی ٹوکری میں خصوصی چھوٹ اور کوپن پیش کرنے کے لۓ آپ کو نئی تجارت کا انتباہ کرنے کے لئے چھوڑ دیا ہے، ہر ایک ای میل آپ کو وصول کرنے کا ایک دعوت ہے.
بہت سے خوردہ فروشوں نے ان کے مباحثے کو آپ کی خریداری کی ترجیحات کے مطابق، گزشتہ ای میلز میں آپ پر کلک کیا، اور یہاں تک کہ آپ ماضی میں ای میلز کھولی ہیں یا نہیں یہاں تک کہ. اپنے ان باکس کے اس حملے پر خردہ فروشیوں کے لۓ آپ کو خرچ کرنے کے لۓ کئی مواقع فراہم کرتی ہیں.
9. ھدف شدہ اشتہارات
کیا آپ نے کبھی یہ محسوس کیا ہے کہ جب آپ کسی مخصوص شے کو تلاش کرنے کے بعد، آپ کو اچانک کسی بھی وقت آپ انٹرنیٹ کو براؤز کرنے کے لئے اس وقت کے صحیح شے کے اشتھارات دیکھیں گے؟ یہ کہیں بھی آپ کی پیروی کرنے لگتا ہے، آپ صرف ایک اور نقطہ نظر لینے کے لئے بھلائی کرتے ہیں، اور ضرور، خریدیں.
یہ اتفاق نہیں ہے. خردہ فروشی آپ کے براؤزنگ پر مبنی اشتہارات کے ساتھ آپ کو نشانہ بناتے ہیں، کیونکہ وہ جانتے ہیں کہ یاد دہانی کے پاس خریداری کے نتیجے میں ایک موقع ہے.
ایک زبردست صارف بن
قدرتی طور پر، خوردہ فروش منافع کے کاروبار میں ہیں اور اس کے بارے میں جانے والی حکمت عملی ہیں. صارفین کے طور پر، یہ آپ کے استعمال پر متعدد حکمت عملی سے آگاہ کرنے کے لۓ آپ کو فائدہ اٹھانے کے لۓ ہے تاکہ آپ اپنے اخراجات میں جان بوجھ کر سنبھال لیں.