ان بنیادی قوانین کے بارے میں میری سمجھ میں کچھ سال پہلے آیا جب میں نے ہر وقت اشتھارات کی کامیابی کی کہانیوں میں سے ایک کے لئے کام کرنے کا استحکام تھا؛ نورڈک ٹریک. نورڈک ٹریک کی اشتہاری بنیادی بنیادوں کے بے بنیاد عملدرآمد پر مبنی تھی.
چھوٹے بزنس ایڈمنسٹریشن کے مطابق، تشہیر کے لئے ایک کاروباری مجموعی فروخت کے 5 فیصد بجٹ کو بجٹ دیا جانا چاہئے. اگر آپ اشتہارات کے قوانین کو سمجھتے ہیں تو 5٪ چھوٹے کاروباری اشتہاری بجٹ صرف مدد کرسکتے ہیں.
1. ایک پیغام کا استعمال کریں
ایک اعلی ردعمل کی شرح اشتھار عام طور پر ایک ہی پیغام بیان کرتا ہے. "ورلڈ کے بہترین ایربیک ریسرزر" کے نورڈک ٹریک کا پیغام سادہ اور زبردست تھا. آپ کے چھوٹے کاروباری اشتہارات کو فوری طور پر 3 سیکنڈ یا اس سے کم میں اپنے بنیادی پیغام کو بات چیت کرنے کی ضرورت ہے.
2. اعتبار شامل کریں
یہ تشہیر تشہیر کرنے کے لئے انسانی فطرت بن گیا ہے. دعوے حقیقی اور قابل اعتماد ہونے کی ضرورت ہے. "اشتہارات کے مددگار" کے سب سے بہترین مصنف رائے ایچ. ولیمز کہتے ہیں، "آپ کے اشتھارات میں کوئی بھی دعوی نہیں ہے جس سے آپ کے گاہک کو یہ معلوم نہیں ہوتا کہ سچے اشتھاراتی ڈالر کی خوفناک فضلہ ہے."
نورڈک ٹریک نے ویسکونسن-لاسکروسس ریسرچ مطالعہ سے بہت زیادہ ساکھ بھی شامل کیا، جس میں سب سے پہلے وزن کے نقصان، جسم کی چربی میں کمی، اور مریضوں کی صحت کے شعبے میں سب سے پہلے کراس ملک سکی سکیرسر کی درجہ بندی کی گئی.
3. سب کچھ آزمائیں
اشتہاری جانچ کے بغیر بڑی کاروباری اداروں کو سرمایہ کاری اور وسائل کو ضائع کرنے کے لئے زیادہ حد تک ہے. چھوٹے کاروباری عیش و آرام کی ضرورت نہیں ہے. آپ کے اشتھار کے عنوان، وقت، اور جگہ کی پیمائش کی پیمائش کرنے کے لئے کوپن، کوڈز اور خصوصی استعمال کریں. ایک وقت اور ایک درمیانے درجے میں صرف ایک ہی چیز آزمائیں. جانچ پڑتال آسان ہو سکتا ہے کہ ہر گاہک سے پوچھیں کہ آپ کے کاروبار کے بارے میں کس طرح انہوں نے سنا.
4. رابطے میں آسان رہیں
ہر ایک بروشر، باکس، ای میل اور تمام کمپنی کے ادب کو مکمل رابطے کی معلومات ہونا چاہئے، بشمول: ویب سائٹ اور ای میل ایڈریس، فون اور فیکس نمبر، اور کمپنی کا پتہ. یہ سادہ لگتا ہے لیکن سب سے زیادہ کمپنیوں کی طرف سے بھول گیا ہے. نورڈک ٹریک میں، ہر باکس میں سکی سکی مشین میں مکمل رابطے کی معلومات اور "ورلڈ کے بہترین ایربیک ریسرچ" ٹیگ لائن کی گئی تھی. ہر جگہ رہو
5. ہدف کو اشتھارات سے ملائیں
کامیاب کاروباری اشتہاری صرف ایک ہدف مارکیٹ میں بولتا ہے. نورڈک ٹریک میں، اشتھارات ہر مارکیٹ کے مطابق تھے. طبی اشاعت میں ایک اشتہار کراس ملک سکینگ کے دلوں کے مریضوں کے لئے کارڈی واسکولر فوائد کی تبلیغ کی. خواتین کی میگزینوں میں اشتہارات نے وزن - نقصان اور کیلوری کو کراس ملک سکینگ سے جلا دیا. پیغام کو ہدف گروپ پر توجہ مرکوز کریں.
6. تجسس بنائیں
کامیاب کاروباری اشتہاری ایک مصنوعات یا خدمات فروخت نہیں کرتا. نورڈک ٹریک کے اشتھارات نے مفت ویڈیو فروخت کی. جب ممکنہ کسٹمر نے ویڈیو دیکھا تو، انہوں نے مزید معلومات کے لئے کمپنی سے رابطہ کیا. آخر نتیجہ، لاکھوں ڈالر کی فروخت. اشتہارات بنائیں جو دلچسپی پیدا کرتے ہیں اور کسٹمر کو مزید معلومات حاصل کرنا چاہتے ہیں.
غریب ردعمل کے ذریعہ درمیانی غلطی نہیں ہے. اکثر مسئلہ پیغام ہے.
چھوٹی کاروباری اشتہاری آپ کی کمپنی کی مارکیٹنگ کے لئے فوری حل حل نہیں ہے. یہ آپ کے چھوٹے سے کاروبار پر اثر انداز کرنے کے لئے منصوبہ بندی، جانچ، اور مسلسل نمائش لیتا ہے. ٹھیک ہو گیا، چھوٹے کاروباری اشتہارات ایک جیتنے کی حکمت عملی ہوسکتی ہے.