آج کی مارکیٹ میں کامیاب ہونے کا ایک اہم عنصر کاروبار کو مارکیٹنگ کے کنارے دینے کے لئے ٹھیک فرقوں کو تلاش کر رہا ہے. کاروبار جو ھدف خاص مارکیٹوں کو "اوسط" کسٹمر کے مقصد سے کاروبار سے کہیں زیادہ مؤثر طریقے سے اپنی مصنوعات اور خدمات کو فروغ دے گی.
گاہکوں اور گاہکوں کی وریجنگ ضروریات کو تسلیم کرتے ہیں
مارکیٹنگ میں اضافہ میں مواقع جب مختلف ضروریات اور خواہشات کے ساتھ گاہکوں اور گاہکوں کے گروپوں کو تقسیم کیا جاتا ہے تو اسے تسلیم کیا جاتا ہے. مارکیٹس مختلف عوامل کے ذریعے تقسیم یا نشانہ بنایا جا سکتا ہے. صارفین کی مارکیٹوں میں تقسیم کرنے کے لئے اڈوں شامل ہیں:
ڈیموگرافک اڈوں (عمر، خاندان کا سائز، زندگی سائیکل، قبضے)
جغرافیای اڈوں (ریاستوں، خطوں، ممالک)
طرز عمل کے اڈوں (مصنوعات کے علم، استعمال، رویے، جوابات)
نفسیاتی اڈوں (طرز زندگی، اقدار، شخصیت)
خطرے کا تعین کرنے سے پہلے ضروریات کا تجزیہ
کاروبار کو اپنی جگہ کا تعین کرنے سے پہلے مختلف بازار کے حصوں کی ضروریات اور خواہشات کا تجزیہ کرنا ضروری ہے . مارکیٹ کے حصول میں مؤثر ہونے کے لئے مندرجہ ذیل چیزوں کو ذہن میں رکھیں:
حصوں یا ہدف مارکیٹوں کو کاروباری رسائی تک رسائی حاصل ہے.
ہر طبقہ گروہ کو کافی ٹھوس کسٹمر بیس فراہم کرنے کے لئے کافی بڑا ہونا ضروری ہے.
ہر طبقہ گروپ کو علیحدہ مارکیٹنگ کی منصوبہ بندی کی ضرورت ہے.
وسیع پیمانے پر ریسرچ کرنے کے بعد مارکیٹس کی تقسیم
بڑے کمپنیوں نے ان مارکیٹوں کو وسیع پیمانے پر مارکیٹ کی تحقیقاتی منصوبوں کے ذریعے تقسیم کیا. یہ تحقیق اکثر کاروباری اداروں میں سرمایہ کاری کرنے کے لئے بہت مہنگا ہے، لیکن ان کے بازاروں کو الگ کرنے کے لئے ایک چھوٹا سا کاروبار کرنے کے لئے متبادل طریقے موجود ہیں.
ایک چھوٹا سا کاروبار ان کے مارکیٹس کو تقسیم کرنے کے بارے میں علم اور معلومات حاصل کرنے کے لئے درج ذیل کام کر سکتا ہے:
ثانوی ڈیٹا وسائل اور کوالٹی تحقیق کا استعمال کریں. آپ بیرونی وسائل کے اعداد و شمار کے لئے مندرجہ ذیل وسائل استعمال کرسکتے ہیں:
تجارت اور ایسوسی ایشن کی اشاعتیں اور ماہرین
بنیادی تحقیقی اشاعتیں
بیرونی پیمائش کی خدمات
غیر رسمی عنصر اور کلسٹر تجزیہ کا اندازہ کریں:
کلیدی حریف کی مارکیٹنگ کی کوششوں کو دیکھتے ہوئے اور انہیں کاپی کرنے.
اہم کاروباری خریداروں کے بارے میں نئی مصنوعات کے تعارف کے بارے میں گفتگو کرتے ہوئے
افراد اور گروہوں کے ساتھ قابلیت کی تحقیق سے ضروریات کے تجزیہ کو منظم کرنا.
چھوٹے طبقات میں مارکیٹنگ تقسیم کرنے کے بہت سے وجوہات ہیں. کسی بھی وقت جب آپ کو شک ہے کہ آپ کے بازار میں قابل قدر، ماپنے اختلافات ہیں تو آپ کو بازار کے حصول پر غور کرنا چاہئے. ایسا کرنے سے آپ کو مارکیٹنگ آسان بنانے، طاق مارکیٹوں کو دریافت کرنے، اور آپ کے مارکیٹنگ وسائل سے زیادہ مؤثر بنائے گی.
آپ کے حصول گروپوں کا تعین کرنے سے متعلق سوالات
مارکیٹ کے حصول کے لئے غیر معمولی تحقیق نہیں ہے جس میں آپ کے امکانات اور صارفین شامل ہیں، لیکن آپ کہاں سے شروع کرتے ہیں؟ مندرجہ ذیل سوالات آپ کو ابتدائی تحقیقات کے لۓ ایک ابتدائی نقطہ دے سکتے ہیں جو آپ کو اپنے حصول کی وضاحت کرنے اور ان تک پہنچنے کے بارے میں سیکھنے میں مدد کرسکتے ہیں.
آمدنی اور منافع بخشی کے لحاظ سے آپ کے سب سے زیادہ اور کم از کم قیمت والے گاہکوں کون ہیں؟
آپ صارفین کو ھدف کر رہے ہیں میں کیا سامعین کو دیکھتے ہیں؟
ان کے مفادات کیا ہیں؟ وہ دلچسپی رکھتے ہیں جو عام موضوعات میں دلچسپی رکھتے ہیں کو تلاش کرکے بھی گہری ہو جائیں.
کیا ان کے رویے میں نمونہ ہیں؟
کیا وہ ان مصنوعات / سروس کا انتخاب کرتے ہیں جو آپ آن لائن یا انفرادی طور پر پیش کرتے ہیں؟
کیا وہ خریداری سے پہلے مشاورت کی ضرورت ہوتی ہے یا خریداری کی سختی سے ٹرانزیکشن ہے؟
آپ اپنے موجودہ کسٹمر کو سمجھنے والے اور آپکے ھدف شدہ امکانات کو بہتر طور پر آپ سیکشن کرسکتے ہیں. مماثلتوں کی حیثیت سے یہ کہانی کی جاسکتی ہے کہ وہ کہاں خریداری کرتے ہیں، جہاں وہ معلومات کے لئے تحقیق کرتے ہیں اور آپ کو اپنی مخصوص مصنوعات / سروس کی خریداری کرنے سے روکتا ہے. واقعی آپ کو اپنے خریدار کے کسی شخص کی طرف سے تک پہنچنے کی کوشش کر رہے ہیں جس میں کھودیں اور آپ حیران رہیں کہ اگر آپ کو یہ پتہ چلا ہے کہ آپ کو ان علاقوں میں واقعی نشاندہی کرنے کے لئے ایک سے زائد افراد کی ضرورت ہے.