جب آپ تجارتی رئیل اسٹیٹ ایجنٹ ہیں تو سودے کئے جانے والے صرف نصف جنگیں ہیں. اپنے گاہکوں کو محفوظ رکھنے والے اپنے چھ یا سات ہندسوں کی سرمایہ کاری کرنے کے خواہاں ہیں اس میدان میں کامیابی کے لئے بنیادی رکاوٹ ہے. جب زبردست گاہکوں کو تعمیر کرتے ہوئے ایک مشکل اور سست عمل ہوسکتا ہے، تو اسے دیکھنے کے لۓ اپنے آپ کو وہاں ڈالنے سے تیز کیا جا سکتا ہے. جب آپ کا نام کاروباری اثاثوں کے اندر اہم جگہ پر قبضہ کرنا شروع ہوتا ہے تو آپ کو گاہکوں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کے مواقع ملے گی.
01 - تجارتی ڈیٹا بیس پر اپنی پروفائل پوسٹ کریں
مصدقہ کمرشل انوسٹمنٹ اراکین (سی سی ایم ایم) اور لوپ اینٹ کی لسٹنگ کی خدمات دونوں کو پیشہ ورانہ تنظیموں جیسے اہل ایجنٹوں کو ان کے ڈیٹا بیسز تک ان کے رابطے کی معلومات، خصوصیات اور ریزمیز شامل کرنے کی اجازت دیتا ہے. یہ لاکھوں قابل گاہکوں کو نمائش حاصل کرنے کا ایک آسان طریقہ ہے جو ان سائٹس اور ان کے سرچ انجنوں کو تبدیل کرتے وقت خریدتے ہیں، فروخت یا لیتے ہیں.
02 - آپ کے فرم کی مارکیٹنگ کا سامان استعمال کریں
تمام تجارتی ریل اسٹیٹ فرموں میں ایجنٹ سپورٹ اسٹاف موجود ہیں جو آپ کی پروموشنل ضروریات اور مارکیٹنگ کے مواد میں مدد کرسکتے ہیں. اپنے اختیارات کے بارے میں اپنے فرم کے عملے سے بات کریں، جس میں ایک مارکیٹنگ کی کٹ، پورٹ فولیو، براہ راست میلر اور فرم کی ویب سائٹ کے اندر آپ کے اپنے ویب پیج کی تخلیق شامل ہوسکتی ہے. ایک بڑی فرم کے وسائل انمول ہوسکتے ہیں کیونکہ آپ کو ان جدید ترین مارکیٹنگ کے مواد کے لئے یا جیب کے ڈیٹا بیس کے لئے جیبی سے باہر نکلنے کی ضرورت نہیں ہے.
03 - اپنی اپنی ویب سائٹ بنائیں
اگر آپ کی فرم نے معاون خدمات پیش نہیں کی ہے، یا اگر آپ ایک آزاد ایجنٹ ہیں، تو آپ کو اپنے آن لائن موجودگی کو قائم کرنے کی ضرورت ہے. اس میں ایسی ویب سائٹ شامل ہو گی جو آپ کی خدمات اور مہارت کی تفصیلات اور ایک بلاگ جو آپ کو اپنی مارکیٹ میں ایک ماہر کے طور پر پیش کرتی ہے. اگر آپ کاپی رائٹ، تلاش انجن اصلاحات (SEO) ، ایچ ٹی ایم ایل کوڈ اور بلاگنگ سوفٹ ویئر کے ساتھ آرام دہ اور پرسکون ہو تو آپ اپنے آپ کو ترقی دے سکتے ہیں. اگر نہیں، تو کسی سائٹ ڈیزائنر اور کاپی رائٹر کو باخبر رکھنا جو ابتدائی مواد تخلیق کرسکتا ہے اور آپ کو یہ ظاہر کرتا ہے کہ یہ کیسے ہوسکتا ہے.
04 - سوشل نیٹ ورکنگ سائٹس میں شرکت
سماجی نیٹ ورکنگ اپنے دوستوں، خاندانوں اور واقعات کے اپنے متضاد دائرے سے باہر جانے کے لئے ایک آزاد اور آسان طریقہ ہے. یہ آپ کو ان کے دوستوں، خاندانوں اور واقعات تک رسائی حاصل کرنے کی اجازت دیتا ہے. فیس بک کی سائٹس آپ کو اپنے پروفائل، ملحقہ اور موجودہ دوست کی فہرست پر مبنی نئے "دوست" کی مشق کرتے ہوئے ممکنہ گاہکوں کے ساتھ نئے کنکشن بنانے میں مدد کرتی ہیں. ٹویٹر ایک مائیکرو بلاگنگ پلیٹ فارم پیش کرتا ہے جس پر آپ اپنی مارکیٹ کے خیالات، گاہکوں کی ضروریات یا دلچسپی کے پیروکاروں کے لئے کامیاب سودے کی تشہیر کرسکتے ہیں. لنکڈ میں آپ کو اپنے مطلوبہ کاروباری برادریوں کے ساتھ خاص طور پر منسلک کرنے کی اجازت دیتا ہے جہاں آپ اپنے نیٹ ورک کے اپنے نیٹ ورک سے اہم معلومات کو شریک اور وصول کرسکتے ہیں.
05 - خود کو ایک اتھارٹی کے طور پر قائم کریں
متعلقہ خبروں کے لۓ اپنے آپ کو پیش کرتے ہیں. اس میں مقامی، تجارتی اور آٹو اشاعت شامل ہوسکتی ہیں جو آپ کے مخصوص مصنوعات کی قسم کو پورا کرتی ہیں. آپ کے منسلکات، تجربے، خصوصیات اور مارکیٹ کے خیالات کو واضح کرنے کے متعلقہ ایڈیٹرز کو مختصر تعارفی خط ای میل کریں. اپنے رابطے کی معلومات، ساتھ ساتھ آپ تک پہنچنے کا بہترین طریقہ شامل کرنے کے لئے اس بات کا یقین کریں. مارکیٹ پر اپنے خیالات اور مشورے کے ساتھ قارئین کو فراہم کرنے والے کاروباری افراد اور سرمایہ کاروں کے ساتھ اعتماد پیدا کرنے کا ایک مثالی راستہ ہے جسے آپ نے کبھی بھی پورا نہیں کیا.
06 - آپ کو ذہن میں رکھنے کے لئے کامیاب بروکر سے پوچھیں
بہت سے معروف، موسمی بروکرز ان کی ملازمتوں میں بہت اچھے ہیں کہ ان کے مقابلے میں زیادہ گاہک ہیں. ان کے پاس بھی علم کی دولت ہے جو ایجنٹ کے کیریئر کو فروغ دے سکتی ہے. آپ کے فرم کے بقایا بروکروں میں سے کچھ جاننے کے لئے حاصل کریں. کسی کو تلاش کریں جو آپ احترام کرتے ہیں اور تعریف کرتے ہیں، اور اس کے ساتھ متعدد فائدہ مند تعلقات بنانے کی کوشش کریں گے. شخص کو آپ سے مشورہ دینے کے لئے پوچھیں، اور کام کی لوڈنگ بھاری ہے جب آپ کی سپورٹ خدمات اس کی ٹیم میں پیش کرتے ہیں. وقت کے ساتھ یہ شخص آپ کو سودے میں شامل کرنے کا امکان ہے، آپ کو اہم تجارتی گاہکوں تک رسائی فراہم کرنا ہے.
07 - گاہکوں کو تلاش کریں
ایجنٹوں جو ان کے پاس آنے والے گاہکوں کے انتظار کے راستے سے گر جاتے ہیں. اس کے بجائے، کلائنٹ تلاش کریں جہاں کہیں بھی آپ کرسکتے ہیں. آپ کے اخبار کے ای بک، کریگس لسٹ، اور تجارتی ریل اسٹیٹ سیکشن سے تجزیہ کی فہرستیں، جنہوں نے ان کی جائیداد کو منتقل کرنے میں مدد کی ضرورت ہو.
موجودہ عمارتوں کے موجودہ مالکان سے رابطہ کریں تاکہ وہ اپنے پورٹ فولیو کو بیچنے یا بڑھانے کے لئے مارکیٹ میں ہیں. آپ ان کی رابطے کی معلومات حاصل کر سکتے ہیں، جس میں جائیداد رہتا ہے، اس کے مطابق ٹیکس کی تشخیص یا کاؤنٹی کلرک کا دفتر ملاحظہ کر سکتا ہے. تجارتی لسٹنگ کے ڈیٹا بیسس جیسے لوپیٹ، سٹی فایٹ، اور کوٹرار گاہکوں سے بھرا ہوا ہے جو پہلے سے ہی نمائندگی رکھتے ہیں، لیکن یہ سائٹ آپ کو مارکیٹ میں اہم مارکیٹ کے رجحانات اور کھلاڑیوں سے مطلع کر سکتے ہیں، جو مستقبل میں مفید ہوسکتی ہیں.